編者按：“單絲難成線,，獨木難成林”,。農(nóng)民聯(lián)合起來組建了專業(yè)合作社，而面對千變?nèi)f化的市場,，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難,。而四季香聯(lián)合社,、相府蔬菜聯(lián)合社、澳坤有機蘋果聯(lián)合社名字中相同的“聯(lián)合社”字樣,，告訴我們,，合作社之間攜手共進，取長補短,，共謀愿景,，這是合作社發(fā)展的未來。讓我們來看看,，這些合作社是怎么聚到一起,，紅紅火火“旺”起來的。

　　四季香蘋果專業(yè)合作聯(lián)社——蘋果賣上好價錢

　　(鄭威   肖力偉   李佑民)

　　大雪節(jié)令已經(jīng)過了,，渭北地區(qū)的農(nóng)民依然為蘋果而忙碌,。在陜西白水縣，一個偶然的機會,，記者認識了四季香蘋果專業(yè)合作聯(lián)社理事長段紅民,。他可真是個大忙人！一會兒安排蘋果調(diào)撥,，來人又安排蘋果出庫,，不一會兒又起身接待客商。在記者面前,，他難掩內(nèi)心的激動,，用他的話來說，為廣大社員忙點兒,，值,！

　　聯(lián)社2013年8月才掛牌成立，短短時間就已聯(lián)合了14家合作社,，取名“四季香聯(lián)合社”,。聯(lián)社擁有社員3100余戶，帶動農(nóng)戶近7000戶,，果園總面積2.3萬畝,，其中2200畝通過了國家有機蘋果認證。如此大的規(guī)模,，別說在本縣,，即使在陜西省,，也是屈指可數(shù)的。

　　聯(lián)社旗下的仙果蘋果專業(yè)合作社有個果農(nóng)叫曹謝虎,，了不得,！2010年11月，他登上了美國哈佛大學(xué)的講臺,，發(fā)表了《科學(xué)務(wù)果改變了我的生活》演講,，得到了學(xué)院主持人考德拜耳及臺下數(shù)百人的贊許。見過世面的他認為自己的合作社太小,在許多地方缺少話語權(quán),。就說組織生產(chǎn)資料吧,，因批量不足，很難與廠家直接掛鉤,；諸如綠色蘋果,、有機蘋果認證，因規(guī)模小,，認證起來難度大,、成本高。為此,，他苦惱,、焦急，期盼著有一個組織把分散的小合作社組合起來,，爭取更大的市場主動,。

　　2013年，曹謝虎的愿望終于實現(xiàn)了,，縣域西北片的仙果,、仁和、云豐等合作社一拍即合,，組成了白水縣第一個聯(lián)合社,。面向大市場，聯(lián)社不但在西安建了兩個蘋果專賣店,，還在江蘇的昆山市建起一個店,。今年聯(lián)社又在廣西南寧、湖南道縣和西安總計新建了4個店,，市場影響力明顯增大。如今聯(lián)社不但種蘋果,，還貯藏蘋果,，直接向外批發(fā)、零售,，社員收益快速增加,。

　　2014年白水蘋果又獲大豐收,。云臺鎮(zhèn)段家塬村的果農(nóng)段光杰興致勃勃地對記者說：“合作社聯(lián)合起來后，我們發(fā)展的信心更足了,。去年冬天,，聯(lián)社組織我們搞培訓(xùn)，夏天組織10多個村數(shù)萬畝蘋果園統(tǒng)一防治病蟲害,。由于聯(lián)社統(tǒng)一搞一級采購,，肥料、農(nóng)藥比過去便宜了差不多30%,。更重要的是,，在聯(lián)社對外窗口不斷增多的情況下，優(yōu)等蘋果更值錢了,，現(xiàn)在一個賣兩個的錢,，催著我們都爭著做精品果。”說著,，他從冷庫拿出一個蘋果給記者看,“像這樣的蘋果,，還不算**好，市場每斤收購價要高過鄰村5毛錢呢,！”

　　這時,幾個果農(nóng)圍了過來,，大家七嘴八舌地說：“**難得的是，聯(lián)社力量大了,，一旦哪個社員家生產(chǎn)生活有了困難,，聯(lián)社內(nèi)的資金互助，著實幫了大忙,。”“如今我們開始申請有機蘋果認證,，今后批量推出有機果，蘋果價還會更高,，效益更好,。”

