愛因斯坦曾形象地描繪過有知與無知的關(guān)系,。他說,，讓我們來畫一個圈，一個人所知道的東西好比是圈子的里面，圈子的外面代表無知,。一個人知道的東西越多,，這個圈子就越大,，但同時他感知的圈子外面也就更大,。

　　這是在7月份參加福田雷沃國際重工股份有限公司(以下簡稱福田雷沃)農(nóng)業(yè)裝備2015年中商務(wù)會聽福田雷沃重工董事長王桂民做報告時記者的感觸。

　　“經(jīng)歷17年的奮斗,，福田雷沃重工取得了些許的成績,，我們有些經(jīng)銷商開始滿足于現(xiàn)狀，失去了**初創(chuàng)業(yè)的勁頭,，如果繼續(xù)下去就無法跟上公司發(fā)展的步伐,，我們都不想有這樣的事情發(fā)生。”

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　致使王桂民有這番言語的根源在于，在例行的市場調(diào)研時,，他發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域經(jīng)銷商市場推廣做的并不到位,，只是坐在家中維護(hù)老關(guān)系，不怎么到一線跑市場,，設(shè)備也不經(jīng)常擦拭,，懶散的情緒逐漸顯現(xiàn)。

　　“還沒有到享受的時候,，充其量我們只是在國內(nèi)剛站穩(wěn)腳跟,，公司已經(jīng)重新調(diào)整了戰(zhàn)略目標(biāo)，著眼于全球市場的中高端,，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案,。”

　　“對標(biāo)國外知名企業(yè)，我們才剛剛起步,。”王桂民面對底下坐著的600余名經(jīng)銷商代表說：“我希望大家能統(tǒng)一認(rèn)識，重拾創(chuàng)業(yè)的激情,，齊心協(xié)力和福田雷沃重工一起達(dá)到目標(biāo)的彼岸,。”

　　在記者看來，正是因為福田雷沃重工已經(jīng)站在了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高處,，才能看得更遠(yuǎn),，并以更加平和的心態(tài)來審視自身的不足。

　　“我們的產(chǎn)品線還需要完善,，比如植保機械,。質(zhì)量是一個永恒的主題，在產(chǎn)品研發(fā)后,，我們還要全力提升質(zhì)量和可靠性,，今后我們會嚴(yán)格控制新品推出的節(jié)拍，絕不把未經(jīng)充分驗證的產(chǎn)品推向市場,。”

　　聽到這里,，隔壁坐著的同行跟我說，感覺福田雷沃重工的格局不一樣了,。的確“欲為大樹,，莫與草爭。”

　　因為換了幾年后,，草會換幾波,，但樹依舊是樹。所以這個世界上有古樹,、大樹,，但卻沒有古草，大草。

　　“盡管雷沃服務(wù)已在用戶中形成了良好的口碑,，已連續(xù)多年引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,，但我認(rèn)為服務(wù)仍然是我們薄弱的一塊。”王桂民強調(diào)道,。

雷沃客戶信息服務(wù)中心

　　隨著企業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品的市場保有量已經(jīng)是一組龐大的數(shù)值。比如雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C上半年銷量就增加了22595臺,，雷沃谷神系列產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)15年居行業(yè)首位,，市場保有量已超過40萬臺。

雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C收割機占到了全國市場的七成

　　這就需要提升我們服務(wù)的速度和質(zhì)量,。“今后我們推出的新機器,，有些恐怕即便是經(jīng)銷商，可能也完全看不懂,，更別說會修,，因為結(jié)構(gòu)會變得很復(fù)雜。”王桂民說,，“這就需要企業(yè)和經(jīng)銷商一起,，打造一個‘云服務(wù)’平臺，服務(wù)不只是由一個環(huán)節(jié),、一個人員就能解決了,，而是需要一個專業(yè)的團(tuán)隊配合去完成，這是農(nóng)機向中高端發(fā)展的必然趨勢,。

　　二次創(chuàng)業(yè),，這并不是王桂民在2015年的第一次闡述，早在兩年前,，公司提出“鏈合,、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型,、升級”這一理念時,，在接受媒體采訪時就提出這一想法。但隨著公司產(chǎn)品的逐步完備,，他意識到必須把同在一條大船上的所有人員思想統(tǒng)一起來,，才能提檔升速。

　　按理說,，福田雷沃重工2015年農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不凡,。根據(jù)統(tǒng)計，公司實現(xiàn)整機及核心零部件銷售49.77萬臺,，銷售收入112.9億元,，品牌價值再創(chuàng)新高,，達(dá)到335.56億元。雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)整機銷售9.2萬臺,，銷售收入57.5億元,，同比增長5.4%。

　　5.4%這個數(shù)字并不打眼,，但如果考慮到農(nóng)機行業(yè)整體低迷,，并且以100億作為基數(shù)的話，這樣的逆勢增長已經(jīng)足以鼓舞士氣,。但從半個多小時王桂民的發(fā)言來看,，他對農(nóng)裝的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

　　求變

　　在他規(guī)劃的版圖中,，不久的未來農(nóng)裝應(yīng)該貢獻(xiàn)的數(shù)字應(yīng)該是現(xiàn)在的四倍甚至五倍,。那么增長從何而來？

