德國漢諾威AGRITECHNICA國際農(nóng)機博覽會,，是世界**流的農(nóng)機展覽會,，薈萃了全世界**優(yōu)秀的企業(yè)和**高端的產(chǎn)品，為全世界同行帶來了第一手行業(yè)信息動態(tài),，促進了技術(shù)和經(jīng)貿(mào)交流,。展會上，眾多國際知名企業(yè)同臺競技,，采用了豐富多彩,、生動活潑的宣傳方式全方位展示自己,，吸引觀眾，我們對此感受頗深,。展會主辦方舉行了一系列引人入勝的活動,，牢牢吸引住每一個觀眾的眼球。AGRITECHNICA作為全球**流的農(nóng)機博覽會,，充滿魅力,，值得我們認真學(xué)習(xí)和借鑒。

　　中國農(nóng)機院代表農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司參加了Agritechnica展會,。

　　在展會上,，我們接待了很多對中國農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)機市場十分感興趣的業(yè)界同仁，他們分別來自不同的地區(qū)和不同的領(lǐng)域,，與我們進行了積極,、富有建設(shè)性的洽談。他們非常愿意到中國尋求合作機會,、開拓中國市場,，發(fā)展代理機構(gòu)。同時也有不少企業(yè)界人士計劃從中國進口農(nóng)機具,，特別是零部件,，這為我國今后的國際合作和貿(mào)易流通創(chuàng)造了良好的機會。

　　我院宣鴻副院長與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德,、DLG中國辦公室首席代表張莉進行了親切友好的會談,，雙方就合作辦展等事宜進行了有益的探討。

　　中國農(nóng)機院宣鴻副院長與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德,、DLG中國辦公室首席代表張莉會談

　　中國農(nóng)機院宣鴻副院長與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉合影留念

　　此外,，我們還接待了不少特殊類型的訪客,，包括高校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)校等教育機構(gòu)，新聞和媒體機構(gòu),，私營農(nóng)場主,，專業(yè)咨詢公司等。他們都有不同的需求,，希望與展商建立各種不同的合作關(guān)系,，例如專業(yè)咨詢公司，專門為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供管理咨詢等服務(wù)，可為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供出口代理服務(wù),，聯(lián)絡(luò)培訓(xùn)當?shù)亟?jīng)銷商,，并對用戶提供技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù),。還可為企業(yè)提供全方位的管理咨詢，包括金融,、財會、法律,、稅務(wù),，以及戰(zhàn)略投資等高端服務(wù)。教育機構(gòu)則希望與我院開展教育合作項目,，互派留學(xué)生,，或?qū)夹g(shù)人員提供短期培訓(xùn)及到跨國公司進行實習(xí)的機會。

　　訪客類型多樣,，說明展會信息量巨大,，交流機會很多，能為各類觀眾帶來不同的信息資源,，滿足不同的需求,，因而能夠強烈吸引全球的觀眾,，在本國觀眾和外國觀眾中都有著廣泛而深遠的影響。這對于展商來說是個巨大的資源寶庫,，潛在的客戶和未來的合作伙伴就將來自于這些熱情的觀眾之中。

　　高端專業(yè)展會給我們的啟示

　　通過參加本屆展會,，我們得到很多有益的啟示，感受頗多,，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

　　(1)從主辦方的角度來說,，AGRITECHNICA這個品牌在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)界的聲望非常高，是全球**流的專業(yè)展會,。通過不斷打造優(yōu)質(zhì)品牌，搭建優(yōu)良平臺，提高服務(wù)質(zhì)量,，吸引了全世界**有實力的企業(yè)赴德國參展。展會為所有展商提供了自由交流,、公平競爭的平臺,，這種自由開放,、平等包容的態(tài)度令人感動。

　　(2)從展商的角度來說,，展商們借助這個優(yōu)秀的交流平臺，可以達到其他展會無法企及的宣傳效果,，極大的提升了企業(yè)的國際知名度,，擴展了客戶資源,，潛在商業(yè)價值非?？捎^,。通過廣泛接觸業(yè)界同仁和各類合作伙伴，我國農(nóng)機企業(yè)獲得了學(xué)習(xí)和借鑒的大好機會,，并為今后的國際經(jīng)貿(mào)合作創(chuàng)造了條件。同時,，有實力的中國企業(yè)也完全可以與外國企業(yè)同場競技，公平競爭,，力爭在國際市場上占有一席之地,。本次展會上的中國展商整體形象良好,，科技實力和經(jīng)濟實力都有了顯著提升，他們向全世界傳遞出積極的信號,，開放的中國農(nóng)機市場正期待并歡迎全球的合作伙伴共同開發(fā)中國市場。

　　(3)從觀眾的角度來說,，短短幾天時間就領(lǐng)略到了當今世界**先進的產(chǎn)品和技術(shù),，極大的開闊了視野，獲得了第一手豐富翔實的資料,，為日后的經(jīng)貿(mào)往來打下基礎(chǔ)。專業(yè)觀眾可以跟蹤全球農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的先進理念和前沿創(chuàng)新技術(shù),，了解到未來農(nóng)機化和農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的方向,，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策和新產(chǎn)品開發(fā)提供了**新情報信息資料,；非專業(yè)觀眾也可以從中汲取豐富的營養(yǎng)，享受豐盛的視覺盛宴,。

