大中拖是促進傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)轉變的主要動力和關鍵要素,，也是土地規(guī)模經營和農機社會化服務的載體,。近幾年，在眾多利好因素作用下,，農機產品特別是拖拉機產品不斷呈現出功率上延的趨勢,，中國一拖、約翰迪爾,、凱斯紐荷蘭等企業(yè)也紛紛在多地進行市場布局,。縱觀2011年,，大中拖銷售仍具備再沖新高的可能,。

　　產業(yè)結構凸現新特點

　　據統(tǒng)計，2010年規(guī)模以上拖拉機企業(yè)共完成現價工業(yè)總產值726億元,，同比增長14.8%,；大中輪拖產值達到159億元，同比增加14.7%,。大中拖自2004年以來,，連續(xù)多年保持快速增長，已經進入到一個新的發(fā)展階段,，呈現出一些新的特點,。

　　產業(yè)集聚速度加快。2010年,，大中拖產量達到31.8萬臺新高,，主要經營指標呈現出良好的發(fā)展趨勢。中國一拖,、雷沃農裝,、東風農機行業(yè)三甲占據總銷售量的56%。2010年中國一拖大中拖實現銷售6.83萬臺,，繼續(xù)保持著龍頭地位,，特別是130馬力以上功率段的制造能力，處于行業(yè)領先地位,。雷沃農裝大中拖實現銷售超過6.81萬臺,，具有較強的后續(xù)發(fā)展實力。東風農機實現銷量4.28萬臺,，是行業(yè)內****連續(xù)三年實現銷量和市場占有率上升的企業(yè)，構筑了獨具特色的成長模式,。約翰迪爾實現銷售4萬多臺,，相比國內企業(yè)規(guī)模性或規(guī)模和效益并重性企業(yè)而言，其品質取勝加上較高利潤的穩(wěn)步發(fā)展模式,，成為行業(yè)發(fā)展的標桿,。

　　市場競爭格局明晰,。當前的市場競爭已經由傳統(tǒng)的產品競爭發(fā)展為企業(yè)間體系和平臺為主導的價值鏈之間的綜合競爭，產業(yè)鏈高端的競爭更加激烈,。拖拉機產品向大型高端產品發(fā)展趨勢明顯,。2010年，60馬力-90馬力段產品首次出現負增長,；90馬力以上產品實現銷量7.06萬臺,，同比增長56%，其中,，160馬力以上實現銷售960多臺,，增幅接近95%。同時,，企業(yè)競爭更加激烈,。各種新的促銷手段、運作方式,、銷售政策和新產品相繼出現,。農機公司、農機大市場,、農機超市,、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起大中拖銷售渠道,。大中拖產業(yè)進一步整合的條件也逐漸具備,。從制造能力看，中國一拖,、雷沃農裝,、山東五征等近十家企業(yè)已經具備160馬力以上拖拉機的批量制造能力；部分企業(yè)弱而不強,，只能進行簡單組裝,，缺乏核心制造能力。行業(yè)逐步呈現出由規(guī)?；A段快速進入到集聚階段的征兆,，市場集中、產業(yè)整合已經具備雛形,。

　　產品綜合優(yōu)勢作用凸現,。目前行業(yè)整體狀況處于強調市場能力的營銷主導階段，核心能力,、關鍵技術的競爭更加激烈,。依靠技術進步和自主創(chuàng)新提升核心競爭力是贏得市場的關鍵，價值鏈綜合優(yōu)勢競爭成為企業(yè)競爭的成功要素。從市場可以看出一拖東方紅,、福田歐豹,、東風農機等系列農機產品，以其人性化設計的流線式造型,、靚麗外形和可靠質量吸引住眾多用戶,。從產品分類上看，大中拖兩極分化,，節(jié)能型中拖以優(yōu)越的性能和高回報率的特點成為小拖升級中輪拖優(yōu)選產品,。東風農機年產5.6萬臺節(jié)能環(huán)保型中型拖拉機裝配擴能項目已經開工。同時,，200馬力以上動力換擋拖拉機在“十二五”期間被廣泛看好,。日前，國內大型拖拉機主要由中國一拖,、雷沃農裝,、約翰迪爾所主導；中型拖拉機主要由東風農機,、約翰迪爾,、雷沃農裝、中國一拖等共同成為我國中輪拖的主要競爭企業(yè),。

　　市場期待戰(zhàn)略突破

　　市場人士指出,，目前我國大中拖市場需求強勁，“十二五”將成為我國大中拖的發(fā)展機遇期,，預計市場需求將總量超過150萬臺,，2011年有望沖擊35萬臺新高。在此前提下,，農機企業(yè)應確立自身定位,、抓住發(fā)展機遇、實施戰(zhàn)略突破,。

　　業(yè)內人士預期,，“十二五”期間，我國大中拖市場將保持10%左右的發(fā)展速度,。為此,，我國大中拖企業(yè)應將企業(yè)戰(zhàn)略融入國家戰(zhàn)略、區(qū)域經濟發(fā)展之中,，以適用先進性的產品投放市場,、滿足用戶需求，提升自主創(chuàng)新能力,，打造競爭優(yōu)勢,，謀求快速發(fā)展。

　　目前，我國大中拖行業(yè)仍面臨先進產品缺乏,、大馬力拖拉機較少的局面，企業(yè)實施自主創(chuàng)新,，開發(fā)先進實用產品具有廣闊的空間,。從需求上看，全國農業(yè)耕種收綜合機械化水平仍有較大提升空間,，也為大中拖發(fā)展提供了機遇,。截至2010年底，全國綜合機械化程度達到52%,，而發(fā)達國家農機化水平多在70%以上,。

　　產業(yè)結構也有待進一步提升。我國農機企業(yè)同質化產品競爭嚴重,，利潤整體偏低,，其本質原因就是缺乏差異化創(chuàng)新產品走利潤型導向之路。上世紀七十年代,，西方國家就制造出500馬力拖拉機,，而目前我國農機企業(yè)還缺乏200馬力以上拖拉機批量制造能力，與發(fā)達國家農機制造技術差距不斷加大,。要彌補差距,，就要在繼承傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上，瞄準國際行業(yè)走向,，創(chuàng)新研發(fā)模式,，變“以我為主”為“為我利用”并重，引進,、消化,、吸收、創(chuàng)新國外技術,，招聘,、吸收國外專家團隊或領軍人才，構筑產學研用閉環(huán)研發(fā)體系,，開發(fā)出擁有自主知識產權的主流產品,，提高企業(yè)整體核心競爭力。抓住機遇,，結合保護性耕作,、深耕深松、復式作業(yè),、節(jié)水灌溉,、旱作農業(yè)、降耗增效、生態(tài)農業(yè)等實際狀況,，加快調整農機產品結構,，加強機械化技術的研究開發(fā)，發(fā)展市場前景看好,、用戶需求較大的新型,、大型農機產品。