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甘蔗收獲機農(nóng)機市場的藍海
三,、甘蔗收割機市場暗流涌動,，小機型或?qū)⒊蔀槭袌龀跗诘闹髁?/strong>
我們知道，任何一個收割機市場的啟動,，必須具備幾個條件,，第一，市場教育已經(jīng)完成,，即消費者接受機械收獲,；第二，具有較成熟的產(chǎn)品,，突出標志是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較高,，價格適宜，能夠被消費者接受,；第三,，政府大力推廣，并有相應的農(nóng)機優(yōu)惠政策扶持,；第四,，購買者能夠獲得較好的收入，是保證市場持續(xù)發(fā)展的重要基礎,。第五,，生產(chǎn)企業(yè)的大力推廣與市場培育。對照這些條件,，甘蔗收割機市場基本上均已經(jīng)具備,，由此，我們可以斷定,，我國甘蔗收割機市場啟動已經(jīng)具備了必要的條件,。
從甘蔗收割機市場的現(xiàn)狀分析，是農(nóng)機市場中名副其實的藍海市場,。突出表現(xiàn)在：第一,，市場容量大。目前,，我國甘蔗收割機保有量不足千臺,，甘蔗收獲基本上停留在刀耕火種狀態(tài)，市場發(fā)展空間大,。從市場容量分析,。我們以中小型甘蔗收割機為例，如果每季作業(yè)100天,，每天工作8小時,，每小時收獲3噸,，實現(xiàn)甘蔗收獲機械化，約需要4.8萬臺,，市場銷售產(chǎn)值可望達到305億元,。
從我國甘蔗種植區(qū)域的分布與地形分析，我國甘蔗收割機市場將呈現(xiàn)出如下幾個特點：
第一,，市場需求集中度高。這是由我國甘蔗種植區(qū)域分布決定的,，我國甘蔗種植主要集中在兩廣,、云南、海南等區(qū)域,，這四個區(qū)域占全部甘蔗種植的94.1%,，由此決定了我國甘蔗收割機市場將重點集中在這四個區(qū)域，尤其在市場發(fā)展的初級階段,，這個特征會更加突出,。
第二，市場競爭不激烈,。由于甘蔗收割機市場尚未啟動,，在啟動階段，甘蔗收割機市場不會像其它農(nóng)機市場那樣,，價格品牌搏殺,。甘蔗收割機市場不存在激烈的市場競爭，企業(yè)之間角逐的核心主要集中在以下幾個方面：一是產(chǎn)品的推廣力度,，好的產(chǎn)品需強大的傳播渠道,，在甘蔗收割機市場啟動的初級階段，企業(yè)怎樣動用產(chǎn)品演示會,，與政府的合作,，與農(nóng)機大戶、農(nóng)機合作社甚至甘蔗收割機的下游糖廠的合作十分關(guān)鍵,，這些關(guān)系處理得當,，會大大縮小甘蔗收割機推廣的時間。廣東科利亞在廣西崇左市扶綏縣設立“科利亞—協(xié)安糖料蔗機收技術(shù)示范基地”和“糖料蔗機收流動作業(yè)站”,，形成了“糖廠+農(nóng)機租賃+合作社+蔗農(nóng)”聯(lián)合推進甘蔗收獲機械化新模式,。這種方式在甘蔗收割機市場推廣初期，將是**好的推廣方式之一,。
二是甘蔗收割機的質(zhì)量的穩(wěn)定性至關(guān)重要,，也是產(chǎn)品成熟的標志，從玉米收割機市場的起步到全面爆發(fā)無不詮釋這樣一個真理,，我國甘蔗收割機市場也會遵守這條路線,。三是市場的培育,。回顧我國玉米,、插秧機市場發(fā)展路徑我們可以發(fā)現(xiàn),，市場發(fā)展的初級階段，如何讓消費者接受機械是關(guān)鍵,，山東,、江蘇市場之所以成為這兩個市場的領(lǐng)頭羊，一個很重要的因素是生產(chǎn)企業(yè),、政府,、消費者聯(lián)合起來，在機械的使用,、保養(yǎng),、維修、政策支持等多管齊下,，方能搶占市場高地,，脫穎而出。從目前甘蔗收割機的品牌分析,，
