提到花生主產(chǎn)區(qū)，很多人都會想到河南省,，其實除了河南省之外,，遼寧省以及河北省的花生種植面積也不容小覷。據(jù)悉,，遼寧省綏中縣早年以玉米種植為主,，但是由于連續(xù)多年的干旱，造成玉米產(chǎn)量低,，價格也低迷,，效益遠低于花生,，促使了花生播種面積大幅度提升,。近年來，綏中縣花生播種面積已經(jīng)高達51萬畝,主要集中在山區(qū)半丘陵地帶和沿海沙化地區(qū),。

新興農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理孫偉

　　對于綏中縣的花生種植面積增長,，新興農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理孫偉深有感觸。“目前我們綏中縣的耕地主要就是兩大作物，一是花生,，二是各種水果,。尤其是花生種植，這幾年的增長非?？?，最主要的原因就是花生的經(jīng)濟效益非常好，甚至現(xiàn)在花生種植大戶承包土地的價格都漲到了1000元以上,，這在以前根本不敢想象,，足以說明花生種植的收益有多高。”

　　正是由于花生種植面積的不斷加大,，近兩年綏中縣的自走式花生撿拾收獲機的市場也在不斷擴張,。孫偉作為綏中縣的資深農(nóng)機經(jīng)銷人員，自然不能錯過這么好的市場時機,。“我干農(nóng)機可以說干了大半輩子了,，畢業(yè)后就到農(nóng)機公司上班，那時候農(nóng)機公司還是國企,，我從營業(yè)員干到銷售員,，然后到了經(jīng)營科長。后來公司改制,，我就想著自己出來創(chuàng)業(yè)了,，還是干農(nóng)機銷售，這一干都有30年了,。”

新興農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理孫偉與孫大龍

　　孫偉作為經(jīng)驗老道的農(nóng)機銷售人員,，2018年就已經(jīng)意識到了自走式花生撿拾收獲機的藍海市場，為此他早早的就選擇了代理中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機,。對于品牌的選擇上,，孫偉有著自己的經(jīng)驗：“我干農(nóng)機銷售這么多年，一直秉持著代理大品牌的策略,，因為大品牌的產(chǎn)品更有保證,，售后服務(wù)也很完善，所以當(dāng)時我想代理花生機的時候,，考察了市面上的幾個品牌,，發(fā)現(xiàn)中聯(lián)收獲有著30年的收割機生產(chǎn)經(jīng)驗，而且最早的新疆2小麥機就是他們生產(chǎn)的,，無論是工廠規(guī)模,、車間配置還是專業(yè)人員等方面，中聯(lián)收獲都有著非常強的優(yōu)勢,，所以我就選擇了代理中聯(lián)收獲的花生機,。”

　　雖然2018年代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機只賣出了2臺,，但是孫偉并沒有氣餒。“這都在我的意料之中,，當(dāng)時這個產(chǎn)品主要在河南地區(qū)很火,，但是我們這邊還沒什么用戶基礎(chǔ)，大多數(shù)的花生收獲還是依靠河南地區(qū)的機手跨區(qū)收獲,。但是隨著我們用戶對這個產(chǎn)品的熟知,，了解到它的盈利能力，不超過兩年就會迎來市場爆發(fā)期,。”　

　　事實證明,，孫偉的預(yù)測非常準(zhǔn)。在經(jīng)過2018以及2019兩年的市場培育后,，2020年,，新興農(nóng)機迎來了中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的市場爆發(fā)期，一舉銷售了20余臺產(chǎn)品,。“其實可以賣更多,，雖然我預(yù)測到了去年會有個市場爆發(fā)，但是沒想到這么火爆,，備貨根本沒備足,，后面再追加訂單，中聯(lián)廠家那邊也沒辦法給發(fā)貨了,，因為整個市場都很火,，他們生產(chǎn)也都跟不上。”對此,，孫偉的兒子孫大龍補充道：“我們很多用戶到這買機器都跟搶的一樣,，就怕最后拿不到車。通常是廠家發(fā)過來一車貨,，用戶立馬就來提車,，我們大院里基本都看不到中聯(lián)收獲的樣機。”

　　中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機為何賣的這么好,？孫大龍也對一些購機用戶做了不少回訪,。“據(jù)我了解，他們更愿意購買中聯(lián)收獲的花生機最主要的原因就是質(zhì)量可靠,。去年賣出去20多臺花生機,，除了更換一些易損件，基本沒有一臺機器出現(xiàn)過大的問題,，售后非常省心,。也正是在質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上，用戶的收益也是非?？捎^的,，因為它不壞，對作業(yè)量有著充足的保障,，很多用戶一年就能回本,。我們有個用戶今年又訂了兩臺，還有個用戶家里親戚用的其他品牌的花生機,，勸他買同一個品牌的,，但是他就是認可中聯(lián)的機器，沖著以往的使用感受就直接買了中聯(lián)的花生機,，用戶基礎(chǔ)太好了,！”

　　2021年，新興農(nóng)機直接下了50臺中聯(lián)中聯(lián)收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機的訂單,。對于今年的市場情況,，孫偉信心滿滿：“有了去年20多臺的市場銷量和用戶基礎(chǔ)，今年市場會有個更大的增幅,。而且我打算讓我兒子大龍放更多的精力到銷售公司這邊,，人家都說打虎親兄弟，上陣父子兵,，我相信在我們爺倆的共同努力下,，這50臺中聯(lián)收獲花生機輕輕松松就能賣光。”

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