一,、丘陵山區(qū)是藍海市場，中小型農(nóng)機需求迫切,！

　　先讓我們看看幾組數(shù)據(jù),。第一組是1-5月份國內(nèi)谷物聯(lián)合收獲機的銷售戰(zhàn)報，包括輪式機和履帶機,。輪式機主要是小麥機,，履帶機主要是全喂入履帶收獲機。

　　圖1：1-5月輪式谷物聯(lián)合收獲機銷售結(jié)構(gòu)    圖2:1-5月履帶谷物聯(lián)合收獲機銷售結(jié)構(gòu)

　　圖1和圖2是通過配套企業(yè)采集到的國內(nèi)幾個主要的聯(lián)合收獲機企業(yè)1-5月份的銷售數(shù)據(jù),。

　　從中可以看出來,，大公司目標直指大喂入量高效率的聯(lián)合收獲機，輪式機4公斤以下停產(chǎn),，5公斤和6公斤加起來只是個銷售的零頭,，7公斤也慘遭淘汰，現(xiàn)在8公斤及以上才是主流,。

　　看履帶機,，2公斤以下的小型機也絕跡，3公斤占比只有區(qū)區(qū)24%,，主要是久保田的PRO688Q在支撐,，市場主流機型已經(jīng)是5公斤機型了。

　　第二組是國內(nèi)不同地形地貌面積占比和平原地區(qū)和山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機化率對比,。

　　圖3：國內(nèi)地形結(jié)構(gòu)比例    圖4:國內(nèi)平原和山地農(nóng)機化率對比

　　從圖3可以看出來,，中國是以丘陵山地為主的國家，平原只占少部分,，并且大多數(shù)省份以山地為主:貴州(95.6%),、云南(92.3%),、四川(91.4%)、重慶(85.3%),、福建(78.9%),、廣西(73.3%)、江西(70.3%),、浙江(70.0%),、廣東(63.8%)、湖北(62.5%),、湖南(62.4%),。還有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)平地占可耕地34%,，丘陵山地占66%,，說明國內(nèi)主要的耕地在山區(qū)丘陵。

　　從國4可以看出來,，國內(nèi)農(nóng)機化的短板在山區(qū)丘陵,，2017年底，全國農(nóng)機化水平超過65%,，丘陵山區(qū)農(nóng)機化率仍在35%左右,，大幅落后于平原地區(qū)。如湖南,、廣西,、海南、福建,、重慶,、貴州的農(nóng)機化水平僅為30%-45%左右，在真正的丘陵山區(qū)地帶,，小麥,、水稻機械化水平不超過30%，水稻種植,、玉米收獲機械化水平不超過5%,，而五眾雜糧、蔬菜瓜果,、薯類,、甘蔗、麻類,、煙葉等經(jīng)濟類作物機械化水平為零,。

　　看完兩組數(shù)據(jù)，筆者腦海中閃現(xiàn)出了這幅圖,，千軍萬馬過獨木橋,，卻看不到還有一條路空無一人,？當前國內(nèi)聯(lián)合收獲機行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，在補貼政策的引導下,，幾乎所有的大型聯(lián)合收獲機廠家都聚焦于大喂入量高效率的機型,，結(jié)果是企業(yè)扎堆在平原地區(qū)，但平原地區(qū)農(nóng)機化水平已經(jīng)很高,，聯(lián)合收獲機保有量也很高,，所以同質(zhì)化競爭不可避免，而廣大丘陵山區(qū)農(nóng)機化水平很低,，機器保有量少的可憐,，更要命的的是根本就沒有適合山區(qū)丘陵用的機型。

　　在千軍萬馬過獨木橋的時候,，如果換位思考的話,，丘陵山區(qū)是個藍海市場，大企業(yè)在平原地區(qū)血拼的時候,，小企業(yè)到丘陵山區(qū)去發(fā)展，可以避開和大企業(yè)的正面對抗,，同時找到自己的生存空間,。

　　二、這些小型聯(lián)合收獲機,，是丘陵山區(qū)的明日之星

　　雖然大企業(yè)對丘陵山區(qū)市場不屑一顧,，但仍有一些企業(yè)長期深耕，并且已經(jīng)有一些中小型產(chǎn)品得到了用戶的認可,，值得重點推薦,。

　　本期主要推薦三款割幅在2米以下，喂入量在2公斤以下的小型谷物聯(lián)合收獲機,，主要以履帶為主,。

　　濃縮的都是精華，在裝備制造領(lǐng)域,，越是小巧的機器,，越難制造，因為要更高的精度和更好的集成,，另外小農(nóng)機售價低,，要考慮成本，所以對材料也提出了很高的要求,，能造出讓用戶滿意的小農(nóng)機,，實非易事。

