愛因斯坦曾形象地描繪過有知與無知的關系,。他說，讓我們來畫一個圈,，一個人所知道的東西好比是圈子的里面,，圈子的外面代表無知。一個人知道的東西越多,，這個圈子就越大,，但同時他感知的圈子外面也就更大。

　　這是在7月份參加福田雷沃國際重工股份有限公司(以下簡稱福田雷沃)農業(yè)裝備2015年中商務會聽福田雷沃重工董事長王桂民做報告時記者的感觸,。

　　“經(jīng)歷17年的奮斗,，福田雷沃重工取得了些許的成績，我們有些經(jīng)銷商開始滿足于現(xiàn)狀,，失去了**初創(chuàng)業(yè)的勁頭,，如果繼續(xù)下去就無法跟上公司發(fā)展的步伐，我們都不想有這樣的事情發(fā)生,。”

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　致使王桂民有這番言語的根源在于,，在例行的市場調研時，他發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域經(jīng)銷商市場推廣做的并不到位,，只是坐在家中維護老關系,，不怎么到一線跑市場,，設備也不經(jīng)常擦拭，懶散的情緒逐漸顯現(xiàn),。

　　“還沒有到享受的時候,，充其量我們只是在國內剛站穩(wěn)腳跟，公司已經(jīng)重新調整了戰(zhàn)略目標,，著眼于全球市場的中高端,，提供農業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案。”

　　“對標國外知名企業(yè),，我們才剛剛起步,。”王桂民面對底下坐著的600余名經(jīng)銷商代表說：“我希望大家能統(tǒng)一認識，重拾創(chuàng)業(yè)的激情,，齊心協(xié)力和福田雷沃重工一起達到目標的彼岸。”

　　在記者看來,，正是因為福田雷沃重工已經(jīng)站在了行業(yè)領軍企業(yè)高處,，才能看得更遠，并以更加平和的心態(tài)來審視自身的不足,。

　　“我們的產(chǎn)品線還需要完善,，比如植保機械。質量是一個永恒的主題,，在產(chǎn)品研發(fā)后,，我們還要全力提升質量和可靠性，今后我們會嚴格控制新品推出的節(jié)拍,，絕不把未經(jīng)充分驗證的產(chǎn)品推向市場,。”

　　聽到這里，隔壁坐著的同行跟我說,，感覺福田雷沃重工的格局不一樣了,。的確“欲為大樹，莫與草爭,。”

　　因為換了幾年后,，草會換幾波，但樹依舊是樹,。所以這個世界上有古樹,、大樹，但卻沒有古草,，大草,。

　　“盡管雷沃服務已在用戶中形成了良好的口碑，已連續(xù)多年引領行業(yè)發(fā)展,，但我認為服務仍然是我們薄弱的一塊,。”王桂民強調道,。

雷沃客戶信息服務中心

　　隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的市場保有量已經(jīng)是一組龐大的數(shù)值,。比如雷沃谷神小麥收割機上半年銷量就增加了22595臺,，雷沃谷神系列產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)15年居行業(yè)首位，市場保有量已超過40萬臺,。

雷沃谷神小麥收割機收割機占到了全國市場的七成

　　這就需要提升我們服務的速度和質量,。“今后我們推出的新機器，有些恐怕即便是經(jīng)銷商,，可能也完全看不懂,，更別說會修，因為結構會變得很復雜,。”王桂民說,，“這就需要企業(yè)和經(jīng)銷商一起，打造一個‘云服務’平臺,，服務不只是由一個環(huán)節(jié),、一個人員就能解決了，而是需要一個專業(yè)的團隊配合去完成,，這是農機向中高端發(fā)展的必然趨勢,。

　　二次創(chuàng)業(yè)，這并不是王桂民在2015年的第一次闡述,，早在兩年前,，公司提出“鏈合、創(chuàng)新,、轉型,、升級”這一理念時，在接受媒體采訪時就提出這一想法,。但隨著公司產(chǎn)品的逐步完備,，他意識到必須把同在一條大船上的所有人員思想統(tǒng)一起來，才能提檔升速,。

　　按理說,，福田雷沃重工2015年農業(yè)裝備業(yè)務表現(xiàn)并不凡。根據(jù)統(tǒng)計,，公司實現(xiàn)整機及核心零部件銷售49.77萬臺,，銷售收入112.9億元，品牌價值再創(chuàng)新高,，達到335.56億元,。雷沃農業(yè)裝備實現(xiàn)整機銷售9.2萬臺，銷售收入57.5億元，同比增長5.4%,。

　　5.4%這個數(shù)字并不打眼,，但如果考慮到農機行業(yè)整體低迷，并且以100億作為基數(shù)的話,，這樣的逆勢增長已經(jīng)足以鼓舞士氣,。但從半個多小時王桂民的發(fā)言來看，他對農裝的期望遠遠不止這些,。

