致力綠色動力研發(fā)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級

　　-------媒體對一拖(洛陽)柴油機有限公司總經(jīng)理游海采訪實錄

　　2016年對整個農(nóng)機行業(yè)來說注定是不平凡的一年,。在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深層次調(diào)整的大環(huán)境下,，農(nóng)機行業(yè)在面臨國三切換的嚴(yán)峻考驗面前，交出了一份滿意的答卷,。面對自然環(huán)境的進(jìn)一步惡化所帶來的減排壓力,，國三切換后，國四勢必接踵而至,。行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？

　　2017年新春之際，帶著這樣的疑問,，我們采訪了在農(nóng)機配套動力領(lǐng)域領(lǐng)頭企業(yè)的掌門人------一拖(洛陽)柴油機有限公司總經(jīng)理游海,。

　　以下為采訪實錄：

　　記者：游總好！能先介紹一下2016年國三切換后的情況嗎,？

　　游海：各位好,！大家都知道，作為央企,，肯定要積極響應(yīng)國家的號召,，為打造宜人環(huán)境而努力。農(nóng)機切換國三排放后,，我們也面臨巨大的壓力,。一方面是出于企業(yè)的社會責(zé)任我們必須按期切換國三產(chǎn)品，另一方面,，也是對整個企業(yè)的運營轉(zhuǎn)型提出了更高的要求,。這其中，包括技術(shù)體系,、制造體系,、供應(yīng)鏈體系、外部服務(wù)備件保障體系等,，都面臨很大的系統(tǒng)升級壓力,。雖然前期投入了巨大的成本，但面臨實際市場的驗證大考還是不免有些忐忑,。好在是通過大量的前期市場驗證,，說明我們的努力方向還是正確的。2016年,，僅在農(nóng)機配套領(lǐng)域,，我們就有近40000臺國三產(chǎn)品進(jìn)入終端市場，保守的看,，有超過30000臺的主機產(chǎn)品經(jīng)受了夏收,、秋收兩季的作業(yè)考驗。從反饋情況看,，市場已經(jīng)接受了我們的國三產(chǎn)品,。

　　記者：您提到了前期的市場驗證，能介紹一下具體的驗證情況嗎,？

　　游海：實際上,，系統(tǒng)的驗證工作在2014年已經(jīng)陸續(xù)展開。當(dāng)時我們準(zhǔn)備了三種技術(shù)路線,，并根據(jù)市場的應(yīng)用情況在不同的區(qū)域市場中分別展開,。2015年環(huán)保部確定**終路線后，我們又根據(jù)實際市場的需要對技術(shù)路線重新進(jìn)行梳理,，并從年初開始,，通過東方紅、東風(fēng)等國內(nèi)品牌,，約翰迪爾,、青島樂星等國際品牌的主機平臺進(jìn)行大規(guī)模的田間作業(yè)驗證工作。其中**為嚴(yán)苛的約翰迪爾驗證,，持續(xù)進(jìn)行了超過1500小時在不同氣候環(huán)境中的驗證作業(yè),。2016年春耕伊始，又通過新疆,、東北的驗證作業(yè),，積累了海量的原始數(shù)據(jù),，這些都為量產(chǎn)后電控系統(tǒng)的精確標(biāo)定打下了堅實的技術(shù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。因為有了前期的扎實工作,，才有了我們后期敢于大量推出國三產(chǎn)品的底氣,。

