疫情很可怕,，但比疫情更可怕的是不作為和盲目恐慌,。近兩天小編通過(guò)電話、微信聯(lián)系了國(guó)內(nèi)知名的幾家拖拉機(jī),、聯(lián)合收獲機(jī),、農(nóng)機(jī)具、核心零部件,、物流企業(yè)的老板,、高管以及部分專(zhuān)家，了解企業(yè)的防疫措施和征求他們對(duì)本次疫情的看法,。筆者將以上人員表達(dá)的疫情對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響做了梳理呈現(xiàn)給大家,，供大家做決策參考。

　　一,、準(zhǔn)備不足的企業(yè)影響大,，有準(zhǔn)備的企業(yè)影響小

　　“有備無(wú)患”的道理大家都懂，但忽如其來(lái)的疫情是誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)料到的,，農(nóng)機(jī)行業(yè)沒(méi)有人是未卜先知者,，所以這里的準(zhǔn)備并不是預(yù)測(cè)到危機(jī)的準(zhǔn)備，而是正常的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備,。

　　比如一些企業(yè)的銷(xiāo)售工作前移,。雷沃重工在去年10月份就開(kāi)足馬力生產(chǎn),，在11月份就開(kāi)始將來(lái)年的銷(xiāo)售工作前稱(chēng)，采取全授信或大比例授信的模式敦促經(jīng)銷(xiāo)商備貨,。這是生產(chǎn)企業(yè)的“陽(yáng)謀”,，很多企業(yè)都會(huì)這樣干，就是掏空經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)包和占據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù),，這樣的話經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有錢(qián)進(jìn)貨,，也沒(méi)有地方放競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨，雷沃的無(wú)心插柳之舉動(dòng)可能會(huì)對(duì)這次度過(guò)危機(jī)有很大的幫助,。

　　還有一些企業(yè)周轉(zhuǎn)庫(kù)存充足,。筆者早上電話連線的一家河北地區(qū)的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)產(chǎn)品型號(hào)多,，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多樣化需求,，常年保持3000臺(tái)的成品庫(kù)存，為迎接春季行情,，在春節(jié)前又儲(chǔ)備了2000臺(tái),，也就是該公司在手的成品庫(kù)存有5000臺(tái)，疫情危機(jī)一但解除,，貨運(yùn)正常之后該企業(yè)馬上就可以把貨發(fā)到全國(guó)各地,，所以疫情對(duì)這家企業(yè)影響不大。

　　整體看,，在年前做好了產(chǎn)充分準(zhǔn)備的企業(yè)的影響小,，但由于近幾年農(nóng)機(jī)需求的季節(jié)性特征沒(méi)有前幾年明顯，再加之企業(yè)產(chǎn)能增加,，所以很多企業(yè)在年前并沒(méi)有儲(chǔ)備足夠的配件或裝配成品,，也就是準(zhǔn)備不足的企業(yè)影響大，有準(zhǔn)備的企業(yè)影響小,。

　　二,、重災(zāi)疫區(qū)的企業(yè)影響大，輕疫區(qū)的影響小

　　從農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)分布區(qū)看,，湖北省是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和制造小省,，在該省境內(nèi)一是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)少，二是實(shí)力強(qiáng),、產(chǎn)能大的大企業(yè)少,，**大的企業(yè)是湖北襄陽(yáng)的東風(fēng)東井，所以在湖北本地的企業(yè)受到的影響會(huì)很大,，就是疫情解除的時(shí)間上湖北可能會(huì)比其它地區(qū)晚,，這樣的話湖北境內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都會(huì)有影響，樂(lè)觀點(diǎn)會(huì)影響一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不出意外的話上半年都無(wú)法正常開(kāi)展工作,。

　　目前看湖北和武漢是重災(zāi)區(qū),，但如果接下來(lái)春節(jié)過(guò)后有地方有集中的疫情爆發(fā)，這些地區(qū)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通個(gè)來(lái)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也會(huì)受到影響,，我們期望在全國(guó)人民的共同努力下,，疫情能很快過(guò)去。

　　三,、季節(jié)性強(qiáng)產(chǎn)品的影響大,，季節(jié)性不強(qiáng)的影響小

　　面對(duì)疫情，農(nóng)機(jī)人要足夠的重視,，積極主動(dòng)的防疫和參與到防疫戰(zhàn)疫中去,，這是農(nóng)機(jī)人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。但面對(duì)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的沖擊和對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響,，農(nóng)機(jī)人不能盲目慌亂,，應(yīng)該用結(jié)構(gòu)化的思維去看待這次危機(jī)。

