黑龍江省是我國重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位,。同時,，黑龍江也是農機傳統(tǒng)消費大省，在大型農機具方面一直保持著剛性需求,，代表著我國中高端農機市場的發(fā)展趨勢,，成為國內外農機企業(yè)**重要的目標市場之一。

　　需求空間巨大

　　作為國家重要的糧食主產區(qū),，近年來黑龍江通過大力發(fā)展現代化大農業(yè),，實施千億斤糧食產能工程，為新型農機裝備制造產業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場需求空間,，使農機化工作保持了穩(wěn)健發(fā)展趨勢,。

　　黑龍江農機市場發(fā)展迅速。土地連片集約開發(fā)和農業(yè)生產機械化等農業(yè)生產方式的重大轉變刺激了農機生產銷售持續(xù)旺盛,。黑龍江大馬力拖拉機每年以5000臺的速度遞增,，連續(xù)7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農業(yè)機械保有量快速增長,，省內農機產品總銷售額正向100億元邁進,。2010年，黑龍江省共購置大中型農機裝備6.16萬臺(套),，直接受益農戶近4.5萬戶,。農村機耕、機播、中耕,、收獲的機械化程度分別達到97%,、92%、99%和63%,，農業(yè)綜合機械化水平已達88.6%,，成為國內領先的省份之一，基本實現了農業(yè)機械化,。對200馬力以上大型農機裝備的需求進一步增多,，2010年僅黑龍江現代農機專業(yè)合作社就引進國外先進的210馬力上農機裝備2434臺，是近年**多的一次,。

　　農機合作社得到健康發(fā)展,。我國農業(yè)機械化的發(fā)展事件證明，農機合作社是提高農民生產組織化程度的有效途徑,，是實現農業(yè)社會化服務的重要形式,。黑龍江省自2008年以來，圍繞兩大平原農業(yè)綜合開發(fā)試驗區(qū)建設和千億斤糧食產能工程建設,，將政府財政扶持資金作為大型農機合作社建設引擎,，引導農民和社會組織以多種生產力要素入股，以大型農業(yè)機械為牽動,，加快發(fā)展現代化大農業(yè),。全省總投資60.2億元，先后組建了440個1000萬元以上現代農機專業(yè)合作社,，成為農業(yè)生產的主要力量,。合作社共配備現代農機裝備13775臺(套)，其中進口農機裝備4147臺(套),，國產農機裝備9628臺(套),。2010年合作社農機總作業(yè)量1949萬畝，總收入7.606億元,，純收益1.9195億元?，F代農機專業(yè)合作社提升了農業(yè)生產規(guī)模化,、組織化和標準化程度,，提高了土地產出率、資源利用率和勞動生產率,，在促進糧食增產,、農業(yè)增效和農民增收等方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

　　市場競爭格局基本形成,。經過多年的市場競爭,，基本呈現高端農機市場主要被國外大企業(yè)占領、中低端市場由省外大企業(yè)主導的局面。分機型品種看,，中國一拖,、雷沃重工、迪爾天拖,、迪爾寧波奔野,、美國凱斯紐荷蘭、愛科和約翰迪爾等企業(yè)壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機市場,，跨國公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機市場,。2010年國內某著名農機企業(yè)300多臺180馬力以上拖拉機批量進入黑龍江市場，標志著中國大馬力拖拉機制造技術已經成熟,，形成了進入黑龍江乃至西方發(fā)達國家高端市場的核心競爭力。

　　丹麥,、德國等國的大型田間作業(yè)機械呈現出較為突出的優(yōu)勢,；水稻插秧機、小履帶收獲機等江浙生產制造企業(yè)市場份額較高,；80~260馬力拖拉機配套的復式少耕聯(lián)合整地機,、深松機、耕耘機,、淺翻深松犁,、滅茬深松起壟聯(lián)合作業(yè)機、圓盤耙等產品本地機具企業(yè)已經具備批量制造能力,，區(qū)域化的市場競爭格局基本形成,。

　　未來趨勢樂觀

　　根據調研分析，預計“十二五”期間,，黑龍江省通過實施千億斤糧食產能工程,，需要建設1400個現代農業(yè)示范區(qū)，將新增210馬力以上大馬力拖拉機1.26萬臺,，配套農具39690套,，“十二五”末農機流通額將達到300億元，在戰(zhàn)略地位,、產業(yè)扶持和市場競爭相互作用下,，該省市場仍將保持穩(wěn)步發(fā)展的趨勢。

