中聯(lián)來了,，本屌心情尤其地平靜,。

　　這些年，也許是農(nóng)機行業(yè)唱罷登場事情看多了,，以至于這么老大的新聞都沒有引起太多的興奮,。一個不大的農(nóng)機市場，愣是被各路資本英豪填充的滿滿登登,。切,！一時都找不到個下腳的地方。據(jù)說,，就連美國投行也不按常規(guī)出牌,，抄后路打入，在河北一個叫寧晉的地方畫了個圈,，要建設(shè)什么農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園,。

　　神仙多了，難免就有拿著高香找不著廟門的時候,。當(dāng)虛晃一槍,、花拳繡腿的把戲成為一種常態(tài)時，人們不免產(chǎn)生麻木甚至厭煩,，對各路大佬產(chǎn)生疑慮那是必然的,？當(dāng)你興奮著、憧憬著,、期待著,、暢想著的時候，**終,，卻發(fā)現(xiàn)一切都沒有,？

　　也許，這次真的可以有,！

　　首先,，從中聯(lián)的首秀看，這次顯然是有備而來,？

　　進入一個陌生的行業(yè),，如何首秀？相信中聯(lián)一定是經(jīng)過精心策劃過的,。這份發(fā)布在8月15日周五晚間的公告，可謂用心良苦,。當(dāng)人們結(jié)束了一周繁忙的工作,，即將享受周末休閑時光的時候，一個期待已久消息的傳來,，相信每個人都會為此專心致志,，其預(yù)熱的效果肯定比任何時段都要好。

　　其實,，這一天也是奇瑞重工股份有限公司在安徽長江產(chǎn)權(quán)交易所掛牌日期的**后一天,。中聯(lián)重科在公告中稱：“根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為促進農(nóng)業(yè)機械業(yè)務(wù)快速發(fā)展,，公司計劃參與奇瑞重工掛牌競購,，擬以20.88億元掛牌價競購奇瑞重工18億股標(biāo)的股份（占奇瑞重工總股本的60%）。”此時,，相信這份132字的公告在線下已經(jīng)談好多時,，萬事俱備只待破殼時分。

　　顯然,，這場處子秀是成功的,。解讀其中的用意,，無非是想告訴人們：中聯(lián)來了,！中聯(lián)不是匆匆過客！中聯(lián)不玩裝逼操蛋,、隔靴搔癢、隔空打物的把戲。中聯(lián)要出實招,，出真招,，干實事，既然選擇了,，就要有所作為,。這大幕后面一定有個手握遙控者,，他的底線是,，這場首秀，不求有多么精彩,，但愿能抖個“包袱”令人往下看，至少留下個好印象,。從效果看,，目的是達到了。

　　其次,，從入場檔期分析，采取中場換人的方式,，是無奈,？是必然？其實也是可以接受的選擇,！

　　說起中聯(lián)進入農(nóng)機行業(yè)的愿望,，由來已久，并沒有秘密可言,。從當(dāng)初收購凱斯紐荷蘭的動機看,，就可以斷定，他們希望以高站位,、高起點,、高標(biāo)準的方式進入。也許,，他們從開始就否定了零起點這一選項,。從這點看,，中聯(lián)人其實把農(nóng)機行業(yè)研究的已經(jīng)很透徹了,。他們也知道，在農(nóng)機市場高速成長的時候,，他們打了盹兒,。過了村也就沒了店,。如今，在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,，再玩些低檔大路貨已經(jīng)沒有什么出路,，過剩的農(nóng)機產(chǎn)品只能是給市場添堵。何況,，參加農(nóng)機“鬧革命”本沒有先后之分,。

　　至于為什么選擇“中場換人”的方式，中聯(lián)可能有自己的理由,。產(chǎn)業(yè)升級帶來的業(yè)者更替本是一種經(jīng)濟模型,。今天活躍在IT的精英們，那個不是踩著前輩的血跡走過來的,？因為當(dāng)初信息高速公路的從業(yè)者急流勇退,，才留下了廣闊發(fā)展空間。如果沒有當(dāng)初先輩們的一番折騰,，可能就沒有今天電子商務(wù)發(fā)展的如此順當(dāng),。中聯(lián)僅用132字的公告，就把如此重大的事情辦得妥妥的,，這個工程機械的領(lǐng)軍者深知其中的奧妙,。但愿中聯(lián)的選擇，在農(nóng)機行業(yè)也能印證如此幸運的邏輯,。

　　這里，有個不可回避的問題,，就是如何評價奇瑞在的場上表現(xiàn),？本屌是不敢造次。但是,，可以肯定的是,，奇瑞在場上僅用了三年時間，布局完成了,，品牌塑造了,，產(chǎn)品上市了，市場也基本認可了,。大家的共識是,，奇瑞采取的全攻全守的戰(zhàn)術(shù)，場面上十分火爆,，觀者是心驚肉跳很過癮,。但是，問題也不可避免,。

