“這機(jī)器看著就帶勁,，真是不錯(cuò),。”在吉林省四平市梨樹縣八里廟村舉行的“國三大馬力拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具現(xiàn)場演示會”上，雷沃重工,、洛陽一拖、德國雷肯,、中聯(lián)重科等企業(yè)的大馬力拖拉機(jī)掛接著四平市當(dāng)?shù)氐目颠_(dá),、順邦、農(nóng)豐樂等企業(yè)的免耕播種機(jī),、深松機(jī),、聯(lián)合整地機(jī)、秸稈打捆機(jī)等農(nóng)機(jī)具井然有序地“上場表演”,，這讓聞風(fēng)而來的李老漢大開眼界,。

資料圖

　　自2015年，為推進(jìn)非道路機(jī)械污染減排,，改善大氣環(huán)境質(zhì)量,，農(nóng)機(jī)企業(yè)著實(shí)費(fèi)勁了心思。今年12月1日起,，市場上將全面停止配套非道路國二發(fā)動(dòng)機(jī)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售,，執(zhí)行國三大勢所趨，如何讓農(nóng)戶接受這一改變,，正是此次中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會攜手吉林省農(nóng)業(yè)委員會,、四平市人民政府舉辦“國三大馬力拖拉機(jī)配套農(nóng)具現(xiàn)場演示暨產(chǎn)品推介會”的用意。

　　國三占市場質(zhì)量為根本

　　“研制先進(jìn)適用的國三發(fā)動(dòng)機(jī)是本次農(nóng)機(jī)行業(yè)國三排放升級的重點(diǎn),，但完成國三發(fā)動(dòng)機(jī)與各類農(nóng)機(jī)整機(jī)的匹配更是企業(yè)工作的重中之重,，我們要讓**好的發(fā)動(dòng)機(jī)與整機(jī)匹配出更好的整體性能。”雷沃重工執(zhí)行副總經(jīng)理,、雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備總經(jīng)理王玉榮多次表示,。

　　我們看到，大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)國三排放產(chǎn)品的批量投產(chǎn),，在一定程度上增加了市場的信心,。“此次演示中無論是小麥?zhǔn)斋@機(jī)還是玉米,、水稻收獲機(jī)，無論是大馬力拖拉機(jī)還是小馬力的拖拉機(jī),，每個(gè)產(chǎn)品均進(jìn)行了國三樣機(jī)的試裝驗(yàn)證,，并系統(tǒng)地開發(fā)國三產(chǎn)品相應(yīng)的生產(chǎn)工藝、工裝等,。”雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備公司吉遼大區(qū)經(jīng)理王剛說,，“今后，只有經(jīng)過嚴(yán)格匹配性試驗(yàn)的國三產(chǎn)品,，才會被老百姓認(rèn)可,，這至關(guān)重要。”

　　中聯(lián)重科吉林有限公司銷售總監(jiān)梁書波告訴記者,，為了確保產(chǎn)品整機(jī)與發(fā)動(dòng)機(jī)的高度匹配性,，他們還選擇不同升級技術(shù)，如機(jī)械泵+電控EGR,、電控單體泵,、電控高壓共軌的發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證。目前,，已完成全系列產(chǎn)品的國三升級,，并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。

　　當(dāng)然,，只有擁有一顆好的心臟——“國三發(fā)動(dòng)機(jī)”,，整機(jī)才能將性能優(yōu)勢發(fā)揮到**大化。此次演示中,，安徽全柴動(dòng)力股份有限公司給大家吃了顆定心丸,。“目前，我們已與雷沃重工,、中聯(lián)重科,、江蘇沃得、道依茨法爾,、柳林重工等多家企業(yè)完成了田間試驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。同時(shí),，還實(shí)現(xiàn)了‘服務(wù)站+配件中心庫’二級儲備方式,，并且配套收割機(jī)和拖拉機(jī)柴油機(jī)的配件在農(nóng)忙前全部由服務(wù)站根據(jù)產(chǎn)品流向儲備到位。”該企業(yè)技術(shù)中心產(chǎn)品開發(fā)部部長管金彪說,。

　　國三機(jī)器選哪家售后服務(wù)是關(guān)鍵

　　中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴介紹,，自2003年以來，我國拖拉機(jī)馬力段的提升速度很快,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，我國拖拉機(jī)平均每年可提升10個(gè)馬力段,，2013年全國暢銷拖拉機(jī)為120馬力段，2015年部分地區(qū)160馬力段拖拉機(jī)銷量可觀,，甚至南方的水田拖拉機(jī)馬力段也在大幅上升,，從以前的40馬力段到現(xiàn)在的80、100馬力段,，趨勢明顯,。他說，從去年開始,，發(fā)動(dòng)機(jī)由國二升級為國三一度成為人們爭議的話題,，一是大量的國二庫存產(chǎn)品在限定的期限內(nèi)銷售完成；二是國三產(chǎn)品的量產(chǎn)問題,。

