一轉眼已經(jīng)入夏,，再有半個月,，港城“麥客”就要陸續(xù)返鄉(xiāng)了。大部分農(nóng)機手在外征戰(zhàn)已有月余,，今年跨區(qū)作業(yè)基本大頭落地,。

　　收入如何？卻讓大部分機手忍不住吐槽：一邊是國家購機補貼拉動農(nóng)機保有量迅速增長,，一邊是大量農(nóng)機遭遇作業(yè)拐點,，訂單少、贏利難,。農(nóng)機不跨區(qū)作業(yè),，使用率低，收回投資更不易,。農(nóng)機服務社會化如何破解困局,？跨區(qū)作業(yè)，怎樣“跨”得更遠,？如何“跨”出新路,？

　　競爭激烈，掙錢越來越難

　　“**近雨水多,，我們的收割機沒法下地，只好在場院里幫農(nóng)戶脫粒,，掙點吃飯錢,。”帶著機手去蘇南地區(qū)征戰(zhàn)的海州其英合作社理事長卞洪其這兩天刷朋友圈，曬出了無奈的表情,。“這兩年,，農(nóng)機多了，成本高了,，再遇上雨天,，弄不好還虧本。”談起跨區(qū)作業(yè)，卞洪其認為“要謹慎”,。

　　灌云機手董興成夫婦對此也深有感觸,。早在4月下旬，夫妻倆就奔赴四川進行跨區(qū)作業(yè),，現(xiàn)正在綿陽收小麥,，已經(jīng)收入3萬多元。“機子太多了,，前期收油菜和大麥時還可以,，現(xiàn)在各地的機子都出來了。”董興成說,，“相互壓價,，活不好干了。”

　　跨區(qū)作業(yè)市場競爭越來越激烈,，掙錢越來越難是許多港城“麥客”受訪時的普遍心聲,。“1998年到2005年**紅火，單機一年掙10多萬元,，現(xiàn)在利潤空間小了,，許多機手都不愿出去。”談起跨區(qū)的心理價位,，東海機手肖非坦言,，一臺機一年至少要掙回7萬元，跨區(qū)才合算,。“不然十幾二十萬元的機器,，四五年收不回投資，就劃不來,。”

　　“沒訂單只能亂跑,，越跑越虧。”灌云圩豐農(nóng)機手王統(tǒng)中是個“老把式”,，用他的話說“玩了十幾年,，換過三四臺機子了。”近日,，他出發(fā)去南通,，看能不能掙點外快。去年,，他手上還有訂單,，今年他只能去投奔在南通的親戚，分點訂單做做,。

　　每年幾個月長途跋涉,，是“麥客”艱苦生活的寫照。可如今,，即使辛苦也很難掙到大錢,。大規(guī)模、高效率的機械化作業(yè),，極大地縮短了作業(yè)周期,，從2017年的情況來看，同一地區(qū)小麥收獲時間由以前的7天左右縮短為5天左右,，作業(yè)周期的縮短也就意味著單機作業(yè)面積的下降,。加之受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的影響，聯(lián)合收割機跨區(qū)作業(yè)市場有所收縮,，市場競爭日趨激烈,。

　　趨于飽和，農(nóng)機爆發(fā)性增長

　　“隨著農(nóng)機購置補貼政策的實施,，許多地方農(nóng)機數(shù)量趨于飽和,，直接導致跨區(qū)作業(yè)效益降低。”市農(nóng)委農(nóng)機管理處相關負責人認為,。在灌云,，僅拖拉機每年就新增好幾百臺。爆發(fā)性增長讓農(nóng)機“跨出去”越來越難,，“今年全市還將有1萬多臺農(nóng)機開展跨區(qū)作業(yè),。”

　　“今年柴油六塊八九一升，比去年貴了一塊多錢,。加滿一箱油,，要多付100多塊。”正在湖北作業(yè)的肖非說,。油價的大幅攀升提高了作業(yè)成本,，今年柴油價格讓機手收益與去年同期相比，畝均收入有所下降,。根據(jù)目前在湖北,、四川等地作業(yè)機手的初步測算，與去年同期相比,，日平均收入要少200元左右,。

　　“隨著家庭農(nóng)場遍地開花，本來給外地機手作業(yè)的面積每年都在減少,，成本再高起來,，這一行是越來越難干了,。”王統(tǒng)中說,，機械化普及使得農(nóng)作物收割時間越來越短，以前他們出去在一個地方都能待一周，現(xiàn)在**快的一天就全部結束,。

