新世紀(jì)以來(lái),，我國(guó)支農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策不斷加強(qiáng),，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新階段,，在用戶需求、市場(chǎng)格局,、補(bǔ)貼導(dǎo)向,、流通模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出明顯的階段性特征,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新的發(fā)展環(huán)境,。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新環(huán)境

　　農(nóng)村城鎮(zhèn)化迫切需要農(nóng)機(jī)化。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是我國(guó)21世紀(jì)初前20年保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措,，是新農(nóng)村建設(shè)的必經(jīng)途徑和結(jié)果,，2011年是中國(guó)城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，城鎮(zhèn)化率為51.27%,。按照城市化規(guī)律,，城鎮(zhèn)化率在30%～70%的區(qū)間是快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)2015年城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到55%,，2020年將達(dá)到60%,，2030年將突破67%。

　　隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展,，將加速農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,，農(nóng)民工轉(zhuǎn)移浪潮將造成農(nóng)村空殼化，客觀上要求農(nóng)村走機(jī)械化發(fā)展的道路,。隨著國(guó)家工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，給農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移提供了條件,，因務(wù)工收入比較高,，吸引大批青壯年進(jìn)城務(wù)工。2012年農(nóng)民工的總量超過(guò)了2.6億,，相當(dāng)于平均每戶家庭就有一位青壯年進(jìn)城務(wù)工,，從而直接導(dǎo)致農(nóng)村空殼化，老人和婦女承擔(dān)了土地種植的勞動(dòng),，農(nóng)業(yè)機(jī)械化成為農(nóng)村的迫切需要,。

　　土地流轉(zhuǎn)將深層次觸動(dòng)農(nóng)村土地制度的變革，激活大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng),。土地承包制曾激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，帶來(lái)我國(guó)農(nóng)村30余年的繁榮。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展,，承包制下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式已經(jīng)阻礙了農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展,，尤其成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,、土地規(guī)模化,、作業(yè)集約化發(fā)展的羈絆,。在農(nóng)村土地改革已經(jīng)滯后城市的情況下，未來(lái)農(nóng)村土地改革的力度將更大,，農(nóng)村改革在經(jīng)歷第一次土地承包制之后將進(jìn)入第二次改革浪潮,，而這次改革帶來(lái)的革命性變化和重大意義是土地由分散到集中，即在保證農(nóng)民的既得利益不損失的前提下,，建立農(nóng)村土地使用權(quán)的經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)制度,。

　　到2012年6月底，家庭承包經(jīng)營(yíng)中就有四千多萬(wàn)戶流轉(zhuǎn)承包,。目前流轉(zhuǎn)耕地占全國(guó)農(nóng)村家庭承包耕地總面積的20%左右,，而大部分是流轉(zhuǎn)給了合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)。未來(lái)五到十年,，我國(guó)農(nóng)村土地使用權(quán)將實(shí)現(xiàn)全面流轉(zhuǎn),。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)土地規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化經(jīng)營(yíng),，從根本上改變長(zhǎng)期存在的土地投入與產(chǎn)出效益低,，農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農(nóng)民收入低,，以及農(nóng)村勞動(dòng)力匱乏的現(xiàn)狀，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展,，這種變化從微觀層面分析,，將直接引爆我國(guó)大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

　　在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的背景下,，隨著新一輪政策改革的推動(dòng),，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主體正在發(fā)生深層次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。尤其是農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展迅猛,，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，2012年中國(guó)的合作社數(shù)量已達(dá)73萬(wàn)家，涉及5300多萬(wàn)農(nóng)戶,。其中,，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社大3.44萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)23.63%,；農(nóng)機(jī)大戶和年末人數(shù)分別達(dá)到4192.34萬(wàn)個(gè),、5208.91萬(wàn)人,，同比分別增長(zhǎng)1.98%、2.37%,，他們成為我國(guó)新農(nóng)村,、城鎮(zhèn)化建設(shè)的深厚組織基礎(chǔ)，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)模式,、土地耕作模式,、機(jī)械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖自1979年形成的單個(gè)農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體基礎(chǔ),，對(duì)我國(guó)未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求,、經(jīng)營(yíng)模式等產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

　　基于以上諸多關(guān)鍵元素的巨大變化,，筆者得出的基本結(jié)論：農(nóng)村多重元素的深刻變化將**終改變我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求方向,，沖擊傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)模式，引爆新的需求,。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何才能健康發(fā)展

　　當(dāng)前,，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處在歷史上**好的發(fā)展時(shí)期。與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展有關(guān)的政府,、科研部門和農(nóng)機(jī)企業(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，優(yōu)化資源配置，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律,，以戰(zhàn)略舉措推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)又好又快發(fā)展,，是一項(xiàng)緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　加強(qiáng)客戶體驗(yàn),，滿足市場(chǎng)需求,。我國(guó)區(qū)域條件差別大，地貌特征,、種植方式,、種植作物不盡相同，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)不協(xié)調(diào)問(wèn)題長(zhǎng)期存在,。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)改變自我為主,、先銷售使用后持續(xù)改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區(qū)域種植模式,、農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶需求,，將差異化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅(jiān)持質(zhì)量取勝,，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。協(xié)調(diào)整合售前、售中和售后營(yíng)銷資源,，向企業(yè)價(jià)值客戶提供個(gè)性化和差異化的服務(wù),，不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。

