其實(shí)在農(nóng)機(jī)發(fā)展中,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商才是真正的**底層。經(jīng)銷(xiāo)商是不是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的絆腳石,，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是好的經(jīng)銷(xiāo)商,。不少人對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的理解還存在很多片面。你一定不知道農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商有這八大難題,?！　　?/p>

　　探索農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展“八大”難題

　　1/8 稅收多到你想不到

　　因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)，所以,，企業(yè)相關(guān)的主要稅費(fèi)都是要繳納的,。除了營(yíng)業(yè)稅、城建稅,、教育附加費(fèi),、防護(hù)費(fèi),、所得稅等，還有環(huán)境保護(hù),、交通占道也要交稅,，不同地區(qū)還有不同的花樣。

　　近幾年稍微好點(diǎn),，以前信息不透明的時(shí)候,，各種稅費(fèi)更多，而且大多數(shù)都是打白條,。

　　按理說(shuō),，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)農(nóng)民，國(guó)家強(qiáng)力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,，為啥不能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給點(diǎn)稅收優(yōu)惠呢,？

　　2/8 補(bǔ)貼公關(guān)可不是幾條煙

　　自從有了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商突然就不那么消停了,。你若不去公關(guān),，補(bǔ)貼進(jìn)不了名單，結(jié)果會(huì)死得很慘,。

　　所以,，不管是精神上的，還是物質(zhì)上的,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商都要把父母官和頂頭上司伺候好了,。

　　精神上的就不用說(shuō)了，各種違心這是必須的讓步,。物質(zhì)上的,，那可不是幾條煙就能解決問(wèn)題的。

　　3/8 墊款高到恐懼

　　其實(shí),，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有不墊款的,。即便在沒(méi)有補(bǔ)貼的時(shí)代，農(nóng)戶(hù)賒賬也都是很經(jīng)常的,，特別是有了補(bǔ)貼,，農(nóng)機(jī)價(jià)格上來(lái)之后，一方面農(nóng)民確實(shí)買(mǎi)不起,，經(jīng)銷(xiāo)商不墊款沒(méi)法銷(xiāo)售,。另一方面，農(nóng)民有錢(qián)也不想全款,，畢竟補(bǔ)貼款萬(wàn)一沒(méi)有,，可就吃了大虧,。

　　所以,，雖然現(xiàn)在補(bǔ)貼是要求全額購(gòu)機(jī),，但幾乎所有地方都是差額銷(xiāo)售，等補(bǔ)貼款下來(lái)了再墊上,。

　　一開(kāi)始不覺(jué)得多,，等銷(xiāo)售個(gè)兩三年，回頭一看,，墊款高得離譜,。如果有恐高癥，估計(jì)早顫抖了,。

　　4/8 補(bǔ)貼變化坑慘了

　　本來(lái)說(shuō),，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是三年不變，結(jié)果剛下來(lái)通知的下半年,，一些地區(qū)就開(kāi)始降低補(bǔ)貼額度,，特別是大馬力拖拉機(jī)，**高一臺(tái)補(bǔ)貼額下調(diào)了兩萬(wàn)多,。

　　第二年呢,，繼續(xù)又下調(diào)，干脆所有產(chǎn)品都下調(diào)了百分之十,。而且,，還有一些產(chǎn)品干脆不在目錄里了。

　　這下可坑慘了經(jīng)銷(xiāo)商,。特別一些地區(qū)默認(rèn)提前銷(xiāo)售的,，原來(lái)差額已經(jīng)銷(xiāo)售給農(nóng)民了，你總不能管農(nóng)民多要錢(qián),？當(dāng)然了,，要也是要不來(lái)的。

　　有的企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)一些損失,，但大部分都是經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)了,。你說(shuō)說(shuō)，這多少年能賺這些利潤(rùn),，一年回到解放前?。?/p>

　　5/8 企業(yè)高壓不得不服

　　成熟的生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還好,，能夠有個(gè)固定的政策和方法,。就怕一些變化特別大的企業(yè)，今天要主推這個(gè)機(jī)器,，明天要搭配銷(xiāo)售那款產(chǎn)品,。

　　今天計(jì)劃要你全年銷(xiāo)售五十臺(tái)，明天想著你要賣(mài)三百套。

　　反正,，這樣的企業(yè)一天好幾個(gè)想法,，經(jīng)銷(xiāo)商呢，有時(shí)候上了賊船,，就要跟著賊吆喝,。**后，身心疲憊,，也沒(méi)賺著錢(qián),，碰到不好的產(chǎn)品，還成了幫兇傷害用戶(hù),，你說(shuō)冤不冤,？

　　6/8 服務(wù)還得隨叫隨到

　　別以為說(shuō)服務(wù)是一件很簡(jiǎn)單的事情，很多媒體,、官員什么的,，整天喊著這個(gè)服務(wù)不好，那個(gè)服務(wù)不夠,。說(shuō)實(shí)話,，讓他們?nèi)ヌ镩g服務(wù)一個(gè)小時(shí)，估計(jì)就不會(huì)這樣喊了,。

　　三更半夜要去服務(wù),，凌晨一兩點(diǎn)還要去服務(wù)，下雨天要去服務(wù),，四十多度高溫也得去服務(wù),。這還只是環(huán)境惡劣，你們知道有多少三包服務(wù)人員被打了,，被扣押過(guò)嗎,？

　　很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商是有服務(wù)恐懼癥的，不是他們不愿干,，因?yàn)檫@他X就不是一般人能干得了的,。而且，大投入,，短期無(wú)回報(bào),。

　　7/8 陪酒各路神仙

　　有次農(nóng)機(jī)君的領(lǐng)導(dǎo)從外地出差回來(lái)，說(shuō)這次吃飯碰到一桌奇葩,。農(nóng)機(jī)君好奇,，就多問(wèn)了幾句。

　　問(wèn)后才知道,，原來(lái)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不光要和農(nóng)機(jī)局,、媒體電視臺(tái),、父母官、用戶(hù),、同行,、企業(yè)等等搞好關(guān)系，還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道,。

　　好比方說(shuō),，有個(gè)什么金融公司要搞什么,，再好比方說(shuō),，有個(gè)什么投資公司要搞什么，還好比方說(shuō),，有個(gè)什么線上平臺(tái)要搞什么……總之,，五花八門(mén)。

　　反正,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)門(mén)做生意,，廣迎八方客，來(lái)了就陪吃陪喝,，好生伺候就是了,。耽誤的不光是錢(qián)，還有時(shí)間??！

　　8/8 誘惑無(wú)處不在

　　農(nóng)機(jī)君相信，大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商都想做好人,。當(dāng)然,，大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)也就是好人。只是,，面對(duì)眾多誘惑,，多少會(huì)有一些抵擋不住，一顆老鼠屎,，壞了一鍋湯,，把農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行當(dāng)搞壞了。

　　很顯然,，如果碰到高額利潤(rùn)的倒賣(mài)機(jī)器,，如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬(wàn)，拿個(gè)項(xiàng)目,，整塊地,，這種事擱在誰(shuí)頭上，都會(huì)動(dòng)搖,。(農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)機(jī)君)