　　1,、久保田PRO318Q

　　丘陵山區(qū)小型聯(lián)合收獲機,，其實小編**喜歡的還是久保田PRO208,在當年半喂入橫行天下的時候,，久保田PRO208曾經(jīng)一年銷售超過500臺。該機身長只有3.2米,，重量1噸都不到,，裝的是久保田自己的3缸4沖程柴油機，功率22馬力,，靜液壓無級變速［HST］驅(qū)動,。

　　雖然小，但是做工,、配置,、性能與PRO488、588等高端產(chǎn)品不相上下,，是非常適合丘陵山區(qū)使用的聯(lián)合收獲機,，但由于價格偏高，性價比低的原因,，在2013之后退出了國內(nèi)市場,。

　　久保田公司一直很看好國內(nèi)丘陵山區(qū)農(nóng)機需求，雖然PRO208退出了,，但久保田肯定會找更合適的機型,。近期久保田內(nèi)部傳出來一款型號為318Q(4LZ-1.5A8)的小型全喂入水稻聯(lián)合收獲機在國內(nèi)做田間，讓人有眼前一亮的感覺,。

　　據(jù)知情人士說久保田318Q其實就是久保田蘇州工廠生產(chǎn),，出口到東南亞的DC-35。小編在參觀久保田蘇州工作時三年前就看過這款產(chǎn)品,，據(jù)此推斷318Q應該是針對國內(nèi)需要改良版本的DC-35了,。

　　從標號上看出來應該是喂入量1.5公斤，割臺寬度應該是1.5M,作業(yè)狀態(tài)下長度應該在3.2M左右,，明顯是小號的PRO688Q,。從作業(yè)效果看在丘陵山地通過性能很好，由于體積明顯比PRO688Q小,，轉(zhuǎn)場非常方便,，在作業(yè)過程中看出來收割嚴重倒伏的水稻效果非常好，但稍感不足的是沒有自動卸糧裝置,，還是象老款PRO688一樣用袋子裝糧食,。

　　說實話小編還是非常期待久保田318Q能盡快投入國內(nèi)市場，但要想成為丘陵山區(qū)暢銷產(chǎn)品,，一定要把價格降下來,，如果**終售價高出國內(nèi)同類20%，讓用戶接受就會很難,。

　　2,、穿山豹4LZ-1.6Z履帶式

　　說起金興穿山豹4LZ-1.6Z履帶收獲機,，可能有人感覺比較陌生，但說起金陽豹可能有人會比較熟悉,。金興公司是四川德陽的一家專業(yè)做全喂入水稻聯(lián)合收獲機的企業(yè),，據(jù)說其技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量與赫赫有名的沃得農(nóng)裝有一拼。

　　因為2公斤以下喂入量的收獲機不適合跨區(qū)作業(yè),，所以穿山豹4LZ-1.6Z也主要是針對自用的種糧大戶和就近作業(yè)的用戶而開發(fā)的產(chǎn)品,，在西南地區(qū)的四川、重慶,、貴州等區(qū)域市場有較強的品牌影響力,。

　　如果不帶著有色眼鏡的話，這款產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計非常出彩,，筆者認為并不比日系產(chǎn)品差,，體積小巧，重心很低,，重量輕,，離地間隙280mm，動力充沛,，可選配45馬力,、50馬力及60馬力發(fā)動機，操作靈活方便,，還有**流行的縱軸流技術(shù)，無極變速器,，履帶寬400,，操作和維護保養(yǎng)方便，耗油量低,，節(jié)能環(huán)保,，是專為丘陵山區(qū)小田塊設(shè)計，堪稱丘陵山區(qū)收割專家,。

　　3,、湖州豐源130小麥聯(lián)合收獲機

　　以前并不熟悉這個企業(yè)，因為前段時間有人尋找丘陵山區(qū)用的小型小麥聯(lián)合收獲機筆者才關(guān)注到這家公司,，尤其是關(guān)注到了豐源130小麥聯(lián)合收獲機,。

　　這款產(chǎn)品定位在小麥聯(lián)合收獲，**大的特點就是體積小巧,，收獲效率高,，并且還是履帶式的。

　　豐源130割臺只有130CM,但它的喂入量可以達到2.4公斤,，能達到這個喂入量的其它品牌的割臺**小都是200CM,。這款產(chǎn)品產(chǎn)品適合丘陵山區(qū)作業(yè),，尤其是小麥玉米套種作業(yè)，國內(nèi)很少能找到和它競爭的機型,。

　　總之,，如果你想找個跑的快，效率高,，又很“窄”的聯(lián)合收獲機,，就買豐源130吧。