　　求變

　　在他規(guī)劃的版圖中,，不久的未來農裝應該貢獻的數(shù)字應該是現(xiàn)在的四倍甚至五倍。那么增長從何而來,？

　　從現(xiàn)有的雷沃農業(yè)裝備銷售產(chǎn)品比例來看,，收獲機械和拖拉機占據(jù)了大頭。“我希望我們經(jīng)銷商能夠改變思路,，把配件銷售重視起來,，存量越大，配件市場不容小覷,。沒道理把配件市場拱手讓人?。?rdquo;

　　除此以外,，福田雷沃重工將全面深化“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務業(yè)，技術由全球低端向全球中高端,、產(chǎn)品由小型向大型,，市場由國內向全球”四個轉型，加快向全球價值鏈中高端攀升,。

　　此次年中商務會的一個重點,，就是展示雷沃農業(yè)裝備近幾年一直大力推廣的“農業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案”，如今隨著糧食烘干機和大型精量播種機產(chǎn)品的正式上市,，公司已經(jīng)打通“全程解決方案”產(chǎn)品鏈條上的全部環(huán)節(jié),。

　　如今福田雷沃重工已經(jīng)能夠提供從土地整理、耕種,、收獲到植保,、烘干的農業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案，產(chǎn)品涵蓋動力換擋拖拉機,、大型收割機,、精密播種機、打捆機,、烘干機,、植保機械等各個領域。

雷沃農業(yè)裝備系列產(chǎn)品在進行土地整理,、耕種,、收獲,、烘干的現(xiàn)場作業(yè)

　　品種齊全只是外在，沒有自己的核心技術難以支撐長久的生長,。而形成自己的核心技術,，一直是王桂民近年來堅持的大方向。

　　經(jīng)歷過快速成長,，王桂民以及他的團隊不停反思什么是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展與領先優(yōu)勢的核心所在,？答案無疑會是創(chuàng)新。

　　“現(xiàn)在對于制造企業(yè)來講,，確實很困難,，沒有自己的核心技術，將來難以為繼,。”為此,，福田雷沃重工不斷補全自主研發(fā)鏈條。

　　全球研發(fā)平臺就是福田雷沃重工的依仗所在,，同步器換擋,，動力換擋拖拉機技術都是這個平臺的產(chǎn)物。

　　“隨著土地集中使用的加快,，農機用戶結構發(fā)生較大的變化,，大馬力、大型化,、高效率,、高舒適性的農機，一定會是未來農機產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,。”王桂民說,，農機大型化并非是簡單的尺寸延伸，關鍵一定是核心技術的掌握以及工藝流程的把關,。

　　模仿,、消化吸收產(chǎn)生不了真正的替換產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品談何追趕和超越對手,。正是出于這種思考,，從2010年開始，福田雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費,，保證科技創(chuàng)新成果的轉化,。

　　在王桂民求變的邏輯中，高品質的產(chǎn)品前端靠高水平的設計,，后端則靠精益制造來實現(xiàn),，而終端營銷更要精準，接地氣。

　　當下的農機市場無論是銷售形式和售后服務商業(yè)發(fā)生了很大的變化,，因此這種思變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品結構上,，更應由點及面，擴展到營銷模式,，拓展到終端服務,。

　　推進營銷轉型就是福田雷沃重工面對經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”做出的營銷模式創(chuàng)新，通過促進經(jīng)銷商組織能力,、訂單創(chuàng)建能力,、金融保障能力與后市場能力的快速提升，2015年雷沃品牌溢價及產(chǎn)品銷量實現(xiàn)雙增長,。尤其是在全國主銷市場區(qū)域大力推行的品牌價值體驗營銷會議,，以精益化營銷提升競爭性增長，實現(xiàn)了行業(yè),、客戶對雷沃由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的認識轉變,。

　　過去隨著夏收的結束，各大農機制造商陸續(xù)召開了年中商會,，全國各地農機經(jīng)銷商一時間成為各企業(yè)的座上賓,，忙于奔波不同會場，見證一個又一個新品的推出,。這從一個側面印證了農機行業(yè)目前的現(xiàn)狀：集體焦躁,！

　　同時，當70后以及伴隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長的80后逐步成為消費主力以后,，農機產(chǎn)業(yè)升級變得不再困難,。中高端產(chǎn)品成為他們的**愛，因為主力購買對象他們深深懂得成本決定價值的理論,，一分錢一分貨的道理已經(jīng)根植他們的靈魂。

　　他們的消費理念和消費水平倒逼行業(yè)升級,，同時使得行業(yè)競爭加劇,，低端產(chǎn)品無利可圖，摒棄低端,，發(fā)展中高端產(chǎn)品成為國內骨干農機制造企業(yè)的共識,。因此當王桂民表示，要謹慎推出新品,，提供全程解決方案,，這表示福田雷沃重工這家國內農機行業(yè)的領軍企業(yè)開始謀變向高端發(fā)展！(楊紅英)

　　更多公司信息,，請訪問：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司