按照往年的慣例，每年的四五月份應(yīng)該是農(nóng)業(yè)裝備市場銷售的旺季,，也是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)**繁忙的時(shí)節(jié),。然而，今年年的旺季卻異常的冷清,，尤其是玉米收獲機(jī)市場更是寒氣襲人,。

資料圖

　　今年的玉米收獲機(jī)市場到底怎么了?帶著這個(gè)疑問，筆者先后對山東,、河南,、安徽、江蘇,、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)的玉米機(jī)市場進(jìn)行了一次深入仔細(xì)的走訪,，通過與各地經(jīng)銷商的廣泛交流溝通，以及對大量終端用戶的現(xiàn)場訪談詢問,，初步得到如下答案,。

　　用戶缺乏信心是主因

　　據(jù)行業(yè)有關(guān)人士測算，今年全年國內(nèi)市場可供應(yīng)(當(dāng)年新生產(chǎn))的2016新款國Ⅱ自走式玉米收獲機(jī)總量不足1萬臺(tái),，根據(jù)各主要生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn)數(shù)據(jù)看,，預(yù)計(jì)全年新生產(chǎn)國Ⅲ機(jī)不會(huì)超過8000臺(tái)。再加上2015年以前沒賣掉的庫存舊款機(jī)大約在2萬臺(tái)左右,，整個(gè)國內(nèi)市場累計(jì)總貨源也不足4萬臺(tái),。

　　而根據(jù)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，正常年份我國自走式玉米收獲機(jī)的市場銷量為6.5萬臺(tái)上下，因此預(yù)計(jì)今年全國玉米機(jī)市場貨源總?cè)笨谠?.5萬臺(tái)以上,。即使扣除玉米收購價(jià)格變動(dòng)以及國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策等因素影響,，玉米機(jī)總體市場供不應(yīng)求的基本格局仍然不可逆轉(zhuǎn)。然而,，原本應(yīng)當(dāng)十分搶手的情況不僅沒有出現(xiàn),，終端市場反而呈現(xiàn)出從沒有過的冷清。

　　通過調(diào)查了解,，造成這種現(xiàn)象的主要原因是廣大用戶對未來下游市場缺乏信心所致,。由于去年玉米市場收購價(jià)格大跌，國家保護(hù)價(jià)收購政策突然中斷,，農(nóng)民種植玉米作物已經(jīng)很難賺錢,，再加上今年以來各地政府實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過補(bǔ)助發(fā)展糧改飼和糧豆輪作等措施支持玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整,，在一定程度上抑制了農(nóng)民種植玉米的積極性,。據(jù)農(nóng)業(yè)部日前發(fā)布的消息，預(yù)計(jì)今年玉米意向種植面積調(diào)減2000萬畝以上,，從而直接影響到廣大玉米機(jī)手選購新機(jī)的積極性,。

　　七成用戶暫不接受國Ⅲ新機(jī)

　　根據(jù)筆者近期對山東、河南,、安徽,、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)市場調(diào)查的結(jié)果分析,，目前,，有71%的玉米收獲機(jī)用戶對新上市的國Ⅲ排放新款玉米收獲機(jī)的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)保障表示擔(dān)憂,。

　　由于此次調(diào)查采用的是現(xiàn)場詢問的調(diào)查方法,，所選擇的調(diào)查對象也都是曾經(jīng)有過操作經(jīng)歷的玉米機(jī)機(jī)手或者是打算購買新機(jī)的潛在用戶，因而據(jù)此所做出的分析結(jié)果具有一定的代表性,。

　　在被調(diào)研的對象中,，有56%的用戶對國Ⅲ產(chǎn)品的質(zhì)量性能持不信任態(tài)度，63%的用戶對國Ⅲ機(jī)的售后保障表示擔(dān)憂,，還有接近四成的用戶對國Ⅲ新款產(chǎn)品加價(jià)表示不能理解,，甚至有近半數(shù)的用戶明確表示，即使國Ⅲ型新款機(jī)不漲價(jià)也不會(huì)選購國Ⅲ型產(chǎn)品,。

　　市場調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,，就是盡管多數(shù)用戶對國Ⅱ機(jī)型比較信任，但對于眼下充斥市場的“去庫存”之類的老舊款國Ⅱ機(jī)卻并不怎么“感冒”。目前,，盡管行業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)迫于“去庫存”的巨大壓力,，大都拋出了**具誘惑力的跳樓價(jià)格或其它優(yōu)惠措施，但所收到的效果卻并不理想,。

　　進(jìn)一步探究其原因,，用戶給出的答案是目前玉米收獲機(jī)還處在市場發(fā)展階段，產(chǎn)品升級(jí)更新節(jié)奏快,，幾乎是一年一個(gè)樣,，購買老款產(chǎn)品一怕老款產(chǎn)品性能落伍，干起活來“不趕趟”,，二怕售后服務(wù)跟不上,，機(jī)器壞了配件不好買。因而,，大家更愿意選購今年新生產(chǎn)的國Ⅱ新款產(chǎn)品,，甚至有一些用戶坦言，即使多掏三兩萬元也不愿購買庫存機(jī),。

　　據(jù)此分析,，今年下半年，隨著各地購置補(bǔ)貼操作的陸續(xù)啟動(dòng),，年內(nèi)新生產(chǎn)的總量不足1萬臺(tái)的新款國Ⅱ玉米機(jī)極有可能成為市場上的俏銷品,。