第三,，市場需求將從小到大。由于我國先行的土地承包制以及甘蔗種植特點,、地形特征,，決定了我國甘蔗收割機市場將經(jīng)歷兩個重要階段，第一階段將以小型收獲機械為主,，就像玉米收割機將經(jīng)歷背負式收割機,、插秧機將經(jīng)歷手扶式插秧機一樣，我國甘蔗收割機市場將經(jīng)歷一個小型為主的時代,，這個階段至少需要三年到五年的發(fā)展周期,。約翰迪爾雖然是世界級的農(nóng)機巨頭，但在中國甘蔗收割機市場的產(chǎn)品定位上,，可謂雖“小”且實用,，他們研究中國的實際情況，采集相關(guān)數(shù)據(jù),，借助美國成型的大型甘蔗收割機技術(shù),，并加以改進。2012年,，一款針對廣西地塊小,、種植行距窄、地頭空間小的特點“量身定制”的小型甘蔗收割機樣機就是**為對市場實際的**有力的證明。凱斯公司的A4000型系列甘蔗收割機是針對非洲,、印度,、東南亞和中國市場推出的機型，整體尺寸小于傳統(tǒng)的收割機型號,，適合我國甘蔗產(chǎn)區(qū)中小規(guī)模地塊的作業(yè)需求,，可在1.1米小行距的甘蔗地順利進行收割，且不會對鄰行的根帶造成碾壓,。
第二階段,，隨著土地流轉(zhuǎn)、甘蔗種植規(guī)?；?、農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶的直接參與、家庭農(nóng)場的崛起,、甘蔗收割跨區(qū)作業(yè)、甚至糖廠作業(yè)模式的改變等諸多要素的逐漸成熟,，甘蔗收割機市場將逐漸由小型過渡到大型機械,。
四、五管齊下,，推動甘蔗收割機市場健康發(fā)展
甘蔗收割機市場的啟動有賴于各種條件的成熟,，包括政府的大力扶持與推廣，農(nóng)機與農(nóng)藝的高度融合,、甘蔗收割機的創(chuàng)新,，消費者對甘蔗機械收獲的認知度等。
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甘蔗與三大農(nóng)作物相比,，難度更大。從世界發(fā)達的產(chǎn)糖國甘蔗收獲機械化發(fā)展的經(jīng)驗看,，政策上的極大支持是重要因素,。我國雖然有不少科研機構(gòu)、企業(yè),、個人開展了甘蔗收獲機械的研發(fā),，但是投入仍然不足。這就要求政府機構(gòu)從收獲機具補貼,、技術(shù)示范補貼以及資金信貸等方面給予扶持,，推動我國甘蔗機械化收獲快速發(fā)展。
甘蔗收割機作為一項對傳統(tǒng)技術(shù)的革新,，在推廣應用的前期,，需要政府不僅在政策上而且在資金上的大力扶持和推動，要建立國家扶持資金,、企業(yè)自籌和社會資金等多元化的投資渠道,，包括無償?shù)墓嫘匝邪l(fā)經(jīng)費（良種開發(fā)和農(nóng)作制度的改革）,、政策性補貼（農(nóng)機購置補貼、示范風險補貼）,、銀行貼息,、低息或商業(yè)貸款等不同類型的資金扶持。
?、布訌娹r(nóng)機與農(nóng)藝的結(jié)合,，綜合整治與規(guī)劃甘蔗田
