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擁抱排放標(biāo)準(zhǔn)升級 農(nóng)機工業(yè)需過三道檻

作者:何宏欣 本站發(fā)布時間:2016年12月05日 收藏

  12月1日,根據(jù)環(huán)境保護(hù)部2016年發(fā)布《關(guān)于實施國家第三階段非道路移動機械用柴油機排氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的公告》,,所有制造、進(jìn)口和銷售的農(nóng)業(yè)機械不得裝用不符合第三階段排放要求的柴油機,。

 

  資料圖

  自此,,中國農(nóng)機工業(yè)全面進(jìn)入“國三”時代,。實施國三切換是貫徹國家政策、推動行業(yè)發(fā)展的重要舉措和手段,。當(dāng)前,,農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提質(zhì)增效,、增速調(diào)整”的階段性特征,,把握發(fā)展趨勢,構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢已成為農(nóng)機企業(yè)的必然選擇,。

  國三切換意義重大

  環(huán)境保護(hù)刻不容緩,,柴油機排放升級為國三標(biāo)準(zhǔn)是必然選擇。目前,,實施國三切換的節(jié)點明確,、路徑清晰、任務(wù)清楚,。對農(nóng)機企業(yè)來說是切換的越早,、越容易把握市場競爭的主動權(quán)。

  政策層面的強力推進(jìn),。在國家一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策推動下,,我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn),農(nóng)機產(chǎn)品升級步伐加快,,農(nóng)業(yè)裝備水平穩(wěn)步提升,,有力支持了“三農(nóng)”發(fā)展。同時,,農(nóng)業(yè)機械節(jié)能減排問題日益突出,,節(jié)約農(nóng)機燃油、減少農(nóng)機作業(yè)二氧化硫,、一氧化碳等排放量已成為一項重要的任務(wù)。為推進(jìn)非道路機械污染減排,,改善大氣環(huán)境質(zhì)量,,根據(jù)《中華人民共和國大氣污染防治法》和《大氣污染防治行動計劃》要求,結(jié)合農(nóng)機行業(yè)的特殊性,,相關(guān)政府部門分步實施《非道路移動機械用柴油機排氣污染物排放限值及測量方法(中國第三,、四階段)》(GB20891-2014)第三階段標(biāo)準(zhǔn)。從主機銷售領(lǐng)域看,,自2016年12月1日起,,所有制造,、進(jìn)口和銷售的農(nóng)用機械不得裝用不符合《非道路標(biāo)準(zhǔn)》第三階段要求的柴油機。實施國三排放標(biāo)準(zhǔn),,可大幅度降低氮氧化物,、碳?xì)浠铩⒁谎趸?、顆粒等污染環(huán)境的氣體物質(zhì)和固體物質(zhì),,每年約排放氮氧化物減少200萬噸以上,能夠有效緩解日益嚴(yán)峻的環(huán)保壓力,。

  產(chǎn)業(yè)層面的穩(wěn)步優(yōu)化,。“國三”切換將推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)實施新一輪技術(shù)改造和升級,加快制造裝備,、核心技術(shù),、產(chǎn)品服務(wù)升級,對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有里程碑的意義,。農(nóng)機產(chǎn)品“國三”切換是一項系統(tǒng)工程,,由于農(nóng)機產(chǎn)品作業(yè)環(huán)境惡劣,從設(shè)計,、試驗,、小批量投放、持續(xù)改進(jìn),、批量銷售,、售后服務(wù)等階段需要進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌、系統(tǒng)優(yōu)化,、全面解決,。拖拉機、收獲機械等產(chǎn)品基礎(chǔ)配置需要進(jìn)行重新優(yōu)化設(shè)計,,要求柴油機企業(yè)具有相應(yīng)的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗,;主機企業(yè)做到從研發(fā)、制造和銷售的一體化協(xié)同,,提高柴油機和主機的匹配性,,全面提升產(chǎn)品的功能、性能,,提高國內(nèi)外市場的競爭力,。同時,“國三”切換能夠提升研發(fā),、采購,、制造、銷售、服務(wù)整個價值鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升,,加快推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級,、制造技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用,有效改善整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭生態(tài),,實現(xiàn)以終端需求的結(jié)構(gòu)性升級帶動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性品質(zhì)提升,。

