隨著35年前,，約翰迪爾植根中國以來，我國在聯(lián)合收割機(jī)上的發(fā)展,，就注入了外資的血液,。同時，我們的市場也在逐步被外資所吞噬,。**近有人測算,，外資在聯(lián)合收割機(jī)領(lǐng)域，用29%的市場份額吃掉了39%的利潤,。這一數(shù)字背后,，是技術(shù)水平和產(chǎn)品附加值的**直接體現(xiàn)。我們大量占有市場,，卻未必能引領(lǐng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

　　約翰迪爾的聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)，在我國的發(fā)展,，無疑是非常成功的,。從35年前，約翰迪爾向中國提供產(chǎn)品和技術(shù),，后來給佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓,，再到建立合資工廠、成立獨資公司,，如今有加入玉米收獲機(jī)械和水稻收割機(jī)的業(yè)務(wù),，其收割機(jī)產(chǎn)品線已經(jīng)非常長，而其在高端市場的占有率,，也非常高,。約翰迪爾大喂入量收割機(jī)處于壟斷地位，玉米收獲機(jī)械也一舉成為行業(yè)翹楚,，水稻收割機(jī)的推出,，也必定引起行業(yè)不小的波瀾?？梢哉f,，約翰迪爾在中國苦練30多年的內(nèi)功，30多年的辛勤耕耘,，已經(jīng)到了收獲的季節(jié),。

　　愛科集團(tuán)作為世界第三農(nóng)機(jī)巨頭，在收割機(jī)領(lǐng)域,，也有自己獨特的優(yōu)勢,。但其一直關(guān)注,、關(guān)心甚至是關(guān)切地慰問過中國，都一直沒怎么下手,。在看到各大跨國公司,，在中國市場如魚得水當(dāng)下，終于也按捺不住自身的沖動,，先后在成立常州和大慶工廠之后,，把山東大豐也吃掉了。盡管業(yè)內(nèi)很多人都不看好這樁買賣,，但美國人畢竟不是傻子,，2億也好，1億也罷,，如此大手筆的投入,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“開玩笑”的可能。如果愛科集團(tuán)抓住了這一輪行業(yè)升級的機(jī)會,，市場份額和利潤是可想而知的,。

　　凱斯紐荷蘭的收割機(jī)業(yè)務(wù)，盡管還未在中國建立專門的生產(chǎn)基地,，但其大量的收割機(jī)已經(jīng)在農(nóng)墾及農(nóng)場作業(yè),。作為世界第二大的企業(yè)集團(tuán)，凱斯紐荷蘭在聯(lián)合收割機(jī)方面具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和市場推廣能力,。無論是當(dāng)年的case IH還是如今的紐荷蘭,，在三大作物及牧草設(shè)備領(lǐng)域,，具有無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢,。

　　克拉斯被譽(yù)為收獲專家，是**早和中國合作的收割機(jī)企業(yè)之一,。在這里用“之一”,，是因為他幾乎和約翰迪爾同時進(jìn)入中國，只是約翰迪爾的路走得比較順,，成功的光環(huán)把佳木斯工廠帶向了全國,。而克拉斯和開聯(lián)的合作，**終在各種因素作用下,，逐漸淡出行業(yè)的視野,。但作為收獲專家，克拉斯在收獲機(jī)械領(lǐng)域,，無論是大宗農(nóng)作物還是經(jīng)濟(jì)作物,，其收獲技術(shù)都在國際前列。

　　此外,，賽邁道依茨法爾成立集團(tuán)公司以后,，一直保留著收獲機(jī)械的板塊,。其收獲機(jī)械，在歐洲和北美,，也有不小的名氣,。作為一個國際縱隊，賽邁道依茨可能沒有凱斯紐荷蘭那樣大手筆運作,，大踏步前進(jìn),，但在收獲機(jī)械的發(fā)展上，一直專注技術(shù)和行業(yè)發(fā)展方向,，也一直走在國際收獲機(jī)械發(fā)展的正確道路上,。而且，其具備很高的自制與核心技術(shù),，很難被業(yè)內(nèi)模仿,，更難以跨越。

