2019年江蘇國際農(nóng)機展上，參展企業(yè)依舊以國際一線品牌為主，他們也展現(xiàn)了在中國發(fā)展的耐心和實力,。雖然中國市場被冠以“衰退““跳水”等字眼,，但他們拿出的產(chǎn)品和重視程度,，均明顯可見對中國市場的態(tài)度,。

　　作為**領先的農(nóng)業(yè)裝備制造商，愛科集團因其重要生產(chǎn)基地落戶常州,。身為半個東道主,，愛科對江蘇農(nóng)機展更是格外重視。當然,，這其中也彰顯愛科集團對中國市場的重視,。

　　目前掌舵中國市場的阿里(Alistair McLelland)，任職愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理,，是一位身高超過2米的英國人,，他給筆者的印象極其深刻，不僅僅是在《農(nóng)業(yè)機械》雜志創(chuàng)刊60周年在中國人民大會堂舉辦的論壇上,，他開場自我介紹時精準預測英格蘭在世界杯上會贏球,，而且他作為來到中國的一位新人，對中國市場的學習,、判斷,、營銷政策的制定和執(zhí)行等，都非常接地氣,。

　　面對這幾年中國市場下行的壓力和事實，這位曾經(jīng)在愛科營銷系統(tǒng)戰(zhàn)績輝煌的高管,、作為世界級農(nóng)機制造商優(yōu)秀代表,，從全球發(fā)展的視角，他如何看待中國市場,？愛科立足中國的策略又是怎樣的呢?

　　正視中國農(nóng)機市場下行

　　“農(nóng)機市場的波動在任何區(qū)域都有,，而對于中國市場來說，是有其特殊性的,。”

　　農(nóng)機行業(yè)人士應該都清楚,，剛過去的2018年對農(nóng)機人來說倍加煎熬，盡管官方數(shù)據(jù)還給出了1%左右的主營業(yè)務收入增長,，但即便是官方數(shù)據(jù),，給出的利潤情況已經(jīng)十分可怕,，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%。

　　面對中國市場的嚴峻形勢,，剛到中國一年多的阿里認為,，要理性看待。阿里指出,，農(nóng)機市場的波動在任何區(qū)域都有，而對于中國市場來說,，是有其特殊性的,。以拖拉機為例，中小功率段的產(chǎn)品市場下滑幅度較大,，而大功率產(chǎn)品則有增長的趨勢,。

　　誠如阿里所言，即便市場如此慘淡,，但市場上還是有不少有亮點的企業(yè)和產(chǎn)品,。盡管阿里對中國市場真相的認識和當初多少有點出入，特別是外資農(nóng)機企業(yè)在中國經(jīng)營面臨的困境要復雜的多,，但阿里還是給出了愛科的中國策略,。

　　在拖拉機方面，愛科將會在更高功率段的產(chǎn)品上引進新品,，以填補其大型拖拉機部分高功率段產(chǎn)品的空缺,；在收獲機和打捆機方面，也會引入更新的產(chǎn)品和技術,，如近期在展會和演示會上亮相的圓捆打捆機MF RB3130F等,。

　　阿里認為，愛科對中國農(nóng)機市場的關注,，不僅僅在提供什么樣的機械裝備上,，同時也關注如何提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效果。比如,，阿里正在和團隊計劃,，將剛收購的精密播種公司的產(chǎn)品和技術帶到中國。

　　精密播種(點擊了解)公司提供的不單是一臺播種機,，而是一系列的播種技術,，如播種時對苗床環(huán)境的探測，通過對土壤壓力,、有機質含量,、墑情等數(shù)據(jù)的收集，可以做到更好的播種效果,，使投入降低,、而產(chǎn)出更多,。

　　著手農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約趨勢

　　“土地規(guī)模化經(jīng)營是趨勢,，并會隨著政府推動,，老齡化的到來，勞動力的減少,，自然發(fā)生”

　　但不得不承認的一個事實是,，中國用戶對農(nóng)業(yè)機械價格仍較為敏感，中國大部分地區(qū)還處于小農(nóng)經(jīng)濟模式的支配之下,。我們也先后進行了土地流轉和托管服務等生產(chǎn)模式的探索,，但**終還是撥亂反正，建議“適宜化”,。

　　阿里雖然到中國時間不長,，但他明白，因為中國用戶對價格敏感,，很難將高技術含量的農(nóng)業(yè)機械推廣出去,，這也是愛科目前在中國遇到一些困境的根源之一。

　　就像任何一位高明的經(jīng)營者都會看到未來一樣,，阿里對中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的演變,，似乎胸有成竹。他認為,，雖然土地規(guī)?；?jīng)營是趨勢，但這并不是說政府推動就能夠達到的,，而是隨著老齡化的到來,，勞動力的減少，自然發(fā)生的,。