　　那么,，中聯(lián)的上場就顯得尤為重要,。中聯(lián)如何重新布局場上陣型？不妨接著往下看,！

　　第三,，對于新上場的中聯(lián)來說，如何變陣,？其陣型打法值得關(guān)注,。

　　對于新上場者來說，僅僅期望發(fā)揮穩(wěn)定是不夠的,。誰都想夢寐以求,，有個精彩的“世界波”而一戰(zhàn)成名。相信中聯(lián)也是這么想的,。

　　這樣的機會不是沒有,，而是很多。

　　首先是面對產(chǎn)品的升級換代,，中聯(lián)將呈現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)品,？恐怕這是萬眾期待的。這些年,，各路大神在農(nóng)機行業(yè)上空鶯歌燕舞,。但是，真正靜下心來做產(chǎn)品的并不多,，有甚者在現(xiàn)有產(chǎn)品上刷刷漆,，照貓畫虎，這也就是他們的敲門磚,。即使是國外的神仙,，也沒有把真正的產(chǎn)品拿到中國市場，壓根兒就沒把你當(dāng)回事,。他們拿來的產(chǎn)品,，基本上是與中國市場等技術(shù)的產(chǎn)品。再說明白點,，人家也不愿把真正的技術(shù)輸入到中國市場,。

　　那么，問題來了,？試問中聯(lián),，你能否承擔(dān)起這樣的重任？你有這樣的實力嗎,？

　　以下,，僅僅是個例子而已。現(xiàn)代拖拉機的發(fā)展趨勢是,，追求密集的檔位和無級變速技術(shù),。也就是動力換擋（PST）和靜液壓功率無級分流變速箱技術(shù)（HST）,，這就是下一代拖拉機的發(fā)展方向。這里還不提HST,，僅就動力換擋變速箱來說,，1959年第一次成功應(yīng)用于美國Caterpillar（卡特彼勒）公司生產(chǎn)的D9E型履帶式拖拉機。到90年代末,，國外幾乎所有的拖拉機進入了動力換擋時代,。

　　據(jù)說，有國內(nèi)研究者試圖用解剖麻雀的方式拆了一臺,，再原封不動地裝回去,，結(jié)果就報廢了。如果說一個機械構(gòu)件我們還可以測繪模仿的話,，那么面對一個機械,、液壓、控制技術(shù)的集成部件,，我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是時間,。目前，我國的現(xiàn)狀是,，拖拉機大量采用的是傳統(tǒng)的手動換擋方式,，僅這一項我們就有20多年的差距?？梢?，農(nóng)業(yè)機械升級換代任務(wù)是相當(dāng)艱巨。

　　能用市場換技術(shù)嗎,？答案是否定的,。農(nóng)機工業(yè)是**早進入市場經(jīng)濟的制造業(yè)，市場換技術(shù)就是初衷,。實踐證明,，這是一條死胡同,，根本走不通,。從80年代的紐荷蘭大型農(nóng)機制造商進入中國，到今天的雷肯,、庫恩,、馬斯奇奧、十方,、格里莫等小型農(nóng)機具制造商來淘金,，無一不是在玩著同樣的模式。就在我們的地方招商局舉杯慶賀引資成果的時候,，也許你不知道,，洋人們帶到中國的實際就是個作坊,。你的市場無疑具有吸引力，至于零部件制造,、產(chǎn)品研發(fā),，人家壓根兒就沒有想過。

　　中國的農(nóng)機制造業(yè)確實具有廣闊的市場,。這一點大家都看明白了,。不然，怎么會如此趨之若鶩呢,。30多年,，我們僅僅在種植業(yè)機械化方面取得突破和進展。丘陵山區(qū)機械化,、畜牧業(yè)機械化,、果蔬業(yè)機械化才剛剛起步，任務(wù)相當(dāng)艱巨,。事實上,，國外的農(nóng)機企業(yè)不論大小，都具有相當(dāng)長的發(fā)展歷史,，堅守某一個領(lǐng)域,，具有獨特的制造技術(shù)。因此,，打造百年企業(yè),，果斷切入農(nóng)機制造業(yè)是個明智的選擇。

　　當(dāng)然,，中聯(lián)不是什么救世主,，也不是神仙。人們期待的是,，只要你是一個踏實做事的企業(yè)就行,。雖然隔行如隔山，但隔山理相通,。依你在工程機械行業(yè)取得的成功經(jīng)驗,，依靠你在產(chǎn)品研發(fā)方面的實力，在農(nóng)機行業(yè)取得成功是必然的,。何況,，農(nóng)業(yè)機械和工程機械作為非道路機械，具有相同相似的地方,。在傳動技術(shù),、液壓技術(shù)、電子技術(shù)的應(yīng)用上,，其實是一樣的,，不僅僅是有借鑒作用,，有的可以直接應(yīng)用。

　　第四,、新一輪農(nóng)機并購大潮是否會出現(xiàn),？

　　可以肯定的是，產(chǎn)業(yè)并購重組是大勢所趨,，誰也擋不住,，這也是保持農(nóng)機行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要手段。

