8月28日,，濰坊市郊的一處玉米地里人頭攢動,。在當(dāng)天舉行的濰坊市第八屆“福田雷沃杯”農(nóng)機科技下鄉(xiāng)機具演示暨濰城三秋作業(yè)現(xiàn)場會上，福田雷沃重工攜旗下谷神三行,、四行玉米收獲機及雷沃大中馬力拖拉機等主導(dǎo)產(chǎn)品參加演示活動,。

　　但見雷沃谷神CB03(另亦稱CR3D4或4YZ-3H)玉米收獲機率先出發(fā),，干凈利索地將3行玉米“喂入口中”，經(jīng)過排雜和剝皮工序之后,，糧倉里迅速堆積起了金燦燦的玉米棒,。原本驕傲挺立的玉米秸稈也被還田機粉碎得如絲一般――以往農(nóng)民手剝玉米苞葉的工序消失了，玉米秸稈直接打成了肥料,。緊隨其后的雷沃拖拉機配帶著旋耕機,、深松機和免耕播種機進行作業(yè)，這種“一條龍”式的現(xiàn)代化機收,、機耕,、機播作業(yè)方式，讓當(dāng)?shù)乩习傩赵诩议T口充分領(lǐng)略到福田雷沃重工的產(chǎn)品實力與風(fēng)采,。

　　自6月份以來,，火熱的三夏正酣，雷沃就提前進入繁忙的玉米機產(chǎn)銷時分,，直至眼下日均發(fā)車超過150臺,。據(jù)**新統(tǒng)計數(shù)字,，截止8月底，雷沃谷神玉米機已累計實現(xiàn)定機,、提機近1萬臺,，同比去年同期增長40%。

　　值得一提的是,，今年雷沃對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,，通過精心調(diào)研和開發(fā)，推出的玉米機家族新成員——雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機獲得良好口碑,，這是款專為中原區(qū)域設(shè)計研制的經(jīng)典產(chǎn)品,，以“6.75米短車身、高效可靠,、不大不小,、用著正好”而受到該區(qū)域廣大戶的喜愛，其對雷沃玉米機的整體銷量貢獻度也達到50%以上,。

　　用戶需求導(dǎo)向：產(chǎn)品全面創(chuàng)新升級

　　銷量好,，產(chǎn)品必定得有兩把刷子。

　　原因在于,，雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機在重點實現(xiàn)機收效率與機收效果兩大突破的同時,，兼顧了整機可靠性與靈活性的考慮,，以“經(jīng)典”產(chǎn)品的市場定位俘獲了用戶的心,。

　　據(jù)雷沃技術(shù)研究院人員介紹，雷沃谷神CB03(CR3D4)是在借鑒原有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，保留了原有成熟大型玉米機的配置,、用材、性能,、效率,、可靠性等各項優(yōu)秀指標，兼顧車輛性能與靈活性,，進一步提高了玉米收獲機的工作效率,，**大限度滿足中原區(qū)域用戶的需求。其**大的特點就在于車身短,，6.75米整車長度在內(nèi)被認為是玉米機產(chǎn)品的黃金尺寸,，既滿足了玉米機本身作業(yè)裝置的布局需要，又有效控制了整車的尺寸,，做到了整車的緊湊與靈活,，田間調(diào)頭“一把過”已經(jīng)成為谷神CB03(CR3D4)機手的“拿手絕活”。

　　記者了解到,，短車身設(shè)計是為了提升產(chǎn)品的適用性,，有效保證產(chǎn)品作業(yè)效果,、作業(yè)效率和用戶收益。由于中原地區(qū)的玉米種植地一般都是小地塊式散戶種植,，單行行距短,、行數(shù)多，大型玉米機在收貨時,，轉(zhuǎn)彎不僅不方便而且很容易壓倒植株,，而小型玉米機配置不高致效率低下，不能滿足用戶對玉米機越來越高的作業(yè)要求,，這讓雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機有了一顯身手的用武之地,。

