近兩年，農(nóng)機市場的“寒潮”來勢兇猛,，一度讓很多廠家招架不住,，有些領(lǐng)域市場甚至是哀鴻一片，非常暗淡,。“寒潮”襲來,，也讓處于發(fā)展上升期的巨明感受到陣陣?yán)湟狻５?，巨明總能抱團取暖,，全力以赴尋求到突破點。

　　以市場為導(dǎo)向加大創(chuàng)新的力度

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢,，在2017年初巨明集團總經(jīng)理崔守波就帶領(lǐng)著經(jīng)營管理團隊深入市場調(diào)研,，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，及時改變經(jīng)營策略,。“緊跟市場，圍著市場轉(zhuǎn),，跟著市場干,，一切以適合地域、適合用戶需求為導(dǎo)向,。”他說,。

　　玉米三行機、四行機是巨明近幾年的拳頭產(chǎn)品,，為巨明的經(jīng)營發(fā)展立下了汗馬功勞,。今年中原區(qū)域也再次激活了兩系列產(chǎn)品,，三行358系列，四行688系列在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化升級,，使得產(chǎn)品可靠性更強,，故障率更低。同時,，四驅(qū)型二行機,、東北型四行機、五行機以良好的地區(qū)適應(yīng)性讓巨明繼續(xù)占據(jù)了東北玉米機市場的領(lǐng)先地位,。

　　與央企中國農(nóng)發(fā)集團戰(zhàn)略合作后,，巨明進(jìn)軍拖拉機領(lǐng)域，相繼開發(fā)出120—220馬力及以上馬力段拖拉機,。特別是JM1504等機型在今年的表現(xiàn)可圈可點。隨著與意大利卡拉羅集團合資合作的推進(jìn),，雙方成立了艾格瑞巨明農(nóng)業(yè)裝備有限公司,，共同致力于高端、智能拖拉機的開發(fā),。目前,，巨明已經(jīng)開發(fā)出40—280馬力段大中小全系列拖拉機，逐步推向市場,，滿足中國用戶的需求,，并積極開拓國外市場。

　　另外,，花生機為巨明生產(chǎn)經(jīng)營增添更多亮色,，帶來了眾多驚喜。這是巨明先前沒有想到的,。從研發(fā)到生產(chǎn),、銷售，從小批量到大批量,，從單一系列到多個系列,，從田間試驗的良好效果到用戶使用的滿意反饋，巨明花生機以一次又一次的精彩表現(xiàn)證明了當(dāng)初的選擇,。在上半年整個收獲機械市場十分低迷的情況下,，崔守波看到了山東、河南,、河北等花生市場機遇,，隨即帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行花生收獲機的開發(fā)，晝夜奮戰(zhàn),，在較短時間內(nèi)成功開發(fā)出花生收莖摘果機,。果斷地進(jìn)入花生機領(lǐng)域,，讓巨明徹底打開了秋季市場，玉米收獲機也隨即進(jìn)入到了產(chǎn)銷旺季,。

　　一段時間里,，中原區(qū)、東北區(qū)多家經(jīng)銷代理商來巨明公司爭取貨源,，不見發(fā)貨不回去的情景是近幾年不曾多見的,。直到10月份，盡管絕大多數(shù)企業(yè)已趕赴服務(wù)一線,，但巨明還在組織生產(chǎn),，呈現(xiàn)出“非常緊張”“很難調(diào)配”“一機難求”的態(tài)勢。2017年,，巨明產(chǎn)品仍然保持著較強的市場生命力,、競爭力，這在行業(yè)內(nèi)是不多見的,。