　　如今一切塵埃落地,，據(jù)記者了解，目前行業(yè)內(nèi)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的國三產(chǎn)品已開始批量進(jìn)入市場,，但維修和售后服務(wù)依然揪著人們的心,。“這是我第一次看見配備國三發(fā)動(dòng)機(jī)的拖拉機(jī)，廠家工作人員介紹說這機(jī)器不僅作業(yè)效率高,，還能節(jié)省不少油,，可我擔(dān)心零件壞掉要找誰,？”李老漢說,。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)貙ε鋫鋰恼麢C(jī)情況了如指掌的農(nóng)戶少之又少,，即便是略知一二的農(nóng)戶對是否入手國三機(jī)器還有些猶豫,。“現(xiàn)在**擔(dān)心的就是維修和服務(wù)問題，作業(yè)期間出現(xiàn)問題那可就耽誤大事了,。”梨樹縣鳳凰山農(nóng)機(jī)合作社理事長韓鳳香告訴記者,。

　　正如他們所說，寧學(xué)貴認(rèn)為由于農(nóng)業(yè)機(jī)械的特殊性以及使用條件的限制,，國三產(chǎn)品與主機(jī)匹配的穩(wěn)定性,、服務(wù)能力的提升至關(guān)重要。“我們現(xiàn)在需要做的是努力向用戶介紹國三產(chǎn)品,，克服用戶目前存在的恐懼心理,，同時(shí)要督促柴油機(jī)企業(yè)和整機(jī)企業(yè)盡快完善國三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體系和服務(wù)能力，讓用戶放心購買產(chǎn)品,。”

　　為了讓農(nóng)戶,、合作社開上“放心”的拖拉機(jī)。近日,，雷沃重工集團(tuán)在不同地方開展了多場國三新品體驗(yàn)會,，讓用戶親身感受產(chǎn)品性能,。對多年代理銷售雷沃機(jī)械的經(jīng)銷商李艷華來講，此次國三產(chǎn)品的推廣更是任道重遠(yuǎn),。“從去年開始,，雷沃集團(tuán)就對我們進(jìn)行培訓(xùn)，比如柴油機(jī)的維修,，售后服務(wù)的完善等內(nèi)容,，只有我們心里有底了，才能將產(chǎn)品介紹給用戶,，讓他們用著放心,。”她說，“使用國三機(jī)器勢在必行,，從國一升國二,，到現(xiàn)在的國二升國三都不會成為問題，作為經(jīng)銷商只需要做好兩件事,，一是將國三機(jī)器的優(yōu)勢清清楚楚地告訴用戶,，二是做好售后服務(wù)，讓他們安心,。這些我們都已經(jīng)準(zhǔn)備好了,。”

　　為了保證國三整機(jī)銷售服務(wù)，中聯(lián)重科也下了很大功夫,。據(jù)了解,，中聯(lián)重科以公司服務(wù)為主，以發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)站,、社會服務(wù)站為輔,，建立了多方位的服務(wù)保障體系。并且,，企業(yè)還針對國三產(chǎn)品與國二產(chǎn)品區(qū)別配件進(jìn)行前期儲備,，在各省設(shè)置區(qū)域配件中心庫，方便配件配送,。同時(shí),，對各區(qū)域服務(wù)站按區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品保有量，規(guī)劃國三產(chǎn)品配件儲備量,，對種糧大戶,、合作社安排專用配件儲備，確保服務(wù)配件供應(yīng)的及時(shí)性,、有效性,。“中聯(lián)重科還針對各個(gè)區(qū)域產(chǎn)品銷售保有量要求發(fā)動(dòng)機(jī)廠商搭建服務(wù)站、服務(wù)配件儲備與服務(wù)配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),，確保發(fā)動(dòng)機(jī)配件供應(yīng),。”梁書波說,。

　　今年是我國農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵之年，也是對農(nóng)機(jī)企業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。由于國三整機(jī)較國二價(jià)格偏高,，廣大用戶是否能夠接受國三機(jī)器還有待檢驗(yàn)，這就更加需要農(nóng)機(jī)企業(yè)提早布局,，加大宣傳力度,，提高培訓(xùn)質(zhì)量。“農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)與柴油機(jī)企業(yè)密切合作,，提升終端渠道的售后服務(wù)能力,，只有這樣，才能讓用戶放心購買和使用國三排放產(chǎn)品,。”寧學(xué)貴說道,。