  節(jié)能環(huán)保的增效需要。全國每年超過1億噸的柴油消耗總量中,,約有20%左右用于各類非道路移動機械,。國內(nèi)柴油機能耗量比國外平均水平高出30%左右,主要是中小型,、中低端產(chǎn)品,,效率低、能耗高,、排放超標(biāo),。這些非道路移動機械是氮氧化物和顆粒的重要排放源之一,當(dāng)前國內(nèi)國一,、國二農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)動機污染物排放控制技術(shù)還比較落后,,初步估算每年約排放氮氧化物200萬噸以上。從農(nóng)田作業(yè)環(huán)節(jié)來看,,拖拉機耕整地作業(yè)柴油消耗排在首位,,收獲機械作業(yè)、種植機械作業(yè),,分別位居二,、三位;從區(qū)域柴油消耗情況看,,冬麥區(qū),、東北等糧食主產(chǎn)區(qū)域柴油消耗較多。作為環(huán)境保護(hù)的重要舉措,,實施“國三”切換,,減少農(nóng)機產(chǎn)品在“春耕”、“三夏”,、“三秋”作業(yè)中污染物排放,,減少“霧霾”、增加藍(lán)天白云天數(shù),,提高空氣質(zhì)量,;降低柴油能耗,提高作業(yè)收益,,已經(jīng)得到廣大農(nóng)機用戶認(rèn)識、理解和歡迎。

   現(xiàn)實難題尚需解決

  農(nóng)機產(chǎn)品“國三”切換是個系統(tǒng)工程,,需要各方協(xié)同統(tǒng)籌,、合力推動。目前,,在“國三”切換中仍存在產(chǎn)品品質(zhì),、市場需求、用戶購買能力三方面的制約,。

  制造和服務(wù)能力制約,。“國三”切換實質(zhì)是企業(yè)制造能力的升級。當(dāng)前,,我國僅有10%左右的農(nóng)機產(chǎn)品達(dá)到了國際水平和國際先進(jìn)水平,,其余90%左右的產(chǎn)品相當(dāng)于國外發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)70年代以前的水平,與發(fā)達(dá)國家農(nóng)機制造水平有著較大的差距,。國三產(chǎn)品電控技術(shù)等關(guān)鍵零部件仍受制于人,,很難滿足批量切換的制造需求,企業(yè)自主創(chuàng)新能力受到局限,。歐洲的農(nóng)機國二升國三,,過渡期為7年,這是傳統(tǒng)工業(yè)強國的200多年經(jīng)驗積淀所具備的研發(fā),、制造能力,。中國柴油機行業(yè)只有主導(dǎo)企業(yè)具有多年的研發(fā)、制造經(jīng)驗,,多數(shù)企業(yè)在短期內(nèi)仍不具有研發(fā),、試制、配套和持續(xù)改進(jìn)的能力,。國三切換維修設(shè)施要跟上,,由于部分主機企業(yè)仍將經(jīng)歷放在國二產(chǎn)品上,盡快提升服務(wù)人員技能,,已經(jīng)成為一個緊迫的難題,。

  用戶購買能力的限制。從購機補貼層面看,,2016年國家補貼額度調(diào)減10%,,部分區(qū)域結(jié)合實際,對大中型拖拉機,、收獲機械等進(jìn)行了再次調(diào)減,。冬麥區(qū)部分區(qū)域大中拖主銷機型補貼額度同比調(diào)減21%~36%,用戶同期購機成本上升,。地方補貼累加政策的不確定性,,部分區(qū)域經(jīng)銷商前期透支損失嚴(yán)重,,銷售積極性受挫;部分區(qū)域2015年四季度提前購機,,透支了部分春季市場需求,。區(qū)域中低端產(chǎn)品接近飽和,作業(yè)收益降低,,用戶的購機成本回收成本延長1~2年,,購機積極性下降。部分糧食作物價格調(diào)整,、農(nóng)產(chǎn)品滯銷,、區(qū)域糧食受災(zāi)減產(chǎn)等,造成用戶購買力下降,。加上國三主機產(chǎn)品的漲價因素,,新增用戶購機積極性不足,延緩了購機需求,。

  產(chǎn)品推廣效應(yīng)的影響,。從補貼因素看,區(qū)域之間產(chǎn)品歸檔存在“時間不統(tǒng)一,、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,、既集中又分散”的特點,區(qū)域補貼進(jìn)度快慢不一,。從終端表現(xiàn)看,,2016年由于國三發(fā)動機限時切換,部分主機廠擔(dān)心貨款安全,,普遍要求經(jīng)銷商先付款后提貨,,改變了以往先鋪貨后要款的銷售模式。經(jīng)銷商擔(dān)心貸款利息增加,、銷售不出去的風(fēng)險等,,進(jìn)貨量同比大幅下滑。國三機大幅提價,,性能和服務(wù)保障等有待市場驗證,,經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨,用戶徘徊觀望,。從用戶購買過程看,,用戶購買前期普遍對產(chǎn)品質(zhì)量很擔(dān)心。主要是擔(dān)心不會操作,,質(zhì)量保證能力,,發(fā)動機的品質(zhì)、產(chǎn)品的可靠性等沒有眼見為實,,總希望其他客戶經(jīng)過驗證后才放心購買,。剛性需求購買后中國一拖等龍頭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量很可靠,、服務(wù)有保證、效益能增加,,每畝地節(jié)約油耗10%左右,。市場反映和效果得到用戶認(rèn)可。