　　糧食安全戰(zhàn)略地位重要,。黑龍江省耕地面積占中國耕地總量的1/9,，是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位,。胡錦濤總書記在黑龍江省視察時指示：“黑龍江省要發(fā)展現代化大農業(yè),，在全國率先實現農業(yè)現代化。”溫家寶總理曾強調：“全國大糧倉，拜托黑龍江”,。2010年黑龍江省糧食總產達501.3億公斤,，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續(xù)第七年實現糧食豐收,，為保障中國糧食安全功不可沒,，做出了應有的貢獻。今后幾年,，異常氣候,、自然災害可能襲擊全球多個糧食主產地，引發(fā)主產國減產,、限制糧食出口,，有可能引發(fā)全球性糧食危機，黑龍江作為我國重要的糧倉,，對于維護我國糧食安全的戰(zhàn)略地位十分重要,。

　　產業(yè)政策扶持力度加大。黑龍江省大型農機年需求量占全國總需求的20%,，當地農機產品僅占省內市場20%的份額,。農機化在保障糧食生產中具有不可替代的重要作用，為確保實現千億斤糧食產能工程目標,，黑龍江省提出“用市場換產業(yè),、用產業(yè)換技術、用政策引項目”的路徑,，實現由農機消費大省向農機制造大省的轉變,。為此，黑龍江省出臺了加快發(fā)展新型農機裝備制造產業(yè)實施方案等一系列政策,，通過政府采購,、購置補貼和投資補助等方式，以及在招商引資,、土地利用,、規(guī)劃建設、稅費減免,、資金,、電力、運輸等方面給予支持,，推進與國內外先進農機制造企業(yè)的合作,，幫助重點骨干企業(yè)引進大馬力拖拉機及農機具的核心技術；實施定點,、定向招商,，加速以市場換技術,、換產業(yè)、換資本,，重點圍繞市場急需的大馬力拖拉機,、玉米聯(lián)合收割機等先進適用的產品，積極推進與國內外農機企業(yè)在區(qū)域市場內建立研發(fā),、制造,、營銷基地，同步引進配套加工,、配套服務項目,，延伸制造產業(yè)鏈，形成產業(yè)集群,，優(yōu)化機組配套,，滿足區(qū)域市場的本地化需求。黑龍江省農機市場已成為國內外農機制造企業(yè)戰(zhàn)略布局,、未來發(fā)展的必爭之地,。

　　農機企業(yè)紛紛布局黑龍江市場。黑龍江是世界二十個農業(yè)大國中200馬力以上拖拉機及配套農機具**重要的目標市場之一,，成為國內外企業(yè)產品優(yōu)選的銷售區(qū)域。隨著國內農機企業(yè)經銷市場北移,，農機制造業(yè)隨目標市場主動北移已成大勢所趨,。國際跨國公司約翰迪爾、紐荷蘭,、愛科等企業(yè)紛紛在黑龍江建廠,；對國內企業(yè)來說，黑龍江市場如被其他企業(yè)壟斷或市場出現飽和,，將失去200馬力以上大型農機具產品有利成長空間,。為此，中國一拖等國內實力較強的企業(yè)近年來也紛紛在黑龍江異地建廠,，由“產地銷”向“銷地產”轉變,，尋求新的業(yè)務突破。今年,，黑龍江省新型農機裝備制造業(yè)進入了加速發(fā)展期,，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾,、佳木斯,、大慶、七臺河市和農墾松花江農場共6個農機產業(yè)園區(qū),，形成了新型農機裝備產業(yè)集群,，并確定了19個重點推進產業(yè)項目,。截至目前，已完成投資9.22億元,，其中固定資產投資7.66億元,。

　　把握市場機遇

　　就廣大農機企業(yè)來說，黑龍江當前的市場機遇不可復制,、機會難得,。

　　從全球看區(qū)域，黑龍江市場呈現出的是全球競爭,；從區(qū)域看全球,，黑龍江是世界工廠。當前,，黑龍江市場正在路演“快魚”吃“慢魚”,，若跟不上其他企業(yè)發(fā)展的步伐，其區(qū)域市場銷售份額有可能被取代,。由于我國200馬力以上大輪拖及其配套農機具主要集中在黑龍江市場,，可以說是得黑龍江市場機遇者得未來。

　　有鑒于此,，近年來,，國內外農機企業(yè)紛紛通過多種途徑和方式搶灘該市場。包括中國一拖,、福田雷沃重工在內的國內知名農機企業(yè)也通過搞好產業(yè)轉移,，積極拓展市場，全力提升技術,；緊盯目標用戶需求,，做好售后服務，加強用戶的培訓,；堅持自主創(chuàng)新,，開發(fā)先進適用產品等方式，在為黑龍江農業(yè)機械化提供全程農業(yè)裝備解決方案,。