一,、全喂入水稻收獲機成長曲線：動蕩,、調(diào)整

　　筆者曾長期跟蹤全喂入水稻收獲機行業(yè)發(fā)展，因為本人也在全喂入水稻收獲機生產(chǎn)企業(yè),，所以對行業(yè)的競爭形勢非常關(guān)注,，相對于大中輪拖(前五名70%市場占有率)、小麥收獲機(前兩名85%),、玉米收獲機產(chǎn)品(前五名75%),，全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)集中度一直較低，查閱筆者從2006年開始的整理的行業(yè)數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)雖然從業(yè)的企業(yè)有進有出,，排名忽前忽后，但這個行業(yè)的一直處于離散狀態(tài),，很少有企業(yè)占有率超過35%的,，即使超過35%也不能長久保持。

　　表1：2006年全喂入水稻收獲機占有率分析

　　圖1:2011年-2014年全喂入水稻收獲機競爭分析

　　圖2:2016-2017年上半年全喂入水稻收獲機企業(yè)市場占有率分析

　　進入2017年,，在拖拉機,、小麥收獲機、玉米收獲機等大類產(chǎn)品市場需求量大幅下滑的同時,，全喂入水稻聯(lián)合收獲機卻非常堅挺,，據(jù)協(xié)會的數(shù)據(jù)，1-6月份全行業(yè)銷量接近4萬臺,，與去年基本持平,，在傳統(tǒng)農(nóng)機普遍下行的行情下，全喂入能保持這樣的水平已難能可貴,，但在行業(yè)集中度上,，仍然沒有大的變化，雖然久保田和沃得占有率此消彼漲,，但整體看難以形成寡頭壟斷或雙壟斷壟斷的競爭格局,，另外中聯(lián)重科強勢崛起，星光農(nóng)機在強勢回歸,，東風(fēng)井關(guān)不但有優(yōu)良的基因,，而且后面有井關(guān)和東風(fēng)汽車兩大金主撐腰，也絕不是來陪太子讀書的,，所以說全喂入行業(yè)變數(shù)很大,，行業(yè)仍處于動蕩期。

　　那么,，一個行業(yè)經(jīng)過二十年的長周期,，仍然處于一個離散的競爭格局，其背后的深層次原因是什么呢,？這種趨勢會延續(xù)嗎,？

　　二,、全喂入水稻收獲機行業(yè)集中度低的深層次原因

　　在查閱大量的數(shù)據(jù)和請教了幾個有影響力的專家之后，筆者認為合喂入水稻收獲機行業(yè)長期動蕩,，市場集中度不高的原因至少有以下幾條：

　　1,、水稻種植量大面廣，地域分散

　　水稻的營養(yǎng),、口感和高產(chǎn)決定著這一作物在國內(nèi)被廣泛種植，尤其值得關(guān)注的是水稻種植優(yōu)勢區(qū)域由南向北轉(zhuǎn)移,，北方東北,、西北稻區(qū)產(chǎn)量高、土壤污染少,，稻米品質(zhì)高,，近幾年種植面積一直在擴大，整體看國內(nèi)有6個稻區(qū),，即華南稻區(qū)(廣東,、廣西、福建,、海南),、長江中游稻區(qū)(湖南、江西,、湖北),、長江下游稻區(qū)(江蘇、浙江,、安徽,、上海)、西南稻區(qū)(四川,、云南,、貴州、重慶,、陜西),、黃淮稻區(qū)(河北、山東,、河南,、寧夏、天津),、北方稻區(qū)(黑龍江,、吉林、遼寧,、內(nèi)蒙古),，從近幾年農(nóng)機補貼產(chǎn)品分布看,，就連幾年大家認為不能種植水稻的西藏地區(qū)也開始種植高原水稻，這樣的話,，全國各地都有水稻種植,。

　　全國范圍內(nèi)廣泛種植，區(qū)域性分布,，每個地方品種,、種植模式、農(nóng)藝,、播種收獲時間都有差異,，所以對農(nóng)機的需求也有差異性。

　　體現(xiàn)在對收獲機的需求上,，不同的地區(qū)由于種植規(guī)模大小,、收獲條件差異等，對收獲機的需求也是千變?nèi)f化,，沒有統(tǒng)一的市場,，當(dāng)然不會有獨霸市場的企業(yè)，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢市場,，所以導(dǎo)致全喂入水稻機行業(yè)統(tǒng)一性差,，市場集中度一直很低。

　　2,、差異化競爭,，企業(yè)勢均力敵

　　國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)明顯的集群化發(fā)展的趨勢，目前已經(jīng)形成齊魯,、河洛,、蘇錫常、京津冀,、蕪湖等幾大產(chǎn)業(yè)集群,，全喂入水稻收獲機主要集中在沿太常流域的蘇錫常一帶，比如久保田,、洋馬,、沃得、星光等一線品牌,，老牌企業(yè)龍舟,、柳林、宇成,、碧浪等也在這一帶,，雖然分布的區(qū)域比較集中，但這些公司性質(zhì)、經(jīng)歷,、背后的實力等都千差萬別,，除了正常的市場競爭之外，企業(yè)之間實力的大小還要看背后的東西,。