　　比如在今天和一位企業(yè)家電話交流中,，他認(rèn)為危機(jī)對(duì)不同品類(lèi)農(nóng)機(jī)有不同的影響觀點(diǎn)得到筆者的認(rèn)同。

　　他說(shuō)這次疫情如何持續(xù)兩到三個(gè)月的話,，影響**大的應(yīng)該是春耕春播的農(nóng)機(jī),，比如拖拉機(jī)、插秧機(jī),、旋耕機(jī),、播種機(jī)、起壟機(jī)等,，主要影響是備件不足和物流不暢,，如果一季度能恢復(fù)生產(chǎn)，二季度要使用的小麥聯(lián)合收獲機(jī),、水稻聯(lián)合收獲機(jī),、植保機(jī)等將沒(méi)有明顯的影響，下半年要用玉米聯(lián)合收獲機(jī),、烘干機(jī)等將不會(huì)有影響,。

　　所以說(shuō)，如果我們把一件事物分解一下,，用結(jié)構(gòu)化的思維去分析,，就會(huì)得出截然不同的結(jié)論。

　　四,、對(duì)小企業(yè)影響大,，對(duì)大品牌影響小

　　一方面是綜合實(shí)力，大家都知道“瘦死的駱駝比馬大”這句話，大企業(yè)家底厚,，輾轉(zhuǎn)騰挪的空間大,，有危機(jī)政府部門(mén)、銀行和母公司會(huì)“抓大放小”,，優(yōu)先支持大企業(yè)度過(guò)難關(guān)的,，而小企業(yè)如果不能自救，就會(huì)成為主動(dòng)放棄的對(duì)象,。

　　另一方面,，大家應(yīng)該都知道，久保田,、約翰迪爾,、東方紅等大品牌在市場(chǎng)上的驅(qū)動(dòng)力是品牌，也就是用戶都熟悉,，無(wú)須做很多推廣活動(dòng)都能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，而小品牌幾乎都是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型或渠道驅(qū)動(dòng)型的，需要做很多推廣,、演示,、促銷(xiāo)活動(dòng)才能完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但現(xiàn)在很多地方對(duì)聚眾活動(dòng)都是禁止的,，估計(jì)疫情過(guò)后,，也會(huì)有限制或人們心有余悸，原來(lái)靠聚眾效應(yīng)的活動(dòng)會(huì)大打折扣的,，這對(duì)小品牌或新品牌影響更大,。

　　五、現(xiàn)金流不足的影響大,，現(xiàn)金流充足的影響小

　　做企業(yè)的都知道,，現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)可以,，但絕不能沒(méi)有現(xiàn)金流,。如果疫情在一個(gè)月以?xún)?nèi)能有好轉(zhuǎn)，企業(yè)很快能開(kāi)工并正常銷(xiāo)售就沒(méi)有什么問(wèn)題,，如果三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn),，相信絕大部分企業(yè)會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

　　據(jù)財(cái)務(wù)專(zhuān)家觀點(diǎn),，公司賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過(guò)18個(gè)月,，是非常安全的；超過(guò)12個(gè)月是相對(duì)安全的,；超過(guò)6個(gè)月是處于危險(xiǎn)邊緣,；如果只能維持3個(gè)月,，是處于危機(jī)之中，需要立即裁員,、降薪,、催應(yīng)。

　　建議老板和賬務(wù)人員針對(duì)現(xiàn)金流做好三件事：一是迅速盤(pán)點(diǎn)公司現(xiàn)在可用的現(xiàn)金額度和梳理短期內(nèi)可變現(xiàn)的資產(chǎn)情況,，預(yù)估現(xiàn)金流還能支撐多長(zhǎng)時(shí)間,；二是制定開(kāi)源與節(jié)流關(guān)鍵舉措及行動(dòng)方案，制定運(yùn)營(yíng)效能提升計(jì)劃,；三是集中資源保住公司的主要業(yè)務(wù)和**能賺到現(xiàn)金流的業(yè)務(wù),，能形成正循環(huán)就能解除警報(bào)。

　　六,、非產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)影響大,，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)影響小

