近日，工程機械行業(yè)的“國四”實施時間推遲申請在農機行業(yè)引發(fā)廣泛關注,。然而據(jù)2022年8月11日在長沙召開的工程機械行業(yè)環(huán)保排放交流研討會上的最新消息,，工程機械國三排放標準切換國四排放標準的時間為2022年12月1日如期切換,，不再延期。由此可見,，農機行業(yè)的“國四”產品也將如期切換,。

　　農機國四產品切換對企業(yè)來說，就是一場生存大考,。產品切換成功面臨新的發(fā)展機遇,，無法突破便會經歷被市場淘汰的生存風險。產品驗證是企業(yè)能否蝶變成功的主要手段,，需要引起企業(yè)高度重視,，力爭在產業(yè)轉型升級的變局中實現(xiàn)自身發(fā)展目標。

　　一,、產品驗證是產品興衰成敗的關鍵

　　產品驗證是產品走向成熟的必備手段,，決定著能否被驗證區(qū)域市場所接受。一個產品賣天下,、先銷售后改進的企業(yè)經營模式,，已經被市場所淘汰。從產業(yè)發(fā)展歷程看,，拖拉機從小四輪,、中輪拖、大輪拖和收獲機從背負式,、自走式的每一次功率上沿,、產品迭代，產業(yè)格局都會發(fā)生較大的洗牌,。新興企業(yè)后續(xù)在拖拉機、谷物收等產品上實施了換擋方式,、滾筒方式的結構性驗證升級,，構筑了自身的發(fā)展優(yōu)勢。原有的國內知名的部分頭部企業(yè)主要因產品問題,、服務問題而被新興企業(yè)所取代,，丟失了原有的市場份額和競爭優(yōu)勢，很難再實現(xiàn)往日的位勢目標,。

　　就連跨國公司制造的中高端產品進入國內市場,，也要進行充分必要的產品驗證，完全達到區(qū)域農機農藝融合要求后，才進行市場投放,。經常開展田間日活動,，讓用戶進行產品體驗，全面接受產品性能,、功能,。資料顯示，研發(fā),、驗證周期最長的一款農機產品時間長達20年左右,。就是區(qū)域外成熟產品，也要在新區(qū)域進行產品驗證,，不斷改進產品不足,，直到完全滿足機藝融合的要求，實現(xiàn)目標市場批量投放目標,。

　　國內農機受區(qū)域,、季節(jié)、作物種植模式影響較大,，使用工況復雜多變,，直接決定了不同區(qū)域、不同種植模式都要進行充分的產品驗證,，實施針對性的改進,，不斷提升產品品質。在國二,、國三產品升級過程中,，一些企業(yè)受驗證時間短、驗證區(qū)域少等因素影響,，產品出現(xiàn)高溫乏力,、低溫啟動困難等故障，影響了產品競爭力,。

　　從近年國補數(shù)據(jù)市場表現(xiàn)看,，國內除小麥收、水稻收等部分產品外,，拖拉機,、玉米收、農機具等企業(yè)尚缺少市場占有率超過20%的企業(yè),，產業(yè)位勢相對分散,，產品供給供大于求。安濤策略專家分析后認為,，這些產品市場占有率分散的要素,，主要受前期產品升級切換因素影響、區(qū)域性農藝限制，產品缺乏獨特能力,、稀缺資源,、獨占技術支撐下的品質優(yōu)勢，得不到目標市場的廣泛認可,。尤其是播種機,、旋耕機、翻轉犁等農機具產品表現(xiàn)更為突出,，幾乎是不同區(qū)域都被不同的企業(yè)所領先,，缺少跨區(qū)域領先的企業(yè)和產品。經咨詢機構調研發(fā)現(xiàn),，這些區(qū)域性企業(yè)專精于局部市場,，產品驗證充分，產品性價比得到客戶需求,。受資源,、能力等因素限制，無法做到廣區(qū)域,、大范圍的產品適應性驗證和改進,，限制了自身產品的經營能力拓展，無法享有新的市場紅利,。

　　這次產品切換,，對任何企業(yè)來說都是一次極限測試，任何企業(yè)都有可能脫穎而出,。這對致力于發(fā)展的農機企業(yè)來說,，是一次全新的發(fā)展機遇。需要開展不同區(qū)域的產品驗證,，不斷實施產品改進,，持續(xù)提升產品品質，為企業(yè)未來發(fā)展目標和價值傳遞奠定全新支撐,。

