丹桂飄香,，稻菽千浪,，百舸爭(zhēng)流。10月末，伴隨著2018全國農(nóng)機(jī)展會(huì)在武漢圓滿結(jié)束,，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行也基本接近尾聲,。每逢展會(huì),，大家都會(huì)熱議一番,，不同視角、不同觀點(diǎn)的評(píng)論見聞也是不在少數(shù),，但是,，不管作者秉持什么樣的論調(diào)，都會(huì)出現(xiàn)許多差異或相悖的聲音,，尤其是在今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直處于低位運(yùn)行的大背景下,，全行業(yè)被艱難、萎靡,、失落,、困惑等負(fù)面氛圍所籠罩，來自四面八方的聲音更是多種多樣,，整體而言,，處于信心不足的大基調(diào)中。

　　正所謂仁者見仁,、智者見智，透過今年的全國農(nóng)機(jī)展會(huì)，筆者也感悟到了能夠反映國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的“五個(gè)關(guān)鍵詞”,，以供商榷,。

　　01：低迷

　　據(jù)主辦單位公布的信息顯示，10月26—28日舉辦的2018武漢農(nóng)機(jī)展總展會(huì)面積21萬平方米,，參展的中外展商1900余家,，參觀觀眾超10萬人次。單純從這組數(shù)字上并看不出什么名堂,，而與2017年農(nóng)機(jī)展會(huì)對(duì)比就很容易發(fā)現(xiàn)倪端,，那就是參展企業(yè)數(shù)量減少了近100家，其中不乏國內(nèi)知名品牌,。其實(shí)不參展原因很簡(jiǎn)單,，多多少少都與整體市場(chǎng)低迷、效益不理想相關(guān),。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，截止到8月底，農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入與利潤總額同比增幅創(chuàng)歷史**低記錄,，利潤出現(xiàn)負(fù)增長,，同比變化分別為2.3%和-10.9%。2056家規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)342家出現(xiàn)虧損,，企業(yè)虧損面達(dá)到了16.63%,，較之去年同期擴(kuò)大0.92%。傳統(tǒng)品類的大中拖,、輪式聯(lián)合收割機(jī),、插秧機(jī)等產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)下滑，只有玉米聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)2位數(shù)增長,；新興小眾品類中的烘干機(jī)產(chǎn)品銷量也出現(xiàn)了30%的降幅……這一系列數(shù)據(jù),，表現(xiàn)在展會(huì)中則呈現(xiàn)出三大實(shí)際現(xiàn)象，一是,，參展企業(yè)減少,；二是整體收割機(jī)參展企業(yè)減少，玉米機(jī)參展企業(yè)為主流,；三是,，參展企業(yè)攤位面積變小、特裝簡(jiǎn)約化,，“省錢成了硬道理”,。由此可見，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體表現(xiàn)依然差強(qiáng)人意,，農(nóng)機(jī)企業(yè)的日子過得并不是很“滋潤”,。

　　02：同質(zhì)

　　這一現(xiàn)象以大中拖產(chǎn)品**為突出,，國內(nèi)參展大中拖制造企業(yè)，無論規(guī)模大小,、實(shí)力如何,，都齊刷刷地展出了200馬力及以上產(chǎn)品，除了在外觀和局部細(xì)節(jié)存在差異之外,，在整機(jī)結(jié)構(gòu),、性能配置以及核心部件等環(huán)節(jié)，存在嚴(yán)重的資源同質(zhì)化,。從根本上講,，雖然國內(nèi)大拖產(chǎn)品馬力逐年持續(xù)升級(jí)，但是在整機(jī)技術(shù)創(chuàng)新突破上卻無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，產(chǎn)品上標(biāo)注著200馬力,，實(shí)際作業(yè)功率卻有待商榷，更甚者,，“小底盤大馬力”成為了行業(yè)內(nèi)的低價(jià)殺手,。再如，近年來熱銷的打捆機(jī),，基本結(jié)構(gòu)都異常類似,，有些小微企業(yè)采取的就是“拿來主義”，把一線品牌的產(chǎn)品原封不動(dòng)地抄襲過來,，換一個(gè)外殼,、改一下商標(biāo)就堂而皇之地展出和銷售。國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化,，主要聚集在中低端,，這也就造成了“產(chǎn)品差不多、競(jìng)爭(zhēng)拼價(jià)格”的惡性局面,，相信,，凡是在農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)超過3年的人員都可以從展會(huì)上看到這一點(diǎn)，這也就為后續(xù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)提出了繞不開的“大課題”,。

