2018武漢全國農(nóng)機展上,，作為**領(lǐng)先的傳動與底盤技術(shù),、主動與被動安全技術(shù)的供應(yīng)商,，德國采埃孚公司(ZF)展出了多款適合中國農(nóng)機市場的產(chǎn)品，并在展會期間舉行了新聞發(fā)布會,，發(fā)布了將在國內(nèi)本土化生產(chǎn)TPT20動力換擋產(chǎn)品的重磅消息,。

　　采埃孚集團在全球范圍內(nèi)擁有大約146000名員工，在大約40個國家里設(shè)有230家生產(chǎn)型企業(yè),。2017年,，公司實現(xiàn)銷售額364億歐元。眾所周知,，采埃孚是全球**大的汽車供應(yīng)商之一,，筆者開的車也是應(yīng)用采埃孚的9AT變速箱，作為單純的使用者來說,，感受相當不錯，而汽車業(yè)務(wù)之外,，位于德國的帕紹市(Passau)的“非公路車輛”事業(yè)部,，同樣是采埃孚公司重要的業(yè)務(wù)組成，其涉獵范圍包括農(nóng)業(yè),、工程機械的變速器和車橋的研發(fā)和生產(chǎn)以及物料搬運系統(tǒng),、鐵路和特種車輛的傳動系統(tǒng)技術(shù)。2017年，工業(yè)技術(shù)事業(yè)部的銷售額為28.46億歐元,，擁有10100名員工,。

　　中國是采埃孚的一個重要市場，公司約21%的營業(yè)額來自中國市場,。特別在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域,，中國是公司**大的擴展市場之一。采埃孚作為全球化,、多領(lǐng)域的配套廠商,，其在中國的成功之道，不僅在于科技投入和技術(shù)的領(lǐng)先,，也在于其以客戶為中心的本土化的務(wù)實發(fā)展之路,。

　　本地化的合作伙伴

　　采埃孚早在1980年就進入了中國市場，并簽署了第一份合作協(xié)議,。從那時起,，其發(fā)展經(jīng)過了三個階段。首先進行了銷售和服務(wù)中心的本地化并得到逐步擴展,，之后開始投產(chǎn)并完善了工程設(shè)施,。1994年，上海采埃孚轉(zhuǎn)向機有限公司成為第**家合資企業(yè)生產(chǎn)基地,。2005年在上海成立的技術(shù)工程研發(fā)中心是其在中國發(fā)展的另一個里程碑,。為了形成市場滲透，提供了適應(yīng)性產(chǎn)品,，而**重要的是開發(fā)了針對該地區(qū)的創(chuàng)新零部件和傳動系統(tǒng),。采埃孚為中國市場可以提供動力傳動系統(tǒng)和底盤零部件、乘用車和商用車變速箱,、車橋系統(tǒng),、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及工程和農(nóng)業(yè)機械、叉車,、特種車輛,、軌道車輛、船舶和風力發(fā)電應(yīng)用產(chǎn)品,。

　　為了不斷鞏固和擴大在中國市場的地位,，采埃孚在過去五年中在中國的開發(fā)和生產(chǎn)基地的投資已超過10億歐元。采埃孚正在擴建上海技術(shù)工程研發(fā)中心,，為進一步擴大中國市場做準備,。本地化的市場布局，讓公司的合作伙伴和客戶在節(jié)約多項成本中受益,。如減少開發(fā),、物流,、安裝和處理支出等。隨著合作的廣泛深入,，所產(chǎn)生的協(xié)同作用就越強越好,。不僅如此，采埃孚的業(yè)務(wù)遍布全球,，擁有650個售后服務(wù)中心的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，從而可為客戶提供現(xiàn)場支持。無論配套采埃孚的車輛出口到哪里,，采埃孚的服務(wù)都能出現(xiàn)在現(xiàn)場并隨時提供服務(wù),。

　　以中國為主要市場的亞太地區(qū)已經(jīng)成為采埃孚**重要市場之一。采埃孚在該地區(qū)的銷售額達到59億歐元,，員工人數(shù)約14600人,。

　　農(nóng)機領(lǐng)域的發(fā)展布局

　　變速箱以及傳動系統(tǒng)的配套，不單純是配套,，更像是提供一套解決方案,，采埃孚始終用這樣的理念與客戶合作，自然得到了主機廠商的認可,。目前,，采埃孚集團在中國已經(jīng)與多家頭部農(nóng)機企業(yè)開展了合作，正在進行多個項目的全面生產(chǎn)和試點,，其中包括采用動力換擋變速箱TPT 16的中聯(lián)重科PG1604,，采用TPT 16到TPT 20的Deutz-Fahr 6系列，采用TPT16和TPT20的McCormick X7以及采用TPT 11的CNHi的Case Luxum等,。而在農(nóng)機領(lǐng)域滲透的另一舉措,，無疑是2014年與中國一拖集團在工程和農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域建立了合資公司。2015年,，雙方開始在洛陽進行20至130馬力的拖拉機轉(zhuǎn)向橋的聯(lián)合生產(chǎn),，這是采埃孚第**家在中國本地生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械部件的工廠，其所提供的產(chǎn)品在未來將會與更高功率等級的采埃孚轉(zhuǎn)向橋一起進行擴展,，成為公司動力換擋產(chǎn)品線強有力的補充,，這讓采埃孚的配套解決方案更加完善。借助于該合資企業(yè),，采埃孚正在進一步擴大其在開發(fā),、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的本地能力。

　　采埃孚公司堅信中國對高效可靠的農(nóng)業(yè)機械技術(shù)的需求將會日益增長,，而這正是采埃孚公司的機會,。本次展會，公司全球非道路公司的領(lǐng)導人幾乎都來到了現(xiàn)場,，充分地展現(xiàn)出了公司對中國市場的重視程度。在新聞發(fā)布會上，公司宣布將率先國內(nèi)投產(chǎn)TPT20動力換擋產(chǎn)品,，并將逐步引入更多的適應(yīng)中國農(nóng)機市場產(chǎn)品,，來滿足主機廠商的需求，這無疑會推動中國拖拉機產(chǎn)品的動力換擋進程,，為用戶帶來更好的產(chǎn)品應(yīng)用體驗,。

　　適應(yīng)中國市場的產(chǎn)品線

　　細數(shù)了采埃孚在中國市場的本土化策略，再來從視頻中感受一下采埃孚在展會上展出的幾款產(chǎn)品：