——能力升級(jí)助多業(yè)務(wù)繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

　　夏糧顆粒歸倉,，秋糧豐收在望,。7月17日,，以“品牌專營(yíng),、客戶行銷,、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)升級(jí)”為主題的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2014年中營(yíng)銷商務(wù)會(huì)在山東濰坊隆重召開,。福田雷沃重工經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及來自全國(guó)各地的600余位經(jīng)銷商,、服務(wù)商歡聚一堂，全面回顧福田雷沃重工的十六年發(fā)展歷程,、一起見證2014年上半年面對(duì)低迷市場(chǎng)環(huán)境所取得的良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，共同商討下半年及未來的雷沃事業(yè)發(fā)展大計(jì)。

商務(wù)會(huì)上,，福田雷沃重工領(lǐng)導(dǎo)給優(yōu)秀經(jīng)銷商,、服務(wù)商頒獎(jiǎng)

　　據(jù)了解，2014年,，福田雷沃重工繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)涵增長(zhǎng),、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針和“戰(zhàn)略導(dǎo)向·流程驅(qū)動(dòng)·質(zhì)量保障——能力建設(shè)驅(qū)動(dòng)整合增長(zhǎng)”工作主線,，全面推動(dòng)戰(zhàn)略與績(jī)效,、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制作運(yùn)營(yíng),、服務(wù)支持,、制度與企業(yè)文化建設(shè)五大能力升級(jí)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,。今年上半年,，實(shí)現(xiàn)銷售收入124.28億元，同比增長(zhǎng)6.2%,，品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,，達(dá)到264.98億元。其中,，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過63億元,，同比增長(zhǎng)5.7%。

福田雷沃重工董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王桂民作大會(huì)主旨演講

　　今年上半年,，雷沃農(nóng)業(yè)裝備各業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售近2.6萬臺(tái),，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%，連續(xù)14年高居行業(yè)首位,。其中,，憑借作業(yè)快，收得干凈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，雷沃谷神GE50一出場(chǎng)便俘獲了廣大用戶的心,，從去年的明星產(chǎn)品成為了今年的熱銷機(jī)型，雷沃谷神GE50占銷售總數(shù)的90%,國(guó)內(nèi)量產(chǎn)**大喂入量8公斤收割機(jī)也在今年三夏期間投入麥?zhǔn)諘?huì)戰(zhàn)大軍之中，成為一道靚麗風(fēng)景,。雷沃谷神憑借大喂入量,、高技術(shù)含量產(chǎn)品資源組合優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固,。

　　雷沃谷神水稻收割機(jī)銷售近6000臺(tái),，占有率達(dá)22%，采用縱軸流技術(shù)的雷沃谷神RG系列水稻機(jī)已完全順應(yīng)市場(chǎng)主流,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯,。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機(jī)進(jìn)入2014年以來，在江西,、湖南,、江蘇、安徽等地銷售火爆,，其中,，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機(jī)收隊(duì)，正輾轉(zhuǎn)各大小麥,、水稻主產(chǎn)區(qū)跨區(qū)作業(yè),。截至目前，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)每臺(tái)雷沃谷神RG40收割機(jī)平均工作時(shí)間達(dá)到260小時(shí)以上,，平均收益超過7萬元,。

　　雷沃谷神自走式玉米機(jī)，上半年銷售近2000臺(tái),，市場(chǎng)占有率達(dá)44%,。其中，雷沃谷神CB03短車身產(chǎn)品占據(jù)銷量的絕對(duì)份額,，該產(chǎn)品是福田雷沃重工專門針對(duì)中原地區(qū)量身打造的一款經(jīng)典型玉米收獲機(jī)，在借鑒原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，保留了原有成熟大型玉米機(jī)的配置,、用材、性能,、效率,、可靠性等各項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)，兼顧車輛性能與靈活性,，盡量縮短車身,，進(jìn)一步提高了玉米收獲機(jī)的工作效率，滿足了中原區(qū)域用戶對(duì)高效,、可靠,、短車身玉米機(jī)的需求，創(chuàng)造出中原玉米機(jī)產(chǎn)品的新經(jīng)典。

福田雷沃重工副總經(jīng)理,、雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王玉榮作業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)報(bào)告

　　雷沃大中型拖拉機(jī)銷售近4.5萬臺(tái),，占有率超過30%，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升,。通過產(chǎn)品技術(shù)升級(jí),、完善產(chǎn)品組合，持續(xù)打造雷沃拖拉機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。隨著同步器新產(chǎn)品,、動(dòng)力換擋產(chǎn)品、配備六缸發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及新車身產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場(chǎng),，雷沃拖拉機(jī)的整體實(shí)力將達(dá)到前所未有的提升,。

