提起湖北當(dāng)陽,，趙子龍長(zhǎng)坂坡單騎救主的故事大家想必都耳熟能詳,；若提起草埠湖，可能知道的人就少了許多,。草埠湖地處江漢平原西端,，是當(dāng)陽下屬七鎮(zhèn)之一,，歷史文化也算悠久，無奈于中國(guó)歷史文化底蘊(yùn)的豐厚,。這小小一座城鎮(zhèn),，卻是楚文化的重要發(fā)源地。

　　草埠湖的名頭,，雖有號(hào)稱四大楚國(guó)都城之一的東周楚城遺址聞名遐邇,。其實(shí)，數(shù)千年來,，這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更是舉足輕重,。古時(shí)對(duì)糧食生產(chǎn)的依賴無需贅言,，就是到了近現(xiàn)代，草埠湖還是中國(guó)農(nóng)墾系統(tǒng)的重要成員,，每每在關(guān)鍵時(shí)刻,，這里總能奮勇當(dāng)先，為糧食安全做出熠熠生輝的貢獻(xiàn),。

　　今天,，在草埠湖畔，有一位新農(nóng)人,，他秉社會(huì)變革之利刃,，披荊斬棘，開創(chuàng)出了一條國(guó)內(nèi)罕見的土地流轉(zhuǎn)模式,，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富,。他就是當(dāng)陽市楚家湖家庭農(nóng)場(chǎng)的掌舵人、如今剛剛四十出頭的邢漢生,。

當(dāng)陽市楚家湖家庭農(nóng)場(chǎng)的掌舵人-邢漢生

　　從養(yǎng)魚到職業(yè)農(nóng)機(jī)手

　　邢漢生出生于1974年,，用時(shí)下流行的話來說，實(shí)實(shí)在在的是又“富”又“帥”,。年輕有為的邢漢生為人低調(diào),、做事沉穩(wěn)，價(jià)值千萬元的農(nóng)機(jī)設(shè)備投入,，他談起來卻輕描淡寫,，這也體現(xiàn)出他的見識(shí)和眼界。

　　也正是這份見識(shí)和眼界,，造就了他如今的成功,，也將成就他更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。

　　在2010年之前的七八年里,，邢漢生還是一個(gè)小伙子,，他自己承包了五六十畝的魚塘，當(dāng)時(shí)能給他帶來一年十幾萬的收入,。這在當(dāng)時(shí),，可是一筆不小的財(cái)富?？梢哉f,，對(duì)于一個(gè)剛剛而立之年的年輕人，有這樣一份家業(yè),，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò),。

　　然而，邢漢生低調(diào)沉穩(wěn)的個(gè)性,，并不能湮沒他內(nèi)心的一股闖勁兒,。

　　對(duì)于邢漢生來說,，2010年是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一年,，他放棄了自己還算滋潤(rùn)的養(yǎng)魚生意,，聯(lián)合六七個(gè)合伙人，成立了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社,，購(gòu)買了約翰迪爾好幾臺(tái)拖拉機(jī)和收割機(jī),，當(dāng)起了職業(yè)農(nóng)機(jī)手。

　　“價(jià)格高不要緊,，農(nóng)忙不耽誤就能賺回來,。”邢漢生淡然地說。對(duì)邢漢生而言,，選擇約翰迪爾高效高質(zhì)量的產(chǎn)品,，是天經(jīng)地義的，對(duì)比周邊長(zhǎng)久以來“小修小造,、小打小鬧”的個(gè)體戶來說,，邢漢生這是要大干一場(chǎng)。

　　事實(shí)證明,，邢漢生的選擇是正確的,。

　　從**早的JD654拖拉機(jī)開始，約翰迪爾農(nóng)機(jī)不但為邢漢生減少了農(nóng)忙的時(shí)間損失,，還因機(jī)器作業(yè)質(zhì)量好,，使他的合作社聞名遐邇，業(yè)務(wù)規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)大,。兩年后,，邢漢生的合作社作業(yè)服務(wù)面積就超過3 000畝，合作社也不斷引進(jìn)新的成員加入,。到2012年末,，邢漢生的合作社成員已經(jīng)超過30人，各類農(nóng)機(jī)數(shù)量也逐漸增多,。