　　行情的不可預測性使得單打獨斗的農(nóng)機手深感無力,。“一臺機器掙不了錢，團隊作戰(zhàn)才有市場,。”“90后”農(nóng)機手陸玉松跟隨父親及家里親戚,，以及同鄉(xiāng)嘗試組團去湖北跨區(qū)作業(yè)。“團隊跨區(qū)不僅接單多,，配件供應能力也強,。”他說，“不可能所有機器都壞同一個配件,。有的生產(chǎn)和銷售商直接派三包車跟隨我們跨區(qū),，這些待遇單機很難享受到。”

　　跨區(qū)作業(yè)變數(shù)多,，許多跨區(qū)者都受到過“沖動的懲罰”,。去年，王統(tǒng)中不顧自己年齡已大,，仍然咬咬牙長途跋涉去了一趟建三江,，回來算算賬才賺了幾千塊錢，差點賠本,。“今年不會再去了,，雖然他們都說黑龍江有單子做，但我今年是不會再去了,，那邊農(nóng)機實在太多了,。”

　　“與其爭奪外面不穩(wěn)定的市場，還不如抓牢本地市場,。”灌云農(nóng)機手章祝雷坦言,，今年，好多人選擇留在家鄉(xiāng),，看看能不能開拓新市場,。

　　拐點已現(xiàn)，開拓新興市場

　　面對跨區(qū)作業(yè)市場的拐點,，如何破解困局,？怎么才能“跨”得更遠？這成為我市農(nóng)機主管部門與機手急需破解的難題,。事實上,，這兩年，我市農(nóng)機主管部門與機手也進行了大膽的探索,。

　　“雖然跨區(qū)作業(yè)市場收縮,，但因為土地流轉還在繼續(xù)發(fā)力,，適度規(guī)模經(jīng)營仍是未來趨勢，所以對農(nóng)機的需求不會減少,，而各地農(nóng)機保有量存在著不平衡,，農(nóng)機資源的調配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實現(xiàn)。”市農(nóng)委農(nóng)機管理處相關負責人認為,。

　　提升操作技能,，靠優(yōu)質的服務占領和鞏固作業(yè)市場是不少老機手的應對之策。“我已經(jīng)拿到跨區(qū)作業(yè)證了,，馬上要去宜興作業(yè),。”海州機手徐素梅說，“那是我們的老作業(yè)點,，當?shù)厝艘蚕嘈盼覀儭?rdquo;良好的口碑,，為我市跨區(qū)作業(yè)發(fā)展提供了保障。

　　“我們一直主張科學調度,，減少機手作業(yè)轉移成本,。”東海縣農(nóng)機局副局長尹全章說,，以往機手只是根據(jù)農(nóng)作物成熟的時間差,，自行選擇作業(yè)路線，對轉移目的地有多少機具,、有多大可作業(yè)面積等情況是一無所知?，F(xiàn)在，機手一方面可以借助農(nóng)業(yè)部農(nóng)機直通車了解供需情況,，直接聯(lián)系農(nóng)戶簽訂作業(yè)合同,；另一方面，可通過“平安農(nóng)機通”手機服務平臺實現(xiàn)信息共享,，科學規(guī)劃轉移路線,。

　　**令人驚喜的是，我市許多農(nóng)機手已通過努力,，拓展了跨區(qū)領域,，占領新興作業(yè)市場。近幾年,，贛榆區(qū)部分機手組織大馬力拖拉機赴山東開展耕整地作業(yè)服務,，取得了良好的收入。

　　現(xiàn)在,，連云港贛榆運河農(nóng)機服務專業(yè)合作社的7名機手已經(jīng)在山東東營實施耕整地作業(yè)近6000畝,，作業(yè)價格為60至70元/畝，作業(yè)收入近40萬元,。東?？h豐惠農(nóng)機服務專業(yè)合作社購置了4臺無人機,，組建了植保無人機服務隊，為周邊城市的家庭農(nóng)場,、種植大戶開展高效植保服務，2017年就實施高效植保面積50000畝,。

　　“走出去的領域還可以更寬,，除了糧食作物的機械化，還可以嘗試經(jīng)濟作物,、林業(yè),、設施農(nóng)業(yè)等機械化跨區(qū)作業(yè)。”市農(nóng)委農(nóng)機管理處相關負責人說,，“將來農(nóng)機作業(yè)范圍會越來越廣,，品種也會越來越多，而提高機器的利用率顯得非常重要,。當農(nóng)業(yè)機械向更加智能化,、自動化方向邁進，真正成為全新的技術裝備時,，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場,，‘跨出去’也能更遠更久。”