2019年江蘇國際農(nóng)機(jī)展上，參展企業(yè)依舊以國際一線品牌為主,，他們也展現(xiàn)了在中國發(fā)展的耐心和實力,。雖然中國市場被冠以“衰退““跳水”等字眼,，但他們拿出的產(chǎn)品和重視程度，均明顯可見對中國市場的態(tài)度,。

　　作為**領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)裝備制造商,，愛科集團(tuán)因其重要生產(chǎn)基地落戶常州。身為半個東道主,，愛科對江蘇農(nóng)機(jī)展更是格外重視,。當(dāng)然，這其中也彰顯愛科集團(tuán)對中國市場的重視,。

　　目前掌舵中國市場的阿里(Alistair McLelland),，任職愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理，是一位身高超過2米的英國人,，他給筆者的印象極其深刻,，不僅僅是在《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志創(chuàng)刊60周年在中國人民大會堂舉辦的論壇上，他開場自我介紹時精準(zhǔn)預(yù)測英格蘭在世界杯上會贏球,，而且他作為來到中國的一位新人,，對中國市場的學(xué)習(xí)、判斷,、營銷政策的制定和執(zhí)行等,，都非常接地氣。

　　面對這幾年中國市場下行的壓力和事實,，這位曾經(jīng)在愛科營銷系統(tǒng)戰(zhàn)績輝煌的高管,、作為世界級農(nóng)機(jī)制造商優(yōu)秀代表，從全球發(fā)展的視角,，他如何看待中國市場,？愛科立足中國的策略又是怎樣的呢?

　　正視中國農(nóng)機(jī)市場下行

　　“農(nóng)機(jī)市場的波動在任何區(qū)域都有，而對于中國市場來說,，是有其特殊性的,。”

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)人士應(yīng)該都清楚，剛過去的2018年對農(nóng)機(jī)人來說倍加煎熬,，盡管官方數(shù)據(jù)還給出了1%左右的主營業(yè)務(wù)收入增長,，但即便是官方數(shù)據(jù)，給出的利潤情況已經(jīng)十分可怕,，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%,。

　　面對中國市場的嚴(yán)峻形勢，剛到中國一年多的阿里認(rèn)為,，要理性看待,。阿里指出，農(nóng)機(jī)市場的波動在任何區(qū)域都有,，而對于中國市場來說,，是有其特殊性的,。以拖拉機(jī)為例，中小功率段的產(chǎn)品市場下滑幅度較大,，而大功率產(chǎn)品則有增長的趨勢,。

　　誠如阿里所言，即便市場如此慘淡,，但市場上還是有不少有亮點的企業(yè)和產(chǎn)品,。盡管阿里對中國市場真相的認(rèn)識和當(dāng)初多少有點出入，特別是外資農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國經(jīng)營面臨的困境要復(fù)雜的多,，但阿里還是給出了愛科的中國策略,。

　　在拖拉機(jī)方面，愛科將會在更高功率段的產(chǎn)品上引進(jìn)新品,，以填補其大型拖拉機(jī)部分高功率段產(chǎn)品的空缺,；在收獲機(jī)和打捆機(jī)方面，也會引入更新的產(chǎn)品和技術(shù),，如近期在展會和演示會上亮相的圓捆打捆機(jī)MF RB3130F等,。

　　阿里認(rèn)為，愛科對中國農(nóng)機(jī)市場的關(guān)注,，不僅僅在提供什么樣的機(jī)械裝備上,，同時也關(guān)注如何提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效果。比如,，阿里正在和團(tuán)隊計劃,，將剛收購的精密播種公司的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國。

　　精密播種(點擊了解)公司提供的不單是一臺播種機(jī),，而是一系列的播種技術(shù),，如播種時對苗床環(huán)境的探測，通過對土壤壓力,、有機(jī)質(zhì)含量,、墑情等數(shù)據(jù)的收集，可以做到更好的播種效果,，使投入降低、而產(chǎn)出更多,。

　　著手農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約趨勢

　　“土地規(guī)?；?jīng)營是趨勢，并會隨著政府推動,，老齡化的到來,，勞動力的減少，自然發(fā)生”

　　但不得不承認(rèn)的一個事實是,，中國用戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械價格仍較為敏感,，中國大部分地區(qū)還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式的支配之下,。我們也先后進(jìn)行了土地流轉(zhuǎn)和托管服務(wù)等生產(chǎn)模式的探索，但**終還是撥亂反正,，建議“適宜化”,。

　　阿里雖然到中國時間不長，但他明白,，因為中國用戶對價格敏感,，很難將高技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣出去，這也是愛科目前在中國遇到一些困境的根源之一,。

　　就像任何一位高明的經(jīng)營者都會看到未來一樣,，阿里對中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的演變，似乎胸有成竹,。他認(rèn)為,，雖然土地規(guī)模化經(jīng)營是趨勢,，但這并不是說政府推動就能夠達(dá)到的,，而是隨著老齡化的到來，勞動力的減少,，自然發(fā)生的,。

　　而即便如此，阿里也不認(rèn)為,，中國未來10到20年的土地集約經(jīng)營,，會達(dá)到歐美等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家的程度。“會比現(xiàn)在的規(guī)模要大,。”阿里接受《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志記者采訪時如是說,。

