跌宕起伏,，山高路遠(yuǎn)，2019年可以稱得上國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展**具轉(zhuǎn)折性的一年,，一年間,，中美貿(mào)易戰(zhàn)、英國(guó)脫歐,、地緣政治等全球不確定性等因素增多,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，趨穩(wěn)緩速運(yùn)行已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài),。據(jù)中國(guó)銀行研究院《2020年度經(jīng)濟(jì)金融展望報(bào)告》,，預(yù)計(jì)2019年全球經(jīng)濟(jì)增速為2.6%,，創(chuàng)近年來(lái)新低；預(yù)計(jì),，2019年中國(guó)全年GDP增長(zhǎng)6.1%左右,。

　　處于轉(zhuǎn)型過(guò)渡期內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)2019年依然延續(xù)了低速、低效的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，全年市場(chǎng)表現(xiàn)仍顯平淡,，伴隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，用戶和市場(chǎng)需求也發(fā)生了根本性改變,，顯現(xiàn)出新的消費(fèi)特征。

　　01“大馬小車”依然賣得好

　　近兩年來(lái),，“大馬拉小車”產(chǎn)品熱銷可以稱得上國(guó)內(nèi)大中拖行業(yè)內(nèi)飽受爭(zhēng)議的現(xiàn)象之一,。所謂“大馬拉小車”產(chǎn)品，也就是大家常說(shuō)的小底盤大馬力,，即發(fā)動(dòng)機(jī)與底盤嚴(yán)重不匹配,，發(fā)動(dòng)機(jī)功率大大超過(guò)底盤所能承受極值的產(chǎn)品。“大馬拉小車”表面看是產(chǎn)品底盤問(wèn)題,，其本質(zhì)是因自重過(guò)輕以致?tīng)恳阅懿荒苷０l(fā)揮,，難以配套有效的、適合的作業(yè)機(jī)具,。“大馬拉小車”流行主要是因?yàn)樗a(bǔ)貼高,、價(jià)格低、成本低,、利潤(rùn)高,，雖然國(guó)家相關(guān)管理部門已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)該類產(chǎn)品令行禁止,，但是,，由于近一兩年來(lái)，受收益下降制約,，用戶購(gòu)買力出現(xiàn)嚴(yán)重下降,，“價(jià)格高低”成為了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)反復(fù)衡量的重要因素，因此,，2019年,，這種大家周知的“畸形”產(chǎn)品依然備受關(guān)注，且銷量不錯(cuò),。

　　02高端用戶“不差錢”,，低端用戶“愛(ài)低價(jià)”

　　2019年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩極分化的趨勢(shì)愈加明顯,，從事規(guī)模作業(yè)的用戶,，青睞于大喂入量,、大型化、大功率,、智能化等高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買,，而這類產(chǎn)品往往技術(shù)含量較高，自主化國(guó)內(nèi)制造不能實(shí)現(xiàn)完全供給,，所以,，歐美、日韓等國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)份額,，價(jià)值不菲,，比如，黑龍江農(nóng)墾,、新疆建設(shè)兵團(tuán)以及內(nèi)蒙等土地耕作連片的區(qū)域,，多采購(gòu)類似產(chǎn)品，且需求不小,。與之相反,，占據(jù)絕對(duì)比重的一般農(nóng)機(jī)用戶，受購(gòu)買力和作業(yè)條件制約,，愈加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格,，尤其在傳統(tǒng)成熟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)，優(yōu)先選擇“性價(jià)比高”的產(chǎn)品,，比如,，2019年大中拖市場(chǎng)整體銷量下滑，但是,，二,、三線品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)大幅搶奪一線品牌市場(chǎng)份額，不少企業(yè)在市場(chǎng)下行大環(huán)境下反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),。

　　03原創(chuàng)農(nóng)機(jī)進(jìn)入補(bǔ)貼給力

　　2019年,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類下滑與新興小眾品類勃興持續(xù)進(jìn)行，在農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整進(jìn)程中,，尤其是在畜牧業(yè),、經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)、果蔬園林產(chǎn)業(yè)以及中草藥種植,、農(nóng)作物收獲后加工等產(chǎn)業(yè)迅速提升的背景下,，原來(lái)不被大家認(rèn)知的機(jī)械化作業(yè)需求不斷衍生出來(lái)，諸如,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)械研發(fā)制造領(lǐng)域,，在胡蘿卜收獲機(jī)、山藥收獲機(jī),、辣椒干去蒂設(shè)備,、板栗收獲機(jī)等供給尚屬空白,，用戶需求極為迫切。鑒于此現(xiàn)狀,，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼主管部門出臺(tái)政策,，對(duì)用戶和市場(chǎng)需求迫切、作業(yè)性能趨于成熟,、尚未進(jìn)入補(bǔ)貼系統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，開(kāi)啟“專項(xiàng)鑒定綠色通道”，從補(bǔ)貼政策層面予以助力,，推動(dòng)用戶迫切需求的新產(chǎn)品和新品類實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)步,。

