11月13日至15日,，2020中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會在青島西海岸成功舉辦。本屆國際農(nóng)機(jī)展給我留下深刻印象的不是其亞洲**大的規(guī)模---展覽面積近20萬平方米,、中外展商1800多家,、專業(yè)觀眾約15萬人次，也不是其鮮明的“農(nóng)業(yè)機(jī)械化·鄉(xiāng)村振興·脫貧攻堅”展會主題,，更不是同期舉辦的多達(dá)數(shù)十場的高端論壇或?qū)ｎ}活動,，而是那么多人帶著口罩觀展，這可是中國國際農(nóng)機(jī)展從來沒有的景象,?？粗跷跞寥恋恼桂^，望著來來往往的人群,，聽著南腔北調(diào)的交談,，筆者不禁在想：中國國際農(nóng)機(jī)展究竟傳遞了一種什么價值，使那么多人不辭辛苦,，不懼新冠疫情的陰影,，從祖國的四面八方匯集在青島西海岸，聚在一起看農(nóng)機(jī),？

　　一

　　農(nóng)機(jī)銷售商連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶，是**具價值的專業(yè)觀眾之一,。在河北圣和展位,，我遇到了一個來自甘肅省定西的供銷商，名字特別好,，叫楊長勝,，一聊起來，還增長了見識,，因為他使我第一次將觀展與風(fēng)險控制聯(lián)系在一起,。他說：“這么大的展會，一年就一次,，銷售農(nóng)機(jī)的能不來嗎,？”他告訴我定西的支柱產(chǎn)業(yè)是土豆，他的公司叫定西龍馬農(nóng)機(jī)公司,，主營拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具銷售,，10個人，今年已經(jīng)銷售了300多臺拖拉機(jī)，200多臺旋耕機(jī),，土豆收獲機(jī)300多臺,。在這次展會上他要做三件事。第一,，看看他的供貨商是否參加展會,，如果不參加，他就得小心了,，不能輕易(給他們)打款了,，因為這么大的展會都不參加，這么好的機(jī)會都放棄了,，說明他的經(jīng)營出問題了,，不小心不行。第二,，把銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存在的問題反饋給供應(yīng)商,，讓他們進(jìn)一步改進(jìn)，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量,。第三,，尋找合作機(jī)會，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。他這次來,，特別想找一個小型藥材生產(chǎn)機(jī)械化機(jī)具供應(yīng)商合作。

　　邊走邊看,，發(fā)現(xiàn)一個廣告板,，上書“中國第**家專業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)玉米播種機(jī)的廠家”，狂不,？這個企業(yè)叫鹽城永弘機(jī)械有限公司,。在這個站臺，我結(jié)識了來自黑龍江省安達(dá)市,、來展會尋找機(jī)會的李昭宏,，他迫切希望成為鹽城永弘的銷售商。他感興趣的是一款可以實現(xiàn)單元多株玉米種植的播種機(jī),。他說他找了很長時間,，終于找到了這款產(chǎn)品，這種大壟雙行,、品字形,、不等距、單元多株玉米播種機(jī),，一個單元密植4棵玉米,，能夠提升玉米抗倒伏、抗旱、抗?jié)?、泄風(fēng)的能力,，一坰地可以多種1萬多株，產(chǎn)量也能提高,。通過他我又認(rèn)識了鹽城永弘的董事長郝漢軍,。11月14日下午，鹽城永弘董事長郝漢軍在微信朋友圈發(fā)了一條信息,，稱“此時已1點05分,，永弘的展位依然非常忙碌，這兩天已有26位經(jīng)銷商在爭奪7個區(qū)域的代理權(quán),，瘋狂…”,，就是不知李昭宏的成為鹽城永弘經(jīng)銷商的美夢成真了沒有。

　　二

　　展會的參展主體是各種農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商,，他們又如何看待中國國際農(nóng)機(jī)展,？山東奧龍農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司來自中國的牡丹之鄉(xiāng)----山東菏澤市，主要制造生產(chǎn)各種耕整地和播種機(jī)械,，對參加國際農(nóng)機(jī)展非常積極,，展位面積400平方米?？偨?jīng)理李等全告訴筆者,，山東奧龍原來是一個生產(chǎn)中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，產(chǎn)品基本不出省,，主要在當(dāng)?shù)劁N售,。正是由于參加了國際農(nóng)機(jī)展，開闊了他們的視野,，使他們對耕整地,、播種機(jī)行業(yè)行情有了全面的認(rèn)識，對耕整地機(jī)械和播種機(jī)有了新的感悟,，使他們走出了山東，走向了全國,。他們積極引進(jìn)外部智力,，與山東省農(nóng)機(jī)推廣站合作，聯(lián)合研發(fā)了免耕施肥播種機(jī),、免耕深松多層施肥玉米精播機(jī),，獲得了山東省科技廳科技成果。目前,，他們生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁,、免耕施肥播種機(jī)、免耕深松多層施肥玉米精播機(jī)等產(chǎn)品60—70%銷售在省外，成功打入了市場競爭激烈的東北和內(nèi)蒙古市場,。也是由于參加國際農(nóng)機(jī)展,，他們的產(chǎn)品被越來越多的用戶認(rèn)可，近幾年客戶每年增加30%,。他說：“如果沒有國際農(nóng)機(jī)展,，今天的奧龍不可想象。”