　　而即便如此，阿里也不認為,，中國未來10到20年的土地集約經(jīng)營,，會達到歐美等農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的程度,。“會比現(xiàn)在的規(guī)模要大,。”阿里接受《農(nóng)業(yè)機械》雜志記者采訪時如是說。

　　因此,，愛科不但關注未來,，還對眼前的市場進行調整和適應,。

　　這里不得不提起農(nóng)機補貼,，盡管農(nóng)機購置補貼的初衷非常好，但在執(zhí)行時卻發(fā)生了部分偏離,，導致用戶更加關注補貼而不是真實需求,。但這種偏離不會一直存在下去，無論是市場需求還是產(chǎn)業(yè)競爭,，終究會一步步將市場拉回到理性,。

　　所以，愛科除了上述提到的補齊產(chǎn)品線外,，阿里還提出改造先進技術,，以適應當前中國市場。如精密播種公司的高科技產(chǎn)品，可以簡化配置和功能,，更適應當前的中國用戶需求,。

　　收獲機械、牧草機械等,，也要做同樣的引進和改造,，使產(chǎn)品線和產(chǎn)品進化速度，匹配中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；M程。

　　打造愛科中國全球工廠

　　“常州,、兗州兩個工廠,，都是全球化工廠”

　　熟悉農(nóng)機行業(yè)的人士應該都明白，產(chǎn)品引進和改造,，遠沒有表面上看到的那么簡單,。一個是時間，一個是成本,，兩方面不但給銷售環(huán)節(jié)出難題,，同樣給制造工廠帶來不小的麻煩。

　　眾所周知,，愛科目前在中國有兩個典型工廠,，一個是常州的發(fā)動機和拖拉機工廠，一個是兗州的收獲機械工廠,。有專家認為,，如果按照針對中國設計產(chǎn)品的思路，兩個工廠的運營效率不會超過30%,。

　　也就是說,，將會有70%的資源浪費,。

　　而且，阿里告訴記者,，兩個工廠都是按照全球質量標準建造的,。因此，這70%的資源浪費,，代價將是非常高昂的,。

　　那么，面對如此難題,，愛科打造全球化工廠,，就顯得高明很多。也就是說,，愛科的常州和兗州工廠,，不但著眼于中國市場銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)，還將參與愛科全球供應制造體系的協(xié)作,。

　　阿里告訴記者,，常州工廠目前主要用于出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，但因為關稅原因,，出口北美的產(chǎn)品轉移到巴西生產(chǎn),。未來，愛科將會把其他產(chǎn)品拿到常州來生產(chǎn),，如2020年常州工廠將制造維美德拖拉機用于出口,。

　　而兗州工廠主要是收獲機械和打捆機產(chǎn)品。以打捆機為例,，兗州工廠不但負責中國市場銷售產(chǎn)品的生產(chǎn),，不少出口產(chǎn)品也在這里制造。阿里告訴記者,，雖然愛科在美國有打捆機工廠，但其產(chǎn)品只供應北美市場,，其他市場的打捆機產(chǎn)品,，基本都來自于兗州。

　　“把更多的牧草機械,，如圓捆,、大方捆打捆機等，還有一些零部件產(chǎn)品,，放在兗州生產(chǎn),。”阿里說，“(常州,、兗州)兩個工廠,，都是全球化工廠,。”

　　后記：芬特來到中國有多難？

　　在采訪阿里的時候,，記者肯定不會放過關于芬特的話題,。

　　眾所周知，芬特是愛科旗下的高端拖拉機品牌,，是世界**高科技含量的拖拉機產(chǎn)品,。而在愛科進入中國時，就有傳聞說,，愛科要把芬特拖拉機引進到中國,。一轉眼，數(shù)十年過去了,，芬特產(chǎn)品進入中國依然是很多拖拉機發(fā)燒友的夢,。

　　甚至有傳言說，2017年芬特將會亮相中國**大的農(nóng)機展會,。記者將消息放出去后,，很多農(nóng)機愛好者留言表示，“哪怕是看上一眼也是好的”,。然而，千呼萬喚,，芬特拖拉機**終還是沒有展出來,。

　　記者曾經(jīng)兩次問阿里關于芬特引進中國的問題，綜合起來就是：芬特要進入中國,，不但要適應中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求,，還要符合中國的試驗鑒定、排放等法律法規(guī),，而要想拿到補貼就更是不易,。

　　因此，從前期調研,，到改進,、改造產(chǎn)品，再到試驗鑒定等,，投入資金太過龐大,，時間周期也太過于長久。一句話,，不符合企業(yè)的經(jīng)濟效益,，不符合用戶真實需求的要求。

　　但好消息是,，可以看出阿里他們這個團隊,，正在運作了,！

　　更多公司信息，請訪問：美國愛科集團（AGCO）中國及亞太地區(qū)總部