導(dǎo)讀：筆者近日看到《從鐮刀到聯(lián)合收割機,，68歲老鐵匠面臨失業(yè)》一文,，不禁感慨：歷史潮流在推進，人類社會在進步,，作為人類第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)有力推手的農(nóng)業(yè)機械工業(yè),，如果農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商、農(nóng)機用戶不能與時俱進,，必定會被淘汰,。

　　麥收在變革

　　工具在變革。中國幾千年歷史中的農(nóng)業(yè)“冷工具”--鐮刀,，從石器制品到金屬制品,，可以說是匯聚著古代人類文明的傳承。幾千年的“面朝黃土背朝天”勞作,，被近現(xiàn)代的機械作業(yè)所取代,。鐮刀已經(jīng)演變成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械中的零部件--刀片，傳統(tǒng)的人工勞作也早已被高效率的農(nóng)機代替,。

　　耕地地塊在變革,。中國古代的農(nóng)耕文明，主要以人力和蓄力為主,，所以一般都是小地塊耕作,。即便是近現(xiàn)代，受“打土豪分田地”,、“分田到戶”等歷史政治因素影響,，依然是以小地塊耕作為主，還好已經(jīng)開始有機械動力介入,。到了近些年,，為了讓耕地的產(chǎn)出利益擴大化，土地流轉(zhuǎn),、規(guī)?；?jīng)營漸成潮流。從國家戰(zhàn)略儲備的糧食安全角度考慮,，向土地要產(chǎn)出利潤,，唯有大地塊高標準農(nóng)田才是未來的耕地改革方向。

　　收割作業(yè)在變革,。傳統(tǒng)“麥客”以人力為主,，在麥收季節(jié)，從南向北，人走到哪里鐮刀就揮舞到哪里,。近現(xiàn)代的“鐵麥客”大軍,，沿著公路一路向北，雖然比傳統(tǒng)“麥客”收割時輕松些,，但是隨著收割機的增多,，不知道前方的麥子是否已經(jīng)收割，還是冒著一定風險的,。近兩三年,，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的洶涌來襲，諸如農(nóng)機360網(wǎng)手機終端軟件“農(nóng)機幫”等信息化工具的出現(xiàn),，訂單式收割,、“附近服務(wù)”式作業(yè)等漸成趨勢。

　　眼前的利益

　　合作社靠勞作得到的收入在變化,。據(jù)了解，單個農(nóng)機手外出作業(yè)的情形越來越少,，更多的是加入到合作社的農(nóng)機手“搭伴兒”外出收割作業(yè),。與單純的收割作業(yè)相比，不如提前簽訂農(nóng)機作業(yè)服務(wù)合同,，在小麥收割之后的農(nóng)田里進行耕地,、播種等復(fù)合式農(nóng)機作業(yè)，綜合路費,、油價,、人際關(guān)系維護等各個方面考慮，從長遠角度來看,，前者的收入遠不如后者,。

　　生產(chǎn)企業(yè)靠產(chǎn)量得到的利潤在減少。據(jù)了解,，受國家農(nóng)機購置補貼額下調(diào)和農(nóng)機排放標準升級到“國三”等政策變化的影響,，在加上購機者對今年出廠的小麥收割機質(zhì)量持謹慎態(tài)度導(dǎo)致的持幣觀望，預(yù)測到今年小麥收割機市場將不是很景氣的部分主流生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)量比前些年有一定程度的下滑,。但此時也正是以服務(wù)水平提升來搶奪市場占有率的好時機。

　　經(jīng)銷商靠差價得到的效益在減少,。毋庸置疑,，種地的農(nóng)民越來越少，買農(nóng)機的農(nóng)民數(shù)量也在減少,，在加上今年主要小麥收割機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量也在減少,，產(chǎn)需雙方的量都在減少，經(jīng)銷商靠進價與出價的差價收益也在減少，因此經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級將是大勢所趨,。

　　未來的商機

　　我國的土地流轉(zhuǎn)進程還在繼續(xù),，中國龐大的人口數(shù)字對糧食需求也是巨大的，小麥作為中國北方主要糧食作物的狀況很難改變,，小麥全程機械化作業(yè)水平在我國已經(jīng)很高,。在這樣的前提下，“土里刨食”繼續(xù)種植小麥的農(nóng)民想要收入穩(wěn)定或上升,，唯有降低成本和擴大種植面積兩個方向,。擴大種植面積后，土地流轉(zhuǎn),、農(nóng)藥化肥,、機械作業(yè)、人工支出等各方面的投入也將增加,，適度規(guī)模經(jīng)營仍然在探索,，但是可以肯定的是：農(nóng)業(yè)機械在向大型化、高端化,、智能化發(fā)展,。

　　農(nóng)機合作社的商機。使用農(nóng)機作業(yè)來賺錢的群體,，“工欲善其事必先利其器”,，使用的農(nóng)機要能適應(yīng)未來農(nóng)田的環(huán)境。一般情況下,，農(nóng)機手要用一年半左右才能賺回購買成本,，因此在購買小麥收割機的時候一定要看清形勢，確保機器在一兩年后還能處在盈利的狀態(tài),。同時,，利用往年作業(yè)時的歷史記錄和互聯(lián)網(wǎng)，提前與大型農(nóng)場或種糧大戶簽訂耕,、種,、收全程作業(yè)合同，確保合作社已有農(nóng)機在作業(yè)季有活兒干,，在現(xiàn)有農(nóng)機和人員閑暇時間再通過“農(nóng)機幫”等手機終端軟件“在線接單”,。

　　生產(chǎn)企業(yè)的商機。市場上銷售很好的同類型產(chǎn)品,、自身品牌下獨有的特色產(chǎn)品,、適應(yīng)未來市場需求而正在研發(fā)的產(chǎn)品，三類農(nóng)機產(chǎn)品缺一不可,。雖然未來的農(nóng)機使用者數(shù)量在減少,，如果一臺農(nóng)機經(jīng)過簡單調(diào)整就能收割多種農(nóng)作物，，農(nóng)業(yè)機械的使用價值和頻率就不會減少,，因此,，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)優(yōu)價廉,、品牌占有率將是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)力方向,。

　　經(jīng)銷商的商機。農(nóng)機的使用者,、生產(chǎn)者數(shù)量都在減少,，經(jīng)銷商的數(shù)量必定也會減少。“多條腿走路”,，開辟新的盈利點,，增強抗風險能力。除非所經(jīng)銷的品牌前景足夠好,，那么單一產(chǎn)品,、品牌經(jīng)銷的抗風險能力則很弱。能夠開發(fā)出農(nóng)機“后市場”的經(jīng)銷商,，在多種類,、多品牌農(nóng)機產(chǎn)品的售前培訓、銷售,、售后維修、農(nóng)機保險,、農(nóng)機貸款等多方面都能運營,，才有可能立于不敗之地。

　　結(jié)語：人不與時俱進,，面臨著失業(yè),；企業(yè)不與時俱進，將會被淘汰,。農(nóng)機行業(yè)的各方群體只有看清現(xiàn)在的形勢,，辨準未來的發(fā)展方向，才有可能走得更遠,。