　　因此，愛科不但關(guān)注未來,，還對眼前的市場進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng),。

　　這里不得不提起農(nóng)機(jī)補貼，盡管農(nóng)機(jī)購置補貼的初衷非常好,，但在執(zhí)行時卻發(fā)生了部分偏離,，導(dǎo)致用戶更加關(guān)注補貼而不是真實需求。但這種偏離不會一直存在下去,，無論是市場需求還是產(chǎn)業(yè)競爭,，終究會一步步將市場拉回到理性。

　　所以,，愛科除了上述提到的補齊產(chǎn)品線外,，阿里還提出改造先進(jìn)技術(shù)，以適應(yīng)當(dāng)前中國市場。如精密播種公司的高科技產(chǎn)品,，可以簡化配置和功能,，更適應(yīng)當(dāng)前的中國用戶需求。

　　收獲機(jī)械,、牧草機(jī)械等,，也要做同樣的引進(jìn)和改造，使產(chǎn)品線和產(chǎn)品進(jìn)化速度,，匹配中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；M(jìn)程。

　　打造愛科中國全球工廠

　　“常州,、兗州兩個工廠,，都是全球化工廠”

　　熟悉農(nóng)機(jī)行業(yè)的人士應(yīng)該都明白，產(chǎn)品引進(jìn)和改造,，遠(yuǎn)沒有表面上看到的那么簡單,。一個是時間，一個是成本,，兩方面不但給銷售環(huán)節(jié)出難題,，同樣給制造工廠帶來不小的麻煩。

　　眾所周知,，愛科目前在中國有兩個典型工廠,，一個是常州的發(fā)動機(jī)和拖拉機(jī)工廠，一個是兗州的收獲機(jī)械工廠,。有專家認(rèn)為,，如果按照針對中國設(shè)計產(chǎn)品的思路，兩個工廠的運營效率不會超過30%,。

　　也就是說,，將會有70%的資源浪費。

　　而且,，阿里告訴記者,，兩個工廠都是按照全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建造的。因此,，這70%的資源浪費,，代價將是非常高昂的。

　　那么,，面對如此難題,，愛科打造全球化工廠，就顯得高明很多,。也就是說，愛科的常州和兗州工廠,，不但著眼于中國市場銷售產(chǎn)品的生產(chǎn),，還將參與愛科全球供應(yīng)制造體系的協(xié)作,。

　　阿里告訴記者，常州工廠目前主要用于出口產(chǎn)品的生產(chǎn),，但因為關(guān)稅原因,，出口北美的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到巴西生產(chǎn)。未來,，愛科將會把其他產(chǎn)品拿到常州來生產(chǎn),，如2020年常州工廠將制造維美德拖拉機(jī)用于出口。

　　而兗州工廠主要是收獲機(jī)械和打捆機(jī)產(chǎn)品,。以打捆機(jī)為例,，兗州工廠不但負(fù)責(zé)中國市場銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)，不少出口產(chǎn)品也在這里制造,。阿里告訴記者,，雖然愛科在美國有打捆機(jī)工廠，但其產(chǎn)品只供應(yīng)北美市場,，其他市場的打捆機(jī)產(chǎn)品,，基本都來自于兗州。

　　“把更多的牧草機(jī)械,，如圓捆,、大方捆打捆機(jī)等，還有一些零部件產(chǎn)品,，放在兗州生產(chǎn),。”阿里說，“(常州,、兗州)兩個工廠,，都是全球化工廠。”

　　后記：芬特來到中國有多難,？

　　在采訪阿里的時候,，記者肯定不會放過關(guān)于芬特的話題。

　　眾所周知,，芬特是愛科旗下的高端拖拉機(jī)品牌,，是世界**高科技含量的拖拉機(jī)產(chǎn)品。而在愛科進(jìn)入中國時,，就有傳聞?wù)f,，愛科要把芬特拖拉機(jī)引進(jìn)到中國。一轉(zhuǎn)眼,，數(shù)十年過去了,，芬特產(chǎn)品進(jìn)入中國依然是很多拖拉機(jī)發(fā)燒友的夢。

　　甚至有傳言說，2017年芬特將會亮相中國**大的農(nóng)機(jī)展會,。記者將消息放出去后,，很多農(nóng)機(jī)愛好者留言表示，“哪怕是看上一眼也是好的”,。然而,，千呼萬喚，芬特拖拉機(jī)**終還是沒有展出來,。

　　記者曾經(jīng)兩次問阿里關(guān)于芬特引進(jìn)中國的問題,，綜合起來就是：芬特要進(jìn)入中國，不但要適應(yīng)中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求,，還要符合中國的試驗鑒定,、排放等法律法規(guī)，而要想拿到補貼就更是不易,。

　　因此,，從前期調(diào)研，到改進(jìn),、改造產(chǎn)品,，再到試驗鑒定等，投入資金太過龐大,，時間周期也太過于長久,。一句話，不符合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，不符合用戶真實需求的要求,。

　　但好消息是，可以看出阿里他們這個團(tuán)隊,，正在運作了,！

　　更多公司信息，請訪問：美國愛科集團(tuán)（AGCO）中國及亞太地區(qū)總部