截至目前，福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“福田雷沃重工”)今年銷售“雷沃谷神”玉米收割機(jī)已突破6000臺(tái),，較2011年增長(zhǎng)近2倍,，刷新歷史新高。在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域大獲成功后,，玉米收割機(jī)也成為福田雷沃重工的又一封“神”之作,，是今年中國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)上**熱的產(chǎn)品之一,。這個(gè)后起之秀在秋收“戰(zhàn)場(chǎng)”上的表現(xiàn)究竟如何,，是否像他的同胞兄弟小麥機(jī)一樣可靠,。日前記者深入一線，一探究竟,。

　　十月的燕趙大地，金燦燦的玉米鋪滿場(chǎng)院,，處處洋溢著豐收的喜悅。“以往農(nóng)民三五成群在地里搶掰玉米的場(chǎng)景我們這里已經(jīng)很難看到了,，到處都是‘雷沃谷神’玉米收割機(jī)的身影，節(jié)省時(shí)間不說(shuō),，效果也不比人工的差,，我一臺(tái)機(jī)器就收了1000畝地,。”河北省保定市安新縣端村鎮(zhèn)西磊頭村機(jī)手楊占山說(shuō)。

　　口碑好地區(qū)銷售稱王

　　作為玉米主產(chǎn)區(qū)的河北,，歷來(lái)是玉米機(jī)企業(yè)兵家必爭(zhēng),，玉米收割機(jī)需求量雖大，但是本地廠商眾多且投放市場(chǎng)時(shí)間很早,。2008年才進(jìn)入河北市場(chǎng)的“雷沃谷神”玉米收割機(jī)靠什么贏得了農(nóng)民青睞呢,？

　　“首先靠的就是‘雷沃谷神’這個(gè)品牌，是小麥機(jī)在農(nóng)民之間多年積累下的好口碑。”福田雷沃重工京津唐地區(qū)玉米機(jī)專職銷售經(jīng)理王天津自信地說(shuō),。

　　楊占山就是品牌吸引力的典型代表，回想起今年購(gòu)機(jī)時(shí)的場(chǎng)景,，他說(shuō)：“這兩年玉米機(jī)收得到了農(nóng)民的認(rèn)可，效益也不錯(cuò),，我也想買臺(tái)機(jī)器掙錢。別人推薦我買‘雷沃谷神’,，我的第一反應(yīng)是雷沃也出玉米收割機(jī)了,？但第二反應(yīng)就是掏錢,，因?yàn)楣壬裥←湙C(jī)我用了很多年，質(zhì)量沒的說(shuō),。”

　　像楊占山一樣的機(jī)手還有很多，他們?cè)谫?gòu)買“雷沃谷神”玉米收割機(jī)之前都是“雷沃谷神”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的粉絲,。安新縣宇通農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理谷國(guó)通今年一年就在保定銷售“雷沃谷神”玉米收割機(jī)160臺(tái),。據(jù)他介紹,，他經(jīng)銷福田雷沃重工的產(chǎn)品已近十年,，從裝載機(jī)械到動(dòng)力機(jī)械,，再到收獲機(jī)械,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心不斷增強(qiáng)，認(rèn)可度逐年增加,，用戶間口口相傳的良好口碑,，為“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的銷售鋪就了陽(yáng)光大道，也造就了他這個(gè)今年福田雷沃重工A1級(jí)經(jīng)銷商的玉米機(jī)銷售冠**,。

　　質(zhì)量佳機(jī)收達(dá)人收獲大

　　在自走式玉米機(jī)的高速成長(zhǎng)期,，作為福田雷沃2020戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，在玉米機(jī)重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā),、關(guān)鍵核心技術(shù)突破,、新產(chǎn)品的試制試驗(yàn)?zāi)芰彤a(chǎn)品適應(yīng)性研究等方面，公司已經(jīng)初步形成了自己的優(yōu)勢(shì),，尤其是四位一體的技術(shù)創(chuàng)新體系,，有效保證了“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的研發(fā)水準(zhǔn)、機(jī)器質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性,。

　　“以前的口碑只能保證你做一錘子買賣,。良好的口碑是把雙刃劍，如果玉米收割機(jī)的質(zhì)量不過(guò)關(guān),，哪怕僅僅是沒有達(dá)到機(jī)手對(duì)你原先的期望,，也會(huì)砸掉企業(yè)長(zhǎng)久積累的金字招牌。所以,，口碑是‘雷沃谷神’玉米收割機(jī)打開市場(chǎng)的鑰匙,，過(guò)硬的質(zhì)量，才是守住市場(chǎng)的保險(xiǎn)箱,。”谷國(guó)通說(shuō),。而時(shí)間緊、強(qiáng)度大的秋收,，正是檢驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的絕佳考場(chǎng),。

