在國家惠農(nóng)政策的推動下,，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平快速提升,，小麥機(jī)收率連續(xù)多年保持在90%以上，為小麥連續(xù)多年保持豐產(chǎn)豐收,，保障國家糧食戰(zhàn)略安全做出了突出的貢獻(xiàn)。經(jīng)過多年的發(fā)展,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快,，產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場已經(jīng)步入理性發(fā)展階段,，面臨新的資源聚集和能力突破。

　　小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展趨勢

　　小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)在惠農(nóng)政策的支持下,，自主創(chuàng)新能力增強(qiáng),，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)業(yè)聚集效果展現(xiàn),，為提高我國小麥機(jī)械化水平做出了突出貢獻(xiàn),。從發(fā)展趨勢看,，整體仍處于歷史較好的發(fā)展機(jī)遇期，正在穩(wěn)步推進(jìn)中高端產(chǎn)業(yè),、市場發(fā)展目標(biāo),。

　　首先產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn),。國家已經(jīng)建立健全“三農(nóng)”投入的長效機(jī)制，中央連續(xù)十二年出臺涉農(nóng)一號文件,，“三農(nóng)”投入一直保持在歷史較高水平,。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，十二年增長了八翻多,，有力地促進(jìn)了收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

　　從地域分布看,，我國已經(jīng)形成山東、安徽,、河南等小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)集群,，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看,，國內(nèi)已沒有單獨(dú)制造小麥機(jī)惟一產(chǎn)品的企業(yè),。具備小麥、水稻,、玉米三種收獲機(jī)械制造能力的企業(yè)達(dá)到8家，具備水稻,、玉米兩種收獲機(jī)械制造能力達(dá)到5家,，具備小麥、玉米兩種收獲機(jī)械制造能力的企業(yè)達(dá)到11家,，能夠有效支撐我國糧食作物收獲的需要,。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看,，國內(nèi)主要企業(yè)是從小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)開始起步,，推動了收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的多元化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺穩(wěn)步提升,，不斷縮小同國際先進(jìn)技術(shù)水平的現(xiàn)實(shí)差距。

　　其次品質(zhì)推進(jìn)穩(wěn)步提升,。綜合判斷,，我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品正快速向大中型、中高端,、智能化方向發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)仍處于成長期,。一是從技術(shù)應(yīng)用水平看，國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)主要采取三種技術(shù)平臺,，7kg/s以下喂入量機(jī)型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù),，7kg/s以上機(jī)型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù),；單獨(dú)的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù),，滿足了不同端位用戶的需求。二是從發(fā)展實(shí)踐看,，國內(nèi)企業(yè)小麥?zhǔn)斋@機(jī)研發(fā)、制造水平大幅提高,，大喂入量小麥?zhǔn)斋@機(jī)新產(chǎn)品不斷上市,，10kg/s、12kg/s縱軸流產(chǎn)品研發(fā),、制造能力穩(wěn)步提升,。產(chǎn)品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞,、離合器失靈、發(fā)動機(jī)高溫等問題得到有效解決,，基本能夠滿足用戶的作業(yè)要求,。三是從使用情況看，縱軸流產(chǎn)品在東北區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求不斷擴(kuò)大,，中高端產(chǎn)品取得了實(shí)質(zhì)性突破,，占據(jù)3%左右的空間；橫軸流產(chǎn)品在冬麥區(qū)傳統(tǒng)性市場仍保留97%左右的市場份額,，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝符合性明顯提高,。

　　再其次市場格局持續(xù)優(yōu)化。我國收獲機(jī)械企業(yè),、銷量、時(shí)間,、用戶競爭格局比較集中,，近年銷量保持在4萬余臺左右，“大小年”特點(diǎn)得到改寫,，市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期,。

　　一是銷售企業(yè)集中，競爭格局基本形成,。行業(yè)前3家企業(yè)銷量約占整個(gè)行業(yè)銷量的85%左右,，競爭名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢短期內(nèi)無法突破,。

　　二是銷售區(qū)域集中,。河南、山東,、安徽,、河北、江蘇等冬麥區(qū)成為主要銷售區(qū)域,，銷量達(dá)到行業(yè)總銷量的90%左右,，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場。

　　三是銷售時(shí)間集中,。我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場需求一直保持高位運(yùn)行,，多年來上半年市場銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區(qū)區(qū)域上半年小麥?zhǔn)斋@農(nóng)藝需求基本保持一致,；春麥區(qū)及稻麥輪作區(qū)域下半年農(nóng)藝需求產(chǎn)品量在15%左右,。

　　四是銷售機(jī)型集中。受補(bǔ)貼導(dǎo)向影響,，6kg/s機(jī)型是2014年,、2015年的主要銷售機(jī)型，占據(jù)市場的主要位勢,，市場占有率達(dá)到95%左右,。

　　五是銷售用戶集中?？鐓^(qū)作業(yè)成為小麥?zhǔn)斋@機(jī)獨(dú)特的亮點(diǎn),。我國土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場等發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為大中型產(chǎn)品主要購買對象,，市場份額超過60%。

　　小麥?zhǔn)斋@機(jī)發(fā)展需要把脈突破

　　在新的創(chuàng)新因素推動下,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)競爭生態(tài)開始發(fā)生新的變化。小麥?zhǔn)斋@機(jī)作為推動我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的功勛產(chǎn)品之一,，在發(fā)展質(zhì)量,、創(chuàng)新能力、成長經(jīng)驗(yàn)多維度方面仍有較大的提升空間,。大而不強(qiáng)仍然是產(chǎn)業(yè)亟須突破的瓶頸,，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才培用,、商業(yè)模式帶來的實(shí)踐挑戰(zhàn)。