　　03：軟肋

　　行業(yè)內(nèi)人員都知道,，參加農(nóng)機(jī)展會(huì)，“大型產(chǎn)品看歐美,，水田產(chǎn)品看日韓,，關(guān)鍵部件看進(jìn)口”。大家心知肚明,，但是,，心里終歸疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎,，各種說法不絕于耳,，有說國內(nèi)制造不爭(zhēng)氣罵娘的,，有說不要崇洋媚外看低自己的，又說國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造抄襲嚴(yán)重影響創(chuàng)新的……但是,，不管怎么講,，我們必須也不得不客觀地面對(duì)現(xiàn)實(shí),，既不能否定成績,，也不能躲避不足。自2004年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施以來,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了全球第**,，2017年全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到66%以上，全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力接近10億千瓦,，畝均動(dòng)力約0.38千瓦,。而與此同時(shí)，也出現(xiàn)了諸多制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“軟肋”,，諸如高端智能化產(chǎn)品供給不足,，400馬力以上拖拉機(jī)、大型采棉機(jī),、大型青貯機(jī),、大型耕整地機(jī)械、綜合性收獲后加工機(jī)械等產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口,；在核心工藝材料,、關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵作業(yè)裝置存在較大技術(shù)瓶頸,，如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動(dòng)機(jī),、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng),、打捆機(jī)的打結(jié)器,、采棉機(jī)的采棉指、免耕精播機(jī)的種夾等關(guān)鍵零部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口,；再如,，在CVT無級(jí)變速系統(tǒng)、全時(shí)驅(qū)動(dòng)技術(shù),、懸浮底盤技術(shù),、青貯揉絲技術(shù)、自動(dòng)導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)等環(huán)節(jié)存在諸多壁壘……因此,，不管是國際農(nóng)機(jī)展會(huì)還是國內(nèi)農(nóng)機(jī)展會(huì),，中國品牌在大型化、智能化,、高精尖創(chuàng)新等領(lǐng)域存在嚴(yán)重欠缺,，即使是深松機(jī)這一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，號(hào)稱“保修終生的犁尖”也是進(jìn)口而來的，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造必須直面現(xiàn)狀,，知恥而后勇,，在技術(shù)、工藝,、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新和突破,。

　　04：務(wù)實(shí)