　　推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級(jí)步伐,。作業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了方向,，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)看，我國(guó)從糧食作物到經(jīng)濟(jì)作物，從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)機(jī)械化全面發(fā)展,；從產(chǎn)中機(jī)械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機(jī)械化延伸,，農(nóng)業(yè)機(jī)械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn),。農(nóng)機(jī)需求將發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)移。我國(guó)200多家企業(yè)建立研發(fā)中心,，中國(guó)一拖,、山東時(shí)風(fēng)等多家公司設(shè)立了國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)能力不斷提高,。拖拉機(jī)技術(shù)升級(jí)主要在大功率動(dòng)力換檔和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面,，配套農(nóng)機(jī)具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展,，配套柴油機(jī)向電控噴射,、四氣門、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展,，收獲機(jī)械技術(shù)升級(jí)主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機(jī),、玉米收獲機(jī)械和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的持續(xù)提升，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平,。

　　規(guī)范農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,，體現(xiàn)用戶需求。保持國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的穩(wěn)定性,，適當(dāng)擴(kuò)大補(bǔ)貼品種范圍，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),，支持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代,，引導(dǎo)用戶有序購(gòu)機(jī)。補(bǔ)貼政策要充分考慮用戶實(shí)際需求,，將政策的頂層設(shè)計(jì)與用戶的實(shí)際需求有機(jī)結(jié)合,，將惠農(nóng)政策真正體現(xiàn)"三農(nóng)"需求之中。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品,、薄弱技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)品,、薄弱區(qū)域的補(bǔ)貼,，提高補(bǔ)貼資金效益。簡(jiǎn)化資金申報(bào)下達(dá)程序,，縮短補(bǔ)貼政策落實(shí)的時(shí)間,。增加資金結(jié)算頻次，明確結(jié)算時(shí)限,，加快企業(yè)資金回籠速度,。發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，加大補(bǔ)貼監(jiān)督力度,，減少人為主觀因素和不合理限制,。

　　轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，構(gòu)筑強(qiáng)力渠道,。建立健全農(nóng)機(jī)制造企業(yè)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、專業(yè)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)機(jī)企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的新型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)體系,。農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極構(gòu)建經(jīng)銷商,、代理商、大客戶及服務(wù)商相互促進(jìn),，專營(yíng)店,、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局,；農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要積極探索同國(guó)內(nèi)外專業(yè)農(nóng)機(jī)流通公司,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社的合作途徑,，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟,、業(yè)務(wù)重組、融資租賃,、信貸服務(wù),、信用支持等，努力提高渠道管控水平,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)、全球市場(chǎng),。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)只有做強(qiáng)做大,，才能取得更多的營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo),；農(nóng)機(jī)企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，通過(guò)雙方產(chǎn)權(quán)置換，形成利益一體化,，共享市場(chǎng)收益,，共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。建立農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)"三包"制度,，以差異化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

　　加快自主創(chuàng)新步伐，構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研并行機(jī)制,。農(nóng)機(jī)企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體,，農(nóng)機(jī)制造技術(shù)的主要需求、投入者,。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制,、戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮國(guó)家科研機(jī)構(gòu)的骨干引領(lǐng)和大學(xué)的基礎(chǔ)作用,，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,。鼓勵(lì)企業(yè)提前介入應(yīng)用基礎(chǔ)研究，逐漸成為合作決策的主體,，根據(jù)企業(yè)資源,、研發(fā)能力和市場(chǎng)需求決定項(xiàng)目的選擇、資源的整合,，利用研究機(jī)構(gòu),、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),。營(yíng)造開(kāi)放的的創(chuàng)新環(huán)境,，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新體系內(nèi)、國(guó)家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系,、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系,、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動(dòng)、合作,、銜接,，建立高效運(yùn)作新型農(nóng)業(yè)裝備科技創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，不斷提升自主創(chuàng)新水平,。

　　積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略,，形成新的發(fā)展模式。2011年,，中國(guó)440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)公司對(duì)世界167個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)出口,。中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)要做強(qiáng)做大，走出去戰(zhàn)略是必然趨勢(shì),。形成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售、國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界,、持續(xù)發(fā)展的有力支撐,。我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品長(zhǎng)期具有的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家高端拖拉機(jī)產(chǎn)品性能有互補(bǔ)性，決定了在部分區(qū)域的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；基本能夠滿足發(fā)展中國(guó)家的需求,，保證了我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定出口。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住目標(biāo)市場(chǎng)需求機(jī)遇,，建立穩(wěn)定渠道,，以產(chǎn)品組合抓住市場(chǎng)細(xì)分機(jī)遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機(jī),，利用國(guó)家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購(gòu),，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝,、穩(wěn)固的渠道,，甚至是技術(shù)、管理等高端人才,，以實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)自主品牌農(nóng)機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源輸入的目標(biāo),。