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玉米自走收割機(jī)：市場預(yù)期降溫
去年的農(nóng)機(jī)市場上,，自走式玉米機(jī)是當(dāng)之無愧的年度明星,。除了政府扶持力度增加、產(chǎn)品性能日趨穩(wěn)定,、銷量暴增外,，各企業(yè)更是對玉米自走機(jī)2011年的銷售寄予厚望。于是今年年初,，玉米自走機(jī)市場上便洋溢著一股空前的樂觀情緒,，不少企業(yè)在制定全年產(chǎn)銷計(jì)劃時(shí)，玉米自走機(jī)一欄的數(shù)字不止增加了一兩倍,。不少曾對玉米自走機(jī)持觀望態(tài)度的企業(yè),，也在今年高調(diào)介入，打起了玉米自走機(jī)這張牌,。
然而時(shí)間剛剛過去半年,，各企業(yè)卻突然變得謹(jǐn)慎起來。市場依舊看好,，但未必能達(dá)到年初的預(yù)期,，這成了企業(yè)對今年玉米自走機(jī)的一致看法。短短半年間發(fā)生了什么，讓眾多原本興奮不已的企業(yè),，突然變得“理性”起來,？今年的玉米自走機(jī)市場又將走出怎樣的軌跡？
上升趨勢仍在市場目標(biāo)回調(diào)
去年,，自走式玉米收獲機(jī)這個(gè)一度受困于技術(shù)和市場瓶頸的產(chǎn)品,，幾乎在一夜之間“搖身一變”,，成了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的一塊“香餑餑”,。
各級(jí)農(nóng)機(jī)部門紛紛將提升玉米機(jī)收水平作為重點(diǎn)工作提上日程?！秶抑С滞茝V的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》中,，自走式玉米機(jī)數(shù)量大幅增加,；山東成為玉米機(jī)收第一省,，機(jī)收率一舉突破71%；各地紛紛出臺(tái)提升玉米機(jī)收水平的政策措施,；一年內(nèi)全國各地與玉米自走機(jī)有關(guān)的現(xiàn)場演示會(huì)舉辦了大小幾十場,。同時(shí)，玉米自走機(jī)的銷量大幅攀升,。僅約翰迪爾,、山東金億和洛陽中收3家公司在東北市場上銷售的4行玉米自走機(jī)之和就近3000臺(tái)。亨運(yùn)通,、巨明,、福格森等企業(yè)去年在東北市場也斬獲不小。
針對黃淮海地區(qū)開發(fā)的3行和小4行玉米機(jī)銷量也迅速增加,。河北中農(nóng)博遠(yuǎn)(原藁城博遠(yuǎn))去年在該區(qū)域銷售的3行(含小4行)玉米自走機(jī)數(shù)量達(dá)到了1400臺(tái),，此外，金億,、中收,、三中、中聯(lián)等企業(yè)在該區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量,。業(yè)內(nèi)人士表示,，該區(qū)域的玉米自走機(jī)市場仍然只能算起步階段。
如此看來,，年初各企業(yè)對市場的樂觀估計(jì)似乎不無道理,。但今年上半年很多小麥?zhǔn)斋@機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場遇冷，使農(nóng)機(jī)企業(yè)在進(jìn)行下半年決策時(shí),，變得更加謹(jǐn)慎,。今年上半年的小麥機(jī)市場，福田雷沃重工是**大的贏家。原本就居于行業(yè)壟斷地位的雷沃,，今年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷量和市場占有率均繼續(xù)有所上升,。
同時(shí)，經(jīng)歷了一年的火暴銷售后,，市場似乎也逐漸回歸理性,。不少企業(yè)反映，目前來看,，玉米自走機(jī)在黑龍江,、吉林、遼寧市場的表現(xiàn)幾乎與去年持平,，市場總?cè)萘看蟾旁?000-6000臺(tái),，農(nóng)民購機(jī)熱情有所降溫。
不過,，長期看來,，“潛力巨大、長期看好”依然是玉米自走機(jī)市場的主旋律,。今年的玉米機(jī)市場,，也并不排除繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能。
洛陽福格森機(jī)械裝備有限公司副總經(jīng)理裴松林介紹,，從6月底開始,，幾乎每天都有農(nóng)戶打電話詢問玉米自走機(jī)的情況，日出貨量4-5臺(tái),。“目前已經(jīng)銷售了近200臺(tái),，照這樣算，全年有望銷售五六百臺(tái),，同比幾乎增加一倍,。”
山東金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴表示，長期來看,，玉米機(jī)仍是目前國內(nèi)**具增長潛力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，金億雖然對市場的預(yù)期也相較年初有所下調(diào)，但生產(chǎn)仍會(huì)按年初計(jì)劃進(jìn)行,。這也反映出金億長期看高玉米自走機(jī)市場的決心,。繼去年在東北市場大獲成功后，金億今年全線進(jìn)軍東北和黃淮海市場,，并提出了宏大的銷售目標(biāo),，其大慶工廠也已全面投入生產(chǎn)。寧學(xué)貴表示,，去年金億的小麥機(jī)和玉米機(jī)由于產(chǎn)能不足一直處于脫銷狀態(tài),，一定程度上影響了企業(yè)的利益,。去年以來，金億相關(guān)產(chǎn)能得到進(jìn)一步提升,，將能以更強(qiáng)的能力應(yīng)對市場變化,。
