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合聚成金 勢贏天下 2012一拖股份再創(chuàng)佳績

作者:劉卓 陶建華 本站發(fā)布時(shí)間:2013年01月07日 收藏

  2012年12月27日至29日,一拖股份2013年(中國區(qū))營銷商務(wù)洽談會(huì)在廈門隆重召開,。洽談會(huì)以“合聚成金,,勢贏天下”為主題,來自全國各地的700余位經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議,。簡樸而隆重的大會(huì)上,,處處洋溢著廠商攜手暢敘友情,共謀2013年新發(fā)展,,再創(chuàng)2013年新輝煌的濃濃氛圍,。

  27日上午,洽談會(huì)在一場簡短而又獨(dú)具匠心的舞蹈,、朗誦,、中國寫意水墨畫的電視片完美配合中開始。一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江代表趙剡水董事長作了“合聚成金,,勢贏天下”的主題報(bào)告,。2012年,一拖股份積極研究探索用戶需求,精心進(jìn)行產(chǎn)品策劃,,加大新產(chǎn)品推廣,、加強(qiáng)空白、薄弱市場開發(fā)力度,,堅(jiān)持渠道下沉,,強(qiáng)化終端攔截,推進(jìn)“東方紅商貸”和柴油機(jī)整機(jī)服務(wù)一體化建設(shè),,加強(qiáng)服務(wù)信息化建設(shè),,實(shí)現(xiàn)用戶回訪和服務(wù)驗(yàn)證“雙百制”。這些舉措,,有力助推了東方紅產(chǎn)品在市場的影響力和占有率,。

  東方紅大輪拖市場占有率連續(xù)8年穩(wěn)居行業(yè)第**,東方紅中輪拖市場占有率2012年行業(yè)領(lǐng)先,,東方紅小輪拖始終保持行業(yè)第**方陣,LX2204在黑龍江成功銷售205臺(tái),。

  駐馬店市是東方紅產(chǎn)品的傳統(tǒng)旺銷市場。駐馬店市東方紅公司總經(jīng)理黎文昌說,,一拖產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁幷镜米?、立得穩(wěn),得益于近兩年東方紅產(chǎn)品技術(shù)不斷提升,,性價(jià)比高,,適應(yīng)性更加廣泛,能夠滿足用戶多樣性需求,。和他這句話形成互相印證的是,,在華南市場,營銷中心細(xì)化銷售渠道,,快速推進(jìn)空白,、薄弱市場的渠道建設(shè),提高渠道覆蓋率,,夯實(shí)銷售渠道基礎(chǔ),,靈活利用各種市場資源和政策開展市場運(yùn)作,大中輪拖銷量同比增長41.5%,。尤其是在湖北,、湖南、云南地區(qū)大中輪拖同比增幅分別為46%,、63%,、82%,,市場突破效果顯著,。冬麥區(qū)市場上半年因補(bǔ)貼滯后,在市場整體遇冷的局面下,一拖精準(zhǔn)把握下半年銷售時(shí)機(jī),,做精做細(xì)銷售工作,,下半年大輪拖一舉實(shí)現(xiàn)銷售1.7萬臺(tái),穩(wěn)固了東方紅產(chǎn)品市場領(lǐng)先地位,。

  與產(chǎn)品銷售上升,,市場占有率提高形成反差的是,東方紅主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,,外賠率整體下降10.8%,。2012年大輪拖液壓系統(tǒng)外賠率下降54.52%,大輪拖水箱漏水外賠率下降93.7%,,前橋漏油外賠率下降66.2%,。數(shù)字是枯燥的,但市場是靈活且生動(dòng)的,。據(jù)中國一拖集團(tuán)公司副總工程師楊智才介紹,,2012年以來,一拖緊緊圍繞用戶反映的熱點(diǎn)問題,,大力實(shí)施品質(zhì)提升質(zhì)量改進(jìn)工作,,完成重大改進(jìn)項(xiàng)目9批次計(jì)188項(xiàng),為東方紅產(chǎn)品品質(zhì)提升,,市場占有率擴(kuò)大,,用戶滿意度提高,奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