　　當(dāng)然，光車身短是不夠的,，產(chǎn)品包含的新技術(shù),、高配置才是更應(yīng)該“透過外表看本質(zhì)”的內(nèi)容。

　　誠然,，這款玉米機渾身充滿高端和技術(shù)元素,。首先，在機收效率提升方面,，它的摘穗系統(tǒng)采用三組輥式摘穗臺,，設(shè)計過程中加長了摘穗輥的長度，在摘穗拉莖過程中,，果穗的果皮在摘穗臺就剝除了很大一部分,，既減輕了剝皮系統(tǒng)的壓力，實現(xiàn)了收獲的順暢度,，又提高了果穗的剝凈率,。

　　而在作業(yè)效果改善方面，谷神CB03(CR3D4)玉米機輸送收集及果穗處理系統(tǒng)也進行了升級,，采用中置升運器,，縱置三組高低輥剝皮機，傾斜式放置排雜風(fēng)機,，尤其是雙螺旋攪龍籽粒清選機構(gòu),，苞葉經(jīng)上攪龍正向翻轉(zhuǎn)后導(dǎo)入下攪龍再逆向翻轉(zhuǎn)一遍，徹底把藏匿其中的籽粒落入回收槽,，清選干凈,；莖稈處理系統(tǒng)采用粉碎效果**好的直刀+彎刀組合式還田機，除了傳統(tǒng)的莖桿還田外,，還在籽粒清選系統(tǒng)后設(shè)置了苞葉導(dǎo)板,，將原本拋灑在還田機后方的苞葉導(dǎo)入還田機前端，與莖桿一起粉碎還田,，粉碎莖桿晾曬或深埋都更加方便,。底盤系統(tǒng)采用液壓驅(qū)動無級變速箱+開式邊減(可升級封閉邊減),，窄輪距、短軸距,，操縱靈活,。同時，該款玉米機的工作效率又遠遠高于現(xiàn)有小三行玉米機,、而與現(xiàn)有大三行玉米機持平,，保證了效率，也就保證了用戶的收益,。

　　另據(jù)了解,，為了滿足市場多元化要求，根據(jù)主要零部件的配置不同,，谷神CB03(CR3D4)系列玉米機先后開發(fā)了低配,、中配、高配三檔價位不同的產(chǎn)品組合,，更廣泛地滿足了不同層次用戶群體的需求,。山西一位資深農(nóng)機人士告訴記者，雷沃今年的玉米機“非常人性化”,。

　　“圍繞客戶需求,，才能做出用戶滿意的產(chǎn)品。福田雷沃重工的產(chǎn)品研發(fā)始終圍繞客戶需求這一核心,，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品定位準,、研發(fā)快、好評高,，滿足用戶全方位需求的市場局面,。”福田雷沃重工總經(jīng)理助理,、農(nóng)裝事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理王賓表示,。

　　綜合實力優(yōu)勢：重塑玉米機市場格局

　　毋庸諱言，近年來,，福田雷沃重工近年來在玉米機領(lǐng)域推出高新產(chǎn)品的速度較為緩慢,，一直較為同行和下游經(jīng)銷商所詬病，也還沒有取得像小麥機領(lǐng)域一樣的強勢優(yōu)勢地位,。作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備第一龍頭企業(yè),，這是其耿耿于懷的。然而,，作為一家日益成熟與理性的企業(yè),，雷沃并沒有操之過急、過于追求速成主義,，而是以一種沉潛務(wù)實的作風(fēng)與路徑,，欲在玉米機領(lǐng)域扎扎實實打造出自己的品牌,。

　　前些年，基于對玉米機市場的樂觀預(yù)期,，各類企業(yè)蜂擁而至,。隨著東北特別是黑龍江玉米機市場漸趨飽和，以及當(dāng)?shù)劁N售受政策影響太甚,，三行玉米機需求量巨大的中原和華北地區(qū)正成為玉米機廠家爭奪的主戰(zhàn)場,，市場競爭可謂刺刀見紅。過去重點攻占東北四行玉米機領(lǐng)域的企業(yè)正不斷向南延伸,，有的企業(yè)甚至放棄其他地區(qū)而把精力全力投向了中原市場,。而約翰迪爾、哈克(邯鄲)甚至久保田等外資企業(yè)也欲在中原市場取得一席之地,，市場競爭日趨白熱化,。此種形勢下，隨著用戶越來越成熟,、消費越來越理性,，用戶更加看重產(chǎn)品技術(shù)、可靠性等內(nèi)涵,，擁有綜合優(yōu)勢的企業(yè)才能脫穎而出,、建立自己的品牌地位。

