農(nóng)用工程機(jī)械俏銷市場

　　隨著我國農(nóng)村改革開放的不斷深入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的加速調(diào)整，農(nóng)民對平整土地、興修水利,、房屋建筑、道路建設(shè)和建材開采等農(nóng)村基本建設(shè)投入的積極性不斷提高，從而拉動了小型裝載機(jī),、挖掘機(jī)和起重機(jī)等適合農(nóng)村使用的農(nóng)用工程機(jī)械的市場需求,，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)銷量快速增長,，市場日趨火爆,。

　　農(nóng)用工程機(jī)械主要是指小型挖掘機(jī),、小型裝載機(jī)和小型起重機(jī)等,，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場,，客戶群體集中在農(nóng)村，產(chǎn)品配置低、銷售價格低,，綜合利用率高,，回報較為豐厚。由于其用途廣泛,，從2000年以來，作為后起之秀的農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展迅猛,，2000年~2008年，年均增長率始終保持在兩位數(shù)的增長幅度以上,。

　　除此之外,，國家正在陸續(xù)推進(jìn)的新農(nóng)村建設(shè)措施,，在全國范圍內(nèi)大力修建城鄉(xiāng)公路,、農(nóng)村飲水安全工程、城鄉(xiāng)一體化等建設(shè)工程中,，由于農(nóng)用工程機(jī)械方便快捷,、使用靈活，能在空間狹隘和對路面情況要求不高的區(qū)域內(nèi)使用等特點,，實用性較強,，市場需求旺盛。

　　據(jù)了解,，全國已有近10個省將農(nóng)用工程機(jī)械列入農(nóng)機(jī)購置補貼目錄,，此舉無疑對于農(nóng)用工程機(jī)械來說構(gòu)成一個長期利好消息。比如在湖南省,，凡是符合農(nóng)補條件的農(nóng)民購買指定種類的農(nóng)用挖掘機(jī)時,，**高可獲得5萬元的政府農(nóng)機(jī)補貼。

大企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　農(nóng)用工程機(jī)械的快速發(fā)展，吸引了大量企業(yè)的進(jìn)入,，其中不乏農(nóng)機(jī)知名企業(yè),，如中國一拖、福田重工,、山東常林等大型企業(yè)先后切入農(nóng)用工程機(jī)械,，現(xiàn)在每年還不斷有新企業(yè)加入。隨著農(nóng)用工程機(jī)械市場需求的不斷飆升及大型工程機(jī)械競爭的加劇,，一些大型專業(yè)工程機(jī)械集團(tuán)如徐工集團(tuán)也通過產(chǎn)品小型化爭奪這塊不斷膨脹的市場,。

　　值得一提的是，一拖不僅憑借自身的實力,，將小型農(nóng)用工程機(jī)械市場占有率做到了行業(yè)第**,，還實現(xiàn)了用“東方紅”引領(lǐng)行業(yè)潮流的目標(biāo)。為有效地鞏固“東方紅”小液挖,、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位,，一拖通過實施產(chǎn)品差異化競爭策略，在經(jīng)營中以市場需求為導(dǎo)向,，積極使產(chǎn)品向多元化,、系列化的中高端延伸，不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,，努力做大小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場,，從而靠著差異化贏得的競爭力優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位,，保持了小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場份額全國第**的優(yōu)勢,。

　　此外，一拖還在小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品俏銷的形勢下,，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本控

　　制工作,。針對產(chǎn)品市場競爭的弱項，他們制訂了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)責(zé)任制,，有的放矢地解決小型農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展“由低向高,、由粗到精”存在的問題。促進(jìn)了用戶滿意度和忠誠度的提高,。同時,，他們通過設(shè)立主機(jī)成本指標(biāo)，加大制造成本考核力度,，使產(chǎn)品得以以低成本參與市場競爭,。

　　而為了做大市場、增強企業(yè)的運營能力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，一拖神通公司在向小型農(nóng)用工程機(jī)械市場充分延伸的同時,，通過發(fā)揮自身特色優(yōu)勢用多品種、系列化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場,，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流,，加之“廠商雙贏”營銷方案的實施，使得“東方紅”小液挖,、小裝載市場影響力不斷擴(kuò)大,。

　　農(nóng)用工程機(jī)械遭遇“成長煩惱”

　　近年來，如雨后春筍般生長出的小型農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)廠家為了謀利以降價為手段,，試圖爭得更多的市場份額,，這樣做的直接后果是嚴(yán)重影響了農(nóng)用工程機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)。而且,，由于目前行業(yè)面臨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失,、市場管理與監(jiān)督缺位、售后服務(wù)體系不健全,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、技術(shù)創(chuàng)新滯后等矛盾，使得正在快速發(fā)展期的農(nóng)用工程機(jī)械遭遇了“成長的煩惱”,。業(yè)內(nèi)人士表示,，這些情況如不及時加以改善，勢必對蓬勃興起的農(nóng)用工程機(jī)械市場的威脅越來越大,，將會制約行業(yè)健康發(fā)展,。

