小麥,，在我國的糧食安全體系中占據著舉足輕重的位置，尤其是在全球經濟形勢動蕩,、俄烏沖突不斷,、疫情依然肆虐的當下，糧食安全,，便更加重要,。截止到6月下旬，我國“三夏”工作圓滿收官,，小麥產質量再創(chuàng)新高,，成果來之不易。

　　每年的“三夏”時節(jié),，小麥收獲機是當之無愧的“主角”之一,，為確保小麥顆粒歸倉立下了汗馬功勞。整體看來,，今年小麥機收率進一步提高,，且小麥收獲機市場表現搶眼，年銷量逼近3萬臺,，有望創(chuàng)下近5年內的年度銷量新高,，備受關注。

　　疫情下,，市場需求潛力激發(fā)

　　眾所周知,，輪式谷物聯合收獲機(俗稱小麥收獲機)是我國發(fā)展最早的傳統(tǒng)農機產品品類之一，也是率先進入飽和存量競爭的典型產品,。特別是自2018年開始的最近幾年里,，年度市場銷量始終保持在2萬臺上下，市場運行平穩(wěn),，足以證明,，小麥收獲機市場成熟度已經非常之高,。

　　按照正常的銷售規(guī)律和銷售曲線分析，年初預測,，不出意外的話,，今年依然是小麥收獲機趨穩(wěn)運行的一年，但是,，從今年小麥收獲機的實際市場表現來看,，比預想的情景更為樂觀。究其原因,，卻不是市場自身需求出現爆發(fā),，而是疫情影響拉動了潛在消費。

　　應該講,，自2020年新冠疫情爆發(fā)以來,，對經濟運行造成影響一直沒有停止，農機市場的運行態(tài)勢也不例外地受其影響,，今年的小麥收獲機市場就是一個頗具代表性的案例,。從整體環(huán)境層面，由于國內疫情管控機制規(guī)定,，對跨區(qū)域人員流動實施核酸監(jiān)測,、綠碼通行、提前備案等嚴格要求,，所有人員及車輛的流動性在一定程度上受到限制,，因此，今年小麥收獲機跨區(qū)作業(yè)量明顯減少,。據國家農業(yè)機械化管理司會同農業(yè)機械化總站今年5月份發(fā)布《2022年“三夏”農作物機械化作業(yè)服務價格和成本變化趨勢調查報告》顯示,，受疫情影響，今年“三夏”時節(jié),，明確表示不開展跨區(qū)作業(yè)用戶占33.85%,。

　　由于跨區(qū)作業(yè)機械減少，不少地區(qū)小麥收獲機出現不足或空缺,，加之今年農民工務工受限,，不少用戶潛在需求被激發(fā)，投資購買小麥收獲機,，推動了市場上揚,。與此同時，今年小麥機收作業(yè)價格大幅提高,，基本作業(yè)面達到了60-80元/畝,，有些區(qū)域價格更高，去除柴油價格上漲等因素影響外,，機手今年的作業(yè)收益還是比較可觀,。加之,，今年麥收期間，各地雨水較少,，輪式收獲機收獲效率高,，履帶式收獲機使用量減少，從而保證了小麥收獲機需求份額不被履帶機搶占,。

　　多種因素疊加,，今年小麥收獲機市場出現存量競爭的增量小高潮，據行業(yè)相關數據統(tǒng)計分析,，今年小麥機市場依然延續(xù)了“頭部企業(yè)”主導的競爭格局,，包括濰柴雷沃、沃得,、巨明在內的絕大多數主流品牌悉數飄紅,，平均增幅高達20%以上。

　　向前看,，存量競爭運行不變

　　如果把疫情影響作為小麥機市場短期因素來衡量，今年的較大幅度增長并不是市場常態(tài),，依照小麥收獲機市場競爭格局和發(fā)展階段等要素綜合判斷,，其存量競爭的特點不會改變，趨穩(wěn)運行依然常態(tài)化,。

　　目前乃至今后很長一段時間,，如果不出現異常突發(fā)因素，小麥收獲機龐大的市場保有量,，決定了銷售增量主要來自存量更新,，新生需求將十分有限，市場表現規(guī)律特征穩(wěn)固而鮮明,。

　　其一,，頭部品牌集中的產業(yè)格局固化。縱觀國內小麥收獲機產業(yè)分布及市場運行格局,，品牌集中度高的特點貫穿始終,，頭部企業(yè)引領了產品及市場發(fā)展方向，占據著市場競爭份額的絕對比重,，尤其是谷神小麥收獲機,，20余年，始終是國內小麥收獲機產品的明星代表,，實屬難能可貴,。

　　其二，銷售區(qū)域集中,。小麥收獲機銷售區(qū)域集中的特點是與小麥種植面積分布相匹配而來的,，通俗地講,，種小麥的區(qū)域才有小麥收獲機銷售，山東,、河南,、安徽、河北等黃淮海小麥種植區(qū),，都是小麥收獲機的主要銷售區(qū)域,，銷量占到總銷量的90%左右。

　　其三,，服務及時性要求高,。由于小麥收獲時間高度集中，素以“搶收”來描繪麥收時間的短促和緊迫性,，作業(yè)量集中,、作業(yè)周期短，決定了對產品服務,、配件供應的及時性要求,，因此，做好小麥收獲機,，必須先考慮做好服務,，這個前提是恒定的。

　　其四,，高效率,、大型化。近年來,，小麥收獲機收獲效率上延趨勢明顯,，中原區(qū)域喂入量8kg/s、9kg/s產品成為銷售主體,，東北,、新疆等區(qū)域市場喂入量10kg/s以上機型占主流，由此可見,，因地制宜,，實現高效率作業(yè)始終是用戶追求的目標。

　　其五,，可靠性始終是硬指標,。這是最基礎的產品指標要求，尤其是全面成熟的小麥收獲機產品,，不管是大型還是小型的,，不管是一線品牌還是小品牌，用戶最在乎的還是作業(yè)可靠性過硬，始終不變,。

　　再傳統(tǒng)的產品也有市場需求,，再飽和的市場也有競爭機會。想要贏得小麥收獲機市場競爭,，既要傳承和發(fā)揚基礎的市場競爭準則,，也要緊跟時代進步的步伐，比如互聯網,、自動化,、智能化、無人駕駛等等,，進一步實現傳統(tǒng)理念和先進技術的有效結合,，才能在未來的競爭中立于不敗之地。