　　在今年的全國農(nóng)機(jī)展會(huì)上，還顯現(xiàn)出一個(gè)鮮明的特點(diǎn),，那就是所有企業(yè)變得更加務(wù)實(shí)了,，比如大家不再過度關(guān)注展位面積的大小、特裝是否豪華,、展出產(chǎn)品是否數(shù)量龐大,、是不是有車模有噱頭，而是把更多關(guān)注的目光投入到產(chǎn)品創(chuàng)新上,，這一點(diǎn)充分印證了農(nóng)機(jī)人在理性參展上跨出了一大步,。許久以來，在很多人的心目中,，展會(huì)是大家聯(lián)絡(luò)感情的**佳契機(jī),，制造企業(yè)、部件供應(yīng)企業(yè),、經(jīng)銷商,、大客戶或者其他合作伙伴，天南海北地聚在一塊,，喝喝酒,、吹吹牛、聊聊天……很多程度上都是關(guān)系營銷的成分,，而從今年的情況來看,，這種純談感情的聚會(huì)已經(jīng)變得少了很多，反而是以業(yè)務(wù)交流,、服務(wù)協(xié)調(diào),、改進(jìn)建議、問題處理等為主題的碰撞成為了相聚的核心主題,，且不管是市場(chǎng)不好倒逼大家更加關(guān)注業(yè)務(wù),，也不管是大家的經(jīng)營理念確實(shí)在進(jìn)步，但是這種“務(wù)實(shí)”確實(shí)給行業(yè)發(fā)展注入了更多的“正能量”,。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加回歸到“以產(chǎn)品和剛性需求”為核心訴求的今天,，產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的重心都在回歸，說直白了,，也必須回歸,，只要大家的精力從五花八門的關(guān)系營銷轉(zhuǎn)移到實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品,、千方百計(jì)搞創(chuàng)新上，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必將不是什么不可企及的“難事”,。這次展會(huì)上,，有一家國內(nèi)知名的玉米聯(lián)合收割機(jī)制造企業(yè)出乎意料地沒有參展，當(dāng)問及這家企業(yè)的老板時(shí),，他講,，“我們今年的產(chǎn)品銷售超出企業(yè)發(fā)展預(yù)期，家里的庫存機(jī)全部銷售完畢了,，正好趁業(yè)務(wù)淡季這個(gè)階段把企業(yè)生產(chǎn)流水線進(jìn)行一次全面改造,，我們要把精力放在產(chǎn)品升級(jí)上,，相信,，只要產(chǎn)品好了，用戶和經(jīng)銷商朋友們會(huì)給予更多的認(rèn)可和青睞,。”

　　05：追趕

　　在很多人的傳統(tǒng)觀念里,，農(nóng)機(jī)似乎和高端裝備沾不上邊，其實(shí),，這種認(rèn)知是存在嚴(yán)重偏駁的,，行業(yè)人士都清楚，任何一種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),、制造工藝都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的拼錯(cuò),，尤其是智能化、大型化產(chǎn)品整體技術(shù)含量不比任何一款汽車,、工程機(jī)械產(chǎn)品低,。目前，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造在高端產(chǎn)品領(lǐng)域與全球**流品牌差距不小,，正處于“追趕”階段,。令人欣喜地是，在今年的展會(huì)上,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在以下三個(gè)領(lǐng)域有了令人眼前一亮的進(jìn)步：第一個(gè)領(lǐng)域是工業(yè)設(shè)計(jì)尤其是外觀設(shè)計(jì),，典型代表是大中拖產(chǎn)品，不管是一線品牌還是二三線品牌,，整體造型融入了更多的流線型設(shè)計(jì)元素,，靚麗而不失國際潮流；第二個(gè)領(lǐng)域是AI人工智能,，無人駕駛,、智能操控、飛防植保等等,，這些高科技融入到諸多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品里,，迸發(fā)出十足的科技感,；第三個(gè)領(lǐng)域是小眾產(chǎn)品日漸豐富，諸如各種類型的打捆機(jī),、花生收獲機(jī),、蔥姜收獲機(jī)、甜菜收獲機(jī),、甘蔗收獲機(jī)等等,，這些以往不被人們熟知的小眾產(chǎn)品越來越多地映入視野，進(jìn)入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕作中,。由此可見,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)人追趕世界**流的腳步從來都沒有停止過。

　　大家常說,，一年一度的全國農(nóng)機(jī)展會(huì)就好比是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”,，用心觀察，可以獲取和感悟出很多農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展中蘊(yùn)含的更深層次的東西來,，且無論大家認(rèn)不認(rèn)同,，市場(chǎng)的發(fā)展從來都是進(jìn)步和欠缺共存的，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)不足,，創(chuàng)新突破，才有可能在全球化競(jìng)爭(zhēng)的廣闊舞臺(tái)上演繹精彩,。