  2013年,,一拖股份將大力研發(fā)推廣新產(chǎn)品,滿足不同用戶的需求,,如:70-75馬力前后輪距為2280mm的個(gè)性化產(chǎn)品,,50/55馬力四驅(qū)高地隙寬輪距產(chǎn)品,ME系列大棚王產(chǎn)品,,果園拖拉機(jī)的開發(fā),,80-90馬力產(chǎn)品性能升級換代,LF904/954/1004動(dòng)力換擋和動(dòng)力換擋拖拉機(jī)開發(fā),,東方紅160-220馬力拖拉機(jī)技術(shù)提升,。

  有研發(fā)新品,也有對老產(chǎn)品品質(zhì)的提升和改進(jìn),。中,、小輪拖、履拖液壓系統(tǒng)改進(jìn),,60-130馬力大輪拖驅(qū)動(dòng)輪軸油封改進(jìn),,東方紅系列大中輪拖專用多功能液壓傳動(dòng)油品質(zhì)切換,。更有系統(tǒng)的管理和建設(shè),加強(qiáng)品牌管理,,整體提高“東方紅”品牌和產(chǎn)品形象,。加快推進(jìn)旗艦品牌店、品牌店,、形象店的建設(shè)步伐,,在現(xiàn)在的100家品牌店的基礎(chǔ)上,到2015年,,東方紅品牌店要達(dá)到200家,。

  一拖農(nóng)業(yè)裝備公司副總經(jīng)理?xiàng)罾ヒ?ldquo;夯實(shí)基礎(chǔ),精耕細(xì)作市場,,轉(zhuǎn)變觀念,,提升營銷能力”為主題,介紹了一拖股份農(nóng)業(yè)裝備2013年?duì)I銷工作思路,。一拖股份公司市場部副部長葉焰就2013年品牌店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)向經(jīng)銷商作了介紹,。

  一拖集團(tuán)公司副總經(jīng)理、一拖股份公司黨委書記吳勇宣布了對馮鄭峰等30名先進(jìn)服務(wù)個(gè)人,、長春時(shí)代汽車貿(mào)易有限公司等20家優(yōu)秀服務(wù)站,、佳木斯興墾農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司等“十佳”服務(wù)站、江蘇利華農(nóng)機(jī)連鎖有限公司等5家“金牌服務(wù)站”,、黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司等“十佳”經(jīng)銷單位的表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定,。吳勇表示,作為民族農(nóng)機(jī)工業(yè)的一面“旗幟”,,一拖必將緊握市場機(jī)遇,,聚集優(yōu)勢資源,全力以赴,、加速前行,,與經(jīng)銷商合力同行。

  中國一拖集團(tuán)公司總經(jīng)理閆麟角在洽談會(huì)上表示,,一拖將持續(xù)深入貫徹“聚核鑄強(qiáng)”的戰(zhàn)略思想,,扎實(shí)推進(jìn)“六大卓越工程”,聚合資源,,緊密圍繞大中型拖拉機(jī),、農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、核心零部件等核心業(yè)務(wù),,并以國家級企業(yè)研發(fā)中心等為主體的技術(shù)研發(fā)平臺(tái),,不斷深化產(chǎn)品品質(zhì)提升,把業(yè)務(wù)做專,、做細(xì),、做優(yōu),,通過聚核實(shí)現(xiàn)強(qiáng)筋健體,通過專業(yè)彰顯競爭優(yōu)勢,,通過卓越贏得競爭先機(jī),,以更開放的胸懷和氣魄,,銳意進(jìn)取,,不斷攀登,笑傲“2013”,,迎來更加美好燦爛的明天,!

  本報(bào)社長李耀輝,中國一拖集團(tuán)公司總經(jīng)理閆麟角,,副總經(jīng)理王克俊,、劉繼國、吳勇,,一拖股份公司副總經(jīng)理連國慶,、朱衛(wèi)江等領(lǐng)導(dǎo)出席商務(wù)洽談會(huì)。王克俊副總經(jīng)理主持了一拖股份2013年(中國區(qū))營銷商務(wù)洽談會(huì),。

  更多公司信息,,請?jiān)L問:中國一拖集團(tuán)有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
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