2012年12月27日至29日，一拖股份2013年(中國(guó)區(qū))營(yíng)銷商務(wù)洽談會(huì)在廈門隆重召開,。洽談會(huì)以“合聚成金,，勢(shì)贏天下”為主題，來(lái)自全國(guó)各地的700余位經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議,。簡(jiǎn)樸而隆重的大會(huì)上,，處處洋溢著廠商攜手暢敘友情，共謀2013年新發(fā)展,，再創(chuàng)2013年新輝煌的濃濃氛圍,。

　　27日上午，洽談會(huì)在一場(chǎng)簡(jiǎn)短而又獨(dú)具匠心的舞蹈,、朗誦,、中國(guó)寫意水墨畫的電視片完美配合中開始。一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江代表趙剡水董事長(zhǎng)作了“合聚成金,，勢(shì)贏天下”的主題報(bào)告,。2012年，一拖股份積極研究探索用戶需求,，精心進(jìn)行產(chǎn)品策劃,，加大新產(chǎn)品推廣、加強(qiáng)空白,、薄弱市場(chǎng)開發(fā)力度,，堅(jiān)持渠道下沉，強(qiáng)化終端攔截，推進(jìn)“東方紅商貸”和柴油機(jī)整機(jī)服務(wù)一體化建設(shè),，加強(qiáng)服務(wù)信息化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)用戶回訪和服務(wù)驗(yàn)證“雙百制”。這些舉措,，有力助推了東方紅產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力和占有率,。

　　東方紅大輪拖市場(chǎng)占有率連續(xù)8年穩(wěn)居行業(yè)第**，東方紅中輪拖市場(chǎng)占有率2012年行業(yè)領(lǐng)先,，東方紅小輪拖始終保持行業(yè)第**方陣,LX2204在黑龍江成功銷售205臺(tái),。

　　駐馬店市是東方紅產(chǎn)品的傳統(tǒng)旺銷市場(chǎng)。駐馬店市東方紅公司總經(jīng)理黎文昌說(shuō),，一拖產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站得住,、立得穩(wěn)，得益于近兩年?yáng)|方紅產(chǎn)品技術(shù)不斷提升,，性價(jià)比高,，適應(yīng)性更加廣泛，能夠滿足用戶多樣性需求,。和他這句話形成互相印證的是,，在華南市場(chǎng)，營(yíng)銷中心細(xì)化銷售渠道,，快速推進(jìn)空白,、薄弱市場(chǎng)的渠道建設(shè)，提高渠道覆蓋率,，夯實(shí)銷售渠道基礎(chǔ),，靈活利用各種市場(chǎng)資源和政策開展市場(chǎng)運(yùn)作，大中輪拖銷量同比增長(zhǎng)41.5%,。尤其是在湖北,、湖南、云南地區(qū)大中輪拖同比增幅分別為46%,、63%,、82%，市場(chǎng)突破效果顯著,。冬麥區(qū)市場(chǎng)上半年因補(bǔ)貼滯后,，在市場(chǎng)整體遇冷的局面下，一拖精準(zhǔn)把握下半年銷售時(shí)機(jī),，做精做細(xì)銷售工作,，下半年大輪拖一舉實(shí)現(xiàn)銷售1.7萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)固了東方紅產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。

　　與產(chǎn)品銷售上升,，市場(chǎng)占有率提高形成反差的是,，東方紅主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，外賠率整體下降10.8%,。2012年大輪拖液壓系統(tǒng)外賠率下降54.52%，大輪拖水箱漏水外賠率下降93.7%,，前橋漏油外賠率下降66.2%,。數(shù)字是枯燥的，但市場(chǎng)是靈活且生動(dòng)的,。據(jù)中國(guó)一拖集團(tuán)公司副總工程師楊智才介紹,，2012年以來(lái)，一拖緊緊圍繞用戶反映的熱點(diǎn)問(wèn)題,，大力實(shí)施品質(zhì)提升質(zhì)量改進(jìn)工作,，完成重大改進(jìn)項(xiàng)目9批次計(jì)188項(xiàng)，為東方紅產(chǎn)品品質(zhì)提升,，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大,，用戶滿意度提高，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