　　上述歐美企業(yè),，在世界上大部分地區(qū)占領(lǐng)大部分市場,，同樣，在我國具有大地塊作業(yè)條件的地區(qū),，基本被其牢牢占據(jù),。在我國大規(guī)模作業(yè)地區(qū)，高端收獲機(jī)械已經(jīng)成為外資之間的競爭,。而南方,、丘陵山區(qū)地區(qū)，則被發(fā)展較快的日韓企業(yè),，在**近10幾年的時間里,，迅速占有。

　　日本久保田公司,，以出口產(chǎn)品敲開中國之門,，到后來在蘇州建立獨資公司，用不到10年的時間,，已經(jīng)占領(lǐng)中國半喂入聯(lián)合收割機(jī)的絕對份額,。據(jù)說，蘇州久保田從未向日本總部要過錢,，其發(fā)展過程完全是自身規(guī)模滾動發(fā)展,，就像傳說中的滾雪球(snow ball)。

　　現(xiàn)在,，久保田從半喂入發(fā)展到全喂入,，從水稻機(jī)發(fā)展到油菜，甚至是胡蘿卜,，有可能還要發(fā)展玉米收獲機(jī),。目前來看,，久保田和約翰迪爾都在互相突破，久保田發(fā)展拖拉機(jī)和玉米收獲機(jī)械,，而約翰迪爾發(fā)展水稻收割機(jī),，很顯然，以后可能中國的收割機(jī)高端市場,，將完全被這兩家企業(yè)瓜分,。

　　當(dāng)然，作為在中國規(guī)模第二大的日本農(nóng)機(jī)企業(yè)洋馬公司,，在產(chǎn)品鏈上也不缺乏亮點,。只是，洋馬公司的發(fā)展有些更中國化,，人情味太濃,，管理上沒有久保田如此精細(xì)、高效,。但作為老牌農(nóng)機(jī)企業(yè),，洋馬公司的半喂入收割機(jī)以及全喂入收割機(jī)，都具有很大的市場潛力,。而且,，在向功率的兩級發(fā)展上，洋馬公司的戰(zhàn)略布局十分明確,，向小型和大型發(fā)展,，這是市場需求的方向。

　　韓國公司中,，大同和國際在中國的業(yè)務(wù)比較明顯,。大同公司很早就進(jìn)入中國，在江蘇南京建有工廠,，前不久在安徽滁州也建立了新的生產(chǎn)基地,。國際公司，**早也和江蘇某公司有過合作,，但并不順利，后來試圖通過獨資進(jìn)入中國,，但因一些問題也未能成功?，F(xiàn)在，國內(nèi)有不少企業(yè)用了國際的技術(shù),，說明市場還是很好的,。所以，國際公司在安徽宿州成立的合資公司,。但韓國公司因為在渠道建設(shè)上明顯的缺點,，一直未能在同產(chǎn)品的競爭上顯出優(yōu)勢,。但如果有著力點，或者農(nóng)機(jī)營銷渠道整合,，不排除其能夠快速占領(lǐng)市場的可能,。

　　無論是歐美企業(yè)，還是日韓企業(yè),，無論是玉米,、水稻和小麥三大作物的收獲機(jī)械，還是油菜,、牧草,、向日葵等經(jīng)濟(jì)作物收獲裝備，他們都緊緊地貼近用戶,，沿著市場需求的方向,，快速前行。

　　為了更清晰的看到外資在收割機(jī)領(lǐng)域的布局,，我簡單列舉一下幾大公司涉足的產(chǎn)品,。在我國，目前的主流產(chǎn)品包括大型聯(lián)合收割機(jī)(以區(qū)分新疆-2系),，半喂入收割機(jī),、全喂入(縱軸流)收割機(jī)、玉米收獲機(jī)和經(jīng)濟(jì)類作物收割機(jī)及畜牧機(jī)械,。

　　1.大型聯(lián)合收割機(jī)

　　約翰迪爾

　　凱斯紐荷蘭

　　愛科集團(tuán)

　　克拉斯公司

　　賽邁道依茨法爾

　　2.半喂入收割機(jī)

　　日本久保田

　　日本洋馬

　　韓國大同

　　韓國國際

　　3.全喂入(縱)