　　04國(guó)產(chǎn)大農(nóng)機(jī)趨熱

　　2019年，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī),、甘蔗收獲機(jī),、大型畜牧機(jī)械等產(chǎn)品延續(xù)了2018年的熱銷態(tài)勢(shì)，原來(lái)完全依賴進(jìn)口的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,，充分印證了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造在技術(shù)創(chuàng)新上的巨大進(jìn)步。比較長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)供給存在高端不足,、中低端過(guò)剩的不平衡發(fā)展瓶頸，尤其是在先進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新上,，我國(guó)與全球頂**企業(yè)差距不小,。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐在逐步加快,，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)換代,、進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化以及原創(chuàng)農(nóng)機(jī)挖掘等環(huán)節(jié)取得顯著成效，2019年,，采棉機(jī)依然熱銷新疆,，甘蔗收獲機(jī)在廣西、廣東,、云南,、海南等主力市場(chǎng)保持了超兩位數(shù)增長(zhǎng)，與此同時(shí),，大型畜牧機(jī)械國(guó)產(chǎn)化也實(shí)現(xiàn)了跨越式進(jìn)步,，正在被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可……國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　05大品牌不如小品牌賣得好

　　在2019年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)上,，出現(xiàn)了一個(gè)比較出乎意料的特征,，那就是用戶對(duì)傳統(tǒng)成熟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一線品牌的“認(rèn)可度”在降低，其中一個(gè)主要原因就是一線品牌比二,、三線品牌價(jià)格高得多,，而相同型號(hào)的產(chǎn)品配置和作業(yè)表現(xiàn)差距不大,，這種情況在大中拖市場(chǎng)**為明顯。我們必須從兩個(gè)方面來(lái)看待這種現(xiàn)象,，一方面，說(shuō)明用戶在收益下降的情況下,，購(gòu)買力出現(xiàn)下降,，對(duì)價(jià)格因素越來(lái)越關(guān)注；另一方面,，說(shuō)明了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域,，整體水平達(dá)到了一定層次，諸多產(chǎn)品性能已臻成熟,，而一線品牌與其他品牌的差距沒(méi)有拉開(kāi),，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，所以,，用戶購(gòu)買時(shí),，選擇價(jià)格相對(duì)比較優(yōu)惠的二、三線品牌,，“大品牌不如小品牌賣得好”的現(xiàn)象也就自然形成了,。

　　06商家促銷也激不起用戶激情

　　一直以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)都有在旺季來(lái)臨之前進(jìn)行促銷拉動(dòng)的慣例,，以激發(fā)用戶購(gòu)買熱情,，諸如，春節(jié)前后開(kāi)展的小麥聯(lián)合收獲機(jī),、大中拖及相關(guān)配套機(jī)具等促銷活動(dòng),，再如，7,、8月份開(kāi)展的玉米聯(lián)合收獲機(jī),、大中拖、播種機(jī)等產(chǎn)品的促銷活動(dòng),，都是圍繞著即將開(kāi)始的集中農(nóng)業(yè)作業(yè)展開(kāi)的,。但是，從2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)來(lái)看,，全年12個(gè)月至少有8個(gè)月都處于不景氣區(qū)間,，即便是傳統(tǒng)的3月、4月,、5月以及“金九銀十”的9月,、10月這5個(gè)月的銷售旺季，都不同程度地出現(xiàn)了“成色不足”的態(tài)勢(shì),。足以說(shuō)明,，在整體需求乏力的大環(huán)境下,，商家促銷對(duì)刺激用戶購(gòu)買出現(xiàn)效應(yīng)遞減，拉動(dòng)效果變得較為有限,。

　　07新用戶“愛(ài)智能”,，老用戶“看性能”

