導(dǎo)語：東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長宣碧華認(rèn)為，目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)入中速增長新常態(tài),，市場化越來越占主導(dǎo)地位,，政策環(huán)境總體有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，農(nóng)機(jī)市場的大氣候?qū)r(nóng)機(jī)發(fā)展比較有利,。東風(fēng)農(nóng)機(jī)將繼續(xù)追求“資源節(jié)約環(huán)境友好,、國際化,、持續(xù)的盈利能力,、和諧可持續(xù)發(fā)展”的局面,，把東風(fēng)農(nóng)機(jī)打造成一個(gè)真正健康的企業(yè),。

　　2014年12月月份，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司在常州分別召開了年度供應(yīng)商,、經(jīng)銷商會(huì)議,，會(huì)議對(duì)年度30家“優(yōu)秀供應(yīng)商”，132個(gè)“優(yōu)秀經(jīng)銷商”授予榮譽(yù)稱號(hào)并表彰,。

　　此次供應(yīng)商,、經(jīng)銷商年度會(huì)議的召開,，既展現(xiàn)了東風(fēng)農(nóng)機(jī)面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢，冷靜面對(duì),，堅(jiān)定信心,、積極務(wù)實(shí)采取措施，著力控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，努力拓展國際,、國內(nèi)兩個(gè)市場，加快轉(zhuǎn)型升級(jí),，企業(yè)經(jīng)營情況基本實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行,。同時(shí)也體現(xiàn)了東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，在創(chuàng)新,、改革,、管理等方面下功夫，順應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,、發(fā)展規(guī)律,，以戰(zhàn)略舉措穩(wěn)步站立在農(nóng)機(jī)行業(yè)第**方陣。

　　業(yè)績逆勢增長

　　2014年,，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司銷售各類東風(fēng)牌拖拉機(jī)93765臺(tái),，同比2013年降18.13%。其中100馬力以上輪拖銷售5420臺(tái),，增93.57%,，市場份額達(dá)10.52%，首次位居行業(yè)第三,。

　　在2014年拖拉機(jī)市場行情大幅下滑的形勢下,，東風(fēng)農(nóng)機(jī)仍取得如此成績尤顯可貴。面對(duì)不景氣的行業(yè)形勢,，東風(fēng)農(nóng)機(jī)決策層冷靜應(yīng)對(duì),，采取了一系列果斷措施確保企業(yè)安全健康運(yùn)行：一是保市場和渠道，靈活運(yùn)用營銷政策樹立信心,；二是控制產(chǎn)出壓降庫存,，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；三是抓質(zhì)量降成本,，練好內(nèi)功,，參與競爭；四是加大力度開發(fā)新品和技改,，增強(qiáng)發(fā)展后勁,。同時(shí)，扎實(shí)開展管理提升,、品質(zhì)提升和員工素質(zhì)提升活動(dòng),，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)等,，企業(yè)經(jīng)營基本保持了平穩(wěn)運(yùn)行。

　　在開拓新產(chǎn)品與市場增長點(diǎn)方面,，東風(fēng)農(nóng)機(jī)也卓有成績,。2014年，常州東風(fēng)大拖銷售大幅增長,，全年突破1.5萬臺(tái),。全年新開發(fā)客戶69家，銷售輪拖1300臺(tái),、銷售額6000萬元,。如遼寧鐵嶺四方公司，2014年第一年就銷售輪拖150多臺(tái),，品種涵蓋大中拖,、收割機(jī)等多品種，實(shí)現(xiàn)銷售額近千萬元,。此外,，得益于產(chǎn)品改進(jìn)和質(zhì)量提升，東風(fēng)手扶拖拉機(jī)出口大幅增長近三成,，出口明顯回升趨好跡象，旗下“東正”機(jī)具出口也呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭,，訂單充足,。

　　2014年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)連續(xù)三年獲得機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào),，并被江蘇省委,、省政府評(píng)為江蘇百家優(yōu)秀民營企業(yè)和國家工商總局授予“重合同、守信用企業(yè)”稱號(hào),。

　　優(yōu)化產(chǎn)品線

　　2014年以來,，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在產(chǎn)品開發(fā)方面全面開花?？偨?jīng)理徐小林稱,，2014年是東風(fēng)加大產(chǎn)品開發(fā)與投入的重要一年，主要目標(biāo)是提升產(chǎn)品檔次水平,、擴(kuò)大產(chǎn)品品種形成系列化,，滿足農(nóng)機(jī)化作業(yè)更多需求，拓展企業(yè)發(fā)展的空間,，增強(qiáng)競爭力,。

　　在拖拉機(jī)方面，公司針對(duì)市場不斷改進(jìn)適應(yīng)性,，增強(qiáng)產(chǎn)品資源和競爭力,。如中拖開發(fā)了加強(qiáng)型提升器,、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機(jī)型、窄輪距機(jī)型,、大棚王系列等20種機(jī)型,，新開發(fā)的40馬力大棚王當(dāng)年就銷售2000多臺(tái)，18-55馬力G3系列拖拉機(jī)已形成批量生產(chǎn)能力并批量出口,，全新產(chǎn)品大拖160—220馬力亦已進(jìn)入樣品試制階段,。