　　雷沃農(nóng)機(jī)具銷售280臺(tái)，市場(chǎng)占有率7.9%,，中原市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破,。未來，雷沃農(nóng)機(jī)具將以豐富產(chǎn)品組合為基礎(chǔ),，快速形成豐富的雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品組合,，滿足不同區(qū)域不同工況的產(chǎn)品需求；借助產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合屬地農(nóng)藝情況,，試點(diǎn)秸稈收儲(chǔ)示范點(diǎn)建設(shè),，為用戶提供雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的親身體驗(yàn)平臺(tái)。

　　在生產(chǎn)制造方面,，記者了解到,，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系，新產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量,、效率大幅提升,，市場(chǎng)響應(yīng)速度也明顯加快。尤其是堅(jiān)持繼續(xù)深化精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè),，招聘多名精益制造推進(jìn)專家加盟,，成立專項(xiàng)推進(jìn)組織，在工廠車間推行精益制造管理方式,，圍繞”安全,、人員、質(zhì)量,、響應(yīng),、環(huán)境”6大目標(biāo)，按照“標(biāo)準(zhǔn)化,、制造質(zhì)量,、縮短制造周期,、持續(xù)改進(jìn)、人員參與”五大原則推進(jìn)精益制造,，工廠精益制造水平大幅提升,，產(chǎn)品整機(jī)的可靠性同比提升20%以上；同時(shí),，還引入自動(dòng)化涂裝,、推廣機(jī)器人焊接，也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品質(zhì)量,。

會(huì)后,，雷沃經(jīng)銷商、服務(wù)商參觀雷沃拖拉機(jī)生產(chǎn)工廠

　　同時(shí),，創(chuàng)新服務(wù)模式,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。今年福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“5化服務(wù)”,，即精準(zhǔn)化,、全程化、一站化,、主動(dòng)化,、科普化的服務(wù)模式，不斷豐富了“全心為你”雷沃服務(wù)的內(nèi)涵和外延,。其中,，雷沃服務(wù)以信息化、精準(zhǔn)化服務(wù)能力為核心,，以智能化服務(wù)為導(dǎo)向,，三夏期間在山東三夏跨區(qū)作業(yè)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布"雷沃云"服務(wù)，集成了"全時(shí)云培訓(xùn)",、"三維仿真培訓(xùn)"等5方面服務(wù)模式創(chuàng)新,，高效智能的現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務(wù)在獲得萬千用戶信賴的同時(shí),，也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層級(jí)實(shí)現(xiàn)了六次飛躍,，讓廣大雷沃用戶體驗(yàn)到了實(shí)實(shí)在在的超值服務(wù)。另外,，今年三夏期間，福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機(jī)上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng),，該系統(tǒng)不僅可以實(shí)現(xiàn)車輛定位,，而且對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行收集時(shí)時(shí)傳輸回信息服務(wù)中心，一旦發(fā)現(xiàn)先兆性故障隱患,，可及時(shí)對(duì)機(jī)手進(jìn)行故障“預(yù)警”,，將故障提前扼殺在搖籃里,，真正實(shí)現(xiàn)了信息化支持下的精準(zhǔn)服務(wù)，為三夏期間農(nóng)機(jī)與風(fēng)雨搶糧爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間,。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方面,，雷沃農(nóng)業(yè)裝備持續(xù)推進(jìn)客戶體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，涵蓋業(yè)務(wù)和覆蓋區(qū)域進(jìn)一步得到拓展,，實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷量的雙增長(zhǎng),。另外，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在金融服務(wù),、行業(yè)高端活動(dòng),、示范農(nóng)場(chǎng)、雷沃村鎮(zhèn)建設(shè)及企社共建活動(dòng)有序推進(jìn),，營(yíng)銷能力顯著提高,，競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的新形勢(shì),，福田雷沃重工16年來始終貫徹落實(shí)各級(jí)政府及農(nóng)機(jī)主管部門的安排部署,，堅(jiān)持以客戶需求為中心、服務(wù)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大局,，不斷優(yōu)化,、完善產(chǎn)品創(chuàng)造流程，健全強(qiáng)化質(zhì)量控制體系,，成功構(gòu)建“戰(zhàn)略導(dǎo)向·流程驅(qū)動(dòng)·質(zhì)量保障——能力建設(shè)驅(qū)動(dòng)整合增長(zhǎng)”的“大發(fā)展”格局,。行業(yè)資深人士表示，福田雷沃重工的發(fā)展已經(jīng)成為衡量我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程及農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)步的重要風(fēng)向標(biāo),。

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