在2012年農(nóng)機市場波動較大,、不確定性因素增加的情況下，第一拖拉機股份有限公司(簡稱“一拖股份”)通過推進(jìn)“聚核鑄強”戰(zhàn)略,，斬獲頗豐,。

　　據(jù)一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江介紹，該公司農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,。其中大輪拖市場占有率達(dá)到35%,，連續(xù)八年穩(wěn)居行業(yè)第**。

　　朱衛(wèi)江是在日前于廈門召開的一拖股份(中國區(qū))商務(wù)洽談會期間介紹上述情況的,。他還向記者展望了公司2013年的市場策略,。

　　營收微增

　　一拖股份2012年的銷售收入繼續(xù)增長,，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。朱衛(wèi)江告訴記者,，全國拖拉機行業(yè)30家重點企業(yè)銷售產(chǎn)值預(yù)計下降2.6%,，而一拖股份收入預(yù)計增長0.56%，略優(yōu)于全國拖拉機行業(yè)的平均水平,。

　　此外,，主導(dǎo)產(chǎn)品銷量增加，行業(yè)占比再度攀升,。預(yù)計2012年東方紅大中拖拉機銷量增長1.70%,，市場占有率提升2.26個百分點。品牌知名度,、客戶滿意度持續(xù)提高,。2012年11月呼叫中心針對其大、中輪拖,、履拖和農(nóng)機具用戶的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示,，東方紅農(nóng)業(yè)裝備綜合滿意度達(dá)到93.32%。

　　朱衛(wèi)江強調(diào),，2012年,，中國一拖多種營銷措施并舉，特別是通過東方紅商貸有效緩解了經(jīng)銷商的資金壓力,，提升了市場競爭力。

　　據(jù)介紹,，一拖股份通過把握用戶需求,，精心進(jìn)行策劃，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，新產(chǎn)品推廣效果顯著,；推進(jìn)柴油機整機服務(wù)一體化建設(shè)，目前已達(dá)299家,；積極推進(jìn)服務(wù)信息化建設(shè),，實現(xiàn)用戶回訪和服務(wù)驗證“雙百制”；東方紅商貸出票13.1億元,，有效緩解了經(jīng)銷商的資金壓力,；渠道下沉，強化終端攔截,，促銷效果顯著,；加強空白、薄弱市場開發(fā)力度,，銷量明顯提升,。

　　在科技投入方面,，該公司研發(fā)投入規(guī)模大，步伐加快,。2012年1~11月累計投資3.21億元約占銷售收入的3.1%,，重點研發(fā)項目包括東方紅LF2204拖拉機開發(fā)；東方紅LF1504拖拉機開發(fā),；東方紅-LA3004\LA2004輪拖開發(fā),；LZ2404動力換擋拖拉機新產(chǎn)品上市推廣；出口型244/254拖拉機新產(chǎn)品上市推廣,；MG60-75系列拖拉機二次開發(fā),；東方紅400馬力無級變速重型輪拖預(yù)研；6S9L系列柴油機設(shè)計開發(fā)等,。“一批新產(chǎn)品集中上市,。”朱衛(wèi)江介紹。

　　值得一提的是,，品質(zhì)提升為一拖股份持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。2012年以來，該公司緊緊圍繞用戶反映的熱點問題,，大力實施品質(zhì)提升和質(zhì)量改進(jìn)工作,，完成重大改進(jìn)項目9批次計188項，獲得了河南省省長質(zhì)量獎,。

　　駐馬店市是東方紅產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場,。駐馬店市東方紅公司總經(jīng)理黎文昌說，東方紅產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁幹姓镜米?、立得穩(wěn),，得益于近兩年東方紅產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，性價比高,，適應(yīng)性更加廣泛,，能夠滿足用戶多樣性需求。

　　品質(zhì)提升要歸功于工藝裝備水平的提升,。一拖股份2012年工藝技術(shù)改造項目合計9項,，技改措施298項，合計總投資3.59億元,。通過實施中輪拖制造能力提升項目,、工藝改進(jìn)和工序優(yōu)化項目、零部件加工工藝提升項目等三大項目使得產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提高,，產(chǎn)能也進(jìn)一步提升,。

　　一拖股份2012年**重要的事莫過于在國內(nèi)A股成功上市。2012年8月8日,，一拖股份A股股票在上海證券交易所掛牌并成功上市交易,，成為農(nóng)機行業(yè)惟一一家擁有A+H雙資本平臺的企業(yè),。“這為一拖股份實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。”朱衛(wèi)江說,。

　　專注農(nóng)裝

　　朱衛(wèi)江并不回避公司發(fā)展中存在的問題,。

　　在他看來，一拖股份的渠道下沉還不足,，二級渠道的管理粗放,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場關(guān)注度不夠；應(yīng)收賬款管理亟待完善,，信用逾期現(xiàn)象時有發(fā)生,；金融工具對市場銷售的促進(jìn)、支撐作用沒有得到充分的發(fā)揮,；服務(wù)競爭優(yōu)勢還有待提高,；多樣化、個性化產(chǎn)品的推出滯后于市場,，產(chǎn)品品質(zhì)有待進(jìn)一步提升,。

　　從拖拉機行業(yè)的市場特點看，一拖股份面臨**佳的機遇,。隨著大中型拖拉機市場集中度的持續(xù)提升,，有實力的大型農(nóng)機企業(yè)更容易占得先機；65%的用戶購機優(yōu)先考慮品牌,注重用戶口碑傳播,，塑造良好品牌形象,；64.56%的用戶需要更新?lián)Q代,潛在需求較大，并向大型化發(fā)展,。