　　近年來,，福田雷沃重工不斷加快制造技術(shù)升級,，公司投入3.6億元重點完成大型收獲機械涂裝車間建設(shè)、大型收獲機械裝配車間建設(shè),、收獲機械試車場建設(shè),；在加工、焊接,、涂裝,、裝配等方面投資5200萬元，確保產(chǎn)品制造質(zhì)量的一致性,、穩(wěn)定性,；還投入6000萬元引入90余套自動化設(shè)備，重點研究制造自動化,、檢測自動化,、物流自動化，提高效率及質(zhì)量保證能力,。這些為公司生產(chǎn)出**流玉米機產(chǎn)品提供了硬件保障,，也是很多國內(nèi)中小玉米機企業(yè)所根本不具備的。

　　作為肩負發(fā)力國內(nèi)玉米機一線地位的產(chǎn)品，今年福田雷沃重工強勢推出CB03(CR3D4),，公司顯然也對此寄予厚望,。從目前的銷售形勢看，與預(yù)期值日益臨近,。今年7月初,，雷沃重工技術(shù)與銷售人員在走訪了河北、山東眾多地區(qū)的用戶,，當(dāng)?shù)赜脩袈犕曛v解并看到雷沃谷神CR3D收割機試驗作業(yè)的視頻后,，紛紛跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商預(yù)約訂車。**近,，在玉米種植大省的河南商丘,、許昌等地，雷沃谷神CB03(CR3D4)都獲得了很好的美譽度,。今年買了一臺該款玉米抽商丘市民權(quán)縣用戶劉守學(xué)稱“雷沃谷神這個短車身產(chǎn)品非常好,，尤其靈活、不漏粒,，速度快,、還田效果好。”

　　用戶與市場的良好反饋,，讓王賓等銷售主管領(lǐng)導(dǎo)充滿了信心,。

　　當(dāng)然，王賓等對CB03(CR3D4)玉米機銷售提升的信心還來源于如下方面：一是雷沃重工歷來形成的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力,；二是公司擁有的強大渠道優(yōu)勢,；三是雷沃重工的品牌溢價能力；四則是雷沃重工的體系銷售能力,，包括在目前用戶名義全價購機,、實際卻差額購機的形勢下，雷沃作為大企業(yè)所具有的整體財務(wù)實力以及多種金融工具的運用手段優(yōu)勢,。

　　福田雷沃重工為打好今年玉米機銷售戰(zhàn)役也早有準備,。年初，雷沃農(nóng)裝事業(yè)部就根據(jù)市場需求情況,，系統(tǒng)制定了一系列雷沃谷神系列收獲機械和雷沃拖拉機的銷售政策,，積極帶動了廣大潛在用戶的購機需求,。另外,，公司對產(chǎn)品使用培訓(xùn)、售后服務(wù)等都做出了一系列安排,，保證用戶在作業(yè)前全面提升作業(yè)技能,，確保作業(yè)效果和投資收益。

　　從當(dāng)前玉米收獲機領(lǐng)域上百家企業(yè)紛爭的市場態(tài)勢看，根本不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律,。隨著宏觀經(jīng)濟走勢和農(nóng)機市場發(fā)展形勢的變化,，玉米機市場同樣已非前些年那種只要生產(chǎn)就能賺錢的粗放增長時期。實際上,，從去年開始就已經(jīng)有一批中小玉米機生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)被市場淘汰,，而今明兩年將進入玉米機市場洗牌加速的階段。業(yè)內(nèi)人士認為,，憑著福田雷沃重工的綜合實力和多年積淀的品牌優(yōu)勢,，其在玉米機市場強力整合者的面目已然畢露。