小麥，在我國的糧食安全體系中占據(jù)著舉足輕重的位置,，尤其是在全球經(jīng)濟形勢動蕩,、俄烏沖突不斷、疫情依然肆虐的當(dāng)下,，糧食安全,，便更加重要。截止到6月下旬,，我國“三夏”工作圓滿收官,，小麥產(chǎn)質(zhì)量再創(chuàng)新高，成果來之不易,。

　　每年的“三夏”時節(jié)，小麥?zhǔn)斋@機是當(dāng)之無愧的“主角”之一,，為確保小麥顆粒歸倉立下了汗馬功勞,。整體看來，今年小麥機收率進一步提高,，且小麥?zhǔn)斋@機市場表現(xiàn)搶眼,，年銷量逼近3萬臺，有望創(chuàng)下近5年內(nèi)的年度銷量新高,，備受關(guān)注,。

　　疫情下，市場需求潛力激發(fā)

　　眾所周知,，輪式谷物聯(lián)合收獲機(俗稱小麥?zhǔn)斋@機)是我國發(fā)展最早的傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品品類之一,，也是率先進入飽和存量競爭的典型產(chǎn)品。特別是自2018年開始的最近幾年里,，年度市場銷量始終保持在2萬臺上下,，市場運行平穩(wěn)，足以證明,，小麥?zhǔn)斋@機市場成熟度已經(jīng)非常之高,。

　　按照正常的銷售規(guī)律和銷售曲線分析，年初預(yù)測,，不出意外的話,，今年依然是小麥?zhǔn)斋@機趨穩(wěn)運行的一年，但是,，從今年小麥?zhǔn)斋@機的實際市場表現(xiàn)來看,，比預(yù)想的情景更為樂觀。究其原因，卻不是市場自身需求出現(xiàn)爆發(fā),，而是疫情影響拉動了潛在消費,。

　　應(yīng)該講，自2020年新冠疫情爆發(fā)以來,，對經(jīng)濟運行造成影響一直沒有停止,，農(nóng)機市場的運行態(tài)勢也不例外地受其影響，今年的小麥?zhǔn)斋@機市場就是一個頗具代表性的案例,。從整體環(huán)境層面,，由于國內(nèi)疫情管控機制規(guī)定，對跨區(qū)域人員流動實施核酸監(jiān)測,、綠碼通行,、提前備案等嚴(yán)格要求，所有人員及車輛的流動性在一定程度上受到限制,，因此,，今年小麥?zhǔn)斋@機跨區(qū)作業(yè)量明顯減少。據(jù)國家農(nóng)業(yè)機械化管理司會同農(nóng)業(yè)機械化總站今年5月份發(fā)布《2022年“三夏”農(nóng)作物機械化作業(yè)服務(wù)價格和成本變化趨勢調(diào)查報告》顯示,，受疫情影響,，今年“三夏”時節(jié)，明確表示不開展跨區(qū)作業(yè)用戶占33.85%,。

　　由于跨區(qū)作業(yè)機械減少,，不少地區(qū)小麥?zhǔn)斋@機出現(xiàn)不足或空缺，加之今年農(nóng)民工務(wù)工受限,，不少用戶潛在需求被激發(fā),，投資購買小麥?zhǔn)斋@機，推動了市場上揚,。與此同時,，今年小麥機收作業(yè)價格大幅提高，基本作業(yè)面達到了60-80元/畝,，有些區(qū)域價格更高,，去除柴油價格上漲等因素影響外，機手今年的作業(yè)收益還是比較可觀,。加之,，今年麥?zhǔn)掌陂g，各地雨水較少,，輪式收獲機收獲效率高,，履帶式收獲機使用量減少，從而保證了小麥?zhǔn)斋@機需求份額不被履帶機搶占,。

　　多種因素疊加,，今年小麥?zhǔn)斋@機市場出現(xiàn)存量競爭的增量小高潮,，據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，今年小麥機市場依然延續(xù)了“頭部企業(yè)”主導(dǎo)的競爭格局,，包括濰柴雷沃,、沃得、巨明在內(nèi)的絕大多數(shù)主流品牌悉數(shù)飄紅,，平均增幅高達20%以上,。

　　向前看，存量競爭運行不變

　　如果把疫情影響作為小麥機市場短期因素來衡量,，今年的較大幅度增長并不是市場常態(tài),，依照小麥?zhǔn)斋@機市場競爭格局和發(fā)展階段等要素綜合判斷，其存量競爭的特點不會改變,，趨穩(wěn)運行依然常態(tài)化,。

　　目前乃至今后很長一段時間，如果不出現(xiàn)異常突發(fā)因素,，小麥?zhǔn)斋@機龐大的市場保有量,，決定了銷售增量主要來自存量更新，新生需求將十分有限,，市場表現(xiàn)規(guī)律特征穩(wěn)固而鮮明,。

　　其一，頭部品牌集中的產(chǎn)業(yè)格局固化,。縱觀國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機產(chǎn)業(yè)分布及市場運行格局,，品牌集中度高的特點貫穿始終,，頭部企業(yè)引領(lǐng)了產(chǎn)品及市場發(fā)展方向,，占據(jù)著市場競爭份額的絕對比重，尤其是谷神小麥?zhǔn)斋@機,，20余年,，始終是國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機產(chǎn)品的明星代表，實屬難能可貴,。

　　其二,，銷售區(qū)域集中。小麥?zhǔn)斋@機銷售區(qū)域集中的特點是與小麥種植面積分布相匹配而來的,，通俗地講,，種小麥的區(qū)域才有小麥?zhǔn)斋@機銷售，山東,、河南,、安徽、河北等黃淮海小麥種植區(qū),，都是小麥?zhǔn)斋@機的主要銷售區(qū)域,，銷量占到總銷量的90%左右,。

　　其三，服務(wù)及時性要求高,。由于小麥?zhǔn)斋@時間高度集中,，素以“搶收”來描繪麥?zhǔn)諘r間的短促和緊迫性，作業(yè)量集中,、作業(yè)周期短,，決定了對產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)的及時性要求,，因此,，做好小麥?zhǔn)斋@機，必須先考慮做好服務(wù),，這個前提是恒定的,。

　　其四，高效率,、大型化,。近年來，小麥?zhǔn)斋@機收獲效率上延趨勢明顯,，中原區(qū)域喂入量8kg/s,、9kg/s產(chǎn)品成為銷售主體，東北,、新疆等區(qū)域市場喂入量10kg/s以上機型占主流,，由此可見，因地制宜,，實現(xiàn)高效率作業(yè)始終是用戶追求的目標(biāo),。

　　其五，可靠性始終是硬指標(biāo),。這是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品指標(biāo)要求,，尤其是全面成熟的小麥?zhǔn)斋@機產(chǎn)品，不管是大型還是小型的,，不管是一線品牌還是小品牌,，用戶最在乎的還是作業(yè)可靠性過硬，始終不變,。

　　再傳統(tǒng)的產(chǎn)品也有市場需求,，再飽和的市場也有競爭機會。想要贏得小麥?zhǔn)斋@機市場競爭,，既要傳承和發(fā)揚基礎(chǔ)的市場競爭準(zhǔn)則,，也要緊跟時代進步的步伐，比如互聯(lián)網(wǎng),、自動化,、智能化,、無人駕駛等等，進一步實現(xiàn)傳統(tǒng)理念和先進技術(shù)的有效結(jié)合,，才能在未來的競爭中立于不敗之地,。