•小麥機(jī)現(xiàn)在要朝著哪個(gè)方向發(fā)展呢,？是大馬力,、舒適性,、豪華性,、先進(jìn)性,、智能化,，是朝著這個(gè)方向邁進(jìn),。

　　•隨著土地集約化的不斷發(fā)展,，機(jī)具肯定向著大功率發(fā)展,，而購買者數(shù)量會(huì)少,、小麥機(jī)的數(shù)量也會(huì)越來越少,，購買者會(huì)向高端農(nóng)機(jī)手集中，同時(shí)機(jī)器的檔次會(huì)越來越高,。

　　•小麥機(jī)的市場(chǎng)永遠(yuǎn)有,，只不過是看你能不能跟上農(nóng)民的需求。有小麥生產(chǎn),，小麥機(jī)會(huì)沒有市場(chǎng)嗎,？

　　•玉米機(jī)的更新?lián)Q代非常快,，從背負(fù)式到自走式不帶剝皮,、不帶還田的，又到自走式帶剝皮,、還田的,，每年一個(gè)樣，你今年生產(chǎn)的機(jī)器明年可能就不能賣了,，因?yàn)槭袌?chǎng)需求又變了,！哪個(gè)企業(yè)跟不上這個(gè)變化，你就要被淘汰,。

　　•從小麥機(jī)的歷史數(shù)據(jù)來看,，玉米機(jī)的快速上漲，還有起碼3至5年的時(shí)間,，但是這3至5年的時(shí)間也是一個(gè)洗牌的階段,，玉米機(jī)的生產(chǎn)廠家，盡管現(xiàn)在到了一兩百家,，但5年之后,，能剩下幾十家就非常不錯(cuò)了。

　　•小麥機(jī)一直就沒有超過20個(gè)廠家,，到現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的也只剩下五六家,。誰要跟不上市場(chǎng)需求，誰就會(huì)被排除到市場(chǎng)之外,。

　　農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民一直是各屆政府關(guān)注的重中之重,，這屆政府更顯重視,，習(xí)主席、李總理都把農(nóng)業(yè)和農(nóng)民放到了非常重要的位置,，國家出臺(tái)了非常多的支持政策和措施,，應(yīng)該說，中國的農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)工業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期和快速發(fā)展期。

　　去年我在山東省高密市調(diào)研了幾個(gè)農(nóng)業(yè)合作社,，也和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談,，他們說，盡管現(xiàn)在中央政府鼓勵(lì)土地集約化經(jīng)營,、出臺(tái)了相關(guān)政策,，但更要農(nóng)民自愿，政府不能有任何的行政干預(yù),。我感覺現(xiàn)在的政府真的是先予后取,，先緊后松。有很多農(nóng)民現(xiàn)在也期望著土地集約化經(jīng)營,，過去他們把土地當(dāng)成命根子,，不會(huì)去集約化，而現(xiàn)在不一樣了,，一方面是農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人有這種欲望，他要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，為啥擴(kuò)大,？他土地整理下來經(jīng)營不用費(fèi)勁，一畝地收入300塊的話,，1萬畝就是300萬,，很大的效益，而另一方面農(nóng)戶也有這個(gè)訴求,，獨(dú)戶種沒有什么效益了,。我們高密的土地成本是比較貴的，他們都有這樣的收益,，何況別的地方,。所以從山東的經(jīng)驗(yàn)看，有農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)合作社的需求結(jié)合在一起,，我感覺土地集約化,、規(guī)模化經(jīng)營的步伐會(huì)加快,。此外還有小城鎮(zhèn)建設(shè)的推動(dòng),，土地規(guī)模化,、集約化搞不好,，小城鎮(zhèn)建設(shè)就沒法進(jìn)行。所以我感覺當(dāng)前是我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期和快速發(fā)展期,。作為農(nóng)機(jī)制造商和經(jīng)銷商,，也迎來了快速發(fā)展的大好機(jī)遇，打造品牌,、創(chuàng)造品牌應(yīng)該成為我們的第一要?jiǎng)?wù),。具體到科樂收金億,，我們有信心、有決心,、也有能力搭上這趟發(fā)展的快車,。

　　收獲機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是什么？先說小麥?zhǔn)斋@機(jī),。小麥機(jī)從1997年開始以1.5萬臺(tái)(新聯(lián))的數(shù)量上市,，持續(xù)到現(xiàn)在，小麥機(jī)的市場(chǎng)保有率,，已經(jīng)達(dá)到90%以上,。而小麥機(jī)現(xiàn)在要朝著哪個(gè)方向發(fā)展呢？是大馬力,、舒適性,、豪華性、先進(jìn)性,、智能化,，是朝著這個(gè)方向邁進(jìn)。但是大家都知道,，小麥機(jī)現(xiàn)在機(jī)手的回報(bào)率很低,，如果價(jià)格高了，可能會(huì)影響它的購買,。同時(shí)隨著土地集約化的不斷發(fā)展,，機(jī)具肯定向著大功率發(fā)展，而購買者數(shù)量會(huì)少,、小麥機(jī)的數(shù)量也會(huì)越來越少,，購買者會(huì)向高端農(nóng)機(jī)手集中，同時(shí)機(jī)器的檔次會(huì)越來越高,。有人問我小麥機(jī)的市場(chǎng)還有嗎,？我說這個(gè)問題提得太奇怪了！小麥機(jī)的市場(chǎng)永遠(yuǎn)有,，只不過是看你能不能跟上農(nóng)民的需求,。有小麥生產(chǎn)，小麥機(jī)會(huì)沒有市場(chǎng)嗎,？小麥機(jī)從1997年新聯(lián)集團(tuán)率先生產(chǎn)出來1萬臺(tái),，從1998年到2000年又冒出十幾家干2號(hào)機(jī)的廠家，我們是2002年開始干的,，到2004年倒下一批,，2005年又上馬一批，到2010年又退出了一批。如今全國生產(chǎn)小麥機(jī)成批量的廠家大概只有5家了,，它們是雷沃(谷神),、中聯(lián)(谷王)、科樂收金億(春雨),、巨明,、洛陽中收。從小麥機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局我們看到,，競(jìng)爭(zhēng)非常地慘烈,。

