約翰迪爾的“三觀”：市場觀,、行業(yè)觀,、企業(yè)觀

　　采訪將近兩個小時的時間,，劉鏡輝一直是彬彬有禮,、娓娓道來、不徐不疾,。從他**開始進(jìn)入約翰迪爾公司到新疆銷售摘棉機開始說起,，到調(diào)往黑龍江佳木斯工廠，那段艱苦的創(chuàng)業(yè)階段,，從劉鏡輝嘴里說出來,，竟然聽不出半點的艱難，而只有對工作的熱愛,，對中國農(nóng)機化事業(yè)的熱誠和對中國農(nóng)民的掛牽,。

　　難怪2012年在劉鏡輝由約翰迪爾中國市場部總經(jīng)理升任約翰迪爾中國總裁時，約翰迪爾農(nóng)業(yè)與草坪事業(yè)部總裁馬克·馮·潘馳先生對他的評價就是,，“公司在中國培養(yǎng)出的杰出本地人才，為公司在中國的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)”,。他的這份執(zhí)著,、摯誠，得到了總部的充分認(rèn)可,。

　　市場觀

　　如今,，劉鏡輝擔(dān)任中國總裁的要職已有5年。作為一個土生土長的中國人,，一個在農(nóng)機行業(yè)從業(yè)達(dá)20年的專業(yè)人士,，一位在跨國公司里經(jīng)歷了從銷售、生產(chǎn)管理崗位到中國總裁的杰出才俊，劉鏡輝對市場的理解確實有殊于常人之處,。

　　就在2014年,，約翰迪爾中國區(qū)在劉鏡輝的主導(dǎo)下進(jìn)行了一次調(diào)整。雖說這一年總部給中國區(qū)一個高度的自主權(quán),，但劉鏡輝提出的調(diào)整思路,，仍然遭受來自總部、公司內(nèi)部以及同行提出的質(zhì)疑和壓力,。

　　為何劉鏡輝要堅持自己的意見,？因為這是他多年的經(jīng)驗、觀察和思考的結(jié)果,。“今天這兒建了一個生產(chǎn)基地,，生產(chǎn)幾萬臺拖拉機，明天那里又能產(chǎn)出幾萬臺收割機,。你想,，現(xiàn)有的這些廠家產(chǎn)能已經(jīng)基本滿足市場需求了，而市場又沒有產(chǎn)生新的需求,，新增的那些產(chǎn)能基本就是有人往里擠,。既然你要擠進(jìn)來，總得有人要出去,，要不然大家就要搞價格競爭,，而且行業(yè)里低端重復(fù)現(xiàn)象特別明顯，又沒有任何商機,。所以我覺得,，我們要離這個遠(yuǎn)一點。”

　　“主動收縮的時候,，沒必要把資源浪費在不產(chǎn)生價值的那些方面”,，這其實是劉鏡輝也是約翰迪爾的市場原則。

　　“任何行業(yè),、產(chǎn)品,，都是一個從無到有的過程。在這個過程中,，有時會高速發(fā)展,，有時是緩慢增長，有的產(chǎn)品會消失,，有的產(chǎn)品會變化,。我們應(yīng)對變化，就是要在新的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化結(jié)構(gòu),，及時調(diào)整,，有所為有所不為。該主動放棄的就主動放棄,，該加大投入的就加大投入,。這是我們作為百年企業(yè)一個獨特的優(yōu)勢。”

　　“這樣才能夠保證不管市場如何變化,，我們都能繼續(xù)向前發(fā)展,，穩(wěn)定發(fā)展。而且正是在走出來以后,，我們比以往任何時候都更強大一些,。”

　　既然不往里“擠”，那么劉鏡輝調(diào)整的點位又在哪里呢,？“一個是強化公司在產(chǎn)品技術(shù)上的差異性,，我們公司有一些獨特的創(chuàng)造發(fā)明，能夠至少滿足一部分用戶的需求,；其次,，提高產(chǎn)品的可靠性，不是讓用戶覺得買誰的都無所謂,，而是讓用戶堅定我就得買迪爾的,；第三，就是主動收縮,，比如小型履帶收割機,，我們就暫時停下了。小型玉米收割機,，我們也先放一放,，但不等于長期的放棄”。

　　劉鏡輝也坦誠調(diào)整的痛苦,，“我們也裁了不少人,，深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯,，對調(diào)整也沒有什么硬性要求,。但我們覺得不行，如果還是保留原來的架構(gòu),，將很難應(yīng)對未來的變化,。”

