近日，工程機械行業(yè)的“國四”實施時間推遲申請在農(nóng)機行業(yè)引發(fā)廣泛關注,。然而據(jù)2022年8月11日在長沙召開的工程機械行業(yè)環(huán)保排放交流研討會上的最新消息,，工程機械國三排放標準切換國四排放標準的時間為2022年12月1日如期切換，不再延期,。由此可見，農(nóng)機行業(yè)的“國四”產(chǎn)品也將如期切換,。

　　農(nóng)機國四產(chǎn)品切換對企業(yè)來說,，就是一場生存大考。產(chǎn)品切換成功面臨新的發(fā)展機遇,，無法突破便會經(jīng)歷被市場淘汰的生存風險,。產(chǎn)品驗證是企業(yè)能否蝶變成功的主要手段，需要引起企業(yè)高度重視,，力爭在產(chǎn)業(yè)轉型升級的變局中實現(xiàn)自身發(fā)展目標,。

　　一、產(chǎn)品驗證是產(chǎn)品興衰成敗的關鍵

　　產(chǎn)品驗證是產(chǎn)品走向成熟的必備手段,，決定著能否被驗證區(qū)域市場所接受,。一個產(chǎn)品賣天下、先銷售后改進的企業(yè)經(jīng)營模式,，已經(jīng)被市場所淘汰,。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，拖拉機從小四輪,、中輪拖,、大輪拖和收獲機從背負式、自走式的每一次功率上沿,、產(chǎn)品迭代,，產(chǎn)業(yè)格局都會發(fā)生較大的洗牌。新興企業(yè)后續(xù)在拖拉機,、谷物收等產(chǎn)品上實施了換擋方式,、滾筒方式的結構性驗證升級,，構筑了自身的發(fā)展優(yōu)勢。原有的國內(nèi)知名的部分頭部企業(yè)主要因產(chǎn)品問題,、服務問題而被新興企業(yè)所取代,，丟失了原有的市場份額和競爭優(yōu)勢，很難再實現(xiàn)往日的位勢目標,。

　　就連跨國公司制造的中高端產(chǎn)品進入國內(nèi)市場,，也要進行充分必要的產(chǎn)品驗證，完全達到區(qū)域農(nóng)機農(nóng)藝融合要求后,，才進行市場投放,。經(jīng)常開展田間日活動，讓用戶進行產(chǎn)品體驗,，全面接受產(chǎn)品性能,、功能。資料顯示,，研發(fā),、驗證周期最長的一款農(nóng)機產(chǎn)品時間長達20年左右。就是區(qū)域外成熟產(chǎn)品,，也要在新區(qū)域進行產(chǎn)品驗證,，不斷改進產(chǎn)品不足，直到完全滿足機藝融合的要求,，實現(xiàn)目標市場批量投放目標,。

　　國內(nèi)農(nóng)機受區(qū)域、季節(jié),、作物種植模式影響較大,，使用工況復雜多變，直接決定了不同區(qū)域,、不同種植模式都要進行充分的產(chǎn)品驗證,，實施針對性的改進，不斷提升產(chǎn)品品質,。在國二,、國三產(chǎn)品升級過程中，一些企業(yè)受驗證時間短,、驗證區(qū)域少等因素影響,，產(chǎn)品出現(xiàn)高溫乏力、低溫啟動困難等故障,，影響了產(chǎn)品競爭力,。

　　從近年國補數(shù)據(jù)市場表現(xiàn)看，國內(nèi)除小麥收,、水稻收等部分產(chǎn)品外,，拖拉機,、玉米收、農(nóng)機具等企業(yè)尚缺少市場占有率超過20%的企業(yè),，產(chǎn)業(yè)位勢相對分散,，產(chǎn)品供給供大于求。安濤策略專家分析后認為,，這些產(chǎn)品市場占有率分散的要素,，主要受前期產(chǎn)品升級切換因素影響、區(qū)域性農(nóng)藝限制,，產(chǎn)品缺乏獨特能力,、稀缺資源、獨占技術支撐下的品質優(yōu)勢,，得不到目標市場的廣泛認可,。尤其是播種機、旋耕機,、翻轉犁等農(nóng)機具產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出,，幾乎是不同區(qū)域都被不同的企業(yè)所領先，缺少跨區(qū)域領先的企業(yè)和產(chǎn)品,。經(jīng)咨詢機構調(diào)研發(fā)現(xiàn),，這些區(qū)域性企業(yè)專精于局部市場，產(chǎn)品驗證充分,，產(chǎn)品性價比得到客戶需求。受資源,、能力等因素限制,，無法做到廣區(qū)域、大范圍的產(chǎn)品適應性驗證和改進,，限制了自身產(chǎn)品的經(jīng)營能力拓展,，無法享有新的市場紅利。

