在農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)低迷的狀態(tài)下,，農(nóng)機(jī)銷售公司能保持穩(wěn)步發(fā)展,，確實有其過人之處。河北省張家口市蔚縣的蔚陽農(nóng)機(jī)銷售有限責(zé)任公司,，連續(xù)多年來保持銷售額在五千萬以上,，成為當(dāng)?shù)乇容^有影響力的一家農(nóng)機(jī)銷售公司，其總經(jīng)理車永山告訴記者：“作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,，跟對人,，跟對廠家，選對代理產(chǎn)品,，就能在競爭激烈的市場中贏得一席之地,。”

　　車總告訴記者，自己是70后,，以前是公職人員,，辦理內(nèi)退后下海做生意，2003年成立了蔚陽農(nóng)機(jī),，目前主要銷售拖拉機(jī),，玉米收割機(jī)，打捆機(jī),，農(nóng)用車等各類大小農(nóng)機(jī)設(shè)備,，公司憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及用心服務(wù)，連續(xù)多年成為當(dāng)?shù)劁N售冠軍,。“像2008年那會,，我公司單農(nóng)用三輪車就能賣3000多臺。”車總說,。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道,，近年來，各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售整體都在下滑,，這一點,，車總也是深有體會：“還繼續(xù)拿農(nóng)用三輪車舉例,，如今我一年才銷售300多臺。”

　　其實,，市場在變化,，用戶的需求也在不斷變化，車總意識到不能再指著傳統(tǒng)產(chǎn)品去銷售,，要不斷去迎合市場,，為用戶提供更好用能掙錢的產(chǎn)品，2020年,，車總把目光轉(zhuǎn)向了一種秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品可以將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風(fēng)力拋灑到空中,，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離,，在塵土充分除凈后再自動壓包和出包。所收秸稈含土量低,，可直接飼喂牛羊,，深受養(yǎng)殖戶歡迎，而他首選的廠家就是吉林天朗新能源科技有限公司,。

　　說起與天朗的合作過程,，可以用飛快來形容，車總說：“2020年初,，我主動找到天朗相關(guān)負(fù)責(zé)人,，表達(dá)了合作意愿，公司領(lǐng)導(dǎo)到我公司考察后,，雙方快速簽訂合作協(xié)議,，建立了合作關(guān)系。沒用十分鐘,，我就安排人將貨款打了過去,。”

　　這幾年市場上的生產(chǎn)秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品的廠家其實也有很多，為什么會快速與天朗建立合作關(guān)系呢,？車總說：“首先,，無論是經(jīng)銷商之間的談?wù)摚€是用戶的反饋,，‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品都有一定的知名度，產(chǎn)品功能強大,，操作簡單,，打包速度快；其次是我們當(dāng)?shù)刂饕N植玉米,，對秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品的需求大,，以前老百姓收完玉米,，玉米秸稈都仍在地里，也不讓焚燒,，老百姓正愁這個事兒呢,，天朗秸稈飼料打捆機(jī)問世了，這對老百姓來說簡直就是福音,，又能處理地里的秸稈,，還能賣錢，一舉兩得,。還有一個原因就是公司領(lǐng)導(dǎo)能力非常強,，年輕有為，對于公司的發(fā)展和營銷,，思維清晰,，有一定見解，有戰(zhàn)術(shù),，有思想,，這樣的企業(yè)有一定發(fā)展前途，值得長期合作,。”

　　據(jù)記者了解,，吉林天朗2016年首臺“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機(jī)投入市場，至今市場占有率極高,，不僅完美解決了秸稈焚燒所帶來的環(huán)境污染問題,，也讓一大批老百姓有了高收入，同時也推動了我國畜牧業(yè)的發(fā)展,。

　　當(dāng)然,，除了這些原因外，天朗的對于經(jīng)銷商的扶持及售后也讓車總非常滿意,，據(jù)車總說,，廠家會定期制定促銷政策以及各個平臺宣傳來幫助經(jīng)銷商銷售，業(yè)務(wù)人員也會常來公司進(jìn)行溝通,，幫忙做一些活動,。目前售后雖然是經(jīng)銷商做，但廠家也會經(jīng)常來幫忙,，三包件都放在經(jīng)銷商處,，尤其是每年六七月份，廠家會安排工作人員開著服務(wù)車挨家挨戶給用戶做回訪,，給機(jī)器做保養(yǎng),。

　　銷售數(shù)據(jù)證明了蔚陽農(nóng)機(jī)與天朗合作多么明智，據(jù)車總統(tǒng)計,，2020年代理第一年,，單天朗秸稈飼料打捆機(jī)就銷售了20多臺,，“初次賣天朗秸稈飼料打捆機(jī)，想著賣十臺就不錯了,，結(jié)果賣了20多臺,，其實賣三四十臺都沒問題，主要是產(chǎn)品太火爆,，十月份我再跟廠家要貨時,，廠家已經(jīng)斷貨了。2021年銷售近40臺,，今年按照訂機(jī)情況來看,，銷售數(shù)據(jù)也不會差。”車總說到,。

　　代理了天朗秸稈飼料打捆機(jī)之后,，也帶動了蔚陽農(nóng)機(jī)其它產(chǎn)品的銷售，車總告訴記者：“過來購買天朗秸稈飼料打捆機(jī)的用戶,，其中大概一半的機(jī)手有拖拉機(jī),，一半的機(jī)手沒有拖拉機(jī)，這部分機(jī)手買了打捆機(jī)之后,，也需要配套拖拉機(jī),，這就帶動了公司大拖的銷售，這對于公司的銷售有一定的促進(jìn)作用,。另外,，機(jī)手或者朋友之間都互相看誰用什么機(jī)器掙錢了，來年他也買一臺,。”

　　經(jīng)過兩年半的銷售,，用戶對天朗秸稈飼料打捆機(jī)評價甚高，普遍認(rèn)為該產(chǎn)品打包速度快,，故障率低,，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作簡單靈活,。

　　對于今年的銷售計劃,，車總早在年初已經(jīng)做了部署，他說：“今年天朗的新機(jī)器馬上發(fā)過來了,，產(chǎn)品市場需求旺盛,，用戶爭相購買，同時,，市場競爭也非常激烈,，廠家提供了很大的支持，我們經(jīng)銷商自己也不能閑著,，要比別人快一步調(diào)整和制定營銷政策,，搶先機(jī)，搶市場,，搶用戶,，我們會利用好快手，微信朋友圈,，微信群等平臺做做宣傳,，再為用戶專門開演示會，讓用戶現(xiàn)場感受‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機(jī)到底有多好用,。”

　　正如車總在前面所說,，經(jīng)銷商選對代理產(chǎn)品，就能在競爭激烈的市場中贏得一席之地,，蔚陽農(nóng)機(jī)與天朗的合作,，就證實了這一點。相信蔚陽農(nóng)機(jī)在2022年又會是穩(wěn)中有升的一年,！

圖：蔚陽農(nóng)機(jī)部分購置“鑫天朗”牌秸稈飼料打捆機(jī)用戶

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