　　行業(yè)觀

　　從2004年國家開始實施農(nóng)機購置補貼政策以來，至今農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了十多年,，成為世界農(nóng)機生產(chǎn)大國，但近兩年行業(yè)增速出現(xiàn)下滑,，致使一些農(nóng)機企業(yè)深感不適,。

　　“發(fā)展的過程中出現(xiàn)的痛苦，我相信大家都有切身的感受。但痛定思痛,，我相信行業(yè)**終一定能夠走上一個更加健康和持續(xù)發(fā)展的軌道,，這是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。盡管發(fā)展過程中會出現(xiàn)這樣那樣的曲折,、痛苦,，但大方向是不變的。當(dāng)然企業(yè)在這個過程中,，也會出現(xiàn)各種各樣不同的結(jié)果,，有的企業(yè)可能會經(jīng)歷很多陣痛，有的可能會有脫胎換骨的改變,，還有一些企業(yè)能不能堅持住不好說,。”這些話聽上去有些像是在講大道理，但實際上,，劉鏡輝作為身體力行者,，說出來卻別有一番含義。就像親身經(jīng)歷過風(fēng)雨的人,，依然懷揣著對明天的希望,，依然在堅定地不斷前行，這既是既往經(jīng)驗的提升,，智慧的結(jié)晶,，更是對于未來的信念。

　　不是看眼前,，而是看將來五年十年甚至更長,，在劉鏡輝看來，“整體上以扎實,、穩(wěn)固的方式去做企業(yè),，一步一步地提升，一點一點地發(fā)展,，我們農(nóng)機行業(yè)將為未來形成一個更健康的農(nóng)業(yè)打下基礎(chǔ),。我希望農(nóng)機行業(yè)，乃至制造業(yè)甚至國家都能夠有這樣一種力量,，能夠支持這樣的力量,，并能讓這樣的力量多產(chǎn)生一些影響，對行業(yè)也有好處”,。

　　作為一個企業(yè)的高層管理者,，劉鏡輝的大局觀念從行業(yè)投影到了企業(yè)。

　　企業(yè)觀

　　劉鏡輝將社會責(zé)任看得很重,。他很自豪地跟記者講起了天津工廠的情況,，“天津工廠是2000年成立的,，2012年搬遷，有11個地下水的檢測點,。我們搬走的時候,，上海的一個第三方檢測機構(gòu)去檢驗，在我們經(jīng)營12年以后,，地下水的水質(zhì)比之前的還好,。這是一個企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營理念的反映。”

　　誠實,、優(yōu)質(zhì),、守信、創(chuàng)新,，這是約翰迪爾的價值觀也是劉鏡輝的價值觀,。

　　誠實是約翰迪爾一直強調(diào)的事情。“迪爾的價值觀就在這兒了,，員工也都是這么認(rèn)識的,，一直都沒有變。簡單地說,，就是做事情的時候,，嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé),，不能做假,，不能投機取巧，對用戶負(fù)責(zé),，以創(chuàng)造價值去推動企業(yè)發(fā)展,，說到就要做到，而不是走別的路徑,。”

　　質(zhì)量是**重要的指標(biāo),。“現(xiàn)在很多企業(yè)追求規(guī)模，一說就是我有多少工廠,，多少產(chǎn)值,，但我們認(rèn)為，既然投入就要有效率高質(zhì)量的產(chǎn)出,，真正形成源遠(yuǎn)流長的一個經(jīng)驗,。當(dāng)然我們也希望‘大’，但這個‘大’一定得是建立在高品質(zhì)交付的基礎(chǔ)上,。”

　　著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，利用創(chuàng)新為用戶提供更多的價值。“如果某個產(chǎn)品沒有足夠的差異化,，不能給用戶帶來新的體驗和價值,，那我覺得,，它面向市場的推出，就沒有什么意義,。”

　　幾年來的發(fā)展，印證了劉鏡輝的提前布局,。“調(diào)整完以后,，現(xiàn)在我們站在這兒很穩(wěn)固。我們現(xiàn)在想的是下一步還需要在哪里發(fā)力,，在哪兒成長,，怎么樣再進(jìn)一步往上發(fā)展，而不是應(yīng)對危機的做法和思路了,。你一旦把危機**艱難,、**危險的風(fēng)頭躲闖過去，就可以直面更長久的發(fā)展了,。”

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