當(dāng)農(nóng)機(jī)人把目光聚焦在行業(yè)調(diào)整和市場下滑時,，越來越清晰地發(fā)現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造存在的短板已經(jīng)成為了“致命傷”——大型產(chǎn)品高端化不足,，小型產(chǎn)品品牌化不足，國內(nèi)產(chǎn)品競爭長期處于中低端水平,，在全球競爭日益平民化的今天，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造核心競爭優(yōu)勢持續(xù)下落,，創(chuàng)新,、升級比任何時候都尤顯重要。

　　在人們的經(jīng)營意識中,，大家把“低價惡性競爭”當(dāng)作“過街老鼠——人人喊打”,，而實際上，這些“老鼠”卻是屢禁不絕,，究其根源,，竟是過剩產(chǎn)能進(jìn)入白熱化競爭引發(fā)的連鎖反應(yīng)，低價格的背后必定是低成本,，低成本就**容易進(jìn)入犧牲整體品質(zhì)的危險區(qū),。從這個意義上講，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級面臨著多種考驗,，部分生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品的“粗制濫造”比“過街老鼠”更令人深惡痛絕,。

　　一個焦點

　　到底有沒有絕對的“物美價廉”？

　　在大中拖制造的聚集地山東濰坊和河南洛陽,，二三線品牌與一線品牌外觀和結(jié)構(gòu)相似度非常高,，但是價格卻相差懸殊，以1504為例,，二三線品牌產(chǎn)品單價至少要比一線品牌便宜5萬元以上,，難道這真就是人們常講的傳統(tǒng)意義的“物美價廉”？

　　答案是否定的,！筆者在對機(jī)手的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，許多二三線品牌產(chǎn)品與一線品牌間存在“形似神不似”的不小差距，雖然二三線品牌借用了一線品牌的技術(shù),、配套體系及相關(guān)資源,，而往往在制造能力、工藝標(biāo)準(zhǔn),、裝配質(zhì)量,、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)對接等諸多環(huán)節(jié)存在先天不足,，甚至出現(xiàn)一個怪相：二三線品牌借用一線品牌的部件配套體系,，在旺季時，配套商因產(chǎn)能所限,，優(yōu)先滿足一線品牌制造所需,，將一線品牌企業(yè)檢驗不合格的部件稍加修復(fù)后低價供給了二三線品牌企業(yè)，在低成本和資源緊張面前,，二三線品牌企業(yè)綠燈放行,，這些部件就進(jìn)入了裝配線。

　　目前,，國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)如中小拖,、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、三輪車等產(chǎn)品,，整體結(jié)構(gòu)和性能均進(jìn)入了成熟期,，二三線品牌借助一線品牌的制造配套體系，很容易就可以制造出整機(jī),，由于其在技術(shù)研發(fā),、工藝創(chuàng)新、部件模具投入等環(huán)節(jié)付出的少,，所以成本就低,，整機(jī)一上市，靠低價格沖擊市場,，搶奪用戶,，而在實際作業(yè)過程中，往往是“大毛病不多,，小毛病不斷”,，用戶也可以勉強(qiáng)使用。這種現(xiàn)象也引起了一線品牌的恐慌和無奈,，小品牌的銷售價格幾乎就是其研發(fā),、制造、服務(wù)成本,，一線品牌在價格競爭上處于絕對劣勢,，近年來，用戶購買力下降,，低價格確實**能博取用戶的眼球,，二三線品牌銷售上升幅度著實不小。

　　話說回來,，立足長遠(yuǎn)來分析,，這種低成本、低價格,、低品質(zhì)的競爭模式是不可取的,，一方面，絕大多數(shù)的小品牌靠模仿起家,，技術(shù)工藝創(chuàng)新能力差,、組織機(jī)構(gòu)不健全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制體系不完善,，不利于產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展,，同時一線品牌的技術(shù)專利得不到很好的保護(hù)，影響其在該領(lǐng)域投入的積極性，不利于農(nóng)機(jī)尖端制造的創(chuàng)新突破,；另一方面,，小品牌單純靠低價格沖擊市場，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)容易出現(xiàn)保障能力不足,，一旦出現(xiàn)批量問題,，將嚴(yán)重擾亂市場秩序，損傷用戶利益,。

　　綜合來看,，人們所說的“物美價廉”是相對而言的，這世界上不存在絕對的“物美價廉”,！

　　兩個案例

　　第一個案例：“蘋果”和“微軟”誰是王者,？

　　今天，“蘋果”盛行,，而十年前“微軟”卻是老大,，實際上，“蘋果”代表的是產(chǎn)品文化,，“微軟”則代表著營銷文化,。在當(dāng)下的市場競爭中，產(chǎn)品是**有說服力的競爭武器,，產(chǎn)品不行,，其他手段再強(qiáng)也無濟(jì)于事，正如喬布斯被尊敬,，是因為他付出全部心血,，創(chuàng)造出令世人感動的產(chǎn)品，正如蘋果公司把產(chǎn)品使命明確設(shè)定為“客戶尖叫度(Customer Scream)”而不是“客戶滿意度(Customer Satisfaction)”一樣,，用戶對產(chǎn)品的體驗和認(rèn)可比任何時候都更加重要,，好產(chǎn)品才能贏得用戶認(rèn)可，贏得用戶認(rèn)可才能贏得市場,！