　　這次產(chǎn)品切換,，對任何企業(yè)來說都是一次極限測試,，任何企業(yè)都有可能脫穎而出。這對致力于發(fā)展的農(nóng)機企業(yè)來說,，是一次全新的發(fā)展機遇,。需要開展不同區(qū)域的產(chǎn)品驗證，不斷實施產(chǎn)品改進,，持續(xù)提升產(chǎn)品品質,，為企業(yè)未來發(fā)展目標和價值傳遞奠定全新支撐。

　　二,、產(chǎn)品驗證是一項系統(tǒng)的復雜工程

　　我國幅員遼闊,，土地結構,、使用環(huán)境、種植模式等特點各異,，作業(yè)工況復雜,，用戶對產(chǎn)品需求具有不同的特色。企業(yè)需要依據(jù)差異化需求,，制定詳細的工作計劃,，實施用戶為主導的產(chǎn)品驗證，分目標有步驟予以扎實推進,。

　　產(chǎn)品驗證結合國內(nèi)土壤水平地帶分布看,，我國東部由北向南依次分布為暗棕壤、棕壤,、黃棕壤,、紅壤與黃壤、赤紅壤,、磚紅壤,。北部由東向西分布黑土、灰褐土,、栗鈣土,、棕鈣土、灰鈣土,、灰漠土,。不同的土壤比阻不同，所需動力各異,，對產(chǎn)品品質提出了差異性要求,。

　　產(chǎn)品驗證結合國內(nèi)溫度帶劃分看，我國有熱帶,、亞熱帶,、暖溫帶、中溫帶,、寒溫帶和青藏高原區(qū),。從干濕地區(qū)劃分看，有濕潤地區(qū),、半濕潤地區(qū),、半干旱地區(qū)、干旱地區(qū)之分,。地形的復雜多樣,，也使氣候更具復雜多樣性。此次國四升級對于高海拔作業(yè)的農(nóng)機排放也做了相關規(guī)定，國內(nèi)海拔2000米以下的約占67.1%,。特有的維度跨越,，高海拔、高原,、高寒,、高濕、高熱等作業(yè)環(huán)境全部都需要有針對性的開發(fā)驗證,。

　　產(chǎn)品驗證結合國內(nèi)耕作習慣看,，我國不同區(qū)域作物種植存在一年一熟、一年兩熟及一年多熟的方式,。種植田地分為旱田和水田,。種植模式存在覆膜作業(yè)、壟作,、平作和套作等區(qū)域特色,。作業(yè)模式存在精耕細作、少耕免耕,、保水耕作,、復合作業(yè)等方法。每一種模式都對作業(yè)農(nóng)機產(chǎn)品提出了個性化的要求,。

　　產(chǎn)品驗證結合供應鏈模式看,，這次國四產(chǎn)品切換，由于很多零部件都是重新開發(fā)和應用,，傳統(tǒng)的供應鏈無法支撐新產(chǎn)品要求,，主要農(nóng)機企業(yè)實施了全球化供應鏈重構，健全了新的供應鏈體系,。驗證環(huán)境的系統(tǒng)性,、復雜性，需要供應鏈企業(yè)全程參與,，與主機企業(yè)一起驗證、不斷改進,。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計,，國內(nèi)237家輪式輪式拖拉機、近70家水稻插秧機企業(yè),、近100家玉米收企業(yè)等主機企業(yè),，只有少數(shù)企業(yè)公布了國四機型，多數(shù)企業(yè)沒有公布有關國四機型的產(chǎn)品驗證,、產(chǎn)品升級信息,。業(yè)內(nèi)人士指出，截止5月份，已有115家企業(yè)公開1634個國四機型,，其中農(nóng)用機械82個,，占總公開數(shù)的5%。部分不具備國四升級條件的企業(yè),，已經(jīng)做好了退出的準備,。

　　當前，一些企業(yè)的產(chǎn)品驗證仍在持續(xù)推進,，受重視度,、資源和能力等多種因素制約，驗證不充分,、不全面,、不系統(tǒng)仍是亟待克服的難題。有的企業(yè)缺少產(chǎn)品驗證計劃,，缺失產(chǎn)品驗證的目標和目的,。有的企業(yè)缺少專業(yè)的試驗場所，減少了驗證區(qū)域,，就近區(qū)域進行產(chǎn)品驗證,。有的企業(yè)缺少供應商的協(xié)同，改進速度緩慢,。有的企業(yè)缺少用戶的體驗與驗證,，達不到用戶的要求。等等,。這些“簡化式”的產(chǎn)品驗證,，無法發(fā)現(xiàn)各種隱性、潛在問題,，給未來產(chǎn)品投放帶來了相應的發(fā)展難題,。

　　大企業(yè)不強，小企業(yè)不專,，產(chǎn)業(yè)限入門檻過低,，低端產(chǎn)品供給過剩，中高端產(chǎn)品供給不足,，是產(chǎn)業(yè)轉型階段性存在的現(xiàn)狀,。安濤策略專家指出，由于部分企業(yè)不具備國四切換的基礎,，整體弱亂散小的農(nóng)機行業(yè)格局有望在這次國四切換后得到進一步改善,。