以“后發(fā)制人”著稱，擅打“組合拳”的農(nóng)機(jī)巨頭福田雷沃重工,，今年也高調(diào)進(jìn)軍玉米自走機(jī),。6月份的年中商務(wù)會(huì)議上，雷沃展出了針對東北和黃淮海市場的4行,、3行等各式玉米機(jī),。雖然短期內(nèi)其市場戰(zhàn)略仍相對保守，但雷沃的加入,，或許會(huì)改變目前玉米自走機(jī)的市場格局,。
東北格局趨穩(wěn)中原競爭或?qū)⒓觿?/strong>
去年的東北市場上，迪爾,、中收、金億和亨運(yùn)通都有上佳的表現(xiàn),。其中,，迪爾6488玉米收更是在正式亮相的第二年就銷量過千，一舉成為4行玉米自走機(jī)的翹楚,。市場人士分析,，今年迪爾的優(yōu)勢仍難以撼動(dòng)，而除了中收,、金億,、亨運(yùn)通外，4行機(jī)領(lǐng)域尚未有足夠影響力的企業(yè)加入,。今年的東北市場將呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢,，市場格局短期內(nèi)難以發(fā)生改變。
而到了以3行機(jī)為主的黃淮海地區(qū),，雖然中農(nóng)博遠(yuǎn)目前優(yōu)勢明顯,，但長遠(yuǎn)看來市場格局并不穩(wěn)定。去年,，中農(nóng)博遠(yuǎn)以1400臺(tái)左右的銷量,，占據(jù)了該區(qū)域市場54%的份額。但博遠(yuǎn)的擴(kuò)張速度,，似乎還不足“看齊”市場需求增長的腳步,。
“黃淮海地區(qū)市場潛力巨大，需求旺盛,。”洛陽福格森公司副總經(jīng)理裴松林說,，“更為關(guān)鍵的是,，除了山東和今年剛剛興起的河北以外，山西,、陜西,、甘肅甚至河南，市場潛力遠(yuǎn)未被開啟,。”
這一說法在收獲機(jī)老牌國企洛陽中收身上得到了進(jìn)一步的印證,。洛陽中收公司總經(jīng)理雷雨春表示，同東北地區(qū)較難判斷的市場形勢相比,，今年黃淮海市場的情況相對明朗,。中收今年在黃淮海地區(qū)的銷售目標(biāo)定在800-1000臺(tái)，比去年增長4,、5倍,。其市場信心可見一斑。
國內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭之一的山東時(shí)風(fēng)集團(tuán),，今年也準(zhǔn)備進(jìn)軍黃淮海地區(qū)玉米自走機(jī)市場,。時(shí)風(fēng)集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備公司總經(jīng)理趙太明表示，時(shí)風(fēng)自主研發(fā)的3行玉米自走機(jī),，去年已經(jīng)試銷了100多臺(tái),，反響良好，今年銷售目標(biāo)定在500-600臺(tái),。時(shí)風(fēng)擁有雄厚的資本,、強(qiáng)大的產(chǎn)品自制能力和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。繼迪爾,、雷沃之后,，又一農(nóng)機(jī)巨頭高調(diào)“登陸”該領(lǐng)域，再加上原本就占有一席之地的金億,、中收,、巨明、三中等企業(yè)也紛紛繼續(xù)加碼,，未來的玉米自走機(jī)市場格局之變似乎在所難免,。
不過，短期內(nèi)中農(nóng)博遠(yuǎn)優(yōu)勢仍十分明顯,。中農(nóng)博遠(yuǎn)公司副總經(jīng)理邵群表示,，玉米機(jī)市場前景廣闊，在3行機(jī)領(lǐng)域,，中農(nóng)博遠(yuǎn)已經(jīng)走在了前面,。在被中農(nóng)資收入旗下后，中農(nóng)博遠(yuǎn)得到了雄厚的資本,、更科學(xué)的管理模式和更強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力,。作為一個(gè)專注生產(chǎn)玉米機(jī)的企業(yè),，重組后的博遠(yuǎn)并不滿足于現(xiàn)狀。
“博遠(yuǎn)是以3行機(jī)為主的,，已經(jīng)做了很多年,，如今產(chǎn)品已經(jīng)很完善了，但是創(chuàng)新仍是我們的重中之重,。”邵群說,，“今年我們根據(jù)不同市場需求研制的帶秸稈回收的玉米自走機(jī)，市場反響很好,，目前已經(jīng)銷售了150多臺(tái),，僅在甘肅慶陽市就售出了40多臺(tái)。不少地區(qū)秸稈回收后可以作為飼料,，農(nóng)民也能再增加一部分收入,，因此很受市場歡迎。”邵群表示,，博遠(yuǎn)的策略就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,、改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，同時(shí)關(guān)注市場的新需求,，新變化,。“市場排名要關(guān)注，但更要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的需求,。”
邵群認(rèn)為，目前玉米自走機(jī)的技術(shù)質(zhì)量相比以往已經(jīng)有了很大提升,，但在產(chǎn)品作業(yè)效率,、可靠性、技術(shù)含量以及與農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合的程度上仍有很大的提升空間,，玉米自走機(jī)企業(yè)還有很長的路要走,。
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