　　玉米(收獲)機(jī)和小麥機(jī)的差別非常大，目前可以說玉米機(jī)廠家太多,。因?yàn)橛衩讬C(jī)從背負(fù)式開始起步,，一直到了這幾年才進(jìn)入自走式，而又從大的開始往小的回落,。玉米機(jī)生產(chǎn)廠家風(fēng)起云涌,，大家看中玉米機(jī)是個(gè)快速上升的市場(chǎng)。小麥機(jī)1997年干了1.5萬臺(tái),，一直到了2009年銷到了6萬臺(tái),，大家可以看到這個(gè)市場(chǎng)有多么大。在1999年的時(shí)候就有人說飽和了,，但金億到了2009年又銷了4000多臺(tái)，這就是中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),。那么玉米機(jī)呢,，真正帶剝皮的、真正還田好的機(jī)型,，近兩年才興起,，如春雨2行機(jī)，以前各企業(yè)的都是不帶剝皮的,。還有一個(gè)特點(diǎn),，玉米機(jī)的更新?lián)Q代非常快,，從背負(fù)式到自走式不帶剝皮,、不帶還田的，又到自走式帶剝皮,、還田的,，每年一個(gè)樣，非?？膳?，你今年生產(chǎn)的機(jī)器明年可能就不能賣了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求又變了！哪個(gè)企業(yè)跟不上這個(gè)變化,，你就要被淘汰,。更新?lián)Q代快還帶來了一個(gè)非常大的問題，就是企業(yè)必須把計(jì)劃做好,，做不好,，明年改型之后，你的產(chǎn)品連鋼材錢都賣不出來,，這就是玉米機(jī),。所以從小麥機(jī)的歷史數(shù)據(jù)來看，玉米機(jī)的快速上漲,，還有起碼3至5年的時(shí)間,，但是這3至5年的時(shí)間也是一個(gè)洗牌的階段，玉米機(jī)的生產(chǎn)廠家,，盡管現(xiàn)在到了一兩百家,，但我感覺5年之后，能剩下幾十家就非常不錯(cuò)了,。小麥機(jī)一直就沒有超過20個(gè)廠家,，到現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的也只剩下五六家。誰要跟不上市場(chǎng)需求,，誰就會(huì)被排除到市場(chǎng)之外,，即使是國際大品牌的外企，在中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如今也陷入困難境地,，值得警醒,。

　　所以說，從中國的發(fā)展趨勢(shì)看,，玉米機(jī)是一個(gè)快速上升的市場(chǎng),。對(duì)玉米機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，10年前,，也就是2004年,，我就下定了要把玉米機(jī)拿到全國第**的決心，為什么,？從當(dāng)時(shí)形勢(shì)看,，水稻機(jī)我們本來就沒有優(yōu)勢(shì)，小麥機(jī)福田雷沃重工占據(jù)65%的市場(chǎng)份額,，其他廠家很難撼動(dòng),，那么我們的機(jī)會(huì)就只有玉米機(jī)了，因此2004年我們就開始發(fā)力,。2年的背負(fù)式收獲機(jī),、2年的多功能收獲機(jī)(把玉米割臺(tái)裝在小麥機(jī)上),，后面我們從大4行到小2行玉米機(jī)，包括大4行,、3行,、小3行、小2行,，逐步地把全國的玉米生產(chǎn)區(qū)的所有的農(nóng)藝全部涵蓋,。金億是全方位的研制玉米機(jī)，產(chǎn)銷量2013年我們勉強(qiáng)地達(dá)到了第一,，2014年是實(shí)實(shí)在在的拿到了第一,。十年磨一劍，我們經(jīng)過了十年的夢(mèng)想,，十年的拼搏,，十年的努力，2014年真正的拿到了玉米收獲機(jī)第**品牌,。這也是從脫粒機(jī)開始我們?cè)谑斋@機(jī)械行業(yè)拼搏了幾十年,，了解中國的市場(chǎng)需求，知道哪里有機(jī)遇,、哪里有機(jī)會(huì),，玉米機(jī)就是我們****的機(jī)會(huì)。目標(biāo)達(dá)到了,，如何保住,，如何持續(xù)地保住，這就看我們(制造商和經(jīng)銷商)共同的努力,，和機(jī)器如何緊跟農(nóng)民的需求,、不斷地改進(jìn)升級(jí)。

　　以上是我對(duì)小麥和玉米這兩大作物收獲機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)的簡(jiǎn)單分析,。

　　(來源：農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督，朱禮好,、陳佳利采訪整理,。馬金英系原山東金億機(jī)械公司董事長(zhǎng)、山東科樂收金億公司總經(jīng)理,，首屆“中國農(nóng)機(jī)十大女杰”之一)