　　記者：那么，確定當(dāng)前技術(shù)路線的主要考慮因素是什么,？

　　游海：環(huán)保部的路線確定以后,，在具體的路線選擇上到底推電控單體泵機型還是共軌機型，我們的想法是一定要根據(jù)實際市場的需要,。對此,，我們進(jìn)行了大量的基層客戶調(diào)研。結(jié)論就是：共軌機型肯定是**終的方向,，但是在當(dāng)下,，電控單體泵機型無疑具有獨特的優(yōu)勢。首先,，大家都知道，這些年農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展速度很快,，但是基層客戶的應(yīng)用水平,、產(chǎn)品后期的保養(yǎng)維護(hù)水平與產(chǎn)品的進(jìn)步并不完全匹配，需要通過一定階段的過渡兩者才能逐漸吻合,。所以,，比較之下，電控單體泵機型在對燃油品質(zhì)的適應(yīng)性,、維護(hù)保養(yǎng)的經(jīng)濟性,、使用習(xí)慣的繼承性等方面都具有不可替代的優(yōu)勢。特別是,，這幾年農(nóng)機作業(yè)的效益逐年遞減,，后期的維護(hù)保養(yǎng)成本如果過高，勢必進(jìn)一步影響客戶的收益,。舉個例子說,，電控單體泵機型的柴濾系統(tǒng)維護(hù)成本不超過200元，共軌機型就要500元以上,。由于油品的影響,，噴油器的維護(hù)成本差距就更大了，單體泵機型客戶可以自行維護(hù),，每支成本不超過100元,。共軌機型呢，客戶自己沒法維護(hù),，專業(yè)維護(hù)成本每支要在500元左右,。所以綜合考慮以后,，我們接受了來自市場的聲音，選擇了推出電控單體泵機型,。當(dāng)然同時,，我們也可以根據(jù)客戶的需要向市場供應(yīng)共軌機型。

　　記者：相比共軌機型,，你們的單體泵機型有什么技術(shù)上的優(yōu)勢嗎?

　　游海：剛才已經(jīng)說了,。我們在**初確定國三機型的技術(shù)路線時，就把單體泵機型和共軌機型平行同步推進(jìn),，并已經(jīng)具備同時上市應(yīng)用的條件,。從市場經(jīng)驗來看，客戶端的技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)代際跨越并不總是一件好事,，客戶的認(rèn)知水平是決定產(chǎn)品應(yīng)用的前提條件,。企業(yè)向市場推出什么產(chǎn)品，一定要依據(jù)能用,、夠用,、好用的原則。換句話說就是：只有能夠適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品才是當(dāng)下**好的產(chǎn)品,。

　　選擇推出單體泵機型正是基于以上的考慮,。在兩種技術(shù)路線產(chǎn)品的對比驗證過程中，單體泵產(chǎn)品從燃油經(jīng)濟性,、使用可靠性等方面毫不遜色,，而且在中低轉(zhuǎn)速下的扭矩輸出更線性一些。這能夠保證農(nóng)機在作業(yè)時,，有著更好的克服大阻力的能力,。這些實際上都是把前期驗證過程中積累的海量數(shù)據(jù)經(jīng)過分析后,，集成固化到ECU中,，使發(fā)動機具有一個能應(yīng)對不同作業(yè)環(huán)境需要的聰明的大腦。這個優(yōu)勢,，是我們的****秘笈,。2016年的秋收期間，無論是在安徽,、河南,、山東，還是在東北,、內(nèi)蒙,、西北，單體泵機型都通過了市場應(yīng)用的大考,。

　　記者:國三產(chǎn)品推向市場后,，你們做了哪些準(zhǔn)備呢,？

　　游海：諸位都知道，多年來我們的市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)都是緊貼客戶需求建立完善的,。近700家終端服務(wù)站,、300家配件專營網(wǎng)點、20個配件中心庫,，再加上20個駐外服務(wù)中心，這些資源,，構(gòu)成了我們基本的市場神經(jīng)元系統(tǒng),。

　　在國三產(chǎn)品推向市場前，從2015年開始,，我們就著手提升服務(wù)站的服務(wù)能力,，采用請進(jìn)來,、走出去的方式,，理論結(jié)合實際,，一切從實戰(zhàn)出發(fā)錘煉服務(wù)站,。2016年國三產(chǎn)品進(jìn)入市場后，在春耕,、夏收、秋收三個季節(jié),，又投入巨大的服務(wù)資源為客戶提供及時有效的服務(wù),，這是得到市場認(rèn)可的又一個核心要素。

　　另一層意義上,，我們的企業(yè)宗旨就是你能夠為市場提供什么樣的服務(wù)，市場就接受你到什么程度,。從產(chǎn)品制造開始到終端的客戶服務(wù),，都是這個理念的延伸。