　　山西河?xùn)|雄風(fēng)農(nóng)機(jī)有限公司是一家主打耕作機(jī)械及種植施肥機(jī)械的企業(yè),，位于山西省運城市,，產(chǎn)品主要在當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)銷售。他們來到國際農(nóng)機(jī)展,，提了一個特別意外的要求,，即展位要靠近陜西亞奧或河北圣和等知名企業(yè)。這讓人很是不解,，產(chǎn)品同類,，比鄰知名品牌，觀眾來了,，名牌的吸引力會影響觀眾的走向,，顯然不利河?xùn)|雄風(fēng)產(chǎn)品的推廣。但河?xùn)|雄風(fēng)副總經(jīng)理周志來不這樣看,，他告訴筆者,，“河?xùn)|雄風(fēng)來參展，除了推廣我們品質(zhì)優(yōu)良的深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī),、系列液壓翻轉(zhuǎn)犁,、秸稈粉碎還田機(jī)、小麥免耕施肥播種機(jī),、玉米精量施肥播種機(jī)燈產(chǎn)品,，再就是找標(biāo)桿、找榜樣,、找對手,，找今后努力的方向和超越的對象”。把自己和知名品牌擺在一起,，可以近距離觀察其作風(fēng),、產(chǎn)品、布展等,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，有助于更深刻地理解對方，確是不錯的主意,。久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司市場部部長周長生認(rèn)為國際農(nóng)機(jī)展有兩個不可替代的重要價值,。一是這么多企業(yè)集聚在一起,，為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)低成本全面了解行業(yè)行情提供了機(jī)會。平時要全面接觸這些分散在各地的企業(yè),，幾乎不可能,，成本很高，時間也不允許,，這可是一年一遇的良機(jī),；二是會展主辦方、農(nóng)機(jī)主管部門,、相關(guān)事業(yè)單位及行業(yè)組織高密度舉辦各種座談會,、發(fā)布會、研討會,、論壇等各類活動,，為生產(chǎn)企業(yè)提供了了解政策走向、研判未來發(fā)展趨勢提供了大量的信息資料,。這些信息對于企業(yè)科學(xué)決策,、減少失誤幫助很大。

　　三

　　在2020中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站非常活躍,，總站領(lǐng)導(dǎo)班子8名成員悉數(shù)到場,。使什么讓兩站對國際農(nóng)機(jī)展如此重視？14日晚趕到青島的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站站長劉恒新說：“中國國際農(nóng)機(jī)展是一個展示科技成果,、推動技術(shù)交流、促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的盛會,，也是一個宣傳國家農(nóng)機(jī)化政策,、交流工作信息、推廣農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新裝備的平臺,。多年來,，總站與展會主辦單位密切合作，通過展會發(fā)布技術(shù)政策,，開展技術(shù)交流,、組織技術(shù)培訓(xùn)，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,，促進(jìn)了先進(jìn)適用安全農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)的加快應(yīng)用。我們重視這個展會,，要求每一個業(yè)務(wù)處室,，都要派人觀展,，了解、掌握農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢,；另一方面，要通過展會開展相關(guān)工作,。”據(jù)悉,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站來青島觀展人員達(dá)30多人,。

　　本屆國際農(nóng)機(jī)展同期,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站在青島舉辦了兩個培訓(xùn)班,、四個座談會和一個現(xiàn)場演示會,。兩個培訓(xùn)班為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼操作實務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班和智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證制度及采信政策宣貫培訓(xùn)班，四個座談會包括農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織建設(shè)研討會,、智能農(nóng)機(jī)助力全程機(jī)械化主題報告會,、農(nóng)機(jī)維修行業(yè)發(fā)展工作座談會和動力機(jī)械試驗鑒定和機(jī)械化技術(shù)研討會，而全國農(nóng)機(jī)化主推技術(shù)現(xiàn)場演示活動則以蔬菜及薯類全程機(jī)械化為主題,。這些活動也是2020中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會的重要組成部分,。

　　中國國際農(nóng)機(jī)展的歷史已經(jīng)超過了六十年。六十多年的奮斗,，六十多年的積累,，形成了中國國際農(nóng)機(jī)展獨特的價值。盡管每一個參加過展會的人感受可能不盡相同,，但她就在那里,。說她是一個充滿機(jī)會、可以尋夢的地方也好,，說她是一個高效率了解農(nóng)機(jī)行業(yè)行情的地方也罷,，說她是一個重要的宣傳推廣和溝通平臺也可以，更重要的是她陪伴著中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化走過了六十多年,，并且將一直走下去,。