編者按

　　品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價值的集中體現(xiàn),。實施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費者忠誠度，擴大產(chǎn)品市場占有率,，全面提升企業(yè)綜合競爭能力,，這是所有企業(yè)的共識，也是農業(yè)機械行業(yè)中企業(yè)與用戶的呼聲,。在2013全國農業(yè)機械展覽會舉辦的“中國農機發(fā)展論壇”上,，中國農機工業(yè)協(xié)會會長陳志、農業(yè)部農業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站站長劉憲,、福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮,、中國一拖副總經(jīng)理王克俊和奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高就農機品牌問題發(fā)表了演講。

　　劉憲：農民需要更多更好的品牌農機

　　農機化推廣部門的資料顯示,，我國農民普遍認可的品牌農機具有六個特征：一是技術先進,，二是質量可靠，三是安全適用,，四是服務周到,，五是零配件好，六是性價比高,。近年來打入中國市場的歐美日韓等國際知名品牌的農機產(chǎn)品均具有以上特點,，但洋品牌農機的價格相對昂貴，與我國農民的實際需求不匹配,。從品牌角度看,，我國市場流通的農機產(chǎn)品存在“三多三少”的情況，即外國品牌多,，國內品牌少,；大型裝備品牌多，中小型裝備品牌少,；主機品牌多,，配套機具品牌少。簡而言之：國產(chǎn)農機雜牌太多,，名牌太少,。

　　農村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間，當前我國農村城鎮(zhèn)化進程和土地規(guī)?；?jīng)營速度加快,，依靠農機合作社種地的趨勢不可逆轉。為適應農村新情況,，農機化正朝持續(xù)深入實施農機購置補貼,、主攻薄弱環(huán)節(jié)機械化、大力建設農機專業(yè)合作組織和調整裝備結構和布局等四個方向發(fā)展,。

　　農機制造企業(yè)應利用好本土優(yōu)勢,，主動了解、分析農村新變化和農機化發(fā)展新趨勢,，與廣大農民保持密切的聯(lián)系,，緊緊圍繞“怎么讓農民用機械把地種好”這一核心，研發(fā),、生產(chǎn),、銷售更多適應農機化發(fā)展的品牌農機產(chǎn)品；要把握農機購置補貼政策方向和重點,，借鑒小麥全程機械化發(fā)展經(jīng)驗,，加強薄弱環(huán)節(jié)農機裝備攻關，以高新技術打造擁有影響力的品牌農機,，促進機械化薄弱環(huán)節(jié)盡快實現(xiàn)突破,；要滿足農機服務組織標準化生產(chǎn)、“一條龍”作業(yè)的需求,，提供“套餐式”品牌裝備和全過程,、系列化、終身制的技術服務；要以研發(fā)配套機具為突破口,，挖掘欠發(fā)達地區(qū),，特別是丘陵山區(qū)潛在的農機需求空間，將發(fā)展戰(zhàn)略向這些地區(qū)轉移或擴展,，提高國產(chǎn)品牌綜合競爭力,。

　　農機化技術推廣通過試驗、鑒定,、示范,、培訓、指導和咨詢服務,，把農業(yè)機械化技術普及應用于農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程,，是加快科技成果轉化,，轉變農業(yè)發(fā)展方式，提高土地產(chǎn)出率,、資源利用率,、勞動生產(chǎn)率的重要力量。做好農機化技術推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農機裝備支撐,，否則推廣就是無源之水,，無本之木。

　　目前,，農機化技術推廣面臨的困境是農機農藝融合度低,。為化解農機農藝間的矛盾，農業(yè)科研機構正在研究,、探索,、推進農機農藝融合，農機研發(fā)也必須相應跟上,，研究開發(fā)體現(xiàn)農機和農藝融合的品牌農機,，滿足推廣應用的要求。因此,，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時要聽取農藝專家的意見,，將農藝要求凝聚在機具結構之中，生產(chǎn)出更多集成生物技術,、工程技術和信息技術的品牌農機,，為農機農藝深度融合提供裝備支撐；要分領域,、分區(qū)域,、分品種、分環(huán)節(jié)對農機裝備的技術參數(shù)、動力配備,、易損部件等進行逐項梳理,，修改完善設計，提高產(chǎn)品適應性,；加強與技術推廣部門協(xié)作,，獲取來自一線的信息。在推出新產(chǎn)品前充分做好中間試驗,，經(jīng)過反復試驗改進，直至機械性能過關再推向市場,，把成熟的產(chǎn)品賣給農民,，贏取他們的信任，提高品牌信譽,。