　　此時(shí),，雖然有社員攜帶其他品牌的農(nóng)機(jī)入社，但每每購(gòu)買新設(shè)備,，邢漢生總是會(huì)選擇約翰迪爾。如今,，邢漢生的合作社擁有約翰迪爾拖拉機(jī)近50臺(tái),，聯(lián)合收割機(jī)12臺(tái)。拖拉機(jī)型號(hào)從JD654到6B-1354,，除少量社員入社時(shí)帶入的其他農(nóng)機(jī)品牌,，合作社八成以上都是約翰迪爾設(shè)備,。在12臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)中，約翰迪爾W80和C110各4臺(tái),，作業(yè)時(shí)更是占據(jù)絕對(duì)主力位置,。對(duì)于收割機(jī)方面的考慮，邢漢生表示：“目前正在考察C230,，準(zhǔn)備再購(gòu)進(jìn)幾臺(tái),。”

邢漢生和妻子唐玉華都很喜歡約翰迪爾模型

　　“迪爾的設(shè)備就是好用，不壞,，作業(yè)質(zhì)量好,，周邊老百姓都認(rèn)可。”邢漢生的描述很平實(shí),，也正是這平實(shí)的話語,，道出了約翰迪爾產(chǎn)品服務(wù)中國(guó)的真諦，也揭示了邢漢生業(yè)務(wù)規(guī)模能不斷擴(kuò)大的重要原因,。特別是新推出的6B系列拖拉機(jī),，配備了約翰迪爾發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅率先滿足了國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn),，在動(dòng)力,、燃油經(jīng)濟(jì)性、適用性,、操作舒適性等方面也達(dá)到了新的高度,。

　　得益于約翰迪爾設(shè)備的優(yōu)異表現(xiàn)，到2014年,，邢漢生已經(jīng)累計(jì)投入農(nóng)機(jī)設(shè)備近1000萬元,，服務(wù)土地面積超過1萬畝，年收入也突破千萬元,，社員平均收入超過8萬元,。

　　“一點(diǎn)也不比城里上班的收入低！”約翰迪爾授權(quán)經(jīng)銷商——荊州市石松農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“石松公司”)總經(jīng)理章安松說,，“他們的機(jī)手除了農(nóng)忙兩三個(gè)月,，剩下都是假期。”

　　“穩(wěn)定,，自由,。”邢漢生說了這句話后，若有所思地將目光轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)方,。

　　土地流轉(zhuǎn)新樣板

　　不管是言語還是表情,，邢漢生都透露出一股不安于現(xiàn)狀的闖勁兒。事實(shí)上,，這可能是邢漢生骨子里的一種創(chuàng)新氣質(zhì),，或許也正是這種骨子里的創(chuàng)新氣質(zhì),，帶著他，一步步創(chuàng)出土地流轉(zhuǎn)的新樣板,。

　　約翰迪爾設(shè)備給邢漢生帶來了足夠的想象空間,，他也深刻地感受到機(jī)械化解放勞動(dòng)力的重要性和機(jī)遇。所以,，有了好設(shè)備,，他便想在土地上做文章。

　　起初,，邢漢生組建合作社,，是發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)帶來的機(jī)遇，但組建合作社并非是一件簡(jiǎn)單的事,。2010年邢漢生發(fā)起組織合作社的時(shí)候,，很多人不愿意入社，他作為楚湖村的干部帶頭,，這才組建起來,，當(dāng)時(shí)的7個(gè)人都是本身被賦予“致富帶頭人”的村干部。

　　而當(dāng)時(shí)組建合作社的目的,，是幫助村里和周邊村民耕種管收,，和大多數(shù)農(nóng)機(jī)合作社沒有分別。只不過,，邢漢生選擇了約翰迪爾的設(shè)備,，保證了他作業(yè)時(shí)間和規(guī)模，服務(wù)面積不斷增大,。這種規(guī)模上的量變,，終于逐漸形成質(zhì)變。