　　國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前形成了以山東濰坊地區(qū)為中心的“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”,，以洛陽(yáng)為中心的“河洛產(chǎn)業(yè)集群”,，以蘇州、常州,、無(wú)錫為中心沿太湖流域的“蘇錫常產(chǎn)業(yè)集群”,，以石家莊、天津,、寧晉縣為中心的“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”,，以及蕪湖產(chǎn)業(yè)集群、黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群等,，當(dāng)然還會(huì)很多小微農(nóng)機(jī)集群,，比如重慶微耕機(jī),、雙峰縣米機(jī),、臺(tái)州和臨沂植保機(jī)等。

　　據(jù)幾個(gè)公司的高管說(shuō),，很多地方允許2月9日或10日開(kāi)工,，但開(kāi)工后**大的問(wèn)題是運(yùn)輸和物流問(wèn)題。

　　不管是原材料,、零部件,，抑或是主機(jī)，運(yùn)輸是**大的問(wèn)題,，沒(méi)有材料和部件就無(wú)法加工和組裝,，但如果在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)或產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，原材料,、零部件供應(yīng)和運(yùn)輸物流就問(wèn)題不大,，比如在“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”的旋耕機(jī)、播種機(jī)、秸稈粉碎機(jī)生產(chǎn)廠家,，一但開(kāi)工后鋼材和配件絕大部分在省內(nèi)就能解決,，所以能快速恢復(fù)生產(chǎn)；“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”和“河洛產(chǎn)業(yè)集群”內(nèi)部配套和協(xié)同能力強(qiáng),，又離河北零部件基地近,，所以快速恢復(fù)生產(chǎn)也問(wèn)題不大；象黑吉遼,、西北新疆,、甘肅等離內(nèi)部零部件供應(yīng)基地遠(yuǎn)的地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，如果在年前沒(méi)有儲(chǔ)備足夠的配件,，要快速恢復(fù)生產(chǎn)將非常困難,。

　　七、外包型企業(yè)的影響大,，自制率高的影響小

　　國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)分為兩類(lèi),，一類(lèi)是有深度自制能力的，在整機(jī)行業(yè)里東方紅,、常州東風(fēng),、黃河金馬等企業(yè)自制率很高，在插秧機(jī)行業(yè)內(nèi)星月神,、華創(chuàng)機(jī)器人等企業(yè)自制率能達(dá)到80%,，旋耕機(jī)行業(yè)河北圣和、西安亞澳,、河北雙天等企業(yè)除原材料外,，部件基本上自制。

　　自制率高的企業(yè),，主要瓶頸在原材料供給上,，如果原材料沒(méi)有問(wèn)題，他們的生產(chǎn)恢復(fù)的速度將很快,。

　　值得特別關(guān)注的是,，從2004年實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策之后，很多新成立的企業(yè)為了搶占市場(chǎng)先機(jī),，大多數(shù)采取了部件外包,、社會(huì)會(huì)采購(gòu)的生產(chǎn)方式，在濰坊地區(qū)近100家大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，有90%完全沒(méi)有自制能力,，是純來(lái)件組裝企業(yè)。

　　這次疫情,，將對(duì)以社會(huì)會(huì)供應(yīng)和核心部件外包的生產(chǎn)企業(yè)影響**大,，身制能力強(qiáng)的相對(duì)小,。

　　八、新機(jī)影響大,，二手機(jī)影響小

　　疫情至少將影響到上半年的生產(chǎn),、發(fā)運(yùn)、物流,、銷(xiāo)售,、服務(wù)、收款等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，新機(jī)的生產(chǎn)和交貨肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，所以新機(jī)受到的影響**大。

　　但可能絕大部分的人關(guān)注的是新機(jī)的銷(xiāo)售,，對(duì)二手機(jī)關(guān)注度不夠,。

　　“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”,，任何危機(jī)的背面都是機(jī)遇,。

　　新機(jī)生產(chǎn)和銷(xiāo)售會(huì)愛(ài)到前所未有的影響，同時(shí)由于生產(chǎn)成本高價(jià)格也會(huì)上漲,，這會(huì)對(duì)新機(jī)的銷(xiāo)售更加不利,，但另一方面如果我們稍微關(guān)注一下二手機(jī)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)完全不同的景象,。