　　AGRITECHNICA之所以辦得如此成功,，原因在于它早已突破了單純的展會，為各種類型的參與者創(chuàng)造了一個內(nèi)容豐富,、形式多樣,、生動活潑、務(wù)實高效的國際交流平臺,。主辦方依靠知名企業(yè)提高知名度,，展商借助展會平臺獲得經(jīng)濟利益,，觀眾獲取豐富的信息資料,，AGRITECHNICA創(chuàng)造出主辦方,、展商、觀眾三方良性互動,、持續(xù)發(fā)展的三贏局面,，讓每一個參與者都能收獲到自己**滿意的結(jié)果,。AGRITECHNICA已不再是單純的專業(yè)展覽會，而是集科技,、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào),、文化,、教育,、傳媒為一體的綜合性博覽會。

　　展會的布展方式非?？茖W(xué)，按照行業(yè)領(lǐng)域劃分出不同的展館,，使得相同和相似的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生規(guī)模效益，也使得采購商省時省力,，在**短的時間內(nèi)找到**合適的產(chǎn)品,。同時,，配套產(chǎn)業(yè)相互聚集，形成上下一體,、前后呼應(yīng)、一條龍完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　主辦方德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(DLG)舉辦了一系列豐富多彩的活動，吸引了眾多觀眾,。“世界土壤和水展覽”、“中歐農(nóng)業(yè)機械化高峰會議”,、“青年農(nóng)民活動日”和貫穿始終的多個專業(yè)論壇是本次展會的亮點。“世界土壤和水展覽”展示了該領(lǐng)域內(nèi)**前沿的科研成果和創(chuàng)新思維,，全部由高校和研究所的博士主持,。“中歐農(nóng)業(yè)機械化高峰會議”搭建了中國與歐洲農(nóng)機界同行交流的橋梁，中國農(nóng)機界的**高領(lǐng)導(dǎo)人代表國家參加了論壇并發(fā)表重要講話,，向全世界傳達出積極的信號,。

　　科技創(chuàng)新獎評選是每屆展會的重頭戲。獲得金獎,、銀獎的產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先方面走在了世界**前列,，也就是占領(lǐng)了行業(yè)的制高點。獲獎產(chǎn)品相當于獲得了市場通行證,，為日后行銷全球鋪平了道路,。頒獎晚會令人振奮，讓每一個參會者深切感受到了“科技就是第一生產(chǎn)力”,。

　　**值得一提的是,，展會的科普教育功能,。很多家長推著童車,，帶著孩子一起來觀看,。中小學(xué)生也紛紛來展會參觀玩耍。展商們紛紛拿出了亮出了自己的絕活,，吸引年輕人的目光,。John Deere專門開辟了兒童樂園，制作了微型拖拉機等農(nóng)用機械的模型玩具,。這些可操作的模型玩具,，牢牢抓住了孩子們的心。孩子們爭先恐后的駕駛拖拉機,，扮演伐木工人和農(nóng)場主,，從小就體會到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快樂，培養(yǎng)了對農(nóng)機具的感性認識和積極樂觀的職業(yè)觀,。

孩子們在玩耍中受到良好的教育

　　德國人的嚴謹認真,、系統(tǒng)科學(xué)的做事態(tài)度，在展會上表現(xiàn)的淋漓盡致,。他們嚴格遵守作息時間,、充分利用展會資源，集專業(yè)展示,、國際營銷,、同行交流、學(xué)術(shù)研討,、媒體宣傳,、新產(chǎn)品展示、創(chuàng)新獎勵,、對青少年的科普教育,、農(nóng)場主現(xiàn)場采購等于一體，一次性充分利用展會資源,，不重復(fù)浪費,，務(wù)實高效。很多跨國公司借展會的機會,，召集位于全球的經(jīng)銷商和代理商,、以及研發(fā)和生產(chǎn)主管召開公司的內(nèi)部會議，這又是一次和市場,、用戶親密接觸的絕佳機會,。

　　后記：

　　Agritechnica作為全球**大的農(nóng)業(yè)機械、技術(shù)與交易盛會,，每屆都會吸引很多來自全球的農(nóng)機行業(yè)人士,。中國的參展商數(shù)量在2013年也已經(jīng)超過了100家,，奔赴展會現(xiàn)場的中國展商和觀眾數(shù)量也達到了1000人次。相信只要提到Agritechnica,，農(nóng)機行業(yè)相關(guān)人士總有很多激動的心情想要表達,，總有很多有趣的事情需要分享……

　　為感謝各位展商與觀眾一直以來對Agritechnica德國漢諾威農(nóng)機展的關(guān)注與支持，主辦方德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(DLG)從2015年6月份起推出“2015Agritechnica有獎?wù)魑拇筚?rdquo;活動,，此活動一經(jīng)推出,，就引來了無數(shù)農(nóng)機行業(yè)同仁的關(guān)注與支持，大家一方面愿意分享自己在Agritechnica的所見所聞,，另一方面也希望借此機會與行業(yè)人士交流，碰撞出靈感與創(chuàng)新的火花,。

　　DLG會定期為讀者獻上“2015Agritechnica有獎?wù)魑拇筚?rdquo;中的優(yōu)秀投稿文章,，共大家互相交流學(xué)習(xí),。同時也歡迎廣大農(nóng)機行業(yè)人士繼續(xù)投稿，贏取Agritechnica 2015門票,、德國牛奶、德國啤酒等豐厚獎品,。投稿郵箱：[email protected],。（完）