　　以目標(biāo)為方向鼓足干勁加油干

　　面對2017年公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),，巨明沒有別的辦法，只有實干,。7月,，巨明的廠區(qū)里是揮汗如雨埋頭苦干的一線車間工人，他們緊張有序的生產(chǎn)組裝,，一排排裝配好的產(chǎn)品等待檢驗即將入庫,，送貨(件)車輛駛?cè)腭偝鰪S區(qū)，拉貨的大排車司機排隊辦理手續(xù),，有時晚上10點還在裝運產(chǎn)品,。特別是生產(chǎn)一線，面對緊張的生產(chǎn)任務(wù),，各個車間根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度,，快速轉(zhuǎn)變，連續(xù)作戰(zhàn),，再炎熱的天氣也絲毫沒有影響到生產(chǎn)進(jìn)度,。裝配一車間主任張文濤說：“市場好了，車間有更多活干了,，更主要的是職工的工資高了,，我們更有干勁。”

　　巨明管理團隊把今年的“三秋”生產(chǎn)定位為“全員的戰(zhàn)爭”,。生產(chǎn)一線的激情激發(fā)了各個部門的熱情,。技術(shù)部門全員駐守車間，對車間技術(shù)問題及時跟進(jìn)；采購部門更是密切關(guān)注生產(chǎn)計劃,，按照節(jié)點,，與配套廠家及時協(xié)調(diào)；質(zhì)檢部門加強產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗檢測,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,；其他管理各部門更是全力配合，主動承擔(dān)起裝卸車,、裝運配件的任務(wù),，分工合作，加班加點,。

　　后方的保障,，一切都是為了前方市場。在市場營銷方面,，巨明始終做著積極的努力,。營銷區(qū)域經(jīng)理邀請農(nóng)機合作社、種糧大戶,、終端用戶到廠參觀,、試乘試駕；參加或組織農(nóng)機現(xiàn)場演示會,，讓用戶親身體驗機器的作業(yè)效果；組織用戶免費培訓(xùn),，把產(chǎn)品的性能,、特點，各項操作規(guī)程,、注意事項傾囊相授,。

　　正是這種“全員的戰(zhàn)爭”把巨明帶入到紅紅火火的經(jīng)營局面當(dāng)中，上下齊心,、苦干實干精神讓巨明在2017年“三秋”再獲豐收,。

　　以用戶為中心盡心竭力服務(wù)

　　“只有永遠(yuǎn)的服務(wù)，才有永遠(yuǎn)的巨明”,，這不僅是一個口號,，更是巨明多年的堅持。

　　從8月開始,，花生,、玉米種植區(qū)陸續(xù)開始收割，營銷區(qū)域經(jīng)理們作為區(qū)域服務(wù)指揮員,，帶領(lǐng)員工迎難而上,，夜以繼日奮戰(zhàn)在田間地頭。“一個難題多方支援，一個缺件多地支援,，多地缺件全廠支援,，要把花生機的服務(wù)作為頭等重要的事情。”崔守波說,。為了保障花生收獲機售后服務(wù),，巨明派出服務(wù)部長掛帥，聯(lián)合經(jīng)銷商晝夜服務(wù),。由于機手多是第一年用花生收獲機,，服務(wù)人員便一邊進(jìn)行作業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，一邊準(zhǔn)備可能更換的配件,。

　　哪里有巨明機械,，那里就有巨明服務(wù)。玉米機作為巨明的成熟產(chǎn)品,，無論是可靠性,，還是作業(yè)效果均有較大優(yōu)勢。服務(wù)人員依靠技術(shù)水平和服務(wù)經(jīng)驗,，服務(wù)起來得心應(yīng)手,。服務(wù)項目多集中在易損易壞件以及年久部件的更換配送上，服務(wù)人員有時要奔波幾十里更換,，有時要連續(xù)奮戰(zhàn)幾夜,，幾天吃不上一頓好飯。

　　事實再次證明,，他們的汗水沒有白流,。巨明的產(chǎn)品和服務(wù)得到了社會和用戶的廣泛認(rèn)可。金杯銀杯不如老百姓的口碑,，巨明真正成為老百姓用出來的名牌,。

　　巨明在經(jīng)歷了春的耕耘，迎來了夏的爆發(fā),，秋的收獲,。金戈鐵馬馳騁大江南北，書寫豐收樂章,，“巨明紅”在持續(xù)閃耀,。

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