一群人,，跨越三座城，只為專注一件事

　　——專訪北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司總經理楊海東

　　近年來,，農作物秸稈成為農村面源污染的新源頭,。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥,、玉米等秸稈在田間焚燒,，產生了大量濃重的煙霧，不僅成為農村環(huán)境保護的瓶頸問題,，甚至成為殃及城市環(huán)境的罪魁禍首,。據(jù)有關統(tǒng)計，我國作為農業(yè)大國,，每年可生成7億多噸秸稈,，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”,。在此情況下，完全由農民來處理,，就出現(xiàn)了大量焚燒的現(xiàn)象,，并由此導致霧霾嚴重。對此,，大家議論紛紛,，各抒己見。有人提倡秸稈還田,，有人提倡秸稈綜合利用,，北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司站在國家環(huán)保的高度，將秸稈“變廢為寶”,，研發(fā)出了一系列秸稈收儲運全程設備,，真正實現(xiàn)了秸稈收儲運的全程機械化問題，并在國內眾多生物質秸稈天然氣和秸稈生物質電廠中使用,，得到了廣泛好評,。

　　北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司總經理楊海東

　　2017年“三夏”即將全面結束之際，軒禾總經理楊海東接受了記者的專訪,，他與記者談過去,，談產品，談未來,，通過短短的訪談,，軒禾團隊奮發(fā)向上的干勁以及對農機專注投入的熱情感染了記者，充滿活力又腳踏實地,，在農機行業(yè)如此“低谷”期,，軒禾實為農機行業(yè)的一股清流。

　　心系環(huán)保,，情定秸稈收儲運全程機械化設備

　　北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司成立于2015年,，目前有員工近100人，設有天津和三河兩個生產基地,，在北京設有銷售公司,。跨越三座城,，談起緣何軒禾進軍秸稈機械領域,，楊海東這樣告訴記者，隨著秸稈焚燒成為國家的環(huán)境和安全問題,，政府對秸稈綜合利用和循環(huán)利用給出了相應的政策支持,，秸稈應用的領域越來越多，秸稈變廢為寶也就成為一項很好的產業(yè)鏈,。但楊海東發(fā)現(xiàn),，秸稈從田里到場地存儲再到加工,，這中間過程需要耗費大量的人力、物力,、財力,，因此必須要有更好的解決方案來處理秸稈回收成本過高的問題，機械化作業(yè)加上合理的機械配套方案是解決問題的關鍵,。

　　楊海東以及他研發(fā)團隊的大多數(shù)成員已經從事秸稈收儲運行業(yè)十年以上,，對國內外的設備性能以及國內不同區(qū)域的秸稈收集的特性相對比較了解，這些經驗的累積和對產品的準確定位促使軒禾打捆機能夠迅速研發(fā)成功并在全國市場快速投放,。

　　產品,、服務兩不誤軒禾“三夏”作業(yè)格外忙

　　目前,，軒禾的主要秸稈系列產品有軒禾9YG-1.2(BR6000系列)大圓捆機,、軒禾9YFQ-2.0方捆機(撿拾、粉碎兩種),，另外還配套了軒禾XH1070V指盤式摟草機,、軒禾AGA700圓捆撿拾車，可以為用戶提供秸稈收儲運全程解決方案,。

　　據(jù)楊海東介紹,，圓捆機是軒禾自主研發(fā)生產的一款重型圓捆打捆機，其特點是可對小麥,、玉米,、水稻等不同農作物的秸稈進行打包作業(yè)，作業(yè)速度快,，打捆密度高,，自動化程度高，操作簡單,、便捷,。**關鍵的一點是該產品的性價比較高，跟國外同類圓捆機相比,，軒禾圓捆機是一款真正能讓用戶買的起,、買的放心、能賺錢的機器,，老百姓再也不用有心無力,，擔心投入了高昂的費用卻不知道何時能收回成本。

　　軒禾AGA700圓捆撿拾車是為了配套圓捆機而開發(fā)并生產的一款產品,。在集約化作業(yè)環(huán)境下,，如何能快速將打完包的圓捆從田間轉運出來非常關鍵。打了捆運不出來,，耽誤農民下一季的播種,，這在秸稈轉運環(huán)節(jié)非常棘手,。軒禾AGA700圓捆撿拾車通過拖拉機牽引的方式，一個人即可完成從撿拾,、運輸?shù)叫盾嚨娜抗ぷ?，比叉車的效率高很多，每臺車每天可以轉運600-800捆,，簡單,、實用、高效,。