　　據(jù)行業(yè)專(zhuān)家的報(bào)告看,，國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的保有量有2萬(wàn)億元，其中大中型拖拉機(jī)有效保有量550萬(wàn)臺(tái),，聯(lián)合收獲機(jī)150萬(wàn)臺(tái),，插秧機(jī)80萬(wàn)臺(tái)，其中的農(nóng)機(jī)具,、畜牧養(yǎng)殖,、秸稈離田還田設(shè)備等保有量都很大，很多老用戶也到了集中的升級(jí)換代期,，2020年如果新機(jī)供給和發(fā)運(yùn)受到影響,，按市場(chǎng)規(guī)律,，二手農(nóng)機(jī)就要出來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)供給的空缺,，因?yàn)樾聶C(jī)和二手機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

　　二手農(nóng)機(jī)還有新機(jī)不具備的優(yōu)勢(shì),，比如不受銷(xiāo)售區(qū)域的限制所以更適合于通過(guò)電商平臺(tái),、快手、抖音等新媒體渠道銷(xiāo)售等,。

　　所以本次疫次,，可能會(huì)給二手農(nóng)機(jī)提供一個(gè)從幕后走向前臺(tái)的機(jī)會(huì),，隨著二手機(jī)的熱銷(xiāo)，后市場(chǎng)的零配件,、潤(rùn)滑油品等的銷(xiāo)量也會(huì)被拉動(dòng),。

　　九、生產(chǎn)性企業(yè)影響大,，服務(wù)型企業(yè)影響小

　　時(shí)間是**大的成本,，錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售季節(jié)只能通過(guò)后期緊追慢趕補(bǔ)回來(lái)，但在下行期的市場(chǎng)里,，失去的市場(chǎng)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)就補(bǔ)不回來(lái)了,。

　　此次疫情對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響一是有貨發(fā)不到銷(xiāo)售終端，二是沒(méi)有配件和儲(chǔ)備,，再加上工人不足無(wú)法生產(chǎn)出來(lái),，時(shí)間成本會(huì)很高。

　　但對(duì)服務(wù)性企業(yè),，比如農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織,、飛防作業(yè)大隊(duì)、土地托管公司等,，在農(nóng)藥,、化肥、農(nóng)機(jī)的供應(yīng)上也會(huì)有影響,，但相對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有一個(gè)時(shí)間差,，因?yàn)榇焊翰ァ⒉逖磉€有一兩個(gè)月或三個(gè)月,，相信一季度之后上游恢復(fù)生產(chǎn),，全國(guó)物流恢復(fù)正常之后，這些重要的農(nóng)資供給不會(huì)成為問(wèn)題,。

　　十,、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)影響大，智能化,、無(wú)人化農(nóng)機(jī)影響小

　　面對(duì)疫情,，傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)**好的作為就是不作為,，這樣才是配合政府防疫抗疫的**大貢獻(xiàn),，但自動(dòng)化、無(wú)人化,、智能化農(nóng)機(jī)可就不一樣了,，在這次抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)中他們不是看客，也無(wú)須宅在家里,，相反他們是沖在**前面的戰(zhàn)士,。

　　從各種平臺(tái)和媒體上可以看到,，基于北斗技術(shù)的植保無(wú)人飛機(jī)正在城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部的街道,、重點(diǎn)防疫區(qū)的上空日夜不停的噴灑藥劑,；背負(fù)式噴霧機(jī)、牽引式植保機(jī),、自走式噴桿噴霧機(jī)也在防疫戰(zhàn)爭(zhēng)中派上了大用場(chǎng),。

　　一些企業(yè)也主動(dòng)行動(dòng)起來(lái)了，比如大疆農(nóng)業(yè)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，及時(shí)推出了“疆軍戰(zhàn)疫”行動(dòng)，設(shè)立1000萬(wàn)基金支持各地的飛手和飛防組織,，并發(fā)布消殺指南,，助力安全防疫；無(wú)錫漢和投入600萬(wàn)元設(shè)立“疫情聯(lián)抗基金”,，組織一線員工和植保飛防隊(duì)參與到噴灑消殺作業(yè)中,。

　　這次防疫作業(yè)將給智能化、無(wú)人化,、自動(dòng)化農(nóng)機(jī)一個(gè)全面展示和普及的機(jī)會(huì),，疫情結(jié)束后這些細(xì)分行業(yè)的發(fā)展會(huì)提速。