　　農(nóng)用工程機(jī)械屬于工程機(jī)械中的低端產(chǎn)品，目前國家還沒有納入統(tǒng)一管理,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于無序,、自發(fā)、松散的狀態(tài),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)范化程度低,、法規(guī)不健全,、監(jiān)管缺位、穩(wěn)定性不高,、價值評估與質(zhì)量認(rèn)證無標(biāo)準(zhǔn),、市場管理滯后等,。上述由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失,，市場缺乏有效監(jiān)督與管理的弊端如不加以克服，勢必會制約行業(yè)升級,。

　　農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)尤其是一些小型企業(yè)普遍存在制造水平低,、技術(shù)研發(fā)滯后、服務(wù)意識淡薄等問題,。如在制造方法和手段上表現(xiàn)為大同小異,，一些企業(yè)為降低成本,，工作裝置、吊臂,、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料,，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓,、彎,、折和焊接等大型設(shè)備應(yīng)用很少；多采用簡易工裝,，手工拼焊一次制作成形,，致使結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低,，導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械在使用中故障率高,、整機(jī)使用壽命只有3～4年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機(jī)械的使用壽命,。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，然而目前，農(nóng)用工程產(chǎn)品普遍技術(shù)含量低,、同質(zhì)化突出,。具體表現(xiàn)為，生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜,，小企業(yè)居多,，這些企業(yè)無論是技術(shù)水平，管理水平還是制造水平都相對薄弱,，加工設(shè)備少,，生產(chǎn)條件比較差。由于自身研發(fā)投入不足,，研發(fā)水平和能力大打折扣,，于是在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上奉行跟隨戰(zhàn)略，克隆,、仿造品牌產(chǎn)品,，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、同質(zhì)化比較突出,，降低了整個行業(yè)的技術(shù)含量,。

　　不過，可喜的是近年由于農(nóng)用工程機(jī)械的巨大市場潛力,，吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加盟,，如中國一拖、福田雷沃重工,、山東常林,、山東濰柴,、山東重友、時風(fēng)集團(tuán),、山東愚公等較大的企業(yè),，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大,、競爭能力強,，無疑對提高整個農(nóng)用工程機(jī)械制造水平的提升將產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。

優(yōu)化環(huán)境推動產(chǎn)業(yè)升級

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿r,，都會有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時間內(nèi)使市場處于無序狀態(tài),。農(nóng)用工程機(jī)械市場的快速發(fā)展及在發(fā)展中存在的諸多問題如果能夠盡快加以解決,，其健康發(fā)展就不是難題。

　　為此,，業(yè)內(nèi)專家建議政府相關(guān)部門要盡快出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。盡快出臺市場規(guī)范與行業(yè)管理政策,、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，以便在競爭與規(guī)范的管理下，有品牌,、有技術(shù),、有實力的大型農(nóng)用工程機(jī)械企業(yè)脫穎而出，逐漸取代小型企業(yè),，更好地滿足客戶需求,，推動農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)升級。

　　健全服務(wù)體系,，加強售后服務(wù),。農(nóng)用工程機(jī)械企業(yè)要根據(jù)自身實力、發(fā)展階段,、經(jīng)營目標(biāo)以及銷售體系建立相應(yīng)的售后服務(wù)體系和售后服務(wù)模式,。在售后服務(wù)體系的基礎(chǔ)上加強服務(wù)為先的戰(zhàn)略意識，加大售后服務(wù)的投入,，注重不同時期售后服務(wù)目標(biāo)的明確化,，提升售后服務(wù)部門的重要地位，重視售后服務(wù)創(chuàng)新,。**終的目標(biāo)是完善服務(wù)策略,，形成穩(wěn)定,、有發(fā)展?jié)摿?，并能夠通過口傳或廣告效應(yīng)不斷擴(kuò)展的各細(xì)分客戶群,。

　　盡快出臺農(nóng)用工程機(jī)械安全規(guī)范。農(nóng)用工程機(jī)械的使用對象主要農(nóng)民,，由于農(nóng)民的文化素質(zhì)偏低,，這就決定了農(nóng)用工程機(jī)械對安全要求很高。生產(chǎn)企業(yè)要以使用安全性為優(yōu)先考慮的問題,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高使用安全系數(shù),；政府部門應(yīng)及時出臺“農(nóng)用工程機(jī)械安全操作規(guī)范”,，對產(chǎn)品的安全性加強管理與監(jiān)督。

　　生產(chǎn)企業(yè)要加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,，生產(chǎn)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品,。農(nóng)用工程機(jī)械經(jīng)過近年來的發(fā)展，市場需求和產(chǎn)品在不斷的變化,。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向,，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,，推行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,，從而做大做強這一黃金產(chǎn)業(yè)。