2020年12月11日,，以“創(chuàng)新驅(qū)動、攜手共贏”為主題的鄭州中聯(lián)2021年商務(wù)年會在河南省滎陽市召開,。在此次商務(wù)年會上,，正陽縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司(以下簡稱正陽富康)可謂出盡了風(fēng)頭,。其以年銷售中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)以及新疆8小麥?zhǔn)崭顧C(jī)共計600余臺的成績，榮獲了中聯(lián)收獲2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷商特等獎,，獎品是奧迪A6,！這個獎勵在全國農(nóng)機(jī)界都是讓人羨煞不已,。

　　最近,，筆者對正陽富康的總經(jīng)理胡振洲進(jìn)行了采訪,，這已經(jīng)是筆者第三次采訪他，胡總給人的感覺依然充滿了正能量,，雖然工作繁忙,，但是精神十足。提及在鄭州中聯(lián)年會上榮獲了奧迪A6,，胡振洲依然激動興奮。“當(dāng)時得知我們得了特等獎,，獎品是奧迪A6的時候，我真的特別激動,。這也證明我們沒有代理錯品牌,，也體現(xiàn)了鄭州中聯(lián)的大氣，像這樣的手筆,，即使行業(yè)大品牌也很少有拿出奧迪A6作為經(jīng)銷商獎勵的,！”

　　據(jù)悉，正陽富康2020年銷售的600余臺中聯(lián)收獲的產(chǎn)品中,，中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)銷量最多,，高達(dá)500余臺,；另外100多臺便是中聯(lián)收獲新疆4LZ-8B1全喂入谷物聯(lián)合收割機(jī),。據(jù)胡振洲介紹,，為了確保售出的產(chǎn)品得到良好的服務(wù)，他們還退了不少訂單,。

　　眾所周知，自2015年中國農(nóng)機(jī)市場駛離快車道后,，農(nóng)機(jī)市場便開始遭遇斷崖式下滑,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子可謂是異常艱難，每年都有不少的經(jīng)銷門店被迫關(guān)門,。那么正陽富康農(nóng)機(jī)銷售公司為何能夠大勢下逆流而上呢,？胡振洲給出了答案：“其實這幾年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子都不好過，要想改變這個局面,，肯定要優(yōu)化自己代理的品牌以及產(chǎn)品,。”

　　在梳理代理產(chǎn)品的過程中,，胡振洲費了很多心思，并做了大量調(diào)查,，終于在2017年了解到了一款全新的自走式花生撿拾收獲機(jī),，這比以往的固定式花生脫殼機(jī)要方便太多了，一下便吸引住了他的目光,。當(dāng)時胡振洲便覺得這種自走式花生撿拾收獲機(jī)一定具有非常廣闊的市場前景,，為此他接觸了當(dāng)時國內(nèi)為數(shù)不多的幾家企業(yè)。通過一番了解后,，胡振洲決定代理鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī),。

　　“當(dāng)時選擇鄭州中聯(lián)就是看中了他們的產(chǎn)品性能優(yōu)越、可靠性高和良好的用戶口碑,。我當(dāng)時了解到他們有著20多年的小麥機(jī)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗后就覺得他們的產(chǎn)品肯定差不了,。而通過實地到工廠參觀，更讓我堅定了判斷,。通過這幾年代理鄭州中聯(lián)花生機(jī),，我們的銷量不斷激增，從17年的40臺到18年的50余臺,，19年的100余臺,，直到2020年我們銷售了500余臺，短短四年銷量翻了10多倍,，非常慶幸當(dāng)初我選擇了代理鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī),。”顯然，胡振洲當(dāng)年選擇代理中聯(lián)收獲花生機(jī)的決定是非常明智的,。除了產(chǎn)品可靠之外，胡振洲認(rèn)為他們能夠取得這么好的銷售成績也離不開鄭州中聯(lián)的大力扶持,。

　　談及2021年的銷售目標(biāo),，胡振洲表示：“我們20年賣了500余臺花生機(jī),，很多人覺得我們透支了用戶需求，21年的銷量會受到很大影響,。但是我覺得，21年我們的銷量至少也會同20年持平,。因為針對目前每年都在不斷擴(kuò)大的花生種植面積，現(xiàn)在花生機(jī)的保有量還非常少,。而且用戶買這個機(jī)器真的賺錢，經(jīng)營好的除了本地作業(yè)外還會跨區(qū)作業(yè),，基本一年就能回本,。即使不跨區(qū),，有兩年也足夠回本了,，這比打工賺的多多了,，所以用戶的購買欲望依然非常大。”

　　據(jù)胡振洲透露,，正陽富康農(nóng)機(jī)2021年度產(chǎn)品推介會將在1月19日召開,，對于此次推介會,，他信心十足。“本來今年的產(chǎn)品推介會我打算開到1000人以上,，但是現(xiàn)在疫情又有些反復(fù),，安全起見，我們決定把規(guī)?？刂圃?00人左右，依據(jù)經(jīng)驗判斷,，今年會上訂機(jī)的人數(shù)將要超越2020年。所以我才有把握地說2021年的銷量不會低于2020年,。”

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