　　實際上,，兼并重組從來就沒有停止過,。近十幾年來，國際農(nóng)機制造業(yè)跨國公司已經(jīng)完成了新一輪的兼并重組,。例如,，麥賽弗格森本是美國一個獨立的品牌，后進入唯美德旗下,，現(xiàn)在歸入愛科集團的麾下,，而這一過程就持續(xù)了60多年。中國企業(yè)的兼并和重組也從沒有停止過腳步,，近年來尤以國機集團,、常發(fā)集團、福田雷沃動作較大,。

　　從國際經(jīng)驗看,，農(nóng)機制造體系的形成花了100多年的時間。中國農(nóng)機制造業(yè)基礎(chǔ)差底子薄,，還需要時間來交學(xué)費,。不怕大家拍磚，老樂在這里噴給出個結(jié)論：**終將形成10家左右大型跨國企業(yè)集團,，50家左右小型全國性企業(yè),，100家左右小專特企業(yè)，以及相應(yīng)零部件配套體系,。完成這樣的發(fā)展進程,，大概需要50年時間。因此,，兼并重組隨時可能都在進行,。

　　中聯(lián)人其實心里明白,，目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)高端市場均被外資品牌壟斷,，希望通過國內(nèi)并購迅速形成完整的農(nóng)機生產(chǎn)、研發(fā),、營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，然后通過海外并購嫁接海外高端技術(shù),，提升技術(shù)實力，構(gòu)建覆蓋國內(nèi)外的國際化農(nóng)機產(chǎn)業(yè),。這是他們市場調(diào)研后的結(jié)論,，沒錯的。

　　而這一并購思路與中聯(lián)在工程機械行業(yè)的實踐一脈相承,。據(jù)工程機械行業(yè)信息,，當(dāng)年中聯(lián)正是通過并購湖機、浦沅迅速打下產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，然后并購了CIFA,，實現(xiàn)了高端技術(shù)嫁接，進而確立在混凝土機械行業(yè)的龍頭地位,。

　　就點到為止吧,。看來,，中聯(lián)重科不是錯過了站,，而是機遇難得。能否作為,，就看他接下來的造化了,。

　　第五，如解決水土不服的問題,？

　　汽車,、工程機械、農(nóng)機,，雖然屬于同門兄弟,，但是，由于**終消費對象不同,，各自的行業(yè)文化也存在巨大差異,。給人的印象是，汽車是與有錢人的買賣,，因此彰顯洋氣**為關(guān)鍵,；工程機械是與土豪的交易，因此,，霸氣就顯得尤為重要,。而農(nóng)機的對象是農(nóng)民，土氣自然就是咱本分了,。洋氣,、霸氣具有一致的共性，體現(xiàn)在：吃要高檔，住要套間,，行至少是打車,，就是別給咱公司丟人。用時下一句流行語,，張揚的就是高端大氣上檔次,。土氣主要體現(xiàn)在：吃在大排檔就行，住選經(jīng)濟型酒店,，行基本上體現(xiàn)的是綠色低碳環(huán)保,，坐公交不丟人。對仗上面那句話,，追求的是低調(diào)感情講義氣,。

　　文化的差異不可小噓，直接決定了企業(yè)的行為方式,。因為服務(wù)對象變了,，營銷手段也就不同了，你的產(chǎn)品與泥土莊稼打交道,，你就必須學(xué)會與農(nóng)民拉家常,。對于中聯(lián)來說，品嘗慣了牛排人頭馬舌尖,，能否適應(yīng)亂燉二鍋頭的滋味,，大概只有自己知道。也許,，隨著新型農(nóng)民群體的快速成長,，行業(yè)文化是會改變的，規(guī)則也會調(diào)整的,。這里,，需要寄語中聯(lián)的是，希望你永不失霸氣,，融入些許土氣,，給農(nóng)機行業(yè)帶來一股清新之風(fēng)。反之,，三年以后,，如果你變得不倫不類，那基本上可以認定你失敗了,。

　　既然來了,，也是自愿的，就是一家人了,。一家人不說兩家話,，我們?yōu)槟慵佑?！在如今轉(zhuǎn)型升級的檔口，你能否創(chuàng)造一個農(nóng)機行業(yè)的中聯(lián)時代,！口號有點大嗎？沒關(guān)系,，我們給你足夠的時間,。

　　萬事開頭難，水土不服是自然現(xiàn)象,，感覺可能是痛苦的,，相信時間可以給你免疫的。中聯(lián),，你準備好了嗎,？

　　（作者介紹：沃爾肯樂是誰,？答：一位農(nóng)機行業(yè)業(yè)余評論員,《農(nóng)機市場》雜志特約記者,。先后供職于農(nóng)機流通、農(nóng)機工業(yè)領(lǐng)域,，農(nóng)機行業(yè)情況比較熟悉,。怎么聯(lián)系他？答：通過《農(nóng)機市場》雜志社,，也可以加他QQ727691755）