　　軒禾打捆機在2017年“三夏”麥收大作戰(zhàn)中表現(xiàn)“英勇”,，一位來自安徽地區(qū)的用戶表示：“軒禾圓捆機性能穩(wěn)定，故障率低,，售后服務也很及時,，日作業(yè)量高達500包，很能干,！”目前,，軒禾產品主銷湖北、安徽,、江蘇,、山東、河南,、陜西,、東北三省、內蒙古地區(qū)等,，軒禾產品在祖國大江南北秸稈“變廢為寶”的道路上越走越遠,。

　　為了圓滿完成“三夏”大作戰(zhàn)，軒禾同時把技術支持和售后服務作為重中之重來推動,。針對打捆機的特殊性,，軒禾制定了嚴格的培訓流程和服務標準，即客戶必須了解正常的操作流程和保養(yǎng)流程,，必要時,，技術人員須親自到拖拉機上手把手教用戶操作；軒禾還派出了20名技術人員和10輛三包服務車,，固定區(qū)域,、固定車輛、固定人員進行服務,，幫助用戶在一個小時內解決故障,，保障作業(yè)高效、流暢,；配件的供應也非常重要,，軒禾在重點區(qū)域設立了多個備件庫房,，確保配件供應及時有效。

　　在“十三五”發(fā)展規(guī)劃中,，國家對秸稈循環(huán)利用的支持力度前所未有,，在大環(huán)境的推動下，秸稈下游產業(yè)也將得到快速發(fā)展,。同時,，農業(yè)部提出的秸稈“五化”發(fā)展方向非常明確，包括秸稈發(fā)電,、秸稈制汽,、秸稈造紙、秸稈乙醇,、有機肥等,，因此秸稈綜合利用必然會迎來一個快速發(fā)展期，秸稈的社會效益和經濟效益明顯,，也會給農村環(huán)境帶來較大的改善,，實為利國利民的一項產業(yè),。但如果想提高秸稈綜合利用的經濟效益,，秸稈回收成本是瓶頸問題，所以能否高效率,、低成本地回收秸稈將是秸稈綜合利用第一要解決的問題,，目前主要辦法還是依靠打捆機進行打捆、運輸,、儲存,、包括方捆打捆機、圓捆打捆機,，選擇一款合適的打捆機尤為關鍵,，那么什么是合適的打捆機？楊海東認為打捆需求要細分,，針對不同的作物,、不同的運輸距離、不同的秸稈收獲方式,，所適用的打捆機也會不同,，因此企業(yè)必須從用戶實際需求出發(fā)，做好產品,，提供**優(yōu)解決方案,！

　　致力提供精準信息化方案讓農機保持完美路徑

　　精準農業(yè)是當今世界農業(yè)發(fā)展的新潮流，精準農業(yè)技術也被認為是21世紀農業(yè)科技發(fā)展的前沿,。就是這樣一塊“高精尖”領域,，也是軒禾非常重視的一個板塊,。為此，公司專門組建了北京軒禾農業(yè)科技有限公司從事精準農業(yè),、智能信息化農業(yè)的研究與服務,。從2015年開始，與國家農業(yè)智能裝備中心,、北京農業(yè)智能裝備中心建立合作,，目前已經在陜西、內蒙古,、安徽,、甘肅、天津等地區(qū)安裝,、服務了3000臺以上的深松檢測系統(tǒng)和拖拉機自動導航系統(tǒng),；2016年北京軒禾農業(yè)科技有限公司正式成為中國農業(yè)機械化協(xié)會信息化分會委員單位，并合作開發(fā)圓捆機智能控制系統(tǒng),、圓捆機作業(yè)遠程監(jiān)控系統(tǒng),。“互聯(lián)網遠程管理、科學管理,、數(shù)據(jù)采集是軒禾接下來的重要工作任務,，不出意外，今年年底大家就可以看到這些技術在秸稈收儲運產品上的應用,，將為后期售后服務以及用戶的設備管理提供強有力的支持和便捷,。”楊海東自信滿滿地告訴記者。

　　談到未來,，楊海東也是胸有成竹,，他表示在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎上，軒禾將進一步擴大銷售網絡,，爭取在2018年銷售網絡可以輻射全國,，并建立完善的售后服務體系。同時,，軒禾將借助國家產業(yè)政策的東風,，立足質量為企業(yè)生存之本，以用戶需求為出發(fā)點,，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在國內市場沒有形成明顯格局的時候占領中端市場,，挺進高端市場,！

　　正是這樣一支年輕有為、不畏艱難、奮發(fā)向上的團隊在農機行業(yè)“黃金十年”跌落后的今天迅速崛起,，跨越三座城,，只為專注一件事，可敬可佩,，農機行業(yè)需要更多這樣的勇士砥礪前行,！

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