　　日本久保田

　　約翰迪爾(新投入)

　　洋馬

　　4.玉米收獲機(jī)械

　　約翰迪爾

　　久保田(據(jù)說要投產(chǎn))

　　克拉斯(籽粒收獲,，可能是發(fā)展方向)

　　5.其他收獲機(jī)械

　　克拉斯、約翰迪爾,、久保田,、愛科集團(tuán)和賽邁道依茨法爾等公司，有畜牧機(jī)械,，胡蘿卜收獲機(jī)械,，油菜和向日葵的收獲機(jī)械。此外,，德國格力莫公司,，更是土豆收獲專家。

　　而我們國家**早的四大聯(lián)合收割機(jī)廠,，佳木斯的優(yōu)勢資產(chǎn)已經(jīng)被約翰迪爾吃掉,，新疆在經(jīng)歷幾年的短暫輝煌后，如今如空殼一般,，而四平東風(fēng)和開聯(lián)則早已淡出人們的視線,。目前我國的收割機(jī)企業(yè)，絕大部分都是由四大聯(lián)合收割機(jī)廠衍生或發(fā)展起來的，據(jù)統(tǒng)計,，有超過300家,，主要是**近10幾年以新疆-2型聯(lián)合收割機(jī)起家，產(chǎn)品也都是在此基礎(chǔ)上改進(jìn),，發(fā)展而來,。

　　如今的收割機(jī)行業(yè)領(lǐng)袖，福田雷沃重工,，被視為行業(yè)發(fā)展的**大希望,，現(xiàn)在以超過70%的市場占有率，在收割機(jī)行業(yè)遙遙領(lǐng)先,，并不斷發(fā)展新的型號的機(jī)器,。但即便如此，面對國際巨頭的產(chǎn)品,，以及產(chǎn)品研發(fā)的速度,，福田雷沃重工依然處于不夠理想的境地。比如,，在縱軸流或雙滾筒全喂入收割機(jī)的研發(fā)張,，其公司董事長兼總經(jīng)理王桂民親口承認(rèn)，研發(fā)速度較慢,。而**近陷入人才流動旋窩的流言,，團(tuán)隊的穩(wěn)定性以及可持續(xù)發(fā)展也有所影響。

　　依托開聯(lián)的配套基礎(chǔ),，河南瑞創(chuàng)以近10億元的投資,，高調(diào)進(jìn)入聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)，大有引領(lǐng)行業(yè)洗牌的架勢,。然而,，在福田系的領(lǐng)導(dǎo)下，用模仿和跟隨戰(zhàn)略,，顯然有點不合時宜,。福田的成功不可復(fù)制，連福田本身都無法再次復(fù)制的神話,，在別人運作起來,，更是癡人說夢。瑞創(chuàng)前期的發(fā)展,，招來用戶不少的反饋,，這也是為什么當(dāng)時我們沒有為其提供宣傳的一個原因。我們認(rèn)為,，只有為用戶負(fù)責(zé)，才能在行業(yè)站住腳，之后才有發(fā)展的可能,。

　　瑞創(chuàng)的高層,，可能也看到了此法不妙。據(jù)悉,，瑞創(chuàng)有了比較大的變動,，改名為奇瑞國際重工，而外界盛傳的福田雷沃重工前CEO王金富入主一事,，恐已成為事實,。但是，奇瑞的心思恐怕不會放在農(nóng)機(jī)這個圈子里做文章,，因為農(nóng)機(jī)確實盤子太小,。據(jù)說，名為奇瑞國際重工,，是要在工程機(jī)械,、造船以及汽車領(lǐng)域下功夫，而馬自達(dá)集團(tuán)一位高管也向筆者透露奇瑞在開封的項目,，很可能是第二個汽車產(chǎn)業(yè)園,。以上行業(yè)，哪個都比農(nóng)機(jī)行業(yè)有“錢圖”,，盡管已經(jīng)有了全系列的小麥,、玉米和水稻收獲機(jī)械，盡管農(nóng)機(jī)行業(yè)是持續(xù)性**好的行業(yè)之一,。相信,，從瑞創(chuàng)到奇瑞的變更，不單單是一個名稱的變化,。