　　久保田和洋馬是日韓企業(yè)的代表,，都是國際知名企業(yè)，尤其是久保田,，在全球范圍內(nèi)都有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，尤其是日本本土強大的技術(shù)儲備和以社團為紐帶的強大的配套體系，保證了其產(chǎn)品的先進性和質(zhì)量的可靠性,，憑這兩點,，久保田產(chǎn)品一直有較明顯的競爭優(yōu)勢。

　　沃得和星光農(nóng)機是民營企業(yè)的典型代表,，一個憑借靈活多變的營銷手段，一個憑借資本市場的力量,，一直在對久保田和洋馬的跟隨戰(zhàn)略中尋求反超的機會,，從銷量上，沃得曾經(jīng)連續(xù)兩年超越了久保田,，如果發(fā)展的好,，這種趨勢有可能會延續(xù)。

　　中聯(lián)重科旗下有中聯(lián)和艾禾兩大水稻機品牌,，憑借中聯(lián)重科強大的綜合實力和高超的營銷能力,，近幾年其銷量一直在穩(wěn)定增長，市場占有率在穩(wěn)步提高,，并且該公司產(chǎn)品線齊全,，在南北市場渠道能力也在增強，后期是全喂入水稻機行業(yè)**不穩(wěn)定的因素之一,。

　　雷沃重工曾經(jīng)是小麥,、玉米收獲機雙冠王，其拖拉機也能與一拖東方紅平起平坐,，向南方進軍,，成為水田區(qū)市場的領(lǐng)袖一直是其奮斗方向之一，雷沃在水稻收獲機一直在重資投入,，一直是市場上不可忽視的力量,，并且雷沃重工絕不是只追求存在感，雷沃的目標一定是冠**寶座,，如果夢想成真,，雷沃將成為小麥、玉米、水稻三大作物收獲機行業(yè)的“三冠王”,。

　　所以國內(nèi)全喂入水稻機行業(yè)參與競爭的幾家主要企業(yè)各有獨特的競爭優(yōu)勢,，在市場上勢均力敵，誰都沒有實力將對方吃掉,，各方的力量此消彼漲,，行業(yè)一直處于動蕩和調(diào)整中。

　　3,、需求差異化,，需要不同的企業(yè)去滿足

　　全喂入水稻收獲機在國內(nèi)可能算得上是使用范圍**廣、收獲作物**全的聯(lián)合收獲機了,。

　　從使用范圍和適應(yīng)性分析,，水稻收獲機體積緊湊小巧，使用橡膠履帶行走裝置,，不但有利于在南方水田區(qū)通過,，而且在大多數(shù)半丘陵半山區(qū)也暢通無阻，在山區(qū)丘陵農(nóng)機的藍海市場中,，全喂入水稻收獲機幫助農(nóng)民解決了收獲難的問題,，同時也增加了銷量。

　　從適應(yīng)的作物上看,，除了收水稻外,，現(xiàn)在全喂入收的**多的是小麥，近兩年北方地區(qū),、中原地區(qū),、南方水田區(qū)都在大范圍內(nèi)用全喂入在收小麥，把測算,，近三年每年有三成的小麥是用水稻收獲機收的,，另外全喂入的割臺和脫粒機構(gòu)通過改造、改裝,、換裝之后可以收玉米,、大豆、油菜,、谷子,、芝麻等作物，由于保有量大,，經(jīng)濟實惠,，全喂入水稻收獲機正成成為國內(nèi)使用范圍**廣的聯(lián)合收獲機。

　　多作物,、多地域,、多用途的機器,，必然會要求產(chǎn)品要有差異化、個性化,、區(qū)域化,、地方化的特征，而這種多樣化的需求一家企業(yè)是無法滿足的,，必然是企業(yè)之間的分工與合作,，其結(jié)果就是企業(yè)各有優(yōu)勢區(qū)域，各有針對性的市場和客戶,，當(dāng)然也是百花齊放了,，在市場上沒有人會形成壟斷局面，再說了也沒有一家企業(yè)能滿足所有多樣化的需求,。

　　所以至少有以上的原因,，導(dǎo)致全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)集中度一直高不起來，并且長期處于動蕩與調(diào)整期,，但這種行業(yè)的現(xiàn)狀并非問題,，相反卻是促進行業(yè)成長與進步的動力。

　　因為競爭太激烈,，企業(yè)會加快技術(shù)進步與產(chǎn)品升級,，為了減少競爭的壓力，企業(yè)要尋找新的機會市場,，所以全喂入水稻機近幾年產(chǎn)品變化快，新產(chǎn)品技術(shù)升級和功能升極一直走在行業(yè)的前列,，并且產(chǎn)品本身的市場邊界也一直在拓寬,，比如大舉進入小麥跨區(qū)作業(yè)市場，這不得不說是競爭作用,。