　　首先產(chǎn)業(yè)突破缺乏創(chuàng)新驅(qū)動,。由于創(chuàng)新研發(fā)能力較弱,，創(chuàng)新創(chuàng)造不夠，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端,。

　　一是產(chǎn)業(yè)層級存在差異,。核心技術(shù)難以突破或受制于人，是小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的癥結(jié)所在,。跨國公司已經(jīng)擁有智能化,、中高端,、大中型系列小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品；國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)主要以中低端產(chǎn)業(yè),、中小型產(chǎn)品為主,，低效資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，自主創(chuàng)新能力需要得到進(jìn)一步提高,。

　　二是制造能力需要提升。核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)仍有較大的發(fā)展空間,，與國外同類產(chǎn)品差距明顯,。柔性制造系統(tǒng)(FMS)、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng),、信息化管理等方面的實(shí)踐應(yīng)用有待快速提升,。機(jī)電液一體化技術(shù)綜合應(yīng)用水平仍有較大的升級空間，靜液壓驅(qū)動技術(shù)應(yīng)用力度不足,，大型聯(lián)合收獲機(jī)轉(zhuǎn)向驅(qū)動橋,、總線控制的電液懸掛系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件仍需進(jìn)口,。先進(jìn)工藝,、材料,、液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足。產(chǎn)業(yè)面臨總體產(chǎn)能過剩,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高端應(yīng)用領(lǐng)域尚不能完全實(shí)現(xiàn)自給等三大突出問題,。

　　三是產(chǎn)品品質(zhì)需要提高,。國外同類先進(jìn)的大型產(chǎn)品廣泛采用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù),、激光測量技術(shù),、GPS系統(tǒng)定位技術(shù),、衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制,。我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)在大喂入量產(chǎn)品迫切需要推進(jìn)高性能,、差別化、功能化,、智能化，推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展,。

　　其次人才培育與使用缺乏先發(fā)模式,。行業(yè)人才方面的現(xiàn)實(shí)問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機(jī)制滯后成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,；另一方面現(xiàn)有人才流動過快,，不利于企業(yè)發(fā)展。從實(shí)踐看,，農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展所需的人才總量和結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)和技能,，難以為企業(yè)從速度型擴(kuò)張走向質(zhì)量型增長提供動力,。高端產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì),、管理人員嚴(yán)重缺失，與國際先進(jìn)產(chǎn)品水平達(dá)到同步難以步步推進(jìn),，創(chuàng)新性研發(fā)設(shè)計(jì),、高端設(shè)備制造、工藝突破性人員嚴(yán)重不足,，人才使用多是企業(yè)內(nèi)人才，缺乏國內(nèi)外人才的引進(jìn)和招聘,。培訓(xùn)投入資源不足,，農(nóng)機(jī)企業(yè)培訓(xùn)重點(diǎn),、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)平臺主要是以現(xiàn)有中低端產(chǎn)品為主,，缺乏高端產(chǎn)品的培訓(xùn)規(guī)劃和布局。專業(yè)型技術(shù)隊(duì)伍,，從事管理的人員多,，從事一線研發(fā)掌握區(qū)域作物農(nóng)藝的設(shè)計(jì)人員普遍缺少。部分企業(yè)激勵(lì)制度不到位,，缺乏留人,、用人的機(jī)制和手段，技能和薪酬不匹配,，企業(yè)人才流失嚴(yán)重,。

　　再其次商業(yè)競爭模式有待構(gòu)建,。目前,，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變,，需要企業(yè)做到企業(yè)資源和競爭能力的一致，需要把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化,，掌握,、應(yīng)對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路，透視市場機(jī)會點(diǎn),、突破現(xiàn)實(shí)營銷的困局,。

　　一是缺乏惠農(nóng)政策,、競爭對手和客戶關(guān)系的趨勢性,、針對性研究，企業(yè)自我為主的現(xiàn)象嚴(yán)重,，不掌握外部環(huán)境的變化規(guī)律和趨勢,，無法識別、難以把握新一輪政策,、產(chǎn)業(yè)、市場規(guī)律性變化中存在的發(fā)展機(jī)遇,。

　　二是部分農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步運(yùn)用電商,、微信等業(yè)務(wù)平臺，受區(qū)域代理,、區(qū)域性補(bǔ)貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

　　三是內(nèi)“動”外“靜”,。在競爭理念方面，部分農(nóng)機(jī)仍依賴于賣產(chǎn)品而不是送價(jià)值,。“動”是主要在企業(yè)營銷人員外力上下功夫推動,，“靜”缺少渠道經(jīng)銷商對終端的內(nèi)因有力推動。在競爭價(jià)值方面,，受產(chǎn)品資源,、企業(yè)養(yǎng)成和銷售習(xí)慣等方面的影響，部分企業(yè)主要依靠產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)的促銷活動,，缺乏以提供實(shí)用農(nóng)業(yè)裝備解決價(jià)值方案的規(guī)劃和行動，沒有從體制和機(jī)制上盤活經(jīng)銷商的能動性,。

　　四是在客戶維護(hù)方面,，缺乏和農(nóng)機(jī)化作業(yè)服務(wù)組織的客戶管理、維護(hù),、推廣,。在農(nóng)機(jī)訂單作業(yè)、中介信息服務(wù),、跨區(qū)域合作,、農(nóng)機(jī)租賃等方面缺乏融合和研究,。