　　二,、產品驗證是一項系統(tǒng)的復雜工程

　　我國幅員遼闊，土地結構,、使用環(huán)境,、種植模式等特點各異，作業(yè)工況復雜,，用戶對產品需求具有不同的特色。企業(yè)需要依據(jù)差異化需求,，制定詳細的工作計劃,，實施用戶為主導的產品驗證，分目標有步驟予以扎實推進。

　　產品驗證結合國內土壤水平地帶分布看,，我國東部由北向南依次分布為暗棕壤,、棕壤、黃棕壤,、紅壤與黃壤,、赤紅壤、磚紅壤,。北部由東向西分布黑土,、灰褐土、栗鈣土,、棕鈣土,、灰鈣土、灰漠土,。不同的土壤比阻不同,，所需動力各異，對產品品質提出了差異性要求,。

　　產品驗證結合國內溫度帶劃分看,，我國有熱帶、亞熱帶,、暖溫帶,、中溫帶、寒溫帶和青藏高原區(qū),。從干濕地區(qū)劃分看,，有濕潤地區(qū)、半濕潤地區(qū),、半干旱地區(qū),、干旱地區(qū)之分。地形的復雜多樣,，也使氣候更具復雜多樣性,。此次國四升級對于高海拔作業(yè)的農機排放也做了相關規(guī)定，國內海拔2000米以下的約占67.1%,。特有的維度跨越,，高海拔、高原,、高寒,、高濕、高熱等作業(yè)環(huán)境全部都需要有針對性的開發(fā)驗證,。

　　產品驗證結合國內耕作習慣看,，我國不同區(qū)域作物種植存在一年一熟,、一年兩熟及一年多熟的方式。種植田地分為旱田和水田,。種植模式存在覆膜作業(yè),、壟作、平作和套作等區(qū)域特色,。作業(yè)模式存在精耕細作,、少耕免耕、保水耕作,、復合作業(yè)等方法,。每一種模式都對作業(yè)農機產品提出了個性化的要求。

　　產品驗證結合供應鏈模式看,，這次國四產品切換,，由于很多零部件都是重新開發(fā)和應用，傳統(tǒng)的供應鏈無法支撐新產品要求,，主要農機企業(yè)實施了全球化供應鏈重構,，健全了新的供應鏈體系。驗證環(huán)境的系統(tǒng)性,、復雜性,，需要供應鏈企業(yè)全程參與，與主機企業(yè)一起驗證,、不斷改進,。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，國內237家輪式輪式拖拉機,、近70家水稻插秧機企業(yè),、近100家玉米收企業(yè)等主機企業(yè)，只有少數(shù)企業(yè)公布了國四機型,，多數(shù)企業(yè)沒有公布有關國四機型的產品驗證,、產品升級信息。業(yè)內人士指出,，截止5月份,，已有115家企業(yè)公開1634個國四機型，其中農用機械82個,，占總公開數(shù)的5%,。部分不具備國四升級條件的企業(yè)，已經做好了退出的準備,。

　　當前,，一些企業(yè)的產品驗證仍在持續(xù)推進，受重視度,、資源和能力等多種因素制約,，驗證不充分,、不全面,、不系統(tǒng)仍是亟待克服的難題,。有的企業(yè)缺少產品驗證計劃，缺失產品驗證的目標和目的,。有的企業(yè)缺少專業(yè)的試驗場所,，減少了驗證區(qū)域，就近區(qū)域進行產品驗證,。有的企業(yè)缺少供應商的協(xié)同,，改進速度緩慢。有的企業(yè)缺少用戶的體驗與驗證,，達不到用戶的要求,。等等。這些“簡化式”的產品驗證,，無法發(fā)現(xiàn)各種隱性,、潛在問題，給未來產品投放帶來了相應的發(fā)展難題,。

　　大企業(yè)不強,，小企業(yè)不專，產業(yè)限入門檻過低,，低端產品供給過剩,，中高端產品供給不足，是產業(yè)轉型階段性存在的現(xiàn)狀,。安濤策略專家指出,，由于部分企業(yè)不具備國四切換的基礎，整體弱亂散小的農機行業(yè)格局有望在這次國四切換后得到進一步改善,。