　　三、產(chǎn)品驗證需進行全方位的推進

　　國四產(chǎn)品要將柴油機和農(nóng)機整機進行重新設計,、開發(fā),、測試,、產(chǎn)品推廣鑒定，難度無異于新產(chǎn)品開發(fā),。國四新產(chǎn)品只有經(jīng)過全方位,、多維度驗證，才能夠使概念產(chǎn)品轉化為成熟產(chǎn)品,，構筑更多的競爭優(yōu)勢,。

　　從市場運行態(tài)勢分析看，企業(yè)當前普遍關注國四切換是否延期,、下半年市場和明年市場走勢,。自2022年12月1日起，所有生產(chǎn),、進口和銷售的560 kW以下(含560 kW)非道路移動機械及其裝用的柴油機應符合《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求(發(fā)布稿)》,。截至目前，生態(tài)環(huán)境部沒有出臺延期切換的具體通知或文件,，后續(xù)不排除出現(xiàn)小概率國四切換延遲的可能性,。綜合各方面因素，今年秋季有望迎來一個銷售高峰,，國三部分產(chǎn)品仍有創(chuàng)造階段性30%以上新高的可能性,。主要受需求透支、產(chǎn)品漲價等綜合疊加因素影響,，面臨需求收縮,、供給沖擊、預期轉弱三重壓力,，明年部分國四產(chǎn)品或將出現(xiàn)30%左右的降幅,。國四切換后，跨國公司攜帶成熟的國四產(chǎn)品進行批量投放,。工程機械,、房地產(chǎn)個別頭部企業(yè)開始大力度介入農(nóng)機領域，將給未來市場競爭增加了新的變數(shù),。

　　形勢倒逼農(nóng)機企業(yè)加快產(chǎn)品驗證,，早日構筑國四產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，努力實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標和業(yè)務布局,。

　　一是做好全維度產(chǎn)品驗證,。在充分競爭條件下，任何一項顯在,、潛在故障，都有可能給企業(yè)帶來難以承受的解決,。這次國三升國四,，需要農(nóng)機企業(yè)進行多區(qū)域、多季節(jié)、多作物的充分產(chǎn)品驗證,。尤其是做好高海拔,、高溫、高寒及多雨,、干旱等區(qū)域,，糧食作物、經(jīng)濟作物等不同種植模式和作業(yè)特點的產(chǎn)品充分驗證,。

　　二是開展全過程用戶體驗,。立足區(qū)域個性化需求特點，堅持產(chǎn)品銷售到哪里驗證就就進行到哪里,。農(nóng)機企業(yè)要避免一個區(qū)域,、一個季節(jié)短期的測試和標定，而進行多區(qū)域銷售的現(xiàn)象,。盡力邀請當?shù)氐慕?jīng)銷商,、服務商、農(nóng)機手及農(nóng)藝專家全程參與產(chǎn)品驗證,，多維度征求對產(chǎn)品的建議,。增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉度，提升服務商對產(chǎn)品的維修技能,。產(chǎn)品驗證過程中要結合不同區(qū)域,、不同季節(jié)和農(nóng)機農(nóng)藝狀況，針對出現(xiàn)的質量和可靠性問題,，進行細致的分析和研究,，做到持續(xù)產(chǎn)品適應性改進，全面消除各類產(chǎn)品故障前做到產(chǎn)品不上市,，確保滿足當?shù)赜脩舻淖鳂I(yè)需求,。

　　三是進行全周期固鏈行動。國四產(chǎn)品升級,，對供應鏈建設是一場嚴重的考驗,。結合產(chǎn)品升級中的供應鏈“斷點”“堵點”“卡點”，立足國內(nèi)外視野進行供應鏈的優(yōu)化和重構,，與頂流供應商建立牢固的合作關系,，做到持續(xù)補鏈和強鏈。構筑線上線下一致的端到端敏捷溝通,、橫向多單元相互協(xié)同,、縱向供應鏈全面鏈接、驗證全程可追溯的運行機制,。建立雙向合作的綠色通道,，推進目標,、計劃對接，加強規(guī)則,、標準聯(lián)通,，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈參與產(chǎn)品的驗證,，發(fā)現(xiàn)問題同步改進,，發(fā)現(xiàn)機遇著手研發(fā)，不斷暢通雙方信息,，全面提升與主要供應商的合作水平和力度,。

　　大浪淘沙，方顯真金本色,；暴雨沖過,，更見青松巍峨。國四切換的日期日益臨近,，需要農(nóng)機企業(yè)更加細致,、全面的做好產(chǎn)品驗證工作。國四切換后,，農(nóng)機行業(yè)整體制造能力將得到全面提升,。時間將會證明，產(chǎn)品驗證做的最好的企業(yè),，將以競爭優(yōu)勢改變自身在產(chǎn)業(yè)競爭中的傳統(tǒng)位勢,，獲得新一輪發(fā)展機遇。