　　第二個案例：“德國制造”和“日本制造”誰更勝一籌,？

　　據(jù)報道，一名記者在柏林與一家菲仕樂鍋具店的經(jīng)理聊過天,，“你們德國人造的鍋可以用上100年,，因此每賣出一口，實際上也就丟失了一位顧客,，以后人家不用找你了,。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了,，顧客每20年就得再找他一次,。仔細(xì)想一想,，你們劃得來嗎？你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么結(jié)實呢,？把它的使用期搞短一點,，你們不是可以賺更多的錢嗎？”這位經(jīng)理這樣回答,，“哪里的話,，所有買了我們鍋的人都不用再買第二次,，這就會有口皆碑,，就會招來更多的人來買我們的鍋，我們現(xiàn)在忙都忙不過來呢,！我們這家廚具廠,，是二戰(zhàn)后從過去的兵工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)過來的，前后也不過幾十年時間,，就賣出1億多口鍋了,，世界人口80億了，還有70多億人口的大市場在等著我們呢,！”

　　從以上兩個案例中我們可以很容易地得出以下結(jié)論,，不管是什么行業(yè)，產(chǎn)品才是市場競爭的“王道”,，沒有過硬的產(chǎn)品,，其他一切都是空談；再把目光聚焦,，可靠性,、耐用性、先進(jìn)性是衡量產(chǎn)品的基礎(chǔ)指標(biāo),，同樣道理,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)要升級，必須圍繞著產(chǎn)品及全價值鏈升級和跨越展開,。

　　三點啟示

　　啟示一：“可靠性”是衡量產(chǎn)品的硬指標(biāo),。

　　眾所周知，多年來國內(nèi)用戶使用的半喂入水稻機(jī)產(chǎn)品被日本久保田所壟斷,，國產(chǎn)半喂入與久保田相比,，整體性能差距不太大，但是作業(yè)可靠性卻相差甚遠(yuǎn),，用戶被逼無奈,，為了保證作業(yè)效率和效果，只好選擇國外品牌,。

　　國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級,，要把“可靠性”作為關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行專項研究,，制造企業(yè)做精品，把中華民族傳承的“匠心”精神滲透到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造全過程,，要嚴(yán)格控制從原材料采購到部件加工,，再到整機(jī)裝配、檢驗驗證,、磨合調(diào)試等全過程精細(xì)化管理,，確保每個環(huán)節(jié)高度受控，杜絕任何形式的“粗制濫造”,！與此同時,，相關(guān)管理和支持部門應(yīng)加大扶持力度，三個環(huán)節(jié)需要同步進(jìn)行,，一是,，專利保護(hù)，提高門檻,；二是,，資源整合，優(yōu)勝劣汰,；三是,，價格保護(hù)，倡導(dǎo)創(chuàng)新,。

　　啟示二：“創(chuàng)新”應(yīng)體現(xiàn)在制造的全過程,。

　　“創(chuàng)新”這個熱得發(fā)燙的主題詞，已經(jīng)成為了時代發(fā)展**鮮明的符號,，在很多人眼里,，總覺得創(chuàng)新就是標(biāo)新立異，其實不然,，筆者認(rèn)為,，創(chuàng)新包含兩層含義：一是“引領(lǐng)”；二是“不同”,。

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級,，必須以“創(chuàng)新”貫穿于全過程，不僅僅要下大力氣進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng)新,，而且要加大工業(yè)設(shè)計,、加工手段、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),、性能檢測等諸多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力度,，這個過程是追求突破、追求更好,、追求卓越的艱辛而又光榮的歷程,，唯有經(jīng)歷這個過程,，才能迎來國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升，才能夠把巨大的規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)化成實實在在的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢,。

　　啟示三：珍視“身后名”,，不貪“眼前利”。

　　提到德國,，我們也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象,，德國商業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)往往是專注于某個領(lǐng)域,、某項產(chǎn)品的“小公司”,、“慢公司”，但極少有“差公司”,，絕沒有“假公司”,，德國的機(jī)械,、化工,、電器、光學(xué),，直到廚房用具,、體育用品都成為世界上質(zhì)量**過硬的產(chǎn)品，“德國制造”成為了質(zhì)量和信譽的代名詞,，這個只有8000萬人口的國家,，竟有2300多個世界名牌。關(guān)注長遠(yuǎn)聲譽,，不貪圖眼前利益,，這可能是德國制造全球推崇的核心因子吧！

　　國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級,，必須著眼長遠(yuǎn),，杜絕一切急功近利的短期行為，不能以犧牲品質(zhì)為代價,，一味地追求利潤**大化,，而是要把品牌意識貫穿于產(chǎn)品經(jīng)營全過程，這期間,，必然充滿了以市場需求為導(dǎo)向的優(yōu)勝劣汰,，許多不具備綜合能力的落后產(chǎn)能和攪局者會被過濾掉，真正能夠承擔(dān)起中國制造的企業(yè)將肩負(fù)起更多的責(zé)任和使命,，也唯有如此,，才能打造出真正意義上中國農(nóng)機(jī)制造的領(lǐng)先品牌、百年品牌,！