　　此外，東風(fēng)農(nóng)機(jī)還在收獲機(jī)械,、插秧機(jī)械和植保機(jī)械領(lǐng)域全面發(fā)力,。公司開發(fā)了四行、小七行玉米收獲機(jī),、5.5 KG/S的全喂入稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)和75馬力的半喂入收割機(jī),；植保機(jī)械方面開發(fā)了3WZ-600型果園葡萄噴霧機(jī)并小批量投放市場，開發(fā)了3WP-500型水田型噴霧機(jī)并推出樣機(jī),。此外,，東風(fēng)手扶式插秧機(jī)和高速插秧機(jī)也已經(jīng)推向市場。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)旗下東正機(jī)具主要生產(chǎn)前裝載,、后挖掘,、旋耕機(jī)等50多個(gè)系列170多個(gè)型號(hào)的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，99%的產(chǎn)品出口到歐洲,、加拿大等國家和地區(qū),。2014年開始逐步開發(fā)國內(nèi)市場，為國內(nèi)客戶開發(fā)了配東風(fēng)大棚王拖拉機(jī)的前裝載,、后挖掘機(jī),，旋耕機(jī)，秸稈粉碎還田機(jī),，以及用于園林機(jī)械和公路維護(hù)的懸臂式割草機(jī)等新品,。

　　值得一提的是，公司已經(jīng)在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域著力,。目前常州東風(fēng)無級(jí)變速器有限公司已注冊成立,，公司研發(fā)的CVT項(xiàng)目擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與傳統(tǒng)的CVT相比傳動(dòng)效率提升10%-15%,，完全可替代進(jìn)口產(chǎn)品,，運(yùn)用領(lǐng)域廣泛。2014年,，配180馬力輪拖CVT變速箱已進(jìn)入試制,；船用發(fā)電機(jī)CVT變速箱進(jìn)入電氣調(diào)試；電動(dòng)物流車CVT進(jìn)入電氣調(diào)試和路試。

　　推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2014年,，針對(duì)用戶反饋的問題,，繼續(xù)開展質(zhì)量振興活動(dòng)，實(shí)施了二輪質(zhì)量提升計(jì)劃,，對(duì)質(zhì)量監(jiān)督評(píng)價(jià)考核制度進(jìn)行了完善,，強(qiáng)化內(nèi)外質(zhì)量索賠和考核；突出解決產(chǎn)品可靠性,，外觀和駕駛室質(zhì)量,，三漏問題，電器和液壓問題等,；聘請(qǐng)了國外管理專家進(jìn)行指導(dǎo),，按目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)要求,，抓改善提升,；加強(qiáng)了協(xié)作配套件質(zhì)量的整頓和體系重建。

　　2014年初制訂了東風(fēng)農(nóng)機(jī)重大技術(shù)改造四年規(guī)劃,，當(dāng)年投入技改資金約1.5億元,，建成裝載機(jī)車間1.6萬平方米、傳動(dòng)件車間二期5000平方米廠房,；適度擴(kuò)大收割機(jī)及大拖零部件制造能力,，按月產(chǎn)8000臺(tái)輪拖零部件制造能力的技改進(jìn)行填平補(bǔ)齊，對(duì)收割機(jī)及大拖零部件制造能力適度擴(kuò)大,、對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量工藝瓶頸的裝備和CVT項(xiàng)目的工藝裝備,、測試設(shè)備進(jìn)行必要的投入；新增設(shè)備投資4500萬元,，購置一批數(shù)控加工中心、自動(dòng)生產(chǎn)線,、熱處理流水線,、內(nèi)外螺紋磨床、焊接機(jī)器人等,。這些,，使公司的零件加工能力和質(zhì)量提升了檔次水平。此外,，公司還投入新品研發(fā),、開發(fā)軟件、ERP SAP信息化系統(tǒng)軟硬件等上千萬元,。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長宣碧華認(rèn)為,，目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)入中速增長新常態(tài)，市場化越來越占主導(dǎo)地位,，政策環(huán)境總體有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，農(nóng)機(jī)市場的大氣候?qū)r(nóng)機(jī)發(fā)展比較有利,。從2014年的競爭態(tài)勢看，行業(yè)洗牌明顯,，對(duì)優(yōu)勢品牌企業(yè)有利,。為此，2015年總體估計(jì)不會(huì)差于2014年,，市場將呈穩(wěn)中有升,、緩慢回升的格局，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級(jí)要求會(huì)更明顯,。

　　為此,，東風(fēng)農(nóng)機(jī)管理層認(rèn)為，2015年仍然是東風(fēng)農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型和素質(zhì)提升加速年,，公司將繼續(xù)加大技術(shù)改造投入力度,，關(guān)注實(shí)物質(zhì)量提升和嚴(yán)格管理，堅(jiān)持以市場為中心,，全公司各系統(tǒng)一切貼緊市場思考問題和展開工作,，圍繞市場轉(zhuǎn)，盯住市場干,，用心務(wù)實(shí),，杜絕離題太遠(yuǎn)和表面文章，打造更強(qiáng)的市場適應(yīng)力和企業(yè)競爭力,。同時(shí),，突出質(zhì)量優(yōu)先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),、管理筑底,、員工為本等四個(gè)方面的工作，繼續(xù)追求“資源節(jié)約環(huán)境友好,、國際化,、持續(xù)的盈利能力、和諧可持續(xù)發(fā)展”的局面,，把東風(fēng)農(nóng)機(jī)打造成一個(gè)真正健康的企業(yè),。

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