　　安新縣同口鎮(zhèn)同口二村機(jī)手喬會(huì)峰秋收期間共收割玉米2000余畝，是安新縣玉米機(jī)收第一達(dá)人,。按每畝地玉米機(jī)收均價(jià)100元計(jì)算,，毛收入超過(guò)20萬(wàn)元，不僅一年就收回了補(bǔ)貼后9萬(wàn)多元購(gòu)機(jī)成本,，還賺了個(gè)盆滿缽滿,。他說(shuō)：“你來(lái)之前我剛剛割完**后一塊兒地，從9月15號(hào)開始下地，整整干了1個(gè)月零3天,。兄弟兩個(gè)晝夜輪換作業(yè),，歇人不歇機(jī)器，愣是沒出過(guò)一次毛病,，像雷沃這么好的機(jī)器我第一次遇到,。”

　　喬會(huì)峰還打開機(jī)蓋，給記者一一展示奮戰(zhàn)了1個(gè)多月的機(jī)件,。“這是主機(jī),，稍加擦拭跟新的一樣。再看傳動(dòng)皮帶,，以前的機(jī)器一個(gè)秋收下來(lái)少說(shuō)也要換上幾條,，這次只是有了磨損。那是主軸和鏈條,，都是加粗的,。”一邊說(shuō)，他又一邊繞到車前,，拿起一個(gè)玉米,，“你看，收下來(lái)的玉米幾乎沒有破損的,。走過(guò)的地也一樣,，秸稈粉碎效果極好。現(xiàn)在我們這兒就認(rèn)準(zhǔn)了‘雷沃谷神’玉米收割機(jī),，一戶農(nóng)民追我的機(jī)器追了兩天,，就要我給他收。”

喬會(huì)峰向記者展示“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的作業(yè)效果

　　服務(wù)強(qiáng)故障維修不過(guò)夜

　　不過(guò)王天津也坦言,，喬會(huì)峰的事例只是一個(gè)個(gè)案,，是機(jī)器各部件組裝、配合以及機(jī)手的駕駛技術(shù)達(dá)到**佳時(shí)才能達(dá)到的效果,，只能從側(cè)面說(shuō)明“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的質(zhì)量過(guò)關(guān),。他說(shuō)：“我們不能保證所有的機(jī)器都像喬會(huì)峰買的一樣完全不出毛病，但我們可以保證的是,，接到求助馬上出發(fā),，車輛維修絕不過(guò)夜。”

　　旁邊的楊占山聽到這里不住地點(diǎn)頭,，對(duì)福田雷沃重工的維修服務(wù)他有著深刻的感觸,。今年河北地區(qū)夏玉米播種時(shí)間較往年普遍推后7-10天，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民又有寒露前搶播冬麥的習(xí)慣,，所以玉米收獲時(shí)間相對(duì)集中，楊占山開著收割機(jī)每天都要工作到很晚。

　　一天,，他正準(zhǔn)備結(jié)束作業(yè),，機(jī)器卻提前罷工了。經(jīng)服務(wù)人員檢查,，是無(wú)級(jí)輪上的軸承斷了,，需要更換。此時(shí)已經(jīng)晚上8點(diǎn)多了,，而楊占山所在的地方離維修站比較遠(yuǎn),，想到明天還有很多農(nóng)民在排隊(duì)等他機(jī)收，楊占山著急,，如果不能按合約作業(yè),，損失的將不只是金錢，更是信譽(yù),。服務(wù)隊(duì)員卻讓他放心,，保證不耽誤他明天作業(yè)。“**后,，宇通服務(wù)站的維修員驅(qū)車往返數(shù)百公里,，連夜為我換好了軸承，我真是打心里感謝他們,。”楊占山激動(dòng)地說(shuō),。

　　“像這樣需要夜間維修的現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)不多見了。”谷國(guó)通說(shuō),，“以前秋收時(shí),，我們的玉米機(jī)服務(wù)隊(duì)員要全員上崗，有時(shí)忙起來(lái)沒時(shí)間吃飯睡覺,。今年隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的跨越發(fā)展,，我們把20個(gè)專職維修工分成兩組輪流值班，完全可以滿足機(jī)手需要,。”

　　谷國(guó)通進(jìn)一步解釋說(shuō),，除了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作業(yè)前的培訓(xùn)也是減少機(jī)械故障的重要原因之一,。“每有20個(gè)機(jī)手購(gòu)機(jī),，我們就進(jìn)行統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)。服務(wù)站有20畝試驗(yàn)田,，在教會(huì)機(jī)手理論知識(shí)之后,，都會(huì)進(jìn)行實(shí)際操作演練，保證每一名機(jī)手在秋收開始前都有實(shí)地作業(yè)經(jīng)驗(yàn),，這樣可以減少很多不必要的問題發(fā)生,。”

　　同時(shí),，為了開展從培訓(xùn)到作業(yè)，再到保養(yǎng)的“一條龍”服務(wù),，在秋收結(jié)束之后,，所有購(gòu)買“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的農(nóng)戶都可以來(lái)到維修站進(jìn)行免費(fèi)檢修，確保在保養(yǎng)入庫(kù)之前機(jī)器不再有任何問題,。“農(nóng)民信賴我們,，花十多萬(wàn)買個(gè)機(jī)器都不容易，將心比心,，我們就應(yīng)該善待他們,，將福田雷沃重工的服務(wù)進(jìn)行到底。”谷國(guó)通說(shuō),。

福田雷沃重工CCO4玉米收獲機(jī)下線待發(fā)

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