合作社保底分成的合同

　　邢漢生首創(chuàng)了“保底分成”的托管模式,。具體做法是,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋貏澐值燃?jí)和平均產(chǎn)量，設(shè)定每畝糧食**低產(chǎn)量線,，高于**低產(chǎn)量線,，合作社和農(nóng)戶50%分成；低于**低產(chǎn)量線,，合作社按差額100%賠償,。

　　“小麥350公斤，玉米550公斤,。低于這個(gè)數(shù),，合作社全陪；高于這個(gè)數(shù)，和用戶五五分成,。”邢漢生說，“這個(gè)數(shù)是根據(jù)我們這個(gè)地方歷年平均產(chǎn)量來的,，也是和農(nóng)戶商量的結(jié)果,，都簽有合同。”邢漢生拿來一本厚厚的合同合訂本,，上面是不同戶主的地塊和收益保證合同,，總計(jì)近2萬畝。

　　這樣的好處不言而喻,，用戶既放心把土地交給邢漢生的合作社打理,，邢漢生也會(huì)努力將托管的土地做出**大化產(chǎn)出。

　　當(dāng)然,，盡管合同上寫著“自然災(zāi)害”等不可抗因素影響的減產(chǎn)另算,，可要保證平均產(chǎn)量**低線這份底氣，不是隨便一個(gè)資產(chǎn)千萬元的人敢于擔(dān)當(dāng)?shù)?。這份底氣和擔(dān)當(dāng),，來自邢漢生對(duì)約翰迪爾設(shè)備充分的信賴。“設(shè)備好,，能保證投入(低)和產(chǎn)出(高),。”邢漢生如是說。

邢漢生觀察小麥長(zhǎng)勢(shì),，到5月中旬可以收割

　　2016年,，邢漢生的合作社除了自身流轉(zhuǎn)2600畝地以外，還有近2萬畝的保底分成托管,，而他的合作社也根據(jù)設(shè)備評(píng)估,、初期投入等進(jìn)行了股權(quán)分配，從**初的7個(gè)人組建,、眾人觀望,，到如今注冊(cè)社員198人，還有本村及周邊村200多人參與,，邢漢生和他的社員們依托農(nóng)機(jī),、服務(wù)土地，服務(wù)規(guī)模已經(jīng)很好地詮釋了鄉(xiāng)親們的認(rèn)可,，而鄉(xiāng)親們的認(rèn)可,，也彰顯了邢漢生創(chuàng)新模式的成功。

　　保底分成的托管模式,，也為邢漢生贏得了不少榮譽(yù),，他的合作社在當(dāng)陽市是重點(diǎn)，在湖北省也是響當(dāng)當(dāng)。即便如此,，質(zhì)樸沉穩(wěn)的邢漢生表面平淡,，但內(nèi)心依舊有著更龐大的計(jì)劃。

　　全托管與中心化

　　草埠湖鎮(zhèn)的前身是1954年2月經(jīng)國(guó)家政務(wù)院批準(zhǔn)在湖北創(chuàng)辦的大型國(guó)營(yíng)機(jī)械化農(nóng)場(chǎng),。2004年8月,，經(jīng)湖北省委、省政府和宜昌市委,、市政府批準(zhǔn),，草埠湖撤區(qū)建鎮(zhèn)，整體劃歸當(dāng)陽市管理,，保留國(guó)營(yíng)草埠湖農(nóng)場(chǎng)牌子,。至此，原有的近10萬畝耕地分產(chǎn)到戶,，一個(gè)勞力分10畝地,。

　　草埠湖是典型的小農(nóng)墾，人均耕地比東北要少得多,，但和華北,、華東地區(qū)相比，則又多不少,。事實(shí)上,，人均耕地并不能完全反映當(dāng)?shù)厍闆r，特別是近年來人口老齡化和年輕人進(jìn)城之后,，土地管理成為了一個(gè)不小的問題,。即便如今的邢漢生，也能感受到農(nóng)村即將到來的更大機(jī)遇,。

　　“人越來越少,，地還得要種。”在當(dāng)下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遇到難題的情況下,，邢漢生想到了一個(gè)**簡(jiǎn)單也是**不好做的方法：開源節(jié)流,。說簡(jiǎn)單是模式簡(jiǎn)單，即降低投入,，擴(kuò)大產(chǎn)出,；說不好做是手段難，即如何有效降低投入和擴(kuò)大產(chǎn)出,？