我國開發(fā)的甘蔗收獲機械產(chǎn)品無法推廣使用，甘蔗收割機市場發(fā)展緩慢,，主要受甘蔗生產(chǎn)的耕作制度和農(nóng)藝的制約,。我國甘蔗種植行距多數(shù)為0.4～1.2米，與收獲機械輪距不吻合,，致使機具不能下地作業(yè),，即使能下地作業(yè)，也造成損失率大及不方便操作,。因此必須改革目前的種植工藝,，推行適當?shù)膶捫谢驅(qū)捳蟹N植。其次,，進行蔗田的綜合整治與規(guī)劃,，推行規(guī)模化種植,。良好的蔗田環(huán)境條件是推廣應用甘蔗收獲機械化的前提和基礎,。我國目前種植戶經(jīng)營面積小而分散，有的一片甘蔗地由幾戶種植,，種植時間,、規(guī)格也不一致，很不利于機械收獲作業(yè),。應該使蔗田盡可能面積大而平整,，并搞好蔗田機耕道建設，推行適度規(guī)?；?、集約化。
?、骋M國外先進技術(shù),，加大產(chǎn)品的實用性研究
不管是切段式機械收獲技術(shù)，還是整桿式機械收獲技術(shù),，在國外都已比較成熟,。我國蔗區(qū)因自然條件、人員及管理水平的限制，若全部依賴引進國外甘蔗收獲機械,，顯然投資大,，不切合實際。有選擇地引進關(guān)鍵技術(shù)與裝備,，進行示范試驗,，做好技術(shù)消化吸收，可大大加快我國甘蔗收獲機械化的發(fā)展,。
實行階段性推進,，先小后大，先易后難,，逐步提高,。實行以分段式中、小型和聯(lián)合收獲機并舉,，逐漸過渡到以切段式甘蔗聯(lián)合收獲機為主體,。目前，甘蔗收獲機械化技術(shù)攻關(guān)重點是：改進與中型輪式拖拉機配套的整稈收獲機結(jié)構(gòu),，開發(fā)由專用割鋪機,、剝?nèi)~機、小型提升裝載機等組成的小型甘蔗收獲機體系,，發(fā)展大中型切段甘蔗聯(lián)合收獲機，重點是開發(fā)研究收獲倒伏甘蔗的機械化技術(shù),。
?、唇⒔∪纳鐣阵w系，推行流動作業(yè)方式,。
目前我國農(nóng)戶擁有大型甘蔗聯(lián)合收獲機械,，太不現(xiàn)實?？尚械姆椒ㄊ翘峁┺r(nóng)機作業(yè)報務,，可以以農(nóng)機專業(yè)戶的形式或互相合作形式推廣應用甘蔗收獲機械。如小麥,、玉米等收獲機具一樣,，實行流動作業(yè)，甚至是跨區(qū)作業(yè),。也可以建立制糖企業(yè)與農(nóng)戶相結(jié)合形式,，由制糖企業(yè)提供機具服務，達到統(tǒng)一種植與統(tǒng)一收獲,。
?、抵铺瞧髽I(yè)要自覺的參與到甘蔗收獲機械化建設行列，并充當建設的主體。
制糖產(chǎn)業(yè)化的龍頭,，不單要在蔗糖的生產(chǎn)與銷售上努力,，也要在甘蔗機械化生產(chǎn)方面下工夫，因為低成本的原料蔗更能降低制糖成本,。其次,，制糖企業(yè)參與收獲機械的研發(fā)，更能令企業(yè)產(chǎn)業(yè)向多元化方向發(fā)展,。雖然開發(fā)甘蔗收獲機械難度大,，但是市場十分廣闊，一旦突破技術(shù)的瓶頸,，將會獲得豐碩回報,。**后，改造制糖前處理技術(shù)與設備,，推行計劃收獲,。制糖企業(yè)現(xiàn)有制糖前處理設備均采用平帶輸送，只適應整條甘蔗的輸送和喂入,。必須改造原料輸送系統(tǒng),，并增加水洗除雜設備等，以適應切段式甘蔗收獲的需要,。
總之,，甘蔗收割機市場正處于起步的關(guān)鍵階段，要確保甘蔗收割機市場又好又快的發(fā)展,，就必須多管齊下,，綜合治理。上至甘蔗農(nóng)藝改進,，中央地方支持的大力扶持,；中至產(chǎn)品制造、創(chuàng)新,；下至制糖企業(yè)工藝的改造,、農(nóng)機服務機構(gòu)、農(nóng)機專業(yè)戶培育等全面推進,，方能從根本上掃清甘蔗收割機市場發(fā)展道路上的障礙,，推動甘蔗收割機市場的健康發(fā)展。
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