5月下旬,，經(jīng)過整飾一新的“東方紅”客戶工廠體驗場地，在中國一拖搬運公司正式投入使用,。截止到發(fā)稿日,，已接待了來自遼寧、河北,、山東,、山西、廣東,、陜西等地1800余名“東方紅”工廠體驗客戶,，共成交563訂單,。由于客戶體驗活動秩序井然、效果良好,，客戶對試駕感受贊不絕口,。

　　中國一拖自2014年首次在行業(yè)中引入體驗式營銷活動以來，在客戶群中引起了極大的反響,。對各地“東方紅”拖拉機(jī)銷售起到了極大的促進(jìn)作用,，“東方紅”工廠體驗活動已成為2016年中國一拖實施的重點營銷措施之一。

　　工廠體驗是企業(yè)以客戶為中心,，目的在于讓客戶親身參觀,、感受中國一拖加工、裝配等制造實力的同時,，試乘試駕公司主銷的**新系列拖拉機(jī),。通過客戶的工廠體驗，讓客戶了解中國一拖制造,、拖拉機(jī)主要性能試驗,、質(zhì)量等環(huán)節(jié)的控制能力，增強(qiáng)客戶對東方紅品牌的信心,，增加客戶對中國一拖的信賴,，今年由農(nóng)裝營銷中心策劃、組織,，選定搬運公司為“東方紅”工廠體驗活動的新場地,，將拖拉機(jī)試駕環(huán)境升級，為用戶提供更加全面的接待和服務(wù),，產(chǎn)生了以下變化：

　　場地規(guī)范,、試駕標(biāo)準(zhǔn)化。中國一拖搬運公司是河南省總工會,、河南省人力資源和社會保障廳批準(zhǔn)的叉車工培訓(xùn)基地,，擁有多條機(jī)動車實驗跑道和多種模擬工況，各種實驗場地和條件得到了權(quán)威部門的認(rèn)可,，為“東方紅”工廠體驗活動提供了規(guī)范的場地和試駕標(biāo)準(zhǔn)化工作的推進(jìn),。

　　豐富了“東方紅”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成套解決方案內(nèi)容。前期客戶試駕產(chǎn)品主要以東方紅2204,、1804等主機(jī)為主,，在升級后的新場地又增加了東方紅越野叉車、烘干機(jī)等產(chǎn)品的試駕和參觀,，形成了耕地--農(nóng)田搬運--收獲后糧食處理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展示鏈,，顯示了中國一拖強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實力。

　　接待能力顯著提升?？蛻舻竭_(dá)新的體驗場地后,，置身于綠蔭如畫、規(guī)劃整齊的廠區(qū)內(nèi),，心情倍感舒暢,。歡迎標(biāo)語、操作指南,、指示牌醒目清晰,，休息區(qū)、試駕區(qū)分類劃分,?？蛻粲行虻脑囻{，解說人員熱情的指導(dǎo)操作和講解,，使客戶充分體會到東方紅品牌的深刻內(nèi)涵,。

　　遼寧省遼陽縣龍源機(jī)械銷售中心周宇經(jīng)理在工廠體驗活動結(jié)束后高興的對我們說：這次是第二次帶隊來參加工廠體驗活動，體會到耳目一新的變化,，中國一拖幫助我們解決了客戶購機(jī)的一些顧慮,，對當(dāng)?shù)?*終客戶購機(jī)愿望起到了極大的引導(dǎo)作用，增加了完成上半年銷售任務(wù)指標(biāo)的信心,。

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