　　三,、產品驗證需進行全方位的推進

　　國四產品要將柴油機和農機整機進行重新設計、開發(fā),、測試,、產品推廣鑒定，難度無異于新產品開發(fā),。國四新產品只有經過全方位,、多維度驗證，才能夠使概念產品轉化為成熟產品,，構筑更多的競爭優(yōu)勢,。

　　從市場運行態(tài)勢分析看，企業(yè)當前普遍關注國四切換是否延期,、下半年市場和明年市場走勢,。自2022年12月1日起,，所有生產、進口和銷售的560 kW以下(含560 kW)非道路移動機械及其裝用的柴油機應符合《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求(發(fā)布稿)》,。截至目前,，生態(tài)環(huán)境部沒有出臺延期切換的具體通知或文件，后續(xù)不排除出現(xiàn)小概率國四切換延遲的可能性,。綜合各方面因素,，今年秋季有望迎來一個銷售高峰，國三部分產品仍有創(chuàng)造階段性30%以上新高的可能性,。主要受需求透支,、產品漲價等綜合疊加因素影響，面臨需求收縮,、供給沖擊,、預期轉弱三重壓力，明年部分國四產品或將出現(xiàn)30%左右的降幅,。國四切換后,，跨國公司攜帶成熟的國四產品進行批量投放。工程機械,、房地產個別頭部企業(yè)開始大力度介入農機領域,，將給未來市場競爭增加了新的變數(shù)。

　　形勢倒逼農機企業(yè)加快產品驗證,，早日構筑國四產品競爭優(yōu)勢,，努力實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標和業(yè)務布局。

　　一是做好全維度產品驗證,。在充分競爭條件下,，任何一項顯在、潛在故障,，都有可能給企業(yè)帶來難以承受的解決,。這次國三升國四，需要農機企業(yè)進行多區(qū)域,、多季節(jié),、多作物的充分產品驗證。尤其是做好高海拔,、高溫,、高寒及多雨、干旱等區(qū)域,，糧食作物,、經濟作物等不同種植模式和作業(yè)特點的產品充分驗證。

　　二是開展全過程用戶體驗,。立足區(qū)域個性化需求特點,，堅持產品銷售到哪里驗證就就進行到哪里,。農機企業(yè)要避免一個區(qū)域、一個季節(jié)短期的測試和標定,，而進行多區(qū)域銷售的現(xiàn)象,。盡力邀請當?shù)氐慕涗N商、服務商,、農機手及農藝專家全程參與產品驗證,，多維度征求對產品的建議。增強經銷商對產品的熟悉度,，提升服務商對產品的維修技能。產品驗證過程中要結合不同區(qū)域,、不同季節(jié)和農機農藝狀況,，針對出現(xiàn)的質量和可靠性問題，進行細致的分析和研究,，做到持續(xù)產品適應性改進,，全面消除各類產品故障前做到產品不上市，確保滿足當?shù)赜脩舻淖鳂I(yè)需求,。

　　三是進行全周期固鏈行動,。國四產品升級，對供應鏈建設是一場嚴重的考驗,。結合產品升級中的供應鏈“斷點”“堵點”“卡點”,，立足國內外視野進行供應鏈的優(yōu)化和重構，與頂流供應商建立牢固的合作關系,，做到持續(xù)補鏈和強鏈,。構筑線上線下一致的端到端敏捷溝通、橫向多單元相互協(xié)同,、縱向供應鏈全面鏈接,、驗證全程可追溯的運行機制。建立雙向合作的綠色通道,，推進目標,、計劃對接，加強規(guī)則,、標準聯(lián)通,，協(xié)同產業(yè)鏈、供應鏈參與產品的驗證,，發(fā)現(xiàn)問題同步改進,，發(fā)現(xiàn)機遇著手研發(fā)，不斷暢通雙方信息,，全面提升與主要供應商的合作水平和力度,。

　　大浪淘沙,，方顯真金本色；暴雨沖過,，更見青松巍峨,。國四切換的日期日益臨近，需要農機企業(yè)更加細致,、全面的做好產品驗證工作,。國四切換后，農機行業(yè)整體制造能力將得到全面提升,。時間將會證明,，產品驗證做的最好的企業(yè)，將以競爭優(yōu)勢改變自身在產業(yè)競爭中的傳統(tǒng)位勢,，獲得新一輪發(fā)展機遇,。