　　邢漢生盤算,，好的農(nóng)機(jī)設(shè)備如約翰迪爾，能解決穩(wěn)定可靠和高效的問題,，算是降低投入的一種方式,。同時(shí)，不斷引進(jìn)大型設(shè)備，彌補(bǔ)人工的減少,，收集秸稈,、精量播種和施肥能有效提高產(chǎn)出、降低投入,。但怎么盤算,，設(shè)備帶來的降低投入和提高產(chǎn)出都是基礎(chǔ)性的，只是一種保障,，就像邢漢生給農(nóng)戶的糧食**低產(chǎn)量線一樣。

　　或許受到約翰迪爾標(biāo)志性的綠色的啟發(fā),，邢漢生設(shè)想不久的將來,，他的合作社能在當(dāng)?shù)亟⒕G色有機(jī)糧食基地。這個(gè)設(shè)想并非憑空而來,，而是根據(jù)邢漢生之前的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而來,。

　　邢漢生的名片上，如今還寫著“主營(yíng)：小麥,、玉米,、烘干、收儲(chǔ)”的字樣,，邢漢生說：“因?yàn)楹献魃绫容^規(guī)范,，糧食產(chǎn)出數(shù)量大、質(zhì)量好,，所以糧庫也好,，飼料廠也好，都愿意到他這里來收糧,。”因此,，收儲(chǔ)和初步加工，也成了邢漢生合作社的又一業(yè)務(wù),。

邢漢生的愛車約翰迪爾6B系列1204拖拉機(jī)

　　隨后邢漢生主動(dòng)走在國(guó)家政策前面,，把秸稈業(yè)務(wù)也開展開了。目前,，他引進(jìn)兩臺(tái)打捆機(jī),，同時(shí)還建立了一個(gè)小型的生物質(zhì)顆粒工廠，減少秸稈焚燒污染的同時(shí),，也將秸稈進(jìn)行了有效利用,。

　　把周圍的農(nóng)戶的土地都進(jìn)行托管，把合作社建立成一個(gè)儲(chǔ)運(yùn)中心,，同時(shí)建立一個(gè)農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)中心,，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，**終建立成一個(gè)綠色有機(jī)糧食基地。這是邢漢生的設(shè)想,，也是他平淡外表下的一股創(chuàng)新力量,。

　　后記：

　　邢漢生和他的合作社，與別處的明顯不一樣,。從邢漢生一家與約翰迪爾經(jīng)銷商和銷售人員之間的言談舉止,，就能讓人感受到，他們之間的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了商家和客戶的層面,。

邢漢生和約翰迪爾經(jīng)銷商,、大區(qū)經(jīng)理在一起

　　約翰迪爾出了什么新產(chǎn)品，有了什么新技術(shù),，他們會(huì)在一起討論,，邢漢生也是一個(gè)樂于接受新事物的新農(nóng)人，近期他在考察C230收割機(jī),，還在詢問約翰迪爾新出的ATU自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng),。當(dāng)然，在使用過程中遇到的問題,，他也會(huì)毫無隱瞞地告訴經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理,。

　　用邢漢生樸實(shí)的話來說，約翰迪爾給了他很大幫助,。在整個(gè)采訪過程中,，邢漢生一直非常理性，甚至吝惜自己的贊譽(yù),，但他一直對(duì)約翰迪爾評(píng)價(jià)“好用”,、“不愧世界第一”。

　　現(xiàn)在,，邢漢生每天都在琢磨如何降低投入,、提高產(chǎn)出的事兒，他關(guān)注世界第一的約翰迪爾,，結(jié)合實(shí)際情況,，選能用、好用的裝備,，打造他的有機(jī)糧基地,。

　　邢漢生的故事看似平常，卻展示了從養(yǎng)魚到職業(yè)農(nóng)機(jī)手的傳奇歷程,。盡管邢漢生低調(diào),，但他實(shí)實(shí)在在的做法和富有創(chuàng)新的想法，賦予了新農(nóng)人不同的品質(zhì),，“傳奇”二字,，邢漢生當(dāng)之無愧,。

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