“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅勁,，任爾東西南北風(fēng)”。

　　在西安亞澳農(nóng)機股份有限公司總經(jīng)理史炳哲的辦公室,，墻上掛著清人鄭板橋這首詩作的書法作品，還有一幅寫著“靜心若蘭”。與附庸風(fēng)雅不同的是，兩幅書法作品折射出此位企業(yè)領(lǐng)**者的心境和企業(yè)發(fā)展的追求,。

　　史炳哲的辦公室風(fēng)格典雅潔凈，中西結(jié)合,。既有紅茶，亦伴咖啡,。實際上,，生活方式也體現(xiàn)出人的內(nèi)心。43歲的史炳哲身材保持得很好,，顯得很干練,，一襲休閑服飾，跟人說話嘴角間總透出一絲微笑,。自29歲由食品領(lǐng)域轉(zhuǎn)行至自家企業(yè),，他已經(jīng)在農(nóng)機行業(yè)浸潤了14年了。

　　2014年,，在行業(yè)形勢比較慘淡特別是拖拉機及其配套農(nóng)機具領(lǐng)域形勢下滑嚴(yán)重的背景下,，亞澳的主導(dǎo)產(chǎn)品旋耕機和旋播施肥機產(chǎn)量有了較大幅度的提高，銷售額也比上一年增長了30%,。雖然在去年形勢不妙的東北同其他企業(yè)一樣沒抵住下滑行情,，但是讓亞澳管理層驚喜的是，他們在安徽,、江蘇兩省的銷售額去年實現(xiàn)翻番,，由前年的3000萬元上升到了6000萬元。此中一個重要原因是亞澳產(chǎn)品迎合了當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。過去,，安徽北方如亳州,、淮北、阜陽等地的農(nóng)民耕整地環(huán)節(jié)都需要多個程序,。亞澳的旋播施肥機,，從名稱上就知道，旋耕,、播種,、施肥、鎮(zhèn)壓一遍就行了,，加上其獨有專利技術(shù),，寬幅條帶播種，掏草刀防擁堵技術(shù),，作業(yè)效率高,、增產(chǎn)增收。用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的話說,，是對傳統(tǒng)農(nóng)作方式的革命,，對長期充實體力勞動的農(nóng)民的解放，當(dāng)?shù)卣块T特別是農(nóng)機部門非常支持,。

　　亞澳現(xiàn)在是旋耕機領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌,，也是過去傳統(tǒng)的西旋、南旋,、連旋和上旋四大家中如今活得**為滋潤的一家,。南旋、連旋在本世紀(jì)初被銀華春翔收購之后,，近兩年陷于多事之秋,，市場地位每況愈下，上海旋耕機廠早已經(jīng)成過眼云煙了,。倒是一些新品牌漸露頭角,，如河北的圣和(開元王、春翔品牌),、定州開元等,。近兩年來，由于一些常規(guī)量大面廣的農(nóng)機主機產(chǎn)品如拖拉機,、收獲機械競爭劇烈,、市場容量已經(jīng)趨于飽和，一些農(nóng)機巨頭如中國一拖,、福田雷沃重工和新興馳名企業(yè)中聯(lián)重機(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍殺向農(nóng)機具領(lǐng)域,。中國的農(nóng)機具領(lǐng)域?qū)⒚媾R越來越激烈的競爭在意料之中。

　　這給亞澳這樣的專業(yè)化廠家?guī)砀偁幍膲毫ΑＦ髽I(yè)的發(fā)展出路和轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)管理者必須思考的課題,。但跟很多企業(yè)一干出點名堂就抵不住沖動,，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多元化不同,，亞澳的發(fā)展中心一直不脫離農(nóng)機具,，尤其是旋耕機和旋播施肥機。跟中國的很多其他行業(yè)一樣,，國內(nèi)的農(nóng)機具領(lǐng)域一些企業(yè)牌子做得響一些之后,，開始多元化，上馬其他產(chǎn)品,。在農(nóng)具做得好幾家企業(yè),，如河南豪豐，現(xiàn)在經(jīng)營很多產(chǎn)品,；河北定州某家旋耕機和秸稈還田機的知名品牌,，由于受新產(chǎn)品玉米機所拖累，經(jīng)營者壓力巨大,。

　　亞澳董事會已經(jīng)形成的一致意見是,，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走專業(yè)主義路線，產(chǎn)品精品化,、高端化,，價格上也與同類產(chǎn)品拉開距離，不搞價格戰(zhàn),，體現(xiàn)自身的品牌形象,。多年來，通過運營實踐,，亞澳感受到精品制造帶來的好處與優(yōu)勢，一個可資量化的顯性指標(biāo)當(dāng)然是溢價能力,。盡管亞澳產(chǎn)品價格比同行要高,，但是市場接受度卻更好，領(lǐng)先的市場地位就是一個良好的明證,。特別是近兩年來,，由于用戶消費越來越成熟理性，可靠性高,、適用性好的產(chǎn)品更受到歡迎,。受益于此，也讓亞澳有了更多創(chuàng)新和提升的能力,，亞澳領(lǐng)導(dǎo)層還希望在內(nèi)涵方面做得更好,。

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