　　常發(fā)把鋒凌和老佳聯(lián)收進(jìn)來,，有了其在收割機(jī)行業(yè)比較長的產(chǎn)品線，但比起房地產(chǎn)和制冷設(shè)備,，這塊業(yè)務(wù)也石油想著如何裝入上市公司的心思了,。不是說發(fā)展不好收獲機(jī)械，而是在個領(lǐng)域投入和產(chǎn)出,，明顯不成比例,。

　　至于湖州地區(qū)的水稻機(jī)系列，自從星光打出名頭,，有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展之勢的時候,，其總經(jīng)理和總工程師一起出走，很難斷定其產(chǎn)品是否還有升級的希望,。

　　除了上述幾個大的聯(lián)合收割機(jī)企業(yè)之外,，還有一個龐大的家族,，更入世界500強(qiáng)的國機(jī)集團(tuán)，旗下有不少收割機(jī)企業(yè),，我們且稱為國機(jī)系吧,。

　　國機(jī)系有洛陽中收(含一拖收獲機(jī)業(yè)務(wù))，現(xiàn)代農(nóng)裝湖州,、株洲公司,，美諾公司，呼和浩特的華德牧草,，以及農(nóng)機(jī)院龐大的收割機(jī)人才團(tuán)隊及技術(shù)儲備,。

　　為了更清晰的看到國機(jī)系的產(chǎn)品布局，我簡單列出每個企業(yè)的主要產(chǎn)品以及優(yōu)勢所在,。

　　1.中收公司

　　玉米收獲機(jī)(含籽粒收獲機(jī)械)

　　小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(有大型機(jī)械,，6公斤以上的技術(shù))

　　全喂入水稻機(jī)(已經(jīng)有從1.8m到3.0m的10多個機(jī)型上目錄)

　　經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)(油菜，向日葵等)

　　2.湖州/株洲公司

　　半喂入水稻收割機(jī)

　　全喂入水稻收割機(jī)(雙滾筒和縱軸流都有涉足)

　　3.華德公司/美諾公司

　　畜牧機(jī)械(中國的克拉斯)

　　土豆收獲

　　4.農(nóng)機(jī)院技術(shù)和人才團(tuán)隊

　　**大的收獲機(jī)械研究機(jī)構(gòu),，**早從事收獲機(jī)械研發(fā)的團(tuán)隊,，**先進(jìn)的收獲機(jī)技術(shù)儲備等。

　　可以看出,，目前國機(jī)系有比較全的產(chǎn)品線,，從主流的小麥、水稻和玉米三大作物的收獲機(jī)械,，到油菜,、牧草以及經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械，而且有農(nóng)機(jī)院這個技術(shù)平臺,，可以依托國家課題,，重點項目進(jìn)行科研。如果能夠很好的進(jìn)行整合,，發(fā)揮出技術(shù)和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的優(yōu)勢是有希望的,。

　　有人參考約翰迪爾的做法認(rèn)為，可以將國機(jī)系的收割機(jī)業(yè)務(wù)整合,，將總部放在北京農(nóng)機(jī)院,，負(fù)責(zé)市場和研發(fā)，產(chǎn)業(yè)分給各地的工廠,，這是比較合理,，比較科學(xué)的組織構(gòu)架(避免各兄弟公司之間競爭，集中技術(shù)和人才優(yōu)勢,，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢),。這個體系，完全可以支撐一個大的收獲機(jī)械集團(tuán),。

　　這樣的一個整合方式,，也是行業(yè)發(fā)展的一個方向,。根據(jù)國家剛剛發(fā)布的農(nóng)機(jī)行業(yè)“十二五”規(guī)劃要求，未來中國的收割機(jī)行業(yè),，**多保持3家綜合型的企業(yè)集團(tuán),，其余的中小企業(yè),，要在做精做專上下功夫,，這是****出路。

　　大企業(yè)集團(tuán)打造收獲機(jī)械全方位的技術(shù)平臺和解決方案,，中小型企業(yè)做專做精贏得自己的消費群體,，這是中國收獲機(jī)械行業(yè)發(fā)展的方向，也是希望所在,。