　　新老用戶更替永遠(yuǎn)是恒定的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，從用戶購(gòu)買行為的偏好角度分析,，2019年農(nóng)機(jī)用戶在產(chǎn)品需求關(guān)注點(diǎn)上顯現(xiàn)出了鮮明特征,，那就是新用戶，尤其是年齡結(jié)構(gòu)在35歲以內(nèi)的年輕用戶,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品選擇上更傾向于智能化新型產(chǎn)品,，并且關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、駕乘舒適性,。而使用過(guò)農(nóng)機(jī)的老用戶或者年齡稍長(zhǎng)的用戶,，他們的關(guān)注點(diǎn)會(huì)集中在產(chǎn)品性能表現(xiàn)上，更加關(guān)注農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作業(yè)可靠性,、工作效率和售后服務(wù)質(zhì)量……由此可見(jiàn),，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)伴隨著年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)生著不斷變化，從另一個(gè)角度講,，用戶需求方向就是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),，值得農(nóng)機(jī)企業(yè)關(guān)注。

　　08不買貴的,，只買對(duì)的

　　前些年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期,，用戶對(duì)產(chǎn)品馬力升級(jí),、喂入量升級(jí)追求可以用“狂熱”來(lái)形容,，比如，2013年以前的大中拖市場(chǎng),，如果前一年80馬力熱銷,，今年必定是100馬力熱銷，明年就會(huì)是120馬力熱銷……那個(gè)時(shí)期,，在所有用戶眼里,，“大的就是好的”。伴隨著市場(chǎng)發(fā)展降速和用戶收益下降,，近幾年用戶需求也趨于理性,，“盲目唯大”的思想發(fā)生了深刻改變，農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)買更加趨于理性,，更加衡量產(chǎn)品的適用性,、性價(jià)比和補(bǔ)貼額度多少，2019年,，全國(guó)范圍內(nèi)中拖產(chǎn)品,、國(guó)產(chǎn)采棉機(jī),、國(guó)產(chǎn)甘蔗收獲機(jī)等熱銷，也從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)用戶“不買貴的,，只買對(duì)的”這一傾向性,。所以說(shuō)，用戶消費(fèi)理性回歸成為2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一大特征,。

　　09網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)漸入佳境

　　在信息科技高速發(fā)展的時(shí)下,，農(nóng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也在快速發(fā)展，線上,、線下交易在不間斷碰撞中深度融合,，以網(wǎng)上交易、品牌傳播,、信息發(fā)布,、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)分析、行業(yè)趨勢(shì)研究等功能為一體的專業(yè)性農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，影響力與日俱增,，諸如農(nóng)機(jī)通等企業(yè)頭部效應(yīng)初顯，并得到了用戶的廣泛認(rèn)可,。物聯(lián)網(wǎng),、人工AI、區(qū)塊鏈等技術(shù),，把物世界的多維信息和產(chǎn)業(yè)知識(shí)數(shù)字化,，也賦予了傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)嶄新的時(shí)代特征。從2019年各互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,，總體問(wèn)詢量,、初期業(yè)務(wù)量、成交量以及企業(yè)間合作都處于上升態(tài)勢(shì),，足以可見(jiàn),，農(nóng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正漸入佳境。

　　10“老用戶推薦與網(wǎng)絡(luò)查詢”**靠譜

　　以往,，新用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī),，第一反應(yīng)就是咨詢老用戶的意見(jiàn)和建議，然后到農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、看機(jī),，聽(tīng)取經(jīng)銷商或企業(yè)業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品推介，而后做出選擇,。如今,，這種購(gòu)買咨詢模式正在發(fā)生變化，從2019年農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)買咨詢方式來(lái)看，“老用戶推薦和網(wǎng)絡(luò)查詢”并列成為了**靠譜的成交引導(dǎo)方式,，尤其是年輕客戶,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)咨詢的信賴程度甚至超過(guò)了“老用戶推薦”。由此可見(jiàn),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響不斷深入,，用戶的購(gòu)買需求咨詢因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的拓展，具備了更及時(shí),、更豐富的參考依據(jù),，互聯(lián)網(wǎng)正在方方面面賦予農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)更加智能、更加科技的新能量,。

　　光陰如水,，歲月如流；洗盡鉛華,，揚(yáng)帆啟程,。2020年，依然是農(nóng)機(jī)行業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)周期的關(guān)鍵一年,，全體農(nóng)機(jī)人依然任重道遠(yuǎn),，讓我們繼續(xù)努力吧，為了更加美好的前景和未來(lái),！