　　2012年,，全國發(fā)生等級公路以外的農機事故2091起，死亡692人,，受傷943人,，直接經(jīng)濟損失2240.6萬元，農機安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻,。據(jù)農業(yè)部農機監(jiān)理總站和地方農機監(jiān)理機構對近年來多起重大農機事故的分析,，事故頻發(fā)、多發(fā)與機具和新機手大量增加,，機手駕駛操作技能不熟練有很大關系,，但機械設計、制造缺陷和售后服務問題導致的農機事故也不容忽視,。

　　安全可靠是品牌農機的基本品質,，農機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識，在設計,、制造農機裝備時,，將保障農機安全生產(chǎn)放在關系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度；要加強與農機監(jiān)理機構的溝通協(xié)調,，及時跟蹤事故,、對比查找原因，提高設計水平,，培養(yǎng)技工隊伍,，改善制造質量，避免農機事故發(fā)生,，增加品牌信譽,；要挖掘售后服務市場，健全服務網(wǎng)絡，保障充足的零配件供應,，提供機械維修保養(yǎng)上門服務,，以優(yōu)質的服務強化行業(yè)品牌地位，讓農民買的放心,，用的舒心,。

　　從我國現(xiàn)有農機裝備結構和質量來看，農機老舊問題非常突出,，出現(xiàn)了高能耗,、低效率、安全性差,、污染環(huán)境等諸多問題,。2012年，農業(yè)部在山西,、江蘇,、浙江等11個省市開展了農機報廢更新補貼試點，初步探索了“報廢與更新同步,，報廢補貼與購置補貼同補”的運行機制,。從宏觀層面看，農機更新?lián)Q代需要先進適用,、節(jié)能高效,、安全可靠，集成化,、智能化,、自動化、精準化農機裝備的有力支撐,；從微觀層面看,，農民作為品牌農機的積極消費者，**關注的是機具的價值和使用價值,，**需要價格合理,、視野開闊、油耗小,、噪音低,、操縱簡單、安全防盜,、密封性強,、溫度可調、易損件通用性強,、方便維修保養(yǎng)和清潔,、說明書簡潔易懂,、外表美觀的品牌農機產(chǎn)品。與國外大品牌農機相比,，國產(chǎn)品牌農機具有很多的優(yōu)勢,，但在機具的技術、性能,、質量,、安全性、舒適性,、售后服務等方面的競爭力仍有待提高,。

　　李孝高：促進品牌提升實現(xiàn)農機“中國夢”

　　農機企業(yè)承載著中國實現(xiàn)“現(xiàn)代農業(yè)”的偉大夢想，未來全程機械化將會為中國農機行業(yè)帶來重大機遇,。奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高提出,，奇瑞重工將矢志成為一家農業(yè)裝備全系列產(chǎn)品供應商和現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)整體解決方案提供商。

　　2013年,，通過自主創(chuàng)新研發(fā)，奇瑞重工已形成拖拉機,、插秧機,、育秧機、收獲機械,、谷物烘干機械,、農機具等10大平臺、280種產(chǎn)品資源,。這些農業(yè)裝備產(chǎn)品,，從各個環(huán)節(jié)上滿足了不同地域、不同農藝的生產(chǎn)需求,，形成了廣闊的農業(yè)裝備序列和豐富的產(chǎn)品資源,。同時，隨著水稻,、小麥,、玉米、棉花等主要農作物生產(chǎn)整體機械化解決方案的逐步完善,，奇瑞重工生產(chǎn)的各種農業(yè)裝備產(chǎn)品,，已經(jīng)全面涵蓋主要農作物耕、種,、管,、收、運,、貯的全程機械化種植,，奇瑞重工已經(jīng)快速發(fā)展成為可提供現(xiàn)代農業(yè)整體解決方案的企業(yè),。

