其實在農(nóng)機(jī)發(fā)展中,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商才是真正的**底層,。經(jīng)銷商是不是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的絆腳石,，什么樣的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商,。不少人對農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的理解還存在很多片面。你一定不知道農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有這八大難題,?！　　?/p>

　　探索農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商發(fā)展“八大”難題

　　1/8 稅收多到你想不到

　　因為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是企業(yè),，所以，企業(yè)相關(guān)的主要稅費都是要繳納的,。除了營業(yè)稅,、城建稅,、教育附加費,、防護(hù)費、所得稅等,，還有環(huán)境保護(hù),、交通占道也要交稅，不同地區(qū)還有不同的花樣,。

　　近幾年稍微好點,，以前信息不透明的時候，各種稅費更多,，而且大多數(shù)都是打白條,。

　　按理說，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商服務(wù)農(nóng)民,，國家強(qiáng)力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,，為啥不能對經(jīng)銷商給點稅收優(yōu)惠呢？

　　2/8 補(bǔ)貼公關(guān)可不是幾條煙

　　自從有了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商突然就不那么消停了,。你若不去公關(guān)，補(bǔ)貼進(jìn)不了名單,，結(jié)果會死得很慘,。

　　所以，不管是精神上的,，還是物質(zhì)上的,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都要把父母官和頂頭上司伺候好了。

　　精神上的就不用說了,，各種違心這是必須的讓步,。物質(zhì)上的，那可不是幾條煙就能解決問題的,。

　　3/8 墊款高到恐懼

　　其實,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商幾乎沒有不墊款的。即便在沒有補(bǔ)貼的時代,，農(nóng)戶賒賬也都是很經(jīng)常的,，特別是有了補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)價格上來之后,，一方面農(nóng)民確實買不起,，經(jīng)銷商不墊款沒法銷售,。另一方面，農(nóng)民有錢也不想全款,，畢竟補(bǔ)貼款萬一沒有,，可就吃了大虧。

　　所以,，雖然現(xiàn)在補(bǔ)貼是要求全額購機(jī),，但幾乎所有地方都是差額銷售，等補(bǔ)貼款下來了再墊上,。

　　一開始不覺得多,，等銷售個兩三年，回頭一看,，墊款高得離譜,。如果有恐高癥，估計早顫抖了,。

　　4/8 補(bǔ)貼變化坑慘了

　　本來說,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是三年不變，結(jié)果剛下來通知的下半年,，一些地區(qū)就開始降低補(bǔ)貼額度,，特別是大馬力拖拉機(jī)，**高一臺補(bǔ)貼額下調(diào)了兩萬多,。

　　第二年呢,，繼續(xù)又下調(diào)，干脆所有產(chǎn)品都下調(diào)了百分之十,。而且,，還有一些產(chǎn)品干脆不在目錄里了。

　　這下可坑慘了經(jīng)銷商,。特別一些地區(qū)默認(rèn)提前銷售的,，原來差額已經(jīng)銷售給農(nóng)民了，你總不能管農(nóng)民多要錢,？當(dāng)然了,，要也是要不來的。

　　有的企業(yè)給經(jīng)銷商分擔(dān)一些損失,，但大部分都是經(jīng)銷商自己承擔(dān)了,。你說說，這多少年能賺這些利潤,，一年回到解放前?。?/p>

　　5/8 企業(yè)高壓不得不服

　　成熟的生產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊還好,，能夠有個固定的政策和方法,。就怕一些變化特別大的企業(yè),，今天要主推這個機(jī)器，明天要搭配銷售那款產(chǎn)品,。

　　今天計劃要你全年銷售五十臺,，明天想著你要賣三百套。

　　反正,，這樣的企業(yè)一天好幾個想法,，經(jīng)銷商呢，有時候上了賊船,，就要跟著賊吆喝,。**后,，身心疲憊,，也沒賺著錢，碰到不好的產(chǎn)品,，還成了幫兇傷害用戶,，你說冤不冤？

　　6/8 服務(wù)還得隨叫隨到

　　別以為說服務(wù)是一件很簡單的事情,，很多媒體,、官員什么的，整天喊著這個服務(wù)不好,，那個服務(wù)不夠,。說實話，讓他們?nèi)ヌ镩g服務(wù)一個小時,，估計就不會這樣喊了,。

　　三更半夜要去服務(wù)，凌晨一兩點還要去服務(wù),，下雨天要去服務(wù),，四十多度高溫也得去服務(wù)。這還只是環(huán)境惡劣,，你們知道有多少三包服務(wù)人員被打了,，被扣押過嗎？

　　很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是有服務(wù)恐懼癥的,，不是他們不愿干,，因為這他X就不是一般人能干得了的。而且,，大投入,，短期無回報。

　　7/8 陪酒各路神仙

　　有次農(nóng)機(jī)君的領(lǐng)導(dǎo)從外地出差回來,，說這次吃飯碰到一桌奇葩,。農(nóng)機(jī)君好奇,，就多問了幾句。

　　問后才知道,，原來農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不光要和農(nóng)機(jī)局,、媒體電視臺、父母官,、用戶,、同行、企業(yè)等等搞好關(guān)系,，還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道,。

　　好比方說，有個什么金融公司要搞什么,，再好比方說,，有個什么投資公司要搞什么，還好比方說,，有個什么線上平臺要搞什么……總之,，五花八門。

　　反正,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開門做生意,，廣迎八方客，來了就陪吃陪喝,，好生伺候就是了,。耽誤的不光是錢，還有時間??！

　　8/8 誘惑無處不在

　　農(nóng)機(jī)君相信，大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都想做好人,。當(dāng)然,，大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商本來也就是好人。只是,，面對眾多誘惑,，多少會有一些抵擋不住，一顆老鼠屎,，壞了一鍋湯,，把農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商這個行當(dāng)搞壞了。

　　很顯然,，如果碰到高額利潤的倒賣機(jī)器,，如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬，拿個項目,，整塊地,，這種事擱在誰頭上,，都會動搖。(農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)機(jī)君)