——能力升級助多業(yè)務繼續(xù)領跑行業(yè)

　　夏糧顆粒歸倉,，秋糧豐收在望,。7月17日,，以“品牌專營,、客戶行銷,、網絡下沉,、服務升級”為主題的雷沃農業(yè)裝備2014年中營銷商務會在山東濰坊隆重召開,。福田雷沃重工經營管理團隊及來自全國各地的600余位經銷商,、服務商歡聚一堂,，全面回顧福田雷沃重工的十六年發(fā)展歷程,、一起見證2014年上半年面對低迷市場環(huán)境所取得的良好經營業(yè)績，共同商討下半年及未來的雷沃事業(yè)發(fā)展大計,。

商務會上,，福田雷沃重工領導給優(yōu)秀經銷商、服務商頒獎

　　據了解,，2014年,，福田雷沃重工繼續(xù)堅持“內涵增長、結構調整,、全球化”經營方針和“戰(zhàn)略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”工作主線,，全面推動戰(zhàn)略與績效、產品創(chuàng)造,、商品制作運營,、服務支持、制度與企業(yè)文化建設五大能力升級,，業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,。今年上半年，實現銷售收入124.28億元,，同比增長6.2%,，品牌價值再創(chuàng)新高,，達到264.98億元。其中,，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務實現銷售收入超過63億元,，同比增長5.7%。

福田雷沃重工董事長,、總經理王桂民作大會主旨演講

　　今年上半年,，雷沃農業(yè)裝備各業(yè)務運行穩(wěn)健，繼續(xù)領跑行業(yè),。雷沃谷神小麥收割機銷售近2.6萬臺,，市場占有率高達70%，連續(xù)14年高居行業(yè)首位,。其中,，憑借作業(yè)快，收得干凈的絕對優(yōu)勢,，雷沃谷神GE50一出場便俘獲了廣大用戶的心,，從去年的明星產品成為了今年的熱銷機型，雷沃谷神GE50占銷售總數的90%,國內量產**大喂入量8公斤收割機也在今年三夏期間投入麥收會戰(zhàn)大軍之中,，成為一道靚麗風景,。雷沃谷神憑借大喂入量、高技術含量產品資源組合優(yōu)勢,，市場競爭優(yōu)勢得到進一步鞏固,。

　　雷沃谷神水稻收割機銷售近6000臺，占有率達22%,，采用縱軸流技術的雷沃谷神RG系列水稻機已完全順應市場主流,，競爭優(yōu)勢更加凸顯。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機進入2014年以來,，在江西,、湖南、江蘇,、安徽等地銷售火爆,，其中，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機收隊,，正輾轉各大小麥,、水稻主產區(qū)跨區(qū)作業(yè)。截至目前,，跨區(qū)作業(yè)隊每臺雷沃谷神RG40收割機平均工作時間達到260小時以上,，平均收益超過7萬元。

　　雷沃谷神自走式玉米機,，上半年銷售近2000臺,，市場占有率達44%,。其中，雷沃谷神CB03短車身產品占據銷量的絕對份額,，該產品是福田雷沃重工專門針對中原地區(qū)量身打造的一款經典型玉米收獲機,，在借鑒原有成熟產品基礎上，保留了原有成熟大型玉米機的配置,、用材、性能,、效率,、可靠性等各項優(yōu)秀指標，兼顧車輛性能與靈活性,，盡量縮短車身,，進一步提高了玉米收獲機的工作效率，滿足了中原區(qū)域用戶對高效,、可靠,、短車身玉米機的需求，創(chuàng)造出中原玉米機產品的新經典,。

福田雷沃重工副總經理,、雷沃農業(yè)裝備事業(yè)部總經理王玉榮作業(yè)務運營報告

　　雷沃大中型拖拉機銷售近4.5萬臺，占有率超過30%,，業(yè)務競爭力進一步提升,。通過產品技術升級、完善產品組合,，持續(xù)打造雷沃拖拉機的競爭優(yōu)勢,。隨著同步器新產品、動力換擋產品,、配備六缸發(fā)動機產品及新車身產品的陸續(xù)投放市場,，雷沃拖拉機的整體實力將達到前所未有的提升。