　　李孝高稱，奇瑞重工在不斷夯實國內市場的同時,，已同60多個國家建立業(yè)務聯(lián)系,，建立216家海外銷售服務渠道，并積極籌備開拓美國,、歐洲市場,，實現(xiàn)自主品牌面向全球化發(fā)展的飛躍。全球化是世界級農機企業(yè)成長的必然之路,。中國農機企業(yè)要想“立足中國,、面向世界”，就一定要緊抓產(chǎn)業(yè)升級契機,，以科技創(chuàng)新為引領,，不斷整合優(yōu)勢資源，引領中國農業(yè)裝備企業(yè),，立足中國,，面向世界，共同為打造世界級品牌,、實現(xiàn)偉大的農機“中國夢”而做出不懈努力,。

　　陳志：農機行業(yè)應加強信用建設

　　中國農機工業(yè)協(xié)會會長陳志首先回顧了今年第一季度的行業(yè)運行情況。他稱,，中國農機工業(yè)繼續(xù)保持較快的速度增長,，行業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均穩(wěn)中有升，良性發(fā)展,。其中,，規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)興旺，增速為19.4%,，企業(yè)主營業(yè)務利潤率平均達6.9%,，均明顯高于機械行業(yè)平均水平。究其原因,，國家購機補貼政策給予農機行業(yè)強有力,、可持續(xù)的支持是一大因素。他預計,，2013年全年農機行業(yè)增長將達15%以上,。

　　在此背景下，陳志表示,，當前加快農機行業(yè)自主品牌建設意義深遠,。他稱，目前農機企業(yè),，特別是規(guī)模以上企業(yè)在生產(chǎn),、銷售和服務體系上普遍比較完善,，但品牌能力卻與此不相匹配，具體表現(xiàn)為品牌附加值和溢價不高,，企業(yè)產(chǎn)品同質化較為嚴重,，自主創(chuàng)新匱乏。因此,，只有創(chuàng)新產(chǎn)品,、完善產(chǎn)品，才能使品牌贏得用戶,。這其中,，企業(yè)的信用體系建設顯得尤為重要。

　　陳志表示,，中國農機工業(yè)協(xié)會長期致力于行業(yè)品牌推進工作,，持續(xù)開展信用等級資質評價活動，目前已經(jīng)有187家企業(yè)進行信用等級評定,，企業(yè)的誠信意識和社會責任意識在這一過程中也得到不斷提高,。但目前，農機行業(yè)信用等級建設剛剛起步,，要想形成覆蓋程度較廣,、規(guī)模和影響比較成熟完善的行業(yè)信用體系還需要較長時間。不過信用等級已經(jīng)獲得了許多部門的認可,，很多政府部門和行業(yè)組織在制定政策、運營項目,、組織活動時已經(jīng)開始參考這一標準,。去年，農業(yè)部將企業(yè)的農機行業(yè)信用級別作為產(chǎn)品是否能夠列入補貼的參照標準之一,。他相信,，加強行業(yè)信用建設，必將進一步提升中國農機品牌競爭力,。

　　王克?。盒枞嫣嵘a(chǎn)品技術水平

　　中國一拖副總經(jīng)理王克俊表示，我國農業(yè)機械化正處于加快發(fā)展,、結構改善,、質量提升的關鍵階段，圍繞現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展需求,，以全球視野統(tǒng)籌資源互補,，加快產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，提升農機全球競爭力,，是我國農機企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑,、實現(xiàn)發(fā)展目標的重要舉措,。

　　當前，國外農機制造業(yè)無論在技術創(chuàng)新,、制造升級還是資源優(yōu)化等方面,，都保持著可持續(xù)發(fā)展的明顯優(yōu)勢。反觀我國,，高端農業(yè)裝備基礎薄弱,、技術儲備不足，生產(chǎn)的多數(shù)農機產(chǎn)品的主要技術經(jīng)濟性能指標,、產(chǎn)品可靠性,、產(chǎn)品結構與發(fā)達國家同類產(chǎn)品保持著三十年左右的距離。從產(chǎn)品技術看,，我國農機產(chǎn)品主要采用機械技術,、手動半自動操作方式，達不到國外液壓,、氣動,、機電一體化技術綜合應用及全自動、遙控,、信息化的技術水準,；由于設備陳舊，產(chǎn)品質量難以控制,，我國生產(chǎn)的自走式聯(lián)合收獲機平均故障間隔時間約為國外同類產(chǎn)品的二分之一,。且我國農機行業(yè)結構散亂，產(chǎn)業(yè)格局較亂,，沒有形成具有較強國際競爭力的大型企業(yè)集團和專業(yè)協(xié)作強,、配套能力高的產(chǎn)業(yè)集群。此外,，我國企業(yè)普遍缺少為客戶提供全套解決方案的價值理念,。

