2011年8月4日至5日,，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械有限公司2011年年中經(jīng)銷商會議在毗鄰浦江的上海艾福敦酒店隆重召開。

　　會議邀請了150余家經(jīng)銷商參加,，以“同心·前行”為主題,，旨在分析和探討農(nóng)機行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。

　　執(zhí)行副總經(jīng)理方文榮為會議致辭,，對上半年經(jīng)銷商作出的各種努力表示感謝,，并鼓舞大家努力完成下半年目標。隨著政府項目的逐步開展,，依托著兩大股東的大力支持,，向新的更高目標發(fā)起沖刺。

　　會議由市場部總監(jiān)戴漢淸率先對宏觀市場環(huán)境及上半年上海紐荷蘭運行狀況進行分析,。戴總監(jiān)指出農(nóng)機行業(yè)法律法規(guī)的逐步完善,、市場需求的逐步趨緩、總量高位運行,，都體現(xiàn)了當下是機會與挑戰(zhàn)并存的階段,。上半年上海紐荷蘭總體運行質量較高、零售增加,、庫存結構優(yōu)化,、資金回籠率高，得益于變“鋪貨式銷售”為“拉動終端式銷售”,、與經(jīng)銷商共同深入市場,，建立經(jīng)銷商庫存周報、抽查,、分析制度,，從根本源頭優(yōu)化自身適應市場。

　　而后,，客戶支持部經(jīng)理黃錫文提出“轉變觀念,，統(tǒng)一思想，全面提高用戶滿意度”,。在演講中用數(shù)據(jù)說明我公司產(chǎn)品質量逐年提升,。通過實施快速反應機制，強化呼叫中心功能,，重點落實三包人員管理,、培訓、專業(yè)指導,、難點排除的職能,，加強配件預測和儲備,，以及質量信息及時反饋，使售后服務及產(chǎn)品質量得到明顯的提升,。黃經(jīng)理表示將繼續(xù)深化各項機制,，確保售后服務的優(yōu)化、產(chǎn)品質量的不斷提升,。

　　研究開發(fā)部技術總監(jiān)楊為民對產(chǎn)品改進以及新產(chǎn)品的研發(fā)進展做了詳細講解,。以適應市場需求為根本目的，在聽取用戶建議和經(jīng)銷商反饋的基礎上,，對產(chǎn)品進行改進和升級,。50兩輪驅動系列由機械轉向改為全液壓轉向，四輪驅動系列前輪距可調,。70系列改進懸掛系統(tǒng)變?yōu)樽笥铱烧{,。TL雙速PTO改為手柄變速，PTO軸增加防跳裝置,。針對性的推出了ETL產(chǎn)品,，開發(fā)了水旱兼用的中齒輪胎，采用液壓系統(tǒng)強壓裝置,，市場反響熱烈,。今后更將陸續(xù)對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級以及推出新系列的產(chǎn)品。

　　計劃物流部經(jīng)理陸富友指出為了更好的對市場進行強有力的支持,，部門進行了四大改善和變化：通過開發(fā)“爆炸”軟件來控制采購計劃數(shù)量,；推行倉庫標準化；計劃員倉庫控制員分別設立,，實行一體化管理,；與其他部門聯(lián)合掌控信息?？梢钥吹剑@些變化使庫存結構優(yōu)化,，庫存數(shù)明顯下降,。陸經(jīng)理表示將繼續(xù)做好相關工作，持續(xù)改善供應能力,，不斷提高管理水平,，盡力滿足市場需求。

　　隨后,，新任銷售部總監(jiān)李康上臺自我介紹,，表示有信心帶領銷售團隊和經(jīng)銷商共同努力創(chuàng)造新的歷史。

　　**后,，公司總經(jīng)理李越作總結報告,，認為市場已經(jīng)進入后補貼時代——更新?lián)Q代的時代,。CNH在全球占有舉足輕重的位置，為適應中國市場不斷改進自身的產(chǎn)品,，不斷完善自身管理體系,。李總表示公司的理念是打造各種客戶群所需產(chǎn)品，**重要的還是品質的保證,。**終目標是要與經(jīng)銷商和供應商一起努力樹立品牌,，用優(yōu)秀的客戶支持為客戶帶去優(yōu)質服務贏得客戶的信賴，從而扎扎實實做好市場,。

　　會議期間,，組織了各個CBU的座談會，領導分別參與不同座談會,，分頭深入了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品的建議和對市場的想法,，并回應經(jīng)銷商提出的技術和政策問題。從經(jīng)銷商的反應中對自身做進一步的改善,，更好的與經(jīng)銷商溝通合作,，同心協(xié)力開拓市場。

　　雖然會議期間正值九號臺風“梅花”影響,，風雨做伴,，但經(jīng)銷商的積極響應，正是體現(xiàn)了風雨同舟的決心,，我們堅信‘同心·前行’,，共創(chuàng)美好未來。

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