我國農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過多年的高額政策補貼獲得了長足發(fā)展,，已成為全球**大的農(nóng)機制造國和需求國，但與此不相匹配的是,，我國農(nóng)機零部件生產(chǎn)水平還較低,，在不少關(guān)鍵零部件領(lǐng)域甚至受制于國外的技術(shù)封鎖，致使產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性不能滿足主機的配套需求,。

　　當然,，此篇文章并不是探討解決農(nóng)機零配件生產(chǎn)水平的問題，而是以2016年6月21日,，農(nóng)機流通協(xié)會在南京召開的“農(nóng)機零配件技術(shù)與市場專題研討會”為契機,，解讀分析國內(nèi)農(nóng)機零配件銷售市場的問題。

　　國內(nèi)零配件市場雜亂無序

　　目前,，國內(nèi)農(nóng)機零配件市場除了配套主機廠商外,，其主要市場貫穿于農(nóng)機售后服務(wù)的整個過程。隨著農(nóng)機服務(wù)從**初的初始化階段發(fā)展到規(guī)范化服務(wù)階段到2016年開啟的全面客戶服務(wù)階段,，企業(yè)及經(jīng)銷商的服務(wù)理念也在不斷產(chǎn)生變化,，從**初的服務(wù)是任務(wù)，到服務(wù)是成本,，到目前已經(jīng)看到了服務(wù)是利潤的階段,。而配件供應(yīng)，顯然是農(nóng)機后市場服務(wù)利潤來源的重中之重,。

　　然而據(jù)悉,，目前國內(nèi)零配件市場發(fā)展還較為雜亂無序,。農(nóng)機用戶面臨配件買不到、品質(zhì)良莠不齊,、正品配件價格高昂等問題,；而零配件的銷售渠道則面臨利潤少、變化快,、風(fēng)險高等問題,；農(nóng)機整機廠則對過了三包期的產(chǎn)品不再關(guān)注配件市場，這也是造成農(nóng)機用戶難以購買到三包期后的產(chǎn)品零配件的主要原因,。

　　參與到零配件市場的角色目前主要包含用戶,、配件經(jīng)營店、主機經(jīng)銷商,、仿制配件廠,、農(nóng)機企業(yè)。其中農(nóng)機用戶只關(guān)注零部件的品質(zhì)和購買便捷程度,。而配件經(jīng)營店和整機經(jīng)銷商作為零配件的主要銷售渠道,，彼此的經(jīng)營意愿截然相反：以零配件銷售為主要營業(yè)收入的配件經(jīng)銷店自然經(jīng)營意愿非常強，他們更加看重利潤而非品質(zhì),，而配件店一般都下沉到縣級城市,，因此用戶購買便利性較強；而主機經(jīng)銷商則主要是為了保障服務(wù),，配件品牌較為有保證,，但是對于配件的經(jīng)營意愿并不高。仿制配件場擁有更加龐大的用戶群體,，因為其配件產(chǎn)品的高性價比和靈活的銷售策略,；整機企業(yè)也越來越重視零配件的經(jīng)營，有助于提升其整機銷售和品牌口碑,。

　　零配件將占據(jù)久保田10%的銷售份額

　　通過美國幾大農(nóng)機品牌的用戶忠實程度調(diào)查顯示,，更好的零部件供應(yīng)和更好的維修服務(wù)已經(jīng)成為影響用戶品牌忠誠度的主要因素。這也足以證明,，農(nóng)機零配件市場將成為農(nóng)機行業(yè)的快速增長點,。

　　來自久保田農(nóng)業(yè)機械(蘇州)有限公司部品營業(yè)部的閔軼君課長詳細介紹了久保田農(nóng)機便捷配件供應(yīng)體系概況。其基本原則是：確保服務(wù)配件及時供應(yīng),；擴大純正配件占有率,，促進服務(wù)事業(yè)化。據(jù)閔軼君課長介紹,，久保田配件銷售份額在2015年已經(jīng)占據(jù)其總體市場銷售額的6%,，在2019年將達成近8%的份額目標，在2024年實現(xiàn)零配件銷售占比10%份額的長期目標。“提高久保田純正配件的銷售市場,，將不斷降低用戶停機時間,，提高用戶滿意度，提高市場占有率,，并將讓久保田擁有更多接近用戶的銷售網(wǎng)點。”閔軼君課長久保田農(nóng)機便捷配件供應(yīng)體系給予了高度期望,。

　　為此,，久保田在農(nóng)機便捷配件供應(yīng)體系的品質(zhì)控制方面不遺余力。為了確保配件供應(yīng)的高品質(zhì),，久保田采用與裝機配件完全一致的采購體系和檢查標準,，防銹獨立包裝，并搭配防偽標簽,，通過久保田農(nóng)機服務(wù)微信公眾號即可驗證配件真假,。配件供應(yīng)架構(gòu)方面，目前久保田在全國構(gòu)建了1個全國配件運營中心,，9個省級區(qū)域配件中心,，93個地市級一級經(jīng)銷商，352個縣鄉(xiāng)級配件銷售網(wǎng)點,。實現(xiàn)了配件即納率95%以上,，配件在庫品種34000種以上。

　　近年來,，為了規(guī)范售后服務(wù)配件市場,，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，建立配件銷售渠道品牌,，久保田開始在全國范圍內(nèi)打造久保田純品屋,，主要業(yè)務(wù)包含純正配件供應(yīng)，維修服務(wù),，市場信息搜集及品牌和產(chǎn)品知識宣傳,。為了更好的服務(wù)久保田跨區(qū)作業(yè)用戶，久保田還建立了移動純品屋,，讓跨區(qū)用戶在跨區(qū)作業(yè)中依然可以買到放心的配件,。同時，為了方便用戶購買到適合的零配件產(chǎn)品,，久保田農(nóng)機便捷配件供應(yīng)體系推出了強大的配件在線查詢工具——K-PAD,，可以實現(xiàn)在線查閱零件圖冊信息，并且數(shù)據(jù)自動更新,，用戶可以通過品名,、型式名、部位多種查閱方式，查詢到**新的配件信息,。

　　通過久保田在零配件市場的布局可以看出,，隨著中國農(nóng)機市場增幅放緩，告別了長達十年高速增長的“黃金時代”,邁入了“新常態(tài)”,。農(nóng)機后市場逐漸成為農(nóng)機行業(yè)新的市場蛋糕,，而零配件市場勢必會成為這塊蛋糕的核心之一。這也不失為那些生活在“水深火熱”中的整機經(jīng)銷商們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新方向,。