　　雷沃農機具銷售280臺,，市場占有率7.9%,，中原市場實現突破。未來,，雷沃農機具將以豐富產品組合為基礎,，快速形成豐富的雷沃農機具產品組合，滿足不同區(qū)域不同工況的產品需求,；借助產品優(yōu)勢結合屬地農藝情況,，試點秸稈收儲示范點建設，為用戶提供雷沃農機具產品的親身體驗平臺,。

　　在生產制造方面,，記者了解到,，雷沃農業(yè)裝備在行業(yè)內率先發(fā)布了農業(yè)裝備產品創(chuàng)造流程體系，新產品開發(fā)質量,、效率大幅提升,，市場響應速度也明顯加快。尤其是堅持繼續(xù)深化精益制造體系和標準化工廠建設,，招聘多名精益制造推進專家加盟,，成立專項推進組織，在工廠車間推行精益制造管理方式,，圍繞”安全,、人員、質量,、響應,、環(huán)境”6大目標，按照“標準化,、制造質量,、縮短制造周期、持續(xù)改進,、人員參與”五大原則推進精益制造,，工廠精益制造水平大幅提升，產品整機的可靠性同比提升20%以上,；同時,，還引入自動化涂裝、推廣機器人焊接,，也進一步提升了產品質量,。

會后，雷沃經銷商,、服務商參觀雷沃拖拉機生產工廠

　　同時,，創(chuàng)新服務模式，引領行業(yè)發(fā)展,。今年福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“5化服務”,，即精準化、全程化,、一站化,、主動化、科普化的服務模式,，不斷豐富了“全心為你”雷沃服務的內涵和外延,。其中，雷沃服務以信息化、精準化服務能力為核心,，以智能化服務為導向,，三夏期間在山東三夏跨區(qū)作業(yè)啟動現場發(fā)布"雷沃云"服務，集成了"全時云培訓",、"三維仿真培訓"等5方面服務模式創(chuàng)新,，高效智能的現代化服務平臺，持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務在獲得萬千用戶信賴的同時,，也引領行業(yè)服務層級實現了六次飛躍,，讓廣大雷沃用戶體驗到了實實在在的超值服務。另外,，今年三夏期間,，福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅可以實現車輛定位,，而且對農機作業(yè)時的關鍵數據進行收集時時傳輸回信息服務中心，一旦發(fā)現先兆性故障隱患,，可及時對機手進行故障“預警”,，將故障提前扼殺在搖籃里，真正實現了信息化支持下的精準服務,，為三夏期間農機與風雨搶糧爭取了寶貴時間,。

　　在市場營銷創(chuàng)新方面，雷沃農業(yè)裝備持續(xù)推進客戶體驗營銷活動,，涵蓋業(yè)務和覆蓋區(qū)域進一步得到拓展,，實現了品牌溢價及產品銷量的雙增長。另外,，雷沃農業(yè)裝備在金融服務,、行業(yè)高端活動、示范農場,、雷沃村鎮(zhèn)建設及企社共建活動有序推進,，營銷能力顯著提高，競爭性增長優(yōu)勢明顯,。

　　面對我國農業(yè)機械化發(fā)展的新形勢,，福田雷沃重工16年來始終貫徹落實各級政府及農機主管部門的安排部署，堅持以客戶需求為中心,、服務農機化發(fā)展的大局,，不斷優(yōu)化、完善產品創(chuàng)造流程,，健全強化質量控制體系,，成功構建“戰(zhàn)略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”的“大發(fā)展”格局。行業(yè)資深人士表示，福田雷沃重工的發(fā)展已經成為衡量我國農業(yè)機械化進程及農機工業(yè)進步的重要風向標,。

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