　　王克俊認為，要想提升中國農機制造業(yè)的競爭力,，必須全面提升產(chǎn)品技術水平,，不斷提高制造核心能力，努力實現(xiàn)做大做強目標,。具體來說,，即加強產(chǎn)品創(chuàng)新力度，創(chuàng)新研發(fā)模式,，加快業(yè)務突破,。應利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購、合作,，獲得海外的成熟技術,、先進生產(chǎn)設備及加工工藝,、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術,、管理等高端人才,，以資源互補實現(xiàn)對國內農機制造企業(yè)的能力提升，實現(xiàn)由內生式發(fā)展到內涵式跨越發(fā)展的目標,。國家還應給予競爭能力強,、發(fā)展基礎好、成長潛力大的重點企業(yè)以幫助和扶持,。這樣,，企業(yè)才能由提供單一產(chǎn)品向全套解決方案轉變，策劃和實施價值創(chuàng)造路徑的營銷策略,，協(xié)同推進機組一體化建設,，為終端客戶提供更加靈活、豐富的產(chǎn)品和服務,。

　　王玉榮：農機裝備制造業(yè)亟待轉型升級

　　“從全球農業(yè)裝備技術發(fā)展演變上可以看出,，更加智能化、更高效率是全球主流農業(yè)裝備產(chǎn)品技術的主要發(fā)展方向,；而從全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上看,，全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從自由競爭到逐步整合為寡頭競爭格局的發(fā)展歷程，**終形成了提供整機解決方案的少數(shù)幾家大型跨國企業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局,。”這是福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮在“中國農機發(fā)展論壇”上發(fā)表的判斷,，他因此提出了福田雷沃重工的創(chuàng)新戰(zhàn)略實踐。

　　王玉榮稱,，放眼中國國內市場,，隨著農村勞動力的持續(xù)轉移，合作社,、農機大戶等經(jīng)營主體快速發(fā)展，農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不斷調整,，對農業(yè)裝備技術發(fā)展提出了更高的要求,，用戶需求向更可靠、更高效,、更節(jié)能,、更舒適方向升級。因此,，國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局面臨調整,。整體上，中國農業(yè)裝備企業(yè)規(guī)模小,、數(shù)量多,，專業(yè)化程度不高,，產(chǎn)品技術和可靠性亟待快速提升；行業(yè)競爭無序,，競爭環(huán)境亟待規(guī)范,。

　　在此背景下，福田雷沃重工加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,，不斷追求產(chǎn)品技術升級,。整合全球資源，搭建科技創(chuàng)新體系,，并建立了農業(yè)裝備試制試驗中心,，狠抓核心零部件能力建設。其中,，雷沃發(fā)動機工廠位于天津市,，總投資26億元，年產(chǎn)能20萬臺,；雷沃橋箱工廠位于山東省臨沂市,，年產(chǎn)銷各類橋箱60萬臺，是國內大型橋箱生產(chǎn)基地之一,。福田雷沃重工還建立了行業(yè)規(guī)模**大,、服務功能**強的客戶信息服務平臺，實施“一站式·零距離”服務工程,，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期管理,，持續(xù)提升服務核心競爭力。此外,，福田雷沃重工促進品牌專營,，全面推廣農機品牌形象店建設，2012年已完成280家形象店建設,，2013年拖拉機和收獲機雙線專營比例將達到66%以上,。

　　王玉榮表示，在新的國際和國內行業(yè)形勢下,，需行業(yè)共同努力,，鼓勵并支持建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新中心，推動骨干企業(yè)在新材料,、新工藝,、智能化裝備、試制試驗手段,，傳動和液壓電控等核心能力建設上加大投入,，全面提升中國農機產(chǎn)業(yè)競爭力。