　　縣果業(yè)局主管局長李世平感慨地說：“聯(lián)社成立后，面對市場的力量大大增強,，如今果農(nóng)潛在的力量發(fā)揮出來了,。種好果、藏好果,、賣好果,，已成大家的共識。原先果農(nóng)只是在果園種果,，現(xiàn)已不局限在果園里,，他們的行蹤在企業(yè)間，在大市場，乃至國際貿(mào)易中,，活動范圍越來越大了,。”

　　末了，意言未盡的李世平又補充道：“這才是‘四季香’的真正含義”,！

　　相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社——一次尷尬促成**終聯(lián)合

　　(徐春光)

　　在山東省諸城市,，提起相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社，知道的人不少,。聯(lián)合社吸納了7個蔬菜專業(yè)合作社和3個經(jīng)濟實體加入,，入社社員2368人，“保姆式”全托管3300畝蔬菜基地,、“菜單式”半托管3萬多畝大田,。

　　“總以為在當(dāng)?shù)厥谴髴簦似焚|(zhì)量好,、產(chǎn)量也高,，到大城市能賣個好價錢，就到上海跑市場,，一個蔬菜批發(fā)商急需冬瓜30噸,，可是合作社只有10噸的產(chǎn)能，聯(lián)系了多個合作社和種植大戶,，人家不是不種植冬瓜,，就是種植面積小、產(chǎn)量少,，連20噸貨源也沒有湊齊,，**終這筆生意還是泡了湯。”回憶起前幾年在上海蔬菜批發(fā)市場那次尷尬場景,，綠洲蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社理事長邱耀光至今感慨不已,。

　　2011年，以永豐盛農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社為依托,，吸收綠洲等7個蔬菜專業(yè)合作社和3個經(jīng)濟實體參入,，注冊成立了諸城市相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條短,、產(chǎn)業(yè)橫向度低一直是規(guī)模偏小,、資金匱乏的合作社始終無法逾越的一道“坎”。“加入聯(lián)合社之前,**怕的是大采購商,，要的質(zhì)量統(tǒng)一,，數(shù)量又多，幾個基地跑完了,，勞民傷財,，人家還不一定滿意,。有了聯(lián)合社就好多了,，聯(lián)合社做土地流轉(zhuǎn)工作,，計劃種植，規(guī)模大,，成員在信息上溝通,、業(yè)務(wù)上對接、渠道上共享,。橫向聯(lián)合拉長了產(chǎn)業(yè)鏈條,。”聯(lián)合社理事長張培法深有感觸地說。

　　聯(lián)合社還加快了技術(shù)推廣的“長度”和“寬度”,。所謂“寬度”就是技術(shù)推廣的覆蓋面大了,，信息量多了，受眾廣了,。所謂“長度”就是技術(shù)推廣范圍“鏈條式”,，大田生產(chǎn)經(jīng)營管理“一條龍”。服務(wù)力度加大了,，到位措施增加了,。

　　“成立聯(lián)合社還有一大好處，就是進一步提高了產(chǎn)品的附加值,，做精品牌,，提升了市場話語權(quán)。”邱耀光告訴筆者,，過去每個合作社都有自己一個或多個商標(biāo),，品牌倒是多，卻沒有一個“叫得響”?，F(xiàn)在聯(lián)合社統(tǒng)一使用“莊術(shù)本”等商標(biāo),，全部實行無公害認證，并可進行農(nóng)產(chǎn)品溯源,，市場認可度大大提高,。同樣是一畝大蔥，現(xiàn)在每年就能多賣350元,。

　　相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社依托農(nóng)民專業(yè)合作社和種植大戶,，圍繞蔬菜、果品,、畜禽,、糧食、油料等主要農(nóng)產(chǎn)品,，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,，提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，加大基地認證、商標(biāo)注冊,、產(chǎn)品推介,、營銷策劃的力度。加強質(zhì)量監(jiān)控,，逐步完善可追溯制度,，打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品名牌。目前已與利群,、百盛,、中百等大型連鎖超市和煙臺龍大集團、青島福生食品等國內(nèi)知名龍頭加工企業(yè)建立對接關(guān)系,，品牌競爭力不斷提升,銷售市場不斷拓展,。

　　澳坤有機蘋果合作社聯(lián)合社——外聯(lián)企業(yè)內(nèi)求合作共闖市場

　　(陳健翔   朱愛民)

