農(nóng)機行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展,，隨著各類農(nóng)機產(chǎn)品的成熟和企業(yè)的不斷加入,，競爭越來越激烈，農(nóng)機經(jīng)銷商的處境也似乎更加艱難,，但來自駐馬店澤豐農(nóng)業(yè)機械有限公司的總經(jīng)理李永強卻表示,，自己不存在這樣的問題，反而慶幸選擇了農(nóng)機行業(yè),。

　　李總從事農(nóng)機行業(yè)很多年了,，在農(nóng)機行業(yè)不景氣的這幾年，公司發(fā)展依然呈現(xiàn)上升趨勢,，跟自己及時調整方向,，選對品牌和產(chǎn)品有很大的關聯(lián)。

　　產(chǎn)品好,，是我看上沃德的首要原因

　　原來,，李總從2012年開始代理了“沃德”品牌，一開始選擇的是該企業(yè)的玉米收割機,，不剝皮摘棒,，在當時市場空白情況下是很大的突破，反響特別好,，銷量也很高,。“一個企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力非常重要，這決定他能否在一個行業(yè)有穩(wěn)定且長遠的發(fā)展,。”李總說到,。

　　隨著行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)作物機械飽和,，經(jīng)濟作物種植面積開始增加,，尤其是花生，花生收獲機需求隨之旺盛,，李總也做出調整,，開始代理花生收獲機械。他告訴記者,，當時生產(chǎn)研發(fā)花生收獲機的企業(yè)也有不少,，沃德是其中一家，雖然跟沃德有合作基礎，也并沒有因個人感情就立馬選了沃德花生收獲機產(chǎn)品,，而是考察了很多家企業(yè),，綜合對比下來，才選了沃德,。

　　“綜合比對后,，沃德是**佳選擇，為什么呢,？首先,，沃德發(fā)展了這幾年，非常有實力,，企業(yè)也非常務實,，有研發(fā)能力；其次得益于以前就做整機,，因此花生收獲機外觀很流暢,，做工精良。”李總說到,。

　　后來的事實也證明李總的選擇非常明智,。“一看花生收獲機需求大，企業(yè)都開始爭搶市場,，前幾年有些企業(yè)產(chǎn)品投放市場后,，出現(xiàn)了大批量故障，堵塞情況,，這對企業(yè)來說是致命打擊,，有些企業(yè)也曇花一現(xiàn)，而沃德花生收獲機投放市場后,，沒有出現(xiàn)任何批量故障的問題,，且故障率很低，這也說明其產(chǎn)品質量優(yōu)于其它品牌,。”李總說到,。

　　“保姆式”服務，讓我無任何后顧之憂

　　“除了產(chǎn)品本身好之外,，沃德提供的‘保姆式’服務,，也是我死心塌地追隨的原因，我只管賣產(chǎn)品收錢,，售后服務都由廠家來做。”李總笑著說到,。

　　說到沃德“保姆式”服務,，李總告訴記者，體現(xiàn)在“四個到位”,。

　　1,、培訓到位：每一臺機器在售出前,，廠家都會給用戶和經(jīng)銷商做詳細培訓，如果是新升級機型,，還會告訴用戶哪里做了調整改進,，每年也會組織用戶到廠里參觀培訓。

　　2,、配件到位：兵馬未到,，糧草先行，每年花生收獲季前,，廠家會根據(jù)花生不同收獲時間,，先把三包配件全部投放到市場，讓用戶不擔心買不到配件,。

　　3,、人員到位：廠家在每年三秋服務之前，會對售后服務團隊進行封閉式集中培訓,，包括職業(yè)道德和體能,，每個人都不怕苦不怕累；各地的服務車服務人員怎么分配,，分配到哪里,，都有計劃，且非常充足合理科學,。每年作業(yè)季結束,，工作人員還要去為每一位用戶保養(yǎng)機器，確保來年作業(yè)無憂,。

　　4,、效率到位：機器有任何問題，用戶一個電話,，服務人員立馬到位,，很多用戶表示，服務人員過來的時間都是超過預期,。

　　記者也了解到,，沃德不僅在每個縣每個區(qū)域都有留服務隊長電話，沃德廠家的總經(jīng)理程總,，也把自己的電話公開貼在機身上,，足以說明他自己的產(chǎn)品和服務有信心。除了留下電話,，程總還親自暗訪市場,，深入了解，他曾經(jīng)說過，很希望用戶給他打電話或者當面投訴提建議,，這樣只會讓沃德把產(chǎn)品和服務做到盡善盡美,。

　　李總告訴記者：“其實，這幾年農(nóng)機行業(yè)不景氣,，廠家不好過,，經(jīng)銷商的壓力也非常大，我跟幾個其他經(jīng)銷商交談中也了解到,，他們銷售壓力很大,，頭疼，晚上都睡不著覺,，而我,，今年很輕松的售出100多臺，也暗自竊喜,，選擇了沃德這樣的品牌,，讓我沒有任何后顧之憂。”

　　記者也經(jīng)常會走訪過一些經(jīng)銷商和用戶,，從他們那里也了解到,，在如今農(nóng)機行業(yè)，除了產(chǎn)品性能本身過硬之外,，服務也尤為重要,，像沃德這樣把用戶放在第一位，提供“保姆式”服務,，讓用戶無任何后顧之憂,，注定會在如此激烈的競爭環(huán)境中，立于不敗之地,，且走的更長遠,！

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