  重新規(guī)劃發(fā)展路徑

  不打無準(zhǔn)備之仗,。面對國三切換、產(chǎn)品升級的發(fā)展重任,,農(nóng)機企業(yè)要不斷提高創(chuàng)新驅(qū)動能力,,優(yōu)化制造、服務(wù)和競爭資源,,重塑企業(yè)新的發(fā)展路徑和商業(yè)模式,,進(jìn)一步提高企業(yè)競爭力。

  提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障能力,。國三升級是整個農(nóng)機制造價值鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成和升級,需要集中企業(yè),、經(jīng)銷商優(yōu)勢資源,,提高協(xié)同能力,實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型突破,。實施設(shè)計,、采購、制造,、質(zhì)量,、銷售等要素環(huán)節(jié)協(xié)同,推進(jìn)柴油機和主機的一體化設(shè)計和匹配,,暢通產(chǎn)品發(fā)展通道,。減少產(chǎn)品痛點,提升產(chǎn)品賣點,,全面推進(jìn)農(nóng)機農(nóng)藝融合,,切實提升產(chǎn)品功能、性能和作業(yè)效果,。加強終端服務(wù)隊伍培訓(xùn),,提高服務(wù)能力,實現(xiàn)維修技能的提升,。建立區(qū)域配件庫儲備,,做好服務(wù)配件儲備。加強服務(wù)信息建設(shè),,實施產(chǎn)品強保和作業(yè)用戶培訓(xùn),,提升服務(wù)響應(yīng)市場能力,,及時滿足用戶維修需求。農(nóng)忙季節(jié),,開展巡回服務(wù),、專家坐席制度,實現(xiàn)地毯式,、保姆式,、地頭式服務(wù),動態(tài)為用戶提供全套服務(wù)方案,。

  加大產(chǎn)品推廣和終端競爭水平,。目前,用戶對國三產(chǎn)品性能,、功能及使用效果缺乏實踐應(yīng)用,,對產(chǎn)品觀望色彩濃厚,延緩了購機需求,。一是加強產(chǎn)品宣傳,。讓用戶盡快了解國三產(chǎn)品功能、性能和作業(yè)優(yōu)勢,,通過市場洞察,,實施工廠體驗、用戶座談,、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品作業(yè)演示、服務(wù)保證等多項舉措,,開展系列產(chǎn)品宣傳,、推廣和促銷活動,擴大產(chǎn)品影響力和品牌認(rèn)知度,。二是實施終端攔截,。確保營銷觸角影響到田間地頭,深入到用戶之中,,加大對農(nóng)機大戶,、種糧大戶等銷售目標(biāo)的終端攔截和推介,提高銷售的針對性,。三是加大作業(yè)驗證,。積極開展專項性推廣驗證,讓用戶親自體驗產(chǎn)品的功能,、性能,,實踐企業(yè)的服務(wù)保障能力,通過與傳統(tǒng)產(chǎn)品的對比,,形成國三的全面優(yōu)勢,,消除購機疑慮,,提高國三產(chǎn)品的銷量。

  重構(gòu)競爭生態(tài)和營銷戰(zhàn)略模式,。以國三農(nóng)機推廣為契機,,推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向著大型、高端,、智能化方向邁進(jìn),。一是加快實施傳統(tǒng)制造能力升級、推進(jìn)企業(yè)優(yōu)勢資源驅(qū)動發(fā)展,、推動技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用,、統(tǒng)籌制造體系等方面發(fā)展,重塑企業(yè)發(fā)展先發(fā)優(yōu)勢和創(chuàng)新根基,。二是推進(jìn)體系制勝。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)研究,、研發(fā)制造,、人才保證、市場銷售,、服務(wù)保證,、產(chǎn)品持續(xù)升級等剛性建設(shè),暢通相互連接和有序推進(jìn),,避免節(jié)點脫節(jié),,形成體系支撐下的整體發(fā)展。三是創(chuàng)新營銷模式,。實施電子商務(wù),,開展線上線下同步銷售,形成新的營銷業(yè)態(tài),。構(gòu)筑動態(tài)營銷模式,,加大企業(yè)、經(jīng)銷商,、用戶互動力度,,形成端到端的跟進(jìn)。在企業(yè)營銷模式上,,立足農(nóng)業(yè)發(fā)展全程化和農(nóng)機作業(yè)全過程,,由傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭向以體系為支撐的全套解決方案的價值模式轉(zhuǎn)變,為用戶提供價值主導(dǎo)下的增值服務(wù)活動,。在渠道建設(shè)上,,提升經(jīng)銷商自我發(fā)展能力,通過價值杠桿,,鼓勵專營的同時向?qū)I店,、品牌店方向發(fā)展,,提高經(jīng)銷商的積極性和向心力,與企業(yè),、用戶共同實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),。

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    發(fā)布于2016-12-05 20:08
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