　　此外,，近一半的用戶需要融資購機,融資租賃等新型金融業(yè)務(wù)給用戶解決難題；農(nóng)機合作社發(fā)展迅速,，增勢強勁，一拖股份可以大戶為龍頭,，做好終端市場,；在“全額購機，縣級結(jié)算”的補貼操作模式下,，經(jīng)銷商,、用戶資金緊張，通過改善東方紅商貸模式,，可破解資金難題,；農(nóng)機需求向大型、高端化發(fā)展步伐加快,，一拖股份掌控著動力換擋等核心技術(shù),，必將繼續(xù)引領(lǐng)未來,。

　　朱衛(wèi)江談到，一拖股份以“成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商”為發(fā)展遠(yuǎn)景,，致力于為用戶提供**具有價值的農(nóng)業(yè)裝備成套解決方案,。該公司提出，圍繞服務(wù)農(nóng)業(yè)機械化,，繼續(xù)實施推進(jìn)“聚核鑄強”戰(zhàn)略,，聚力農(nóng)業(yè)裝備核心業(yè)務(wù)，持續(xù)提升拖拉機產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，積極發(fā)展動力機械,、農(nóng)機具和關(guān)鍵零部件業(yè)務(wù)，著力培育農(nóng)業(yè)裝備相關(guān)多元業(yè)務(wù)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)務(wù),。

　　2013年,，該公司將大力推廣動力換擋拖拉機、60~70馬力經(jīng)濟型拖拉機等數(shù)十款新產(chǎn)品,，滿足不同用戶的需求,；加大產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,；持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升工程,，靠品質(zhì)贏得用戶信賴；持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)工藝改進(jìn)升級,，保質(zhì)保供,；加強品牌管理，積極推進(jìn)東方紅品牌形象店建設(shè),；服務(wù)能力保障,、配件能力提升；推進(jìn)客戶管理系統(tǒng),，提升營銷系統(tǒng)信息化管理水平,；渠道下沉，緊緊圍繞終端用戶開展行銷工作等,。

　　值得關(guān)注的是,，一拖股份將發(fā)展多種金融業(yè)務(wù)支撐的融資租賃業(yè)務(wù)。朱衛(wèi)江介紹,，當(dāng)前的市場環(huán)境下,，超過50%的用戶使用自有資金購買，48%左右的用戶是用積蓄加借貸購機,。

　　“一拖財務(wù)公司對資金緊張的經(jīng)銷商可給予短期的貸款金融產(chǎn)品,。”朱衛(wèi)江認(rèn)為，全額購機政策的實施，將使用戶購機融資需求增加,。開展買方信貸,、融資租賃等新金融業(yè)務(wù)既是農(nóng)機用戶的期盼，更是促銷增效的路徑,。東方紅商貸經(jīng)過付款方式的優(yōu)化,，更利于經(jīng)銷商從容面對補貼政策的轉(zhuǎn)變。

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　　朱衛(wèi)江：農(nóng)機行業(yè)迎來新“黃金十年”

　　對于農(nóng)機行業(yè)今后一段時期的走勢,，第一拖拉機股份有限公司副總經(jīng)理朱衛(wèi)江表示樂觀,。

　　從市場需求看，隨著我國農(nóng)機社會保有量增加,，用戶收益下滑,，影響購機積極性；糧價及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的變化,，會直接影響農(nóng)民當(dāng)期的實際收入,，也給用戶當(dāng)期購買能力帶來一定不確定性。

　　從政策層面看,，隨著農(nóng)機具購置補貼范圍的擴大,，用于拖拉機的補貼資金被攤薄,；補貼政策,、操作方式的變化也可能帶來市場風(fēng)險；補貼資金結(jié)算環(huán)節(jié)多,，結(jié)算嚴(yán)重滯后,，可能給廠商帶來巨大的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險。

　　此外,，拖拉機行業(yè)產(chǎn)能過剩,，外資品牌大量進(jìn)入，市場競爭日漸加劇,。

　　不過,，農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境有利因素也較多：十八大提出的2020年建成小康社會，建設(shè)美麗中國等政策對于加快農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將提出更高的目標(biāo)和要求,，并發(fā)揮強大的導(dǎo)向和激勵作用,；中央經(jīng)濟工作會議提振市場信心，夯實農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),，保障農(nóng)產(chǎn)品供給；城鎮(zhèn)化力度加大,；全國農(nóng)業(yè)連續(xù)豐收,，糧食生產(chǎn)喜獲“九連增”，農(nóng)民年均收入增長約10%。特別是,，農(nóng)機購置補貼有望達(dá)到260億元,；農(nóng)機具報廢更新補貼開始啟動；“四項直補”等扶持三農(nóng)的投資力度進(jìn)一步增強,。

　　總體來說,，朱衛(wèi)江認(rèn)為由于龐大的社會保有量，使得農(nóng)機行業(yè)一方面增速回落,，另一方面由于更新?lián)Q代需求使得農(nóng)機行業(yè)長期處于上升趨勢,。

　　“農(nóng)機產(chǎn)品市場需求和市場銷售呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢，個性化需求有所增長,，再加上惠農(nóng)政策的長期,、穩(wěn)定的驅(qū)動能力，我國農(nóng)機行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇,，堪稱第二個‘黃金十年’”,。朱衛(wèi)江說。

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