　　從現(xiàn)有的雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售產(chǎn)品比例來看,，收獲機械和拖拉機占據(jù)了大頭,。“我希望我們經(jīng)銷商能夠改變思路，把配件銷售重視起來,，存量越大,，配件市場不容小覷。沒道理把配件市場拱手讓人?。?rdquo;

　　除此以外,，福田雷沃重工將全面深化“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè),，技術(shù)由全球低端向全球中高端、產(chǎn)品由小型向大型,，市場由國內(nèi)向全球”四個轉(zhuǎn)型,，加快向全球價值鏈中高端攀升。

　　此次年中商務(wù)會的一個重點,，就是展示雷沃農(nóng)業(yè)裝備近幾年一直大力推廣的“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案”,，如今隨著糧食烘干機和大型精量播種機產(chǎn)品的正式上市，公司已經(jīng)打通“全程解決方案”產(chǎn)品鏈條上的全部環(huán)節(jié),。

　　如今福田雷沃重工已經(jīng)能夠提供從土地整理,、耕種、收獲到植保,、烘干的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案,，產(chǎn)品涵蓋動力換擋拖拉機、大型收割機,、精密播種機,、打捆機,、烘干機、植保機械等各個領(lǐng)域,。

雷沃農(nóng)業(yè)裝備系列產(chǎn)品在進(jìn)行土地整理,、耕種、收獲,、烘干的現(xiàn)場作業(yè)

　　品種齊全只是外在,，沒有自己的核心技術(shù)難以支撐長久的生長。而形成自己的核心技術(shù),，一直是王桂民近年來堅持的大方向,。

　　經(jīng)歷過快速成長，王桂民以及他的團(tuán)隊不停反思什么是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢的核心所在,？答案無疑會是創(chuàng)新,。

　　“現(xiàn)在對于制造企業(yè)來講，確實很困難,，沒有自己的核心技術(shù),，將來難以為繼。”為此,，福田雷沃重工不斷補全自主研發(fā)鏈條,。

　　全球研發(fā)平臺就是福田雷沃重工的依仗所在，同步器換擋,，動力換擋拖拉機技術(shù)都是這個平臺的產(chǎn)物,。

　　“隨著土地集中使用的加快，農(nóng)機用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生較大的變化,，大馬力,、大型化、高效率,、高舒適性的農(nóng)機,，一定會是未來農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。”王桂民說,，農(nóng)機大型化并非是簡單的尺寸延伸,，關(guān)鍵一定是核心技術(shù)的掌握以及工藝流程的把關(guān)。

　　模仿,、消化吸收產(chǎn)生不了真正的替換產(chǎn)品,，沒有好的產(chǎn)品談何追趕和超越對手。正是出于這種思考,，從2010年開始,，福田雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費，保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化,。

　　在王桂民求變的邏輯中,，高品質(zhì)的產(chǎn)品前端靠高水平的設(shè)計,，后端則靠精益制造來實現(xiàn)，而終端營銷更要精準(zhǔn),，接地氣,。

　　當(dāng)下的農(nóng)機市場無論是銷售形式和售后服務(wù)商業(yè)發(fā)生了很大的變化，因此這種思變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，更應(yīng)由點及面,，擴展到營銷模式，拓展到終端服務(wù),。

　　推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型就是福田雷沃重工面對經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”做出的營銷模式創(chuàng)新,，通過促進(jìn)經(jīng)銷商組織能力、訂單創(chuàng)建能力,、金融保障能力與后市場能力的快速提升,，2015年雷沃品牌溢價及產(chǎn)品銷量實現(xiàn)雙增長。尤其是在全國主銷市場區(qū)域大力推行的品牌價值體驗營銷會議,，以精益化營銷提升競爭性增長,，實現(xiàn)了行業(yè)、客戶對雷沃由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的認(rèn)識轉(zhuǎn)變,。

　　過去隨著夏收的結(jié)束,，各大農(nóng)機制造商陸續(xù)召開了年中商會，全國各地農(nóng)機經(jīng)銷商一時間成為各企業(yè)的座上賓,，忙于奔波不同會場,，見證一個又一個新品的推出。這從一個側(cè)面印證了農(nóng)機行業(yè)目前的現(xiàn)狀：集體焦躁,！

　　同時,，當(dāng)70后以及伴隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長的80后逐步成為消費主力以后，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)升級變得不再困難,。中高端產(chǎn)品成為他們的**愛，因為主力購買對象他們深深懂得成本決定價值的理論,，一分錢一分貨的道理已經(jīng)根植他們的靈魂,。

　　他們的消費理念和消費水平倒逼行業(yè)升級，同時使得行業(yè)競爭加劇,，低端產(chǎn)品無利可圖,，摒棄低端，發(fā)展中高端產(chǎn)品成為國內(nèi)骨干農(nóng)機制造企業(yè)的共識,。因此當(dāng)王桂民表示,，要謹(jǐn)慎推出新品，提供全程解決方案,，這表示福田雷沃重工這家國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)開始謀變向高端發(fā)展,！(楊紅英)

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