　　記者：現(xiàn)在環(huán)境的壓力這么大,，可以預(yù)見國四會很快到來,，請問你們做了哪些準(zhǔn)備？

　　游海：今年的1月11日,，和德國博世公司合作的基于非道路國四機型的項目正式在無錫點火,，項目的意義在于通過和博世的合作，全面提升在農(nóng)機領(lǐng)域的應(yīng)用水平,，并進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,。

　　實際上，在國三項目啟動時,，對于國四機型的研發(fā)就同步開始了,。多年以來在非道路應(yīng)用領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗和深厚的技術(shù)積累，這些是我們所具有的獨特優(yōu)勢,，也是能夠很快將產(chǎn)品投入應(yīng)用的重要原因,。當(dāng)前,，匹配國四動力的主機產(chǎn)品已經(jīng)在進(jìn)行廣泛的市場作業(yè)驗證,，從作業(yè)驗證情況看，達(dá)到了設(shè)計要求,。在多個技術(shù)層面上甚至高于我們的預(yù)期,。因此，我們完全有信心在國四切換日期發(fā)布以前,，就提前做好一切準(zhǔn)備,。

　　記者：從您的一番話中，我們看到了中國企業(yè)所具有的強烈責(zé)任感,。那么,，在農(nóng)機領(lǐng)域的領(lǐng)跑，你們靠的是什么,？

　　游海：簡單總結(jié)一下有這樣幾個方面：首先我們是立足于農(nóng)機行業(yè),，是農(nóng)業(yè)養(yǎng)活了我們，我們有責(zé)任把**好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給農(nóng)業(yè),。60年的發(fā)展,，400萬客戶，現(xiàn)在至少還有100萬客戶在使用我們的產(chǎn)品,。這么龐大的客戶群體，沒有比我們更了解農(nóng)機的企業(yè),，這是我們的根,。

　　其次，核心的技術(shù)研發(fā)團隊,。了解農(nóng)業(yè)的需求,，就要外化成優(yōu)秀的產(chǎn)品,。這個過程離不開產(chǎn)品研發(fā)的支撐,。我們有國家級的產(chǎn)品研發(fā)中心和國內(nèi)**流的產(chǎn)品實驗室，并利用外部資源,，讓產(chǎn)品在研發(fā)之初就具有國際視野。

　　接著就是制造過程的質(zhì)量保證體系建設(shè),。制造全流程的設(shè)備設(shè)施,，基本保持了與國際行業(yè)同等的裝備水平。并通過打造優(yōu)秀的流程型企業(yè),，進(jìn)一步強調(diào)全員、全過程的質(zhì)量控制理念的落地,。

　　另外要說的是集成優(yōu)秀的供應(yīng)商資源打造的優(yōu)秀供應(yīng)鏈體系,。產(chǎn)品在研發(fā)項目啟動時，就要求供應(yīng)商同步參與設(shè)計,。因為術(shù)業(yè)有專攻,，部件的設(shè)計供應(yīng)商的經(jīng)驗更豐富一些。這也是產(chǎn)品能夠很快通過定型設(shè)計的主要因素之一?，F(xiàn)在納入我們供應(yīng)鏈的優(yōu)秀供應(yīng)商,，既有國際品牌、也有國內(nèi)知名品牌,。像唐納森的空濾系統(tǒng),、霍尼韋爾的監(jiān)控系統(tǒng)、博世的共軌系統(tǒng),、思達(dá)耐的燃油系統(tǒng),、威爾的濾清系統(tǒng)等，都是行業(yè)中的佼佼者,。

　　**后就是剛才講過的市場網(wǎng)絡(luò)體系,，緊貼市場終端，服務(wù)千家萬戶,。這個就不多說了,。

　　記者：謝謝游總接受我們的采訪,。我們深刻地感受到了在國家建設(shè)宜居環(huán)境的號召下,，企業(yè)在節(jié)能減排工作中所做出的卓越努力。再次謝謝,！

　　游海：也謝謝各位,！作為行業(yè)主流媒體，歡迎在企業(yè)的發(fā)展中給企業(yè)提出的寶貴意見,。新春到來之際,，向你們并通過你們給行業(yè)中的所有朋友們拜年，祝大家新年快樂、闔家幸福,！

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