　　2013年,，一拖股份將大力研發(fā)推廣新產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求,，如：70-75馬力前后輪距為2280mm的個(gè)性化產(chǎn)品,，50/55馬力四驅(qū)高地隙寬輪距產(chǎn)品，ME系列大棚王產(chǎn)品,，果園拖拉機(jī)的開發(fā),，80-90馬力產(chǎn)品性能升級(jí)換代，LF904/954/1004動(dòng)力換擋和動(dòng)力換擋拖拉機(jī)開發(fā),，東方紅160-220馬力拖拉機(jī)技術(shù)提升,。

　　有研發(fā)新品，也有對(duì)老產(chǎn)品品質(zhì)的提升和改進(jìn),。中,、小輪拖、履拖液壓系統(tǒng)改進(jìn),，60-130馬力大輪拖驅(qū)動(dòng)輪軸油封改進(jìn),，東方紅系列大中輪拖專用多功能液壓傳動(dòng)油品質(zhì)切換。更有系統(tǒng)的管理和建設(shè),，加強(qiáng)品牌管理,，整體提高“東方紅”品牌和產(chǎn)品形象。加快推進(jìn)旗艦品牌店,、品牌店,、形象店的建設(shè)步伐，在現(xiàn)在的100家品牌店的基礎(chǔ)上，到2015年,，東方紅品牌店要達(dá)到200家,。

　　一拖農(nóng)業(yè)裝備公司副總經(jīng)理?xiàng)罾ヒ?ldquo;夯實(shí)基礎(chǔ)，精耕細(xì)作市場(chǎng),，轉(zhuǎn)變觀念,，提升營(yíng)銷能力”為主題，介紹了一拖股份農(nóng)業(yè)裝備2013年?duì)I銷工作思路,。一拖股份公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)葉焰就2013年品牌店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)向經(jīng)銷商作了介紹,。

　　一拖集團(tuán)公司副總經(jīng)理、一拖股份公司黨委書記吳勇宣布了對(duì)馮鄭峰等30名先進(jìn)服務(wù)個(gè)人,、長(zhǎng)春時(shí)代汽車貿(mào)易有限公司等20家優(yōu)秀服務(wù)站,、佳木斯興墾農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司等“十佳”服務(wù)站、江蘇利華農(nóng)機(jī)連鎖有限公司等5家“金牌服務(wù)站”,、黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司等“十佳”經(jīng)銷單位的表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定,。吳勇表示，作為民族農(nóng)機(jī)工業(yè)的一面“旗幟”,，一拖必將緊握市場(chǎng)機(jī)遇,，聚集優(yōu)勢(shì)資源，全力以赴,、加速前行,，與經(jīng)銷商合力同行。

　　中國(guó)一拖集團(tuán)公司總經(jīng)理閆麟角在洽談會(huì)上表示,，一拖將持續(xù)深入貫徹“聚核鑄強(qiáng)”的戰(zhàn)略思想,，扎實(shí)推進(jìn)“六大卓越工程”，聚合資源,，緊密圍繞大中型拖拉機(jī),、農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、核心零部件等核心業(yè)務(wù),，并以國(guó)家級(jí)企業(yè)研發(fā)中心等為主體的技術(shù)研發(fā)平臺(tái),，不斷深化產(chǎn)品品質(zhì)提升，把業(yè)務(wù)做專,、做細(xì),、做優(yōu)，通過(guò)聚核實(shí)現(xiàn)強(qiáng)筋健體,，通過(guò)專業(yè)彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)卓越贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，以更開放的胸懷和氣魄,，銳意進(jìn)取,，不斷攀登,，笑傲“2013”，迎來(lái)更加美好燦爛的明天,！

　　本報(bào)社長(zhǎng)李耀輝,，中國(guó)一拖集團(tuán)公司總經(jīng)理閆麟角，副總經(jīng)理王克俊,、劉繼國(guó),、吳勇，一拖股份公司副總經(jīng)理連國(guó)慶,、朱衛(wèi)江等領(lǐng)導(dǎo)出席商務(wù)洽談會(huì)。王克俊副總經(jīng)理主持了一拖股份2013年(中國(guó)區(qū))營(yíng)銷商務(wù)洽談會(huì),。

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