　　位于呂梁山南端的山西省吉縣，因種植著28萬畝蘋果而被稱為“蘋果之鄉(xiāng)”,，這里出產(chǎn)的蘋果因品質(zhì)超群,，被譽為“中華名果”。

　　吉縣的陽豐蘋果專業(yè)合作社從2013年起,，帶領(lǐng)社員采取“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式建立了2萬畝有機蘋果生產(chǎn)基地,，打造出吉縣**大的有機蘋果生產(chǎn)基地。合作社的健康發(fā)展,，得益于有一位好的合作伙伴——澳坤生物公司,。澳坤公司為合作社提供資金、人才,、技術(shù),、農(nóng)資、信息等方面支撐,，合作社進行物資發(fā)放,、社員組織、信息傳遞,、蘋果收購流通等,。

　　去年9月下旬，在陽豐合作社的牽頭下,，吉縣從事蘋果生產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品加工的七家蘋果合作社成立了吉縣澳坤有機蘋果專業(yè)合作社聯(lián)合社,。聯(lián)合社覆蓋3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個行政村，擁有社員3000余戶,，社員擁有陽豐合作社社員一樣的“待遇”,，享受著澳坤公司提供的農(nóng)資、技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品銷售服務(wù),。聯(lián)合社社員費銀定是吉昌鎮(zhèn)祖師廟村村民,，經(jīng)營果園已20余年,，一直想發(fā)展有機蘋果，自己也進行了嘗試,，但因為不懂得技術(shù)以失敗告終,。加入聯(lián)合社后，他多次參加了企業(yè)和聯(lián)合社共同舉辦的有機蘋果管理技術(shù)培訓(xùn),，使用澳坤公司提供的有機肥和生物農(nóng)藥,，成功地生產(chǎn)出轉(zhuǎn)換期有機蘋果,，圓了他多年的心愿,。

　　今年10月中旬，紅富士蘋果成熟采摘時,，合作社的150萬公斤蘋果全部被貯存在冷藏庫中,。同時，與上海,、廣州,、深圳等地果商簽訂了供銷合同，陸續(xù)供應(yīng)市場,。有聯(lián)合社給社員作后盾,，社員們有了底氣，蘋果都賣出了好價錢,。

　　【短評】優(yōu)勢互補    合成實力

　　(彭丹梅)

　　不管是陜西白水縣的四季香蘋果,，還是山東諸城的相府蔬菜，抑或山西吉縣的澳坤有機蘋果,，圍繞一種農(nóng)產(chǎn)品,，合作社的掌門人手拉在一起，效益勾連在一處,，又一次驗證了“1+1>2”的理論,。聯(lián)合社中的各個合作社因為相互協(xié)作共享生產(chǎn)成果和共有的資源，會比作為一個單獨運作的合作社擁有更高的贏利能力,。也就是說,，各個合作社在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，銷售和管理的不同環(huán)節(jié),、不同階段,、不同方面，因為共同利用同一資源都產(chǎn)生了倍增效益,。

　　身邊的故事讓我們看到,，合作社的再聯(lián)合，不是簡單的疊加,，是優(yōu)勢互補,。你有產(chǎn)品,，我有技術(shù)幫產(chǎn)品再升級；你有管理需求,，我有人才培訓(xùn)助你管理上層次,；你怕好果子賣不出好價錢，我有足夠的儲運能力化解你的心結(jié),，這樣的聯(lián)合是長久的,。

　　合作社再聯(lián)合，不是“跑馬圈地”,，是產(chǎn)業(yè)鏈的延展,。合作社要發(fā)展，要成為完整產(chǎn)業(yè)鏈上更飽滿的一環(huán),，再聯(lián)合不失為一個好辦法,。而再聯(lián)合的成功又使產(chǎn)業(yè)鏈條向更深度延展，更廣闊范圍擴張,。當(dāng)然,，一起振臂高呼未免聲音嘈雜，一個聲音對外就會更響亮,，更有力,，這樣的聯(lián)合是牢固的。

　　過去的教訓(xùn)和今天的經(jīng)驗告訴我們,，合作社再聯(lián)合,，不是“拉郎配”，不是強人所難,，是百姓的愿望,，是市場的需求。本以為眾多農(nóng)民聯(lián)合起來建立的合作社夠大,，面對市場才發(fā)現(xiàn)自己的差距,，自然要再聯(lián)合；本以為自己的資源是獨有的,，看看消費者的餐桌,，才發(fā)現(xiàn)沒有認證，就登不上“臺面”,，才知道要想掌握市場的主動權(quán),，就要有足夠的實力。缺資金,、差規(guī)模,，聯